6 основных направлений PPC для успеха в 2022 году

Последнее обновление: 14 июня 2022 г.

Узнайте о значительных изменениях в стратегии PPC на 2022 год, включая инновации в платном поиске, новые функции рекламной платформы и развивающиеся проблемы конфиденциальности.

В этом году в секторе поискового маркетинга и других платных рекламных платформах произошло множество замечательных технических достижений, новых выпусков и улучшений функций, поэтому 2022 год выглядит как потенциал для поисковых маркетологов.

Эти тенденции — замечательные темы для изучения, поскольку вы хотите улучшить результаты PPC в предстоящем году, независимо от того, ищете ли вы корректировки для обновления существующего подхода или совершенно новые способы охвата вашей аудитории.

У некоторых предприятий есть компании с белой этикеткой, которые помогают создать свою рекламную платформу в качестве индивидуального решения. Узнайте больше о том, что такое «белая этикетка», и ознакомьтесь с нашими ценами на «белую этикетку» для маркетологов.

1. Рекламная платформа | Действия-конверсии

Основой вашей стратегии контекстной рекламы является измерение текущих целей и основных инициатив. Количество и типы действий, которые могут отслеживать рекламодатели, увеличивается по мере того, как отслеживание на рекламных платформах и аналитических системах становится все более изощренным.

Рекламодатели обычно отслеживают множество действий-конверсий для каждой учетной записи.

Ниже приведены некоторые примеры частых целей конверсии PPC:

• Сделки.
• Онлайн контактные формы.
• Запросите демонстрацию или оценку.
• Телефонные звонки: первый раз/повторный.
• Конверсии чата.
• Местные действия: направления.
• Офлайн-конверсии: сопоставлены с кликом по объявлению.
• Пользовательские цели.

Вы измеряете все, что могли бы измерить?

Какую ценность ваша компания связывает с каждой целью конверсии?

2. Управляйте своей автоматизацией

Хотя рекламные платформы продолжают предоставлять функции автоматизации, облегчающие администрирование рекламы, это не так просто, как щелкнуть выключателем. Чтобы получить максимальную отдачу от автоматизации, PPC-менеджеры должны контролировать и контролировать ее.

Кампании с интеллектуальным назначением ставок, например, необходимо отслеживать и время от времени изменять, чтобы скорректировать целевую цену за конверсию или целевую рентабельность инвестиций.

Смарт-креативы, такие как адаптивная поисковая реклама и адаптивные рекламные платформы, должны тестироваться на отдельных ресурсах, что мы рассмотрим позже в этой части.

Определите, какие аспекты вашей учетной записи, от ставок до креатива и, возможно, использования скриптов, могут быть автоматизированы в рамках вашего плана PPC. Затем оценивайте и отслеживайте результаты.

Возможно, вы захотите оглянуться назад на более ранние «ручные» кампании и сравнить различные точки данных.

3. Стратегии сопоставления ключевых слов с вашей рекламной платформой

В этом году произошли значительные изменения в техническом функционировании типов соответствия ключевых слов Google Ads и Microsoft Ads, что потребовало небольшого изменения стратегии.

Модификатор широкого соответствия больше не доступен, и другие типы соответствия также претерпели некоторые изменения. Многие рекламные аккаунты с кампаниями, которые все еще используют «старую» версию организации ключевых слов, потребуют полного пересмотра стратегии ключевых слов.

Некоторые из модификаций упростят структуру учетной записи, что обеспечит большую гибкость темы. Например, для большинства рекламодателей группировка ключевых слов по типу соответствия или использование одного и того же ключевого слова с различными типами соответствия, вероятно, не является хорошей идеей.

Важным упражнением в подготовке к тому, что будет дальше, будет набросок соответствия ключевых слов и любых структурных изменений, которые могут потребоваться.

Если в вашей учетной записи AdWords есть два или более термина, которые можно активировать с помощью поискового запроса, Google попытается отобразить наиболее ограничительный вариант. Ограничения выходят за рамки типа соответствия и включают такие вещи, как география, время суток и т. д.

Google, с другой стороны, не обязательно отдает предпочтение точному соответствию над соответствием фразе и совпадению фразы над широким соответствием. Они также учитывают рейтинг объявления (максимальная цена за клик x показатель качества).

Вероятно, вы обнаружите, что ваше точное соответствие конвертируется лучше, чем фразовое или широкое соответствие в качестве рекламы. У вас должен быть полный контроль над показом рекламы, чтобы вы знали, какая рекламная копия и ключевое слово будут показаны для каждого поискового запроса. Вы можете использовать ставки или минус-слова, чтобы повлиять на показ объявлений.

В вашей учетной записи премиум-поиска есть множество способов упорядочить типы соответствия. Ни одна из стратегий не превосходит и не уступает другим; они просто разные.

4. Обзор рекламного текста (снова)

Правильно – еще раз! Рекомендуется вернуться к тексту объявления вашей учетной записи после того, как вы изучите свою стратегию ключевых слов.

Это может показаться бесконечным усилием, но это потому, что вы должны часто тестировать и обновлять формулировки объявлений, чтобы обеспечить максимально возможную эффективность рекламы PPC.

Это будет особенно важно в 2022 году, поскольку форматы рекламы меняются так быстро, что старые форматы, такие как увеличенная текстовая реклама, устареют.

Формат адаптивных поисковых объявлений (RSA) все чаще используется Google Ads и Microsoft Ads.

Для тестирования этот формат включает до 15 заголовков и четыре описания, которые смешиваются и сопоставляются в различных конфигурациях. Комбинация активов, которая хорошо работает, выиграет от компонента машинного обучения.

Вы можете «закрепить» два или более рекламных элемента, чтобы указать, что определенный ресурс должен быть показан.

Это хороший способ убедиться, что выбранный вами призыв к действию (или другое важное сообщение) отображается. Не злоупотребляйте булавками, так как Google имеет тенденцию наказывать рекламу, в которой они используются.

Google предложит способы улучшить заголовки или включить больше ключевых слов.

Между тем, Microsoft Ads отображает метку производительности, которая указывает, работают ли активы адаптивного объявления «плохо», «хорошо» или «лучше всего».

Просмотрите рейтинги рекламных компонентов в вашей программе PPC, чтобы заменить «плохие» или «средние» активы новым креативом — возможно, похожим на «хорошие» компоненты.

Рассмотрите возможность добавления большего количества или аналогичных активов.

5. Адаптивные медийные объявления

Google автоматически создает адаптивную медийную рекламу, используя предоставленные вами ресурсы.

Google автоматически настраивает размер, внешний вид и формат ваших ресурсов в соответствии с доступными рекламными местами в контекстно-медийной сети Google.

Некоторые рекламодатели использовали медийную рекламу в качестве основной части своей стратегии на рекламных платформах PPC либо по привычке, либо из-за желания контролировать сообщения бренда.

Адаптивная медийная реклама может увеличить охват, а также упростить творческий процесс и гарантировать, что маркетологи получат те сообщения о брендинге, которые они ищут.

Адаптивная медийная реклама упрощает творческий процесс, а также увеличивает количество ресурсов, доступных в контекстно-медийной сети.

Это потому, что они «подходят» для любого места в Интернете, где присутствует ваша аудитория, динамически комбинируя заголовки, описания и изображения.

Для сравнения, рекламные объявления со статическими изображениями могут показываться только в тех размерах рекламного пространства, для которых они созданы.

Еще одним преимуществом адаптивной медийной рекламы является то, что она позволяет настраивать рекламные объекты с помощью отзывов об эффективности Google Рекламы.

Адаптивную медийную рекламу можно использовать в сочетании с любым графическим графическим объявлением, что позволяет тестировать и сравнивать охват и результаты.

6. Списки электронных адресов

Задолго до того, как рекламные платформы с оплатой за клики начали использовать таргетинг в медийных сетях, поиск подходящей аудитории в нужное время был мантрой. Ваш план контекстной рекламы на 2022 год должен предполагать глубокое погружение в эту аудиторию.

В связи с нынешним запретом на использование файлов cookie рекламодателям больше, чем когда-либо, нужны собственные данные. Списки электронных адресов — недооцененный метод таргетинга.

Вы можете снова обратиться к потребителям или настроить таргетинг на двойников в своих объявлениях, если используете собственные внутренние данные (которыми клиенты поделились с вами).

Если вы загрузите список потребителей на рекламную платформу, она попытается сопоставить их с известными пользователями.

Списки электронных адресов — это концепция, доступная практически на всех платформах, поэтому вы можете повторять свои новые тактики по ее нарезке, а также по целевому обмену сообщениями.

Имейте в виду, что коэффициент соответствия на рекламных платформах будет разным, поэтому устанавливайте разумные ожидания.

Недавние улучшения в Google Ads сделали эту функцию более доступной.