Идеи для копирования объявлений, которые вы можете начать использовать прямо сейчас в Adwords

Последнее обновление: 10 октября 2019 г.

Ни для кого не секрет, что за последние пару лет Google усердно работал над внедрением новых инструментов, макетов, дизайнов и форматов. Это был тернистый путь, особенно с февраля 2016 года, когда Google изменил макет рекламы для платных поисковых объявлений, когда они убрали боковую рекламу из результатов поиска Google. Они не остановились на этом, добавив новые расширения объявлений, обновленный пользовательский интерфейс, изменения в торгах для устройств (забавно, как мы все разозлились на Google, когда они убрали это много лет назад, а теперь они вернули его обратно… просто хотел сказать «Я же говорил вам» в Google), и это лишь некоторые из них. Тем не менее, еще одна важная вещь, которую они изменили в конце прошлого года, которая не требовалась до января прошлого года, — это расширенная реклама. В течение многих лет онлайн-маркетологи умоляли Google об этом, и теперь они, наконец, сделали это. За исключением того, что в нем были некоторые ошибки, например, ваш заголовок иногда обрезался, я был одним из тех, кто был немного обеспокоен этим, но, похоже, теперь он работает лучше. И с учетом сказанного, Google все равно помог нам в этом, и нам нужно быстро адаптироваться к этим изменениям, продолжая делать то, что мы делали все это время… тестирование! Это то, что мы собираемся пройти здесь сегодня. Я рассмотрю некоторые рекомендации по тестированию рекламного текста.

Но прежде чем мы углубимся в это, давайте рассмотрим несколько рекомендаций для вашей учетной записи AdWords.

Держите свои кампании и группы объявлений относительно друг друга. Делая это, вы можете агрегировать свои данные и не беспокоиться о расхождениях в течение более длительного периода времени. Если все ваши ключевые слова объединены, вы можете просмотреть данные в целом и разбить их по отдельности.

Помните о многомерном тесте. Ищите все возможные варианты при тестировании рекламного текста. Один заголовок может дать лучшие результаты на другой целевой странице, или заголовок 1 может дать лучшие результаты в поле «Заголовок 2». Существует множество различных возможностей, которые следует учитывать при тестировании ваших объявлений, и важно убедиться, что вы используете их все.

Наконец, даже если ваши тесты не показывают окончательного победителя; вы должны помнить, что это все еще положительный момент. На ум приходит старая поговорка: «Плохой рекламы не бывает». То же самое происходит и при тестировании ваших рекламных креативов. То, что вы не создали победителя, не означает, что вы чему-то не научились. Что ты узнал? Как вы можете применить это к своему следующему тесту? Всегда ищите серебряную подкладку.

Идеи для использования при тестировании ваших рекламных креативов

Важно помнить, что каждая отрасль принесет с собой разные результаты. Таким образом, одна вещь, которая работает для сайта электронной коммерции, не обязательно будет работать для сайта лидогенерации. Кроме того, одна вещь, которая работает для одного сайта электронной коммерции, не всегда работает для другого сайта электронной коммерции. На самом деле ничто не заменит тестирование. Как интернет-маркетолог я знаю, что клиенты всегда будут искать немедленные результаты, и лучшее, что вы можете сделать с самого начала, — это установить ожидание, что * для правильной оптимизации вашего аккаунта потребуется «время». и «тестирование». Там просто нет никакого способа обойти это. Если вы сможете заранее установить это ожидание, вы избавите себя от многих печалей в будущем. Одна вещь, которую я усвоил за 14 лет онлайн-маркетинга, заключается в том, что откровенность в разговоре с вашими клиентами почти всегда поможет вашим деловым отношениям. Если они не могут признать, что пришли к

вы, потому что им нужен профессионал, тогда вы будете следовать их примеру, а не наоборот.

1. Сравните полные числовые значения с числовыми сокращениями.

Тестирование различных вариантов ваших числовых значений, хотите верьте, хотите нет (♬ «Я лечу в эфире…» ♬ — Ой, извините за это.), может дать очень разные результаты. Единственный способ узнать, какой из них работает лучше, — это протестировать (очевидно). Проверьте длинную и короткую формы ваших числовых значений в ваших объявлениях и посмотрите, какая из них преобладает. Например, сравните «Доступно более 6 млн продуктов» и «Доступно более 6 000 000 продуктов».

2. Проверьте «Действие» вашего призыва к действию.

Ваш призыв к действию всегда будет начинаться с глагола или «действия». Проблема в том, что некоторые люди неизбежно будут воспринимать это по-разному в зависимости от ряда различных переменных. Нам нужно выяснить, какое слово «действие» даст наилучшие результаты. Например, когда вы говорите «Позвоните сейчас», некоторые люди воспримут это как указание им, что делать, прежде чем у вас будет возможность изучить вопрос. Они спросят себя: «Думают ли они, что я настолько глуп, чтобы принимать решения без предварительного исследования?» Посмотрите, сможете ли вы добиться лучших результатов, сказав «Посетите нас сегодня» или что-то в этом роде, и посмотрите, станут ли результаты лучше. После того, как вы закончите тестирование, вы можете решить, является ли более выгодным риск сказать одно, а не другое.

3. Разместите призыв к действию в разных областях.

Размещение вашего призыва к действию в разных областях также может привести к разным результатам. Иногда люди реагируют на инструкции в начале рекламного объявления, а другим нравится читать всю рекламу, прежде чем получать инструкции. Поэкспериментируйте с размещением вашего призыва к действию, чтобы увидеть, что работает лучше.

4. Используйте название вашего бренда во втором поле заголовка для всех ключевых слов, не относящихся к бренду.

Много раз вы будете видеть, как компании размещают название своего бренда в верхнем поле заголовка, понимая, что это повышает узнаваемость бренда. Это может быть правдой, но люди, которые ищут термины, не относящиеся к бренду, обычно ищут релевантную связь какого-либо типа. Размещение контента, связанного с их фактическим поиском, в верхнем заголовке — лучший способ получить этот результат. Тем не менее, попробуйте добавить название вашего бренда во второй заголовок, чтобы прожечь эту связь между вами и их поиском в их мозгах.

5. Попробуйте использовать динамическую вставку ключевых слов, сравнив ее с тем, чтобы не использовать динамическую вставку ключевых слов.

Иногда динамическая вставка ключевых слов работает, но бывают случаи, когда она просто не работает. В некоторых случаях кажется, что работы просто запутываются, вставляя контент, который не имеет никакого смысла, в зависимости от исходного поискового запроса посетителя. Сравните их друг с другом, чтобы получить наилучший результат, прежде чем игнорировать все вместе.

Это все, что я расскажу на сегодня. Попробуйте использовать эти советы, чтобы оптимизировать свои рекламные объявления и повысить конверсию.

-Эд Чехи
Старший консультант по контекстной рекламе