11 способов привлечь клиентов из LinkedIn

LinkedIn — американский конгломерат социальных сетей, предоставляющий услуги по трудоустройству. С более чем 670 миллионами пользователей, в основном в возрасте от 18 до 49 лет (около 65%), это одна из самых быстрорастущих платформ социальных сетей.

Сегодня многие компании используют LinkedIn для продвижения своей компании и пытаются привлечь как можно больше клиентов.

Почему вам стоит выбрать LinkedIn?

• В настоящее время больше вовлеченности людей в LinkedIn.
• Это помогает вашей компании продвигать себя очень профессионально и систематически.
• LinkedIn поможет вам найти ваших конкретных клиентов в определенных областях.
• Это поможет вам построить отношения между работником и работодателем на профессиональном уровне.

Ниже приведены несколько предложений, которые могут помочь вашей компании привлечь клиентов через LinkedIn.

Настройте профессиональный профиль

LinkedIn — это, прежде всего, онлайн-сервис, ориентированный на трудоустройство, и он не похож на другие социальные платформы, которые люди используют в своей повседневной жизни для взаимодействия с людьми.

Создание профиля на LinkedIn должно быть очень профессиональным, чтобы привлечь к вам качественных клиентов.

Если вы малоизвестный субъект на рынке, то только через ваш профиль клиенты узнают о вас, будут взаимодействовать с вами и захотят работать с вами. Итак, будьте очень профессиональны при создании своего профиля.

Например: если вы увидите профиль Microsoft на LinkedIn, вы заметите, насколько профессионально он настроен. Вы должны следовать такому шаблону при создании профиля для своей компании.

Определите свою целевую аудиторию

Определение ваших перспектив очень важно для приобретения потенциальных клиентов в настоящее время и в будущем.

Как вы можете это сделать?

• Предоставьте четкую цель о том, что ваша компания хочет от своих клиентов.
• Укажите вакансии, которые есть в вашей компании на данный момент по каждой должности или должности. Например, вакансии на такие должности, как CEO, Accountant, HR, Sales и т.д.
• Информируйте своих клиентов о процессе найма. для ваших клиентов.

После того, как вы указали требования клиента для каждой публикации, вы можете искать их с помощью таких инструментов, как расширенный поиск LinkedIn и группы LinkedIn.

Взаимодействие с каждым клиентом

Взаимодействие с вашими клиентами строит хорошие отношения между вами и вашими клиентами и способствует укреплению доброй воли вашей компании.

Ваши клиенты на самом деле не ожидают от вас «сообщений об участии». Если вы взаимодействуете с такими текстами, как «надеюсь, вас ждет большое путешествие», «с нетерпением жду работы с вами» и т. д., это поможет вам построить прочные отношения с вашими клиентами, и такое хорошее поведение поможет вам приобрести новые клиентов в будущем.

Вы можете использовать «Вкладку «Отношения», созданную самой LinkedIn, которая поможет вам систематически удерживать ваших возможных клиентов при отправке сообщений о построении отношений.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Группы LinkedIn помогают вам взаимодействовать с клиентами из вашего собственного домена, т. е. с людьми, которые хотят работать в таких же отраслях, как ваша. Эти группы помогают вам встречаться и взаимодействовать с вашими возможными клиентами для вашего будущего.

Предположим, у вас есть розничная компания, и вы ищете HR для своей компании. Для этого вам нужно добавить себя в топ группы HR. Там вам нужно опубликовать о критериях приемлемости ваших клиентов. После этого вы будете получать множество уведомлений от клиентов, которые заинтересованы в сотрудничестве с вами. Таким образом, вы можете охватить большую группу людей и расширить свой круг общения.

Публикуйте сильный контент

Если вы хотите продвигать свою компанию через блоги или статьи, делайте это профессионально. Вам нужно писать качественный и уникальный контент, чтобы поддерживать свою репутацию в рабочем сообществе. Это очень важно для привлечения клиентов.

У вас есть возможность доставлять свой контент на недавно представленной платформе LinkedIn, известной как LinkedIn Pulse.

Что это за платформа, LinkedIn Pulse?

• Это встроенная платформа для публикации, созданная LinkedIn, где вы можете публиковать свои блоги в рекламных целях.

Ознакомьтесь со списком предложений

Может случиться так, что вы не знаете, кого подключить дальше. Если это произойдет, вам нужно увидеть свой список предложений или список рекомендаций.

Список рекомендаций часто помогает вам генерировать потенциальных клиентов и помогает вам связаться с потенциальными и перспективными клиентами.

Свяжитесь с теми, кто ранее проверял вашу учетную запись LinkedIn

В LinkedIn, если у вас есть бесплатная учетная запись, также известная как базовая учетная запись LinkedIn, вы можете просмотреть до 5 человек, которые посетили ваш профиль или проверили ваш контент в LinkedIn Pulse.

Попробуйте связаться с этими людьми. Кто знает, эти люди могут стать вашими будущими клиентами. Но убедитесь, что вы часто проверяете свою учетную запись, иначе вы пропустите многих людей. Чтобы не пропускать людей, вам понадобится премиум-аккаунт.

Обеспечьте руководство

Наличие полезного характера поможет вам в получении новых клиентов. Когда вы работаете в компаниях, вы часто жалуетесь на их поведение или отношения с сотрудниками.

Очень важно направлять своих сотрудников или относиться к ним искренне, так как это поможет вам и вашей компании в долгосрочной перспективе. Всегда старайтесь строить хорошие отношения со своими сотрудниками и не думайте всегда о продаже своих услуг.

Например: Общеизвестно, что Google очень заботится о своих сотрудниках и очень хорошо направляет их. И вы знаете, насколько успешен Google.

Отправка «благодарственных сообщений» за принятие вашего запроса

Произведение положительного впечатления на вашего клиента поможет вам в будущем. Это работает в обе стороны. И работодатели, и сотрудники хотят произвести друг на друга положительное впечатление.

После того, как вы узнаете, что вы и ваш клиент установили соединение, т. е. ваш клиент принял ваш запрос на соединение, попробуйте отблагодарить его сообщением «спасибо».

Встречайтесь со своими онлайн-клиентами лично

Итак, это очень важный шаг, который вы должны выполнить, чтобы сделать ваших потенциальных клиентов вашими клиентами.

Почему важно знать своих потенциальных клиентов в Интернете?

• Все вещи не могут быть обсуждены в Интернете.
• Если вы встретитесь с человеком офлайн, вы лучше узнаете друг друга.
• Вы можете продавать свои услуги лучше, если знаете проблему своего клиента. И чтобы знать это, офлайн — лучший способ.

Иметь терпение

Как было сказано ранее, очень важно строить профессиональные отношения со своими клиентами. Чем более профессиональны ваши отношения, тем больше шансов, что ваши потенциальные клиенты станут вашими клиентами.

Чтобы построить эти профессиональные отношения, вы должны сохранять терпение. Чтобы построить прочные отношения с клиентами, нужно много времени и усилий. А LinkedIn — это платформа, на которой вы можете легко построить профессиональные отношения со своими потенциальными клиентами. Если вы строите отношения в спешке, есть вероятность, что вы можете потерять своего потенциального клиента.

Вот часто задаваемые вопросы о привлечении клиентов из Linkedin

Вердикт

Эволюция LinkedIn была большой за эти годы. С добавлением новых функций вам необходимо использовать эти новые функции в полной мере, чтобы вы могли привлечь больше клиентов.

Если вы очень профессионально относитесь к своей работе (что и должно быть), то LinkedIn — лучший вариант, который у вас есть в Интернете. Здесь вы можете быть очень профессиональны в своей работе, а также быть очень дружелюбными по отношению к своим потенциальным клиентам. Оптимизируйте эту замечательную платформу для привлечения потенциальных клиентов и помогите своей компании расти.

Дополнительные источники