Улучшите свою следующую рекламную презентацию с помощью этих 6 советов

Если и есть что-то, с чем могут согласиться все в медиа-индустрии, так это то, что все быстро меняется. Помимо разговоров об экономике внимания и о том, как меняются предпочтения в средствах массовой информации, есть много вещей, которые следует учитывать, если вы хотите создать выигрышную рекламную презентацию, чтобы помочь вашим клиентам понять, какое место они занимают прямо сейчас.

Наши последние данные показывают, что средний человек в возрасте от 16 до 64 лет проводит в Интернете 6 часов и 43 минуты, будь то на своих ПК, ноутбуках, планшетах или мобильных устройствах. Чем больше людей смотрят потоковое телевидение, тем меньше телевизионной рекламы они видят. При этом 25% говорят, что замечают продакт-плейсмент в телешоу каждый раз, когда смотрят телевизор, а 37% говорят, что замечают его большую часть времени.

Это означает, что есть место для роста и много возможностей для перспектив. Помните, что клиентам нужны ваши знания об их целевой аудитории, чтобы по-настоящему понять ценность вашего отличного коммерческого предложения.

Приближаемся к да

Быть вооруженным соответствующей информацией и умением вести переговоры является ключевым фактором, когда дело доходит до успешной продажи, но наличие полного набора инструментов, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что вы отработали процесс продаж, является обязательным.

Заставить клиента поставить подпись на пунктирной линии — это нечто большее, чем увлекательная беседа.

Крайне важно понять, как выделить свое предложение среди быстро меняющихся потребительских предпочтений, чтобы максимизировать влияние медиа-портфолио, выделиться среди конкурентов и, что самое важное, добиться продажи.

Вот 6 советов, которые помогут вам быть на высоте, когда вы готовитесь к идеальной презентации.

1. Знайте своего клиента (и его аудиторию) лучше, чем кто-либо другой

Вам не нужно уметь читать мысли, но вам необходимо провести исследование, чтобы создать эффективную рекламную презентацию. Кто их целевая аудитория? Какие идеи покорят их? С какими проблемами они сталкиваются, когда дело доходит до связи со своей целевой аудиторией?

Понимание проблем вашего клиента и подготовка расчетного решения — это первый шаг к завоеванию доверия. Вы сможете заполнить пробелы, продемонстрировав, что вы изучили их конкретные потребности.

Это не только показывает, что вы являетесь надежным источником ценной информации, но также помогает вам более эффективно продавать потенциальному покупателю, который может быть на грани принятия такого обязательства.

2. Выдвиньте свои преимущества на передний план

Данные — король. Это то, что превращает неубедительные коммерческие предложения в успешные коммерческие предложения, воплощая ваше предложение в жизнь. Независимо от того, используете ли вы успешное тематическое исследование или последний отчет для увеличения продаж, вы сможете доказать, что у вас все в порядке.

Вот почему информация о создании ценности является основой успешной рекламной кампании.

Когда вы ставите данные в центр внимания, это укрепляет вашу роль эксперта с инсайдерскими знаниями, которые можете предоставить только вы. Вы сможете продемонстрировать свое понимание их целевой аудитории, привлечь внимание клиентов к незадействованным сегментам и повысить ценность своей продажи.

3. Ведите с учетом индивидуальных идей

Последнее, чего вы хотите, — это чтобы ваше коммерческое предложение выглядело расплывчатым или недостаточно изученным. Вот почему необходимо быть в курсе того, что происходит с потребителями вашего клиента, и знать, на какую конкретную аудиторию ориентироваться.

Возможность поделиться актуальной рыночной информацией — это золото, которое дает клиентам повод выбрать вас среди ваших конкурентов.

Сообщить клиенту что-то ценное, чего он не знал, — это проверенный способ продемонстрировать, что вы являетесь источником информации и что вы понимаете, что происходит с их аудиторией, даже лучше, чем они.

Если вы работаете над медийной кампанией с брендом, который хочет охватить поколение X, зная, что использование TikTok среди поколения X за пределами Китая выросло на 34% с 2020 года, может быть разница между сделкой или снижением. И это именно тот тип данных, который вы хотите иметь под рукой.

4. Оцените настроение рынка

Мы все знаем, что волшебство заключается в выводах, но очень важно предлагать своевременные данные, которые имеют отношение к миру вашего клиента. Вам нужно не только знать, как ведет себя аудитория, но и, в идеале, что движет ее вовлеченностью.

Когда вы говорите с клиентами об изменениях в их отрасли, знание того, что происходит (от общей картины до деталей), является верным способом убедиться, что ваша рекламная реклама отражает реальный мир.

Например, знание трех основных причин, по которым потребители используют социальные сети, — это поддержание связи с семьей, свободное время и чтение новостей, может быть чрезвычайно полезным. С помощью этой информации вы можете указать своим клиентам правильное направление, чтобы помочь им стать более эффективными при выборе рекламы.

5. Поддерживайте выравнивание

Наличие последовательного повествования о продажах с четкими сообщениями жизненно важно. Это то, что делает ваши рекламные предложения сильными, заслуживающими доверия и привлекательными. Когда все в отделе продаж находятся на одной волне, это создает атмосферу надежности, которая необходима для завоевания большого успеха у клиентов.

Все торговые представители должны уметь превращать данные в действия.

Таким образом, вы можете сосредоточиться на фактах и ​​цифрах, изучить тенденции и довести свою успешную рекламную презентацию до финиша.

6. Отвечайте быстро

Когда дело доходит до заключения сделки, все пословицы верны. Ранняя пташка получает червя, время - деньги, и если вы отложите, вы проиграете. Хотя это может показаться само собой разумеющимся, это одна из тех важных деталей, которые имеют значение.

Наша инновационная платформа позволяет мгновенно получать ценную информацию, чтобы вы всегда были готовы к необходимым данным. Быстрое время отклика позволяет вашим клиентам понять, что они являются для вас приоритетом, и сокращает время обработки коммерческих предложений без ущерба для качества.

Нижняя линия

Хорошая рекламная презентация начинается с практических идей. Ваша работа заключается в том, чтобы понимать своего клиента и его целевую аудиторию лучше, чем они сами, чтобы вы могли выделиться как авторитет в том, что им нужно.

Когда у вас есть четкая стратегия при представлении клиентам, вы можете упростить их решение. Все дело в том, чтобы знать аудиторию вашего клиента, какая аудитория использует медиа-портфолио владельца медиа, и понимать, что стимулирует взаимодействие. Когда вы оцениваете их проблемы, предлагаете решения и предоставляете уникальные данные, которые проливают свет на настроение рынка, ваш твердый подход — это то, что даст вам согласие.