Программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей: 16 лучших по сравнению с 2023 годом

Вам не придется ждать месяцами, чтобы пожинать плоды стратегии ПРО. Используя правильное маркетинговое программное обеспечение на основе учетных записей , вы можете значительно ускорить процесс и избежать ошибок, связанных с выполнением этого вручную.

Хорошей новостью является то, что существует множество инструментов на выбор.

Плохая новость в том, что легко заблудиться; Разделение мнений пользователей на сайтах с обзорами только усиливает эту путаницу.

Чтобы устранить некоторую путаницу, мы создали список лучшего программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей.

Пссс! Не хватает времени? Получите 25 БЕСПЛАТНЫХ потенциальных клиентов от Cogniism, чтобы начать свое путешествие по ABM.

Но прежде чем мы перейдем к списку, давайте сначала поймем суть программного обеспечения ABM:

Что такое программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей?

Программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей помогает командам по продажам и маркетингу автоматизировать процесс определения целевых учетных записей, одновременно выявляя те, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

На практике инструменты ABM помогают генерировать потенциальных клиентов , соответствующих вашим ICP, создавать сообщения, которые находят отклик у покупателей, персонализировать путь пользователя и побуждать потенциальных клиентов со временем тратить деньги в вашей компании.

Обычно маркетинг на основе аккаунтов включает в себя:

• Выбор аккаунта.
• Планирование.
• Обручение.
• Составление отчетов.

С ABM вы можете делать все это в большом масштабе.

Проведение масштабных кампаний ABM требует согласования маркетинга и продаж. Совместная работа над таргетингом на дорогостоящие компании, также известные как учетные записи, и персонализация их кампаний — лучший способ добиться успеха в ABM.

Имея хорошую платформу ABM, легче добиться такого согласования и увидеть результаты деятельности ABM.

Программное обеспечение ABM автоматизирует наиболее трудоемкие действия и предоставляет нужные данные о целевых аккаунтах для персонализации ваших кампаний.

С помощью лучших инструментов вы можете реализовать практически все в своей стратегии ABM, включая следующее:

• Показ рекламы.
• Социальная реклама.
• Синдицирование контента.
• Кампании по электронной почте.
• Корпоративные подарки,

Список 16 лучших маркетинговых инструментов на основе учетных записей

Итак, какой инструмент маркетинга на основе учетных записей является лучшим? Мы перечислили 16 лучших платформ ABM, включая плюсы и минусы и рейтинги G2.

Давайте погрузимся

1. Когним

Cognism — это маркетинговая платформа на основе учетных записей, которая устраняет необходимость в кредитах, предлагая неограниченные просмотры и экспорт на уровне отдельных лиц/страниц. Используйте его для создания списков потенциальных клиентов и установления связи с новыми потенциальными клиентами, которые соответствуют вашему ICP.

Вы также можете получить доступ к проверенным вручную номерам телефонов — Diamond Data — чтобы вы всегда и в кратчайшие сроки могли связаться с нужными лицами, принимающими решения в сфере B2B .

Оценка G2: 4,7

За и против:

️ Точность номера мобильного телефона 98%.

️ Номера телефонов проверены вручную.

️ Неограниченный доступ к данным на уровне человека и компании.

️ Простота настройки и использования.

️Отзывчивая поддержка.

‼️ Триггеры продаж и маркетинга.

️ Данные о намерениях от Bombora.

Что говорят клиенты:

«Мы используем данные Cognism, чтобы найти лучшие учетные записи, соответствующие нашему ICP. Триггер найма помогает нам искать организации, нанимающие сотрудников на соответствующие должности за последние шесть месяцев. Это дает нам четкое указание на то, что бизнес стремится к расширению в нашем пространстве. Функция найма является для нас многообещающим сигналом к ​​покупке». - Метрикус

2. 6Sense RevenueAI

(Источник)

6Sense RevenueAI — это инструмент ABM, который использует искусственный интеллект для предоставления информации о поведении, намерениях и интересах клиентов. Это отличный инструмент для маркетологов, которым нужна помощь в разработке сообщений, которые найдут отклик у целевых аккаунтов.

Оценка G2: 4,4

За и против:

‼️Наращивание аудитории.

️ Данные о намерениях .

️ Предиктивная аналитика.

Некоторые проблемы с точностью данных.

Больше для маркетинга в США, чем в регионе EMEA.

Может быть дорогим.

3. База спроса

( Источник )

Demandbase — это маркетинговый инструмент B2B и платформа ABM, работающая на базе искусственного интеллекта. Demandbase позволяет вам идентифицировать целевые учетные записи и взаимодействовать с ними, персонализировать ваши сообщения и измерять эффективность кампании.

Оценка G2: 4,3

За и против:

️Идентификация аккаунта.

️ Сегментация аудитории.

️ Информация о данных о намерениях.

Данные B2B — это дополнение.

Охват данных в регионе EMEA мог бы быть более широким.

Платформе требуется время для изучения.

4. Платформа Терминус ПРО

( Источник )

Платформа Terminus — это ABM-решение, которое помогает маркетологам B2B создавать и проводить целевые многоканальные кампании. Это позволяет пользователям выявлять ценные учетные записи и взаимодействовать с ними по различным каналам, таким как электронная почта, медийная реклама и социальные сети.

Оценка G2: 4,4

За и против:

️ Отчетность по конкретной кампании.

‼️Идентификация и скоринг аккаунта.

️ Данные о намерениях.

Платформа требует обучения для использования.

Ограниченная интеграция.

Поддержка через онлайн-справочный центр.

5. Маркетинговая ОС ZoomInfo

( Источник )

ZoomInfo Marketing OS — это инструмент ABM, который обеспечивает доступ к точной и актуальной информации о компаниях и контактах. Оно помогает отделам продаж и маркетинга выявлять и ориентироваться на ценные аккаунты, персонализировать охват и отслеживать эффективность кампаний.

Оценка G2: 4,4

За и против:

️ База данных, ориентированная на США.

️ Данные о намерениях.

️ Отслеживание посетителей сайта.

Более высокие цены, чтобы разблокировать больше функций и кредитов.

Номера мобильных телефонов, подтвержденные сообществом.

Соответствует только GDPR.

6. Пайпдрайв

( Источник )

Pipedrive — это программное обеспечение CRM, которое помогает отделам продаж управлять своими конвейерами и заключать больше сделок. Это один из лучших маркетинговых инструментов на основе учетных записей, поскольку он предоставляет визуальный интерфейс для отслеживания сделок и автоматизации повторяющихся задач, таких как привлечение потенциальных клиентов и отслеживание их действий.

Оценка G2: 4,2

За и против:

️ Простая настройка.

️ Простой импорт данных.

️ Управление лидированием, сделками и воронкой продаж.

Прогнозы и прогнозы по планам более высокого уровня.

Нет контактных данных B2B.

Границы поля.

7. Адапт.ио

( Источник )

Adapt.io — это платформа для поставщиков ABM и привлечения потенциальных клиентов, которая помогает отделам продаж B2B находить новых потенциальных клиентов и связываться с ними. Его главное обещание — предоставлять точную и актуальную контактную информацию, чтобы вы всегда обращались к нужным людям.

Оценка G2: 4,6

За и против:

️ Экспорт в CSV и CRM.

‼️Оценка лидов.

️ Обогащение данных.

Статус соответствия GDPR неясен.

Ограниченные квоты на контакты.

Нет данных о намерениях.

8. Алиса

( Источник )

Еще одно маркетинговое решение на основе учетных записей — Alyce — платформа для подарков и сувениров. Это помогает маркетологам B2B взаимодействовать с потенциальными клиентами и клиентами персонализированным и запоминающимся способом.

Используя Alyce, вы можете отправлять персонализированные подарки потенциальным и клиентам, исходя из их интересов и предпочтений. В результате вы сможете построить более прочные отношения со своими потенциальными клиентами и клиентами и повысить свои шансы на конверсию.

Оценка G2: 4,7

За и против:

️Широкие возможности корпоративных подарков.

️Автоматизированные исследования.

️Легкие последующие действия.

Дарение подарков может осуществляться вручную.

Массовые действия недоступны.

9. Служба поддержки

( Источник )

Reachdesk — это платформа продаж и маркетинга, которая помогает командам B2B взаимодействовать с потенциальными клиентами посредством персонализированных подарков и прямой почтовой рассылки. Инструмент ABM позволяет вам измерить влияние подарков на показатели ABM , чтобы вы могли разумно расходовать свой бюджет.

Оценка G2: 4,5

За и против:

️ Простота в использовании.

️ Популярные варианты интеграции.

️ Простое отслеживание посылок.

На торговой площадке отсутствуют некоторые страны.

Ограниченные варианты подарков.

10. Метаданные.io

( Источник )

Маркетинговая компания Metadata.io, основанная на учетных записях, использует искусственный интеллект для привлечения потенциальных клиентов и роста доходов. Он автоматизирует создание и оптимизацию таргетированных кампаний по различным каналам, таким как платный поиск и социальные сети.

Оценка G2: 4,6

За и против:

️ Отслеживание доходов.

‼️Свинцовое обогащение.

️Визуализация данных.

Невозможно редактировать активные кампании.

Платформа может быть дорогой

11. Податчик свинцов

( Источник )

Leadfeeder — это инструмент для привлечения потенциальных клиентов и анализа веб-сайтов, который помогает маркетологам B2B идентифицировать компании, которые посещают их веб-сайты. Он предоставляет ценную информацию ABM, например о поведении посетителей веб-сайта, что позволяет вам взаимодействовать с ценными потенциальными клиентами и клиентами.

Оценка G2: 4,3

За и против:

‼️Связывайтесь с руководством.

️ Управление лидерами и возможностями.

‼️Прогнозирование продаж.

Для использования требуется активная учетная запись GA.

Отсутствие интеграции с популярными инструментами продаж .

12. Бережливые данные

( Источник )

LeanData — это программное обеспечение для маршрутизации и управления потенциальными клиентами, которое помогает командам продаж и маркетинга B2B повысить эффективность и производительность. Он автоматизирует процесс направления потенциальных клиентов к нужным торговым представителям и дает представление о взаимодействии и конверсии потенциальных клиентов.

Оценка G2: 4,6

За и против:

‼️Анализ лидов.

️ Информация на уровне аккаунта.

️ Маршрутизация потенциальных клиентов без кода, перетаскиванием.

Крутая кривая обучения.

Потоки невозможно экспортировать в файл CSV.

13. Персонализировать

( Источник )

Маркетинговые платформы на основе учетных записей, такие как Personyze, — это фантастический способ для маркетологов B2B предоставлять персонализированный опыт посетителям веб-сайта и клиентам. Он предоставляет расширенные возможности сегментации и таргетинга, позволяя предоставлять персонализированный контент, рекомендации и предложения на основе поведения и интересов посетителей.

Оценка G2: 4,8

За и против:

️ Контент и рекомендации по продуктам.

️ Персонализация электронной почты и веб-сайта.

️Поведенческий таргетинг.

Требуется обучение использованию.

14. ЭнджейджБэй

( Источник )

EngageBay — это универсальная платформа для маркетинга, продаж и обслуживания, которая помогает автоматизировать и оптимизировать взаимодействие с клиентами. Это хороший выбор в качестве маркетингового инструмента на основе учетных записей, поскольку он предоставляет комплексную платформу CRM, автоматизации маркетинга и службы поддержки.

Оценка G2: 4,6

За и против:

️ Доступна бесплатная версия.

️ A/B-тестирование целевой страницы.

️ Шаблоны электронной почты.

Синхронизация электронной почты доступна только в планах более высокого уровня.

Ограничение по электронной почте усложняет планирование.

Ограниченная интеграция.

15. Райк

( Источник )

Одной из комплексных маркетинговых услуг на основе учетных записей является согласование продаж и маркетинга. Wrike делает именно это! Это инструмент управления проектами и совместной работы, который помогает командам планировать, выполнять и отслеживать свои проекты.

Он предоставляет централизованную платформу для управления задачами, сроками и ресурсами, помогая командам более эффективно сотрудничать и повышая производительность при проведении кампаний.

Оценка G2: 4,2

За и против:

️ Автоматизированные рабочие процессы.

️ Интерактивное планирование проекта.

️ Настройка отчетов.

Платформа может быть сложной.

Требуется обучение.

Ограниченное место для загрузки.

16. Майлтастик

(Источник)

Последним в нашем списке маркетингового программного обеспечения на основе учетных записей является Mailtastic — маркетинговая платформа с подписями электронной почты, которая помогает продвигать ваш бренд и создавать кампании ABM с помощью подписей электронной почты сотрудников. Он предоставляет централизованную платформу для управления подписями электронной почты, позволяя компаниям продвигать контент, предложения и мероприятия.

Оценка G2: 4,6

За и против:

️ Сопоставление подписей электронной почты с аудиторией.

️ Настраиваемые баннеры с подписями.

️ Таргетированные кампании по подписям по электронной почте.

Какой инструмент лучше всего подходит для маркетинга на основе аккаунтов?

Качество и точность данных необходимы для успешной кампании ABM — это один из основных аспектов, который никогда не следует ставить под угрозу при выборе маркетингового программного обеспечения на основе учетных записей.

С помощью Cogniism вы можете достичь почти 100% точности данных, гарантируя, что вы общаетесь с покупателями, которые с большей вероятностью совершат конверсию.

Попробуйте когниизм. Закажите звонок с экспертом по данным сегодня