Лучший шаблон маркетинга на основе учетных записей (без учета)

Пришло время раскрыть возможности ABM с помощью эффективного маркетингового шаблона на основе учетных записей.

Если вы устали от шаблонных маркетинговых кампаний, которые не могут привлечь ваших идеальных клиентов или изо всех сил пытаются превратить потенциальных клиентов в лояльных клиентов, этот шаблон для вас!

Найдите бесплатный шаблон стратегии ПРО с инструкциями по его использованию для достижения наилучшего успеха!

Что такое шаблон стратегии ABM?

Шаблон маркетингового плана на основе учетной записи помогает командам маркетинга и продаж создавать и выполнять эффективный план для стратегии ABM. С его помощью вы сможете отслеживать прогресс и измерять результаты.

Шаблон стратегии ABM обычно включает разделы для определения целевых учетных записей, определения целей и задач, разработки персонализированных сообщений и контента для каждой учетной записи, выбора подходящих каналов для охвата и определения показателей успеха.

Что включено в этот маркетинговый шаблон на основе учетной записи?

Наш шаблон помогает:

• Определение цели.
• Определение того, на кого ориентироваться.
• Создание персоны.
• Разработка плана поражения целей.
• Определение того, как измерить успех ABM.

Для кого предназначен этот шаблон маркетинговой стратегии на основе учетных записей?

Наш шаблон маркетинговой стратегии на основе учетных записей хорошо подходит для любого бизнеса, преследующего целенаправленный подход к привлечению ценных клиентов.

Соответствует ли ваш бизнес критериям?

Ответьте на следующие вопросы, чтобы узнать, попадете ли вы в яблочко с помощью ПРО.

1. Вы занимаетесь B2B-бизнесом?

Наш шаблон ABM предназначен для компаний, работающих в сфере B2B. Циклы продаж B2B длиннее и включают в себя несколько лиц, принимающих решения, что делает целенаправленный подход ABM идеальным для максимизации воздействия.

2. Есть ли у вас четко определенный ПЦД?

ABM фокусируется на понимании вашего идеального клиента. Если у вашего бизнеса уже есть четкий профиль идеального клиента (ICP), в котором описываются характеристики вашего идеального клиента, этот шаблон может помочь преобразовать эти знания в практические шаги.

3. Ограничены ли у вас маркетинговые ресурсы?

ABM позволяет вам сосредоточить маркетинговые усилия на избранной группе ценных аккаунтов. Это потенциально приводит к более эффективному использованию ресурсов, чем разбросанный маркетинговый подход.

4. Хотите построить более глубокие отношения с клиентами?

ABM способствует более глубоким отношениям с ключевыми лицами, принимающими решения в целевых аккаунтах, путем персонализации охвата и контента. Это может быть ценно для компаний, ищущих долгосрочное партнерство и постоянный доход.

Вы можете начать с использования общего шаблона ABM. Следующим шагом будет адаптация стратегии ABM к вашей конкретной отрасли, целевой аудитории и бизнес-целям.

Как использовать этот шаблон ABM

Этот маркетинговый шаблон на основе учетных записей — это не быстрое решение, а дорожная карта, которая поможет вам создать целевую кампанию для ваших ценных учетных записей. Вот почему важно использовать его стратегически.

1. Гибкий план, а не жесткий свод правил

Рассматривайте шаблон как образец для построения вашей уникальной стратегии ABM. Несмотря на то, что он обеспечивает основу, крайне важно адаптировать его к конкретным процессам и целевой аудитории вашей компании. Не следуйте ему слепо – используйте его как основу для дальнейшего развития.

2. Сотрудничество имеет ключевое значение

Разработка успешной кампании по ПРО требует участия всех ключевых лиц, принимающих решения. Сюда входят ваши отделы продаж, маркетинга и эксплуатации – все, кто может поделиться ценной информацией. Работайте вместе, чтобы определить цели кампании.

3. Настрой на успех

Этот шаблон не предназначен для сольного выступления. Это инструмент, способствующий организационному согласованию. Вовлечение всех соответствующих заинтересованных сторон с самого начала гарантирует, что все находятся на одной волне в отношении стратегии и ее реализации. Такое сотрудничество способствует выработке единого подхода, который максимизирует ваши шансы на успех.

Вы также можете рассмотреть маркетинговое программное обеспечение на основе учетных записей , которое поможет вам реализовывать и проводить кампании.

Шаблон маркетингового плана на основе учетной записи Cognism

Шаблон плана ABM от Cognism предлагает структурированный подход к созданию целевых кампаний, которые находят отклик у ценных аккаунтов.

Давайте пройдемся по шагам вместе

Шаг 1. Установите цели и показатели

Прежде чем запускать кампанию ABM, вы должны определить четкие цели и показатели.

Вы стремитесь увеличить доход от определенного набора учетных записей?

Возможно, узнаваемость бренда в этих аккаунтах является вашим приоритетом, или, может быть, конечная цель — обеспечить несколько крупных клиентов.

Настройка целей и показателей ABM в начале кампании поможет гарантировать, что все члены команды согласны с тем, чего вы пытаетесь достичь. Это также обеспечит четкую основу для оценки эффективности ваших усилий.

При постановке целей важно учитывать количественные и качественные показатели.

Количественные показатели могут включать в себя такие показатели, как полученный доход, привлеченные новые потенциальные клиенты или уровень удержания клиентов.

Качественные показатели могут состоять из таких факторов, как узнаваемость бренда, удовлетворенность клиентов или общая доля рынка.

Шаг 2. Определите своих идеальных клиентов

Чтобы начать продажи на основе учетных записей , вам необходимо четкое представление о своих клиентах. Это фиксируется в вашем ICP.

Разработка ICP включает в себя определение таких характеристик, как отрасль, размер компании, бюджет и конкретные болевые точки, с которыми они сталкиваются.

Например, если вы предлагаете программное обеспечение для автоматизации маркетинга, вашим ICP могут быть компании среднего размера в технологическом секторе, борющиеся с привлечением потенциальных клиентов .

Определив свой ICP, пришло время определить конкретные компании, представляющие вашего идеального клиента. Именно здесь на помощь приходят исследования. Инструменты анализа продаж и отраслевые отчеты могут быть ценными ресурсами для составления целевого списка компаний, соответствующих вашему ICP.

Проанализируйте существующие маркетинговые данные , чтобы выявить тенденции и закономерности среди вашей текущей клиентской базы.

Ищите общие черты, такие как отрасль, размер компании, географическое положение и покупательское поведение. Эта информация может помочь вам выявить потенциальных новых клиентов со схожими характеристиками.

Вы также должны изучить целевые рынки ваших конкурентов. Понимая, на кого они ориентируются и как они позиционируют свои продукты или услуги, вы сможете лучше дифференцировать себя и адаптировать свои сообщения, чтобы привлечь потенциальных клиентов на этих рынках.

Шаг 3. Поймите свою аудиторию

Не все компании на вашем целевом рынке одинаковы. Чтобы действительно найти отклик у ваших целевых клиентов, вы должны понимать ключевых лиц, принимающих решения в этих компаниях.

Вот тут-то и появляются личности покупателей.

Разработка портретов покупателей включает в себя создание подробных профилей лиц, влияющих на решения о покупке в ваших целевых аккаунтах.

Сюда входят их роли (например, генеральный директор, директор по маркетингу), их конкретные проблемы, связанные с вашим продуктом или услугой, а также то, как они предпочитают потреблять информацию (например, отраслевые отчеты, официальные документы, социальные сети).

Понимая уникальные потребности и предпочтения этих ключевых лиц, принимающих решения, вы можете адаптировать свои сообщения и контент так, чтобы эффективно решать их болевые точки и предлагать решения, которые им соответствуют.

Помимо создания портретов покупателей, важно провести тщательное исследование ваших целевых аккаунтов. Понимание отрасли, размера компании, текущих проблем, а также последних новостей или событий, которые могут повлиять на принятие решений, имеет жизненно важное значение при поиске ПРО.

Инструменты поиска клиентов, такие как Cognism, Lusha и ZoomInfo, предлагают триггеры продаж, которые помогают отслеживать события и делать презентации в подходящее время.

Эта информация может помочь вам адаптировать ваши сообщения и подход к каждой учетной записи, демонстрируя, что вы понимаете их конкретные потребности и можете помочь решить их проблемы.

Шаг 4. Разработайте стратегию взаимодействия

Теперь, когда вы понимаете свою цель и ее потребности, пришло время разработать стратегию взаимодействия с ними. Это включает в себя два ключевых элемента: контент-маркетинг и каналы кампании.

Контент-маркетинг – это создание целевого контента, который отвечает конкретным потребностям и болевым точкам, выявленным у ваших покупателей.

Получив контент, выберите наиболее эффективные каналы для охвата вашей целевой аудитории. Варианты включают персонализированные кампании по электронной почте , таргетированную рекламу в социальных сетях, спонсорство мероприятий, позволяющее позиционировать себя как идейного лидера, или творческую тактику информационно-просветительской работы, выходящую за рамки традиционных методов маркетинга B2B .

Чтобы эффективно разработать стратегию взаимодействия, рассмотрите следующие шаги:

1. Определите наиболее актуальные форматы контента

В зависимости от предпочтений вашей целевой аудитории вы можете создавать публикации в блогах, технические документы, тематические исследования, видеоролики, инфографику или вебинары. Ключевым моментом является предоставление ценной информации, которая соответствует их потребностям и проблемам.

Вот несколько примеров ABM , которые помогут вам начать.

2. Разработайте контент-календарь

Спланируйте, когда и как вы будете распространять свой контент , чтобы обеспечить постоянное и привлекательное присутствие в целевых аккаунтах.

3. Персонализируйте свои сообщения

Адаптируйте свои сообщения для каждой отдельной учетной записи с учетом ее уникальных потребностей и болевых точек. Такой персонализированный подход может помочь построить более прочные отношения и повысить вовлеченность в маркетинг на основе учетных записей .

4. Измеряйте и повторяйте

Отслеживайте эффективность своей стратегии взаимодействия с помощью ключевых показателей, таких как процент открытий, рейтинг кликов и коэффициент конверсии.

Используйте эти данные, чтобы постоянно совершенствовать и совершенствовать свой подход, гарантируя, что вы доставляете правильный контент по правильным каналам. Таким образом, вы будете эффективно взаимодействовать с целевыми потенциальными клиентами .

Следуя этим шагам и используя возможности маркетинга на основе учетных записей, вы можете значительно повысить свои шансы на успех в превращении ценных учетных записей в лояльных клиентов.

Помните, что ABM – это построение прочных, персонализированных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения в ваших целевых аккаунтах. Итак, найдите время, чтобы по-настоящему понять их потребности и соответствующим образом адаптировать свой подход.

Благодаря хорошо продуманной стратегии взаимодействия и сосредоточению усилий на доставке ценного контента по нужным каналам вы сможете эффективно связаться со своей целевой аудиторией и добиться значимых результатов для своего бизнеса.

Шаг 5: Измерьте и оптимизируйте

Лучшие тактики ПРО постоянно развиваются. Вот где в игру вступают измерения и оптимизация.

KPI и метрики

Определите ключевые показатели эффективности, которые соответствуют вашим общим целям.

Это могут быть посещения веб-сайтов с целевых учетных записей, показатели привлечения потенциальных клиентов или показатели активности в социальных сетях.

Регулярно отслеживайте свои ключевые показатели эффективности, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

А/Б тестирование

A/B-тестирование — мощный инструмент оптимизации.

Это предполагает сравнение различных версий вашего контента или сообщений для определения наиболее эффективного подхода.

Например, вы можете провести A/B-тестирование различных тем в своих почтовых кампаниях, чтобы определить, какая из них обеспечивает самый высокий процент открытий.

Аналитика данных

Используйте анализ данных, чтобы получить представление о поведении и предпочтениях ваших целевых учетных записей.

Понимая, как они взаимодействуют с вашим контентом и вашим брендом, вы можете адаптировать свои сообщения для достижения максимального эффекта.

Списки отзывов

Также важно регулярно просматривать и обновлять список своих учетных записей .

По мере появления новых возможностей или изменения рыночных условий вам может потребоваться скорректировать критерии таргетинга или добавить в список новые учетные записи.

Не бойтесь экспериментировать и пробовать новые тактики. ПРО — это динамичная стратегия, требующая гибкости и креативности.

Шаг 6. Объедините маркетинг и продажи

Представьте себе идеально спланированную маркетинговую кампанию, привлекающую потенциальных клиентов , но отдел продаж не готов принять меры.

Этот разрыв может существенно помешать вашему успеху. Сотрудничество между отделами продаж и маркетинга обеспечивает плавную передачу потенциальных клиентов, что в конечном итоге приводит к конверсиям.

Как этого добиться?

Начните здесь — предоставьте своему отделу продаж информацию о ваших целевых аккаунтах и ​​типах покупателей. Сюда может входить информация о лицах, принимающих решения в рамках аккаунтов, их проблемах и уже предпринимаемых маркетинговых усилиях.

Наконец, обеспечьте постоянную связь и согласованность между продажами и маркетингом . Хорошей идеей может быть проведение еженедельных или двухнедельных встреч, позволяющих разрушить организационную разрозненность.

Вот области, над которыми обе команды могут работать во время таких звонков:

Ключевые выводы по шаблону ABM

Использование маркетингового шаблона на основе учетной записи может значительно повысить эффективность ваших маркетинговых усилий. Вы можете создавать более персонализированные и эффективные кампании, сосредоточив внимание на конкретных целевых аккаунтах и ​​адаптируя свои сообщения и тактику к их индивидуальным потребностям.

Такой подход позволяет более глубоко взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения в ваших целевых аккаунтах, что в конечном итоге приводит к более высоким показателям конверсии и увеличению рентабельности инвестиций.

Кроме того, использование шаблона может помочь упростить процесс планирования и выполнения, упрощая отслеживание прогресса, измерение результатов и внесение корректировок по мере необходимости.

Следуя шагам, описанным в этом шаблоне, вы создадите успешную стратегию ABM, которая согласует усилия по маркетингу и продажам, обеспечит значимое взаимодействие с вашими целевыми клиентами и, в конечном итоге, будет способствовать росту бизнеса.

Так что не ждите больше — начните внедрять маркетинговый шаблон на основе учетной записи сегодня и увидите, как он может изменить вашу маркетинговую стратегию B2B !

Улучшите свою стратегию ABM с помощью Cogniism

Расширьте возможности своих маркетинговых шаблонов на основе учетных записей с помощью Cogniism — лидера в области анализа международных продаж.

Данные, соответствующие GDPR, позволяют вам:

• Рассчитайте ОАМ и изучите свое ВЧД.
• Получите доступ к данным ABM, таким как точные деловые электронные письма, номера мобильных телефонов и социальные сети.

Плюс многое другое!

Cognism — это платформа ABM для вас. Нажмите, чтобы заказать демо-версию сегодня