Сезонность доходов от рекламы и советы по оптимизации: полное руководство для издателей!

Этот пост был последний раз обновлен 14 сентября 2021 г.

Вы когда-нибудь задумывались, почему доход на тысячу показов вашей рекламы колеблется в течение года? Быть издателем с такими колебаниями может быть как неприятно, так и удивительно. В какой-то момент ваш доход от рекламы может упасть, а в следующий момент вы можете получить самый высокий доход за тысячу показов за всю историю.

Все зависит от ряда факторов, таких как бюджеты рекламодателей, потребительские тенденции и сезонность. В этом посте мы поможем вам понять сезонность дохода от рекламы и дадим вам советы, как максимизировать доход от рекламы независимо от сезона.

Каждый год делится на разные сезоны или кварталы

Рекламодатели обычно подходят к рекламным кампаниям и планированию с точки зрения кварталов. Каждый квартал представляет собой различный набор месяцев в году. Он представлен следующим образом:

Q1 — январь, февраль и март

Q2 — апрель, май и июнь

Q3 — июль, август и сентябрь

Q4 — октябрь, ноябрь и декабрь

Объяснение сезонности объявлений на тысячу показов

Ниже приводится обобщенное объяснение расходов рекламодателей в течение Q1-Q4. Имейте в виду, что для некоторых ниш это может отличаться, поскольку у потребителей разные модели расходов, сроки и важные даты в отношении этой ниши.

Первый квартал обычно начинается медленно, поскольку в четвертом квартале происходит много расходов на рекламу, о чем я объясню чуть позже. Некоторые рекламодатели начинают каждый год или первый квартал с новой доски. Это может означать продвижение новых брендов, новых кампаний или новых продуктов. Часто им нужно запускать рекламные тесты, чтобы найти выигрышные кампании, и не брать на себя большие расходы до того, как это произойдет. Это может привести к снижению расходов на рекламу, а также к более низким доходам на тысячу показов в первом квартале.

Q2 отличается. Финансовый год многих рекламодателей или рекламных агентств заканчивается во втором квартале. Обычно они стараются потратить весь свой бюджет, а все, что осталось, тратится за это время. Вот почему у издателей часто бывает отличный второй квартал с точки зрения RPM рекламы, особенно в конце июня.

В третьем квартале бюджеты снова могут быть скорректированы, поскольку некоторым рекламным агентствам, как упоминалось во втором квартале, необходимо планировать оставшуюся часть года. Издатели могут столкнуться с некоторым снижением или спадом в начале третьего квартала по сравнению со вторым кварталом.

Рекламодатели, как правило, увеличивают бюджеты, чтобы тратить больше, в зависимости от потребительских расходов и сезонных факторов. Они хотят, чтобы их рекламные бюджеты оказывали наибольшее влияние. Что может быть лучше для рекламы, когда потребители находятся в режиме трат или активно хотят что-то купить или принять участие в определенных мероприятиях?

По этой причине расходы на рекламу обычно резко увеличиваются в четвертом квартале по мере приближения Черной пятницы и Рождества. Часто в четвертом квартале издатели получают один из самых высоких показателей дохода на тысячу показов.

То же самое можно сказать и о других знаменательных датах, праздниках и событиях, таких как День святого Валентина, Пасха, День матери, Хэллоуин, Снова в школу, День отца и многое другое.

Вот график, показывающий сезонные тенденции RPM за 2018 год по сравнению с 2019 годом по месяцам.

Как оптимизировать доход от рекламы и быть готовым к любому сезону

Вот краткое изложение различных кварталов и способов оптимизации, чтобы получить максимально возможный доход от рекламы.

Q1

Месяцы: январь, февраль и март

Общие показатели RPM рекламы за квартал: первый квартал — один из самых низких месяцев расходов на рекламу из-за высоких расходов на рекламу в четвертом квартале предыдущего года.

#1 – Уменьшите или удалите минимальную цену за тысячу показов

Вопрос, на сколько? Это, вероятно, время, когда вы должны агрессивно бросить линию. Начните снижать цену на 50 % (например, минимальная цена за тысячу показов в размере 1,00 доллара США снижена до 0,50 доллара США за тысячу показов). Понаблюдайте, как это повлияет на доход на тысячу показов страницы, заполняемость или охват, а также на процент невыполненных показов.

Если цифры все еще неудовлетворительны, измените их на 0,05 доллара, уменьшая или увеличивая их, пока не найдете оптимальное значение.

# 2 — Настройте новые сделки с более низкой ценой

Частные аукционы, особенно в Ad Exchange, не являются гарантией покупки. Пришло время договориться об условиях, соответствующих сезону.

Запустите данные за 2 недели (Q1, а не Q4) и проверьте уровни CPM для ваших основных географических местоположений. Если вы хотите настроить отдельные сделки для разных частей вашего инвентаря (например, по географическому положению, по рекламному блоку), используйте более детализированные варианты. В зависимости от средней цены за тысячу показов, которую вы получаете, увеличьте ее на 50–100 %.

Например, если вы получаете среднюю цену за тысячу показов в размере 3 долл. США, увеличение ее на 50 % означает:

3 доллара США x 1,50 = 4,50 доллара США.

Создайте новый частный аукцион с «Q1» или «1st Quarter» в названии сделки. Когда покупатели видят ваше предложение, они видят, для какого времени года оно предназначено, и, скорее всего, привлекают внимание. Установите дату окончания на 31 марта.

#3 – Больше размеров объявлений

Сделайте свои рекламные блоки гибкими, чтобы больше размеров могли показываться и участвовать в аукционе. При добавлении размеров выбирайте более высокооплачиваемые, в зависимости от места, где развернут рекламный блок. Например, ваше рекламное место для блока 728 × 90 прямо сейчас может показывать 728 × 250, а 970 × 90 тоже может показывать 970 × 250.

При изменении размеров рекламных блоков не забудьте:

1. Обновите тег заголовка, если вы используете Google Ad Manager на странице.
2. Обновите таргетинг позиции
3. Добавьте новый собственный стиль для новых размеров, если работаете с Google Ad Exchange.

#4 – Пересмотрите правила/блокировку/защиту

Это может быть время, чтобы расслабиться немного. Удалите некоторые правила блокировки, которые сильно влияют на спрос. Например, у вас заблокирована категория «Красота и уход за собой», изучите другие подкатегории и заблокируйте только те, которые вы не будете показывать на своем сайте.

#5 – Включить другие нативные стили

Добавьте еще один нативный стиль, соответствующий выбранному вами размеру. Видеоконтент, в частности, хорошо работает по сравнению с другими форматами, но вам нужно будет выбрать не более одного рекламного блока на странице, где он может быть показан. Если нет, вы можете получить видеообъявления по всей странице, и все замедлится.

#6 – Настройки позиции – ограничение частоты показов, таргетинг

Пересмотрите ограничение частоты показов позиции, если есть возможность для корректировки. В зависимости от ситуации (например, по соглашению с рекламной сетью) увеличьте частоту или полностью удалите ее.

Если в настоящее время вы ориентируетесь на несколько географических местоположений или категорий устройств, проверьте, есть ли возможность расшириться.

#7 – Монетизация Adblock

Если вы еще не изучили этот низко висящий фрукт, мы рекомендуем сотрудничать с UpONit. Если вы являетесь издателем MonetizeMore, мы можем легко включить эту функцию для вас. Использование этой технологии означает, что вы продолжаете показывать рекламу даже пользователям AdBlock. Качество рекламы гарантируется, поэтому могут показываться только ненавязчивые стандартные изображения и никакие видео.

#8 – Другие форматы рекламы

Всплывающие окна, прикрепленные объявления, скины, расширяемый контент, скроллер — список можно продолжить. Сотрудничайте с рекламными сетями, поддерживающими формат, приемлемый для вас и ваших пользователей. Эти нестандартные объявления более навязчивы, но потенциально могут платить более высокую цену за тысячу показов.

#9 – Суперкубок, День святого Валентина, Распродажа в честь Дня президента.

Воспользуйтесь преимуществами этих событий/праздников, когда рекламодатели тратят на рекламу больше денег, чем в остальные дни первого квартала. В зависимости от ваших стратегий привлечения трафика, вы можете захотеть получить точное время:

• 2 февраля (Суперкубок)
• 14 февраля (День святого Валентина)
• 17 февраля (День президента)

Мы также рекомендуем избегать серьезных изменений на вашем сайте в эти дни.

Q2

Месяцы: апрель, май и июнь

Общие показатели RPM рекламы за квартал: Q2 часто является четвертью высоких RPM рекламы, поскольку рекламодатели пытаются потратить и получить все запланированные показы рекламы.

#1 – Начните повышать минимальную цену за тысячу показов

Начните медленно изменяться на $0,02 приращения/уменьшения. Наблюдайте за реакцией покупателей, о чем свидетельствуют показатели заполняемости и RPM страницы. Если они продолжают выполнять запросы объявлений при заданном минимальном уровне, продолжайте увеличивать.

# 2 – Очистите размеры объявлений

Разбейте отчет по рекламным блокам > размерам объявлений, а затем начните отсеивать наименее эффективные. Обратите внимание на CPM и Viewability%.

#3 – Пересмотреть сделки

Вы снизили цены в первом квартале, и пришло время поднять их. На этот раз установите дату окончания на 30 июня и не забудьте упомянуть «Q2» или «2-й квартал» в названии сделки. Чтобы лучше понять, что вы получаете с точки зрения средней цены за тысячу показов во втором квартале, подождите до 4-й недели апреля, а затем создайте отчет.

В зависимости от того, сколько вы получаете в среднем, увеличивайте его на 100–150%. Например, средняя цена за тысячу показов, равная 2,00 долл. США, завышенная на 150 % означает:
2 доллара США х (2 х 1,5) = 5 долларов США.

# 4 – Форматы рекламы, которые стоит сохранить

Если есть какой-либо формат рекламы, который вы включили с единственной целью спасти сокращающиеся доходы в первом квартале, оцените, стоит ли его сохранять. Чтобы сохранить хорошую репутацию для рекламодателей, не забудьте отдать приоритет Viewability%. Если у вас есть какой-либо навязчивый формат рекламы, который имеет тенденцию закрывать содержимое страницы и негативно влияет на другие рекламные блоки, пересмотрите свою стратегию.

Иногда возникает соблазн оставить их, потому что они платят более высокую цену за тысячу показов, но если учесть долгосрочный эффект, другие ваши рекламные блоки могут не оправиться от более низких ставок, потому что некоторые рекламодатели занесли домен в черный список из-за низкой видимости.

#5 – День матери, День памяти, День отца, День памяти.

Избегайте внесения серьезных изменений на свой сайт в следующие даты или, по крайней мере, всего, что потенциально может вызвать технические проблемы:

• 10 мая (День матери)
• 25 мая (День памяти)
• 21 июня (День отца)

Это также важные даты для привлечения трафика, поскольку расходы на рекламу растут.

Q3

Месяцы: июль, август и сентябрь

Общие показатели дохода на тысячу показов рекламы за квартал. В третьем квартале издатели могут столкнуться с более низкими доходами на тысячу показов из-за корректировки бюджетов рекламодателей и планирования сезона в четвертом квартале.Лучшее время для запуска это

1. Снизьте минимальную цену за тысячу показов в июле и увеличьте ее к середине августа.

Не удивляйтесь, когда увидите, что июльские показатели стремительно падают. В большинстве случаев это даже хуже, чем снижение, которое вы видите в первом квартале, но оно длится не так долго. Как только рекламные бюджеты установлены, цены за тысячу показов снова восстанавливаются примерно в середине августа.

В июле, примерно до первых двух недель августа, скорректируйте свои минимальные цены за тысячу показов для разных партнеров по спросу, чтобы поддерживать стабильную заполняемость по всем направлениям. К середине августа начните увеличивать для третьего квартала. Избегайте агрессивных изменений. Попробуйте использовать приращение или уменьшение на 0,05 доллара США при корректировке минимальных значений.

#2 – Оптимизация размещения рекламы

Сейчас вы готовитесь к наиболее ожидаемому четвертому кварталу, и если возникнут серьезные изменения, которые необходимо развернуть, сейчас самое подходящее время, а не втискивать четвертый квартал.

Рекламные места.Оптимизируйте места размещения объявлений на основе их видимости. Ваша цель — разместить рекламу в местах, где ваши пользователи, скорее всего, сосредоточат свое внимание. Для начала спросите себя: что делают пользователи в тот момент, когда они попадают на страницу? Ваш ответ на этот вопрос говорит вам разместить эту рекламу там.

Размеры и форматы объявлений.Показ только высокооплачиваемых размеров объявлений — хорошая стратегия для четвертого квартала. Если вам нужно использовать нестандартные форматы объявлений, разрешайте только те, которые не охватывают другие рекламные блоки или делают их невидимыми. Вот список рекомендуемых размеров для каждого устройства:

№ 3 – Управляемые сделки со спросом

Управляемый спрос относится ко всем рекламным сетям, работающим с вашим инвентарем, за пределами динамического размещения AdExchange/AdSense и за пределами Header Bidding. Это идеальное время, чтобы спросить ваших представителей по рекламе, могут ли они предложить фиксированную цену за тысячу показов при 100% заполнении. Не путайте это с «минимальными ценами за тысячу показов», последнее означает, что это не гарантируется, и они будут возвращать только в том случае, если они не могут достичь минимального уровня.

Вот пример сценария: вы назначаете партнеру по спросу A приоритет в размере 2,00 долларов США, потому что они обещали минимальную цену за тысячу показов в размере 2,00 долларов США. Когда поступил запрос объявления, их самая высокая доступная ставка составляла всего 1,50 доллара США, что ниже минимальной, поэтому они перешли обратно к партнеру по спросу Б, и в итоге вы заработали 1,25 доллара США за выполненный показ. Что пошло не так? Вы только что произвели на этого партнера по требованию впечатление, которого он не заслуживал.

С «Гарантированной ценой за тысячу показов при 100% заполнении» они будут платить вам по согласованной ставке за каждый запрос объявления, выигранный на аукционе. Это тип сделки, на которую вы должны пойти, если это возможно.

#4 – 4 июля, День труда

Ожидается, что расходы на рекламу в эти праздничные дни увеличатся, поэтому следите за тем, чтобы ваш сайт был в хорошем состоянии и не было технических сбоев.

• 4 июля (День независимости США)
• 7 сентября (День труда)

Q4

Месяцы: октябрь, ноябрь и декабрь

Общие показатели RPM рекламы за квартал: четвертый квартал обычно является самым высоким месяцем RPM рекламы для издателей, так как проходит Черная пятница и рождественский сезон.Рекламодатели хотят привлечь потребителей, готовых тратить деньги.

№ 1. Внимательно следите за эффективностью и корректируйте минимальную цену за тысячу показов.

Скорее всего, это идеальное время для дальнейшего повышения минимальной цены за тысячу показов. В зависимости от того, что вы получаете в среднем, устанавливайте минимальный порог с шагом 0,10 доллара США, уделяя особое внимание заполняемости.

#2 – Создайте частный аукцион на четвертый квартал

В зависимости от того, сколько вы получаете в среднем, накачайте его на 200-300%. Например, средняя цена за тысячу показов, равная 2,00 долл. США, завышенная на 300 % означает:
2 доллара США + (2 доллара x 3) = 8 долларов США.

Высоко поднять планку для Q4 означает установить честную игру. Вы не хотели бы, чтобы покупатели с частного аукциона получали приоритет, когда у вас есть более высокая ставка, ожидающая на открытом аукционе.

№ 3. Изучите возможность масштабирования сделок с партнерами по управляемому спросу.

Уточните у своего рекламного представителя, есть ли у него возможности для расширения партнерства. Например, сейчас вы ориентируетесь только на мобильные устройства, спросите, можете ли вы расширить его и на настольные компьютеры. Если вы ориентируетесь на несколько географических местоположений, посмотрите, можете ли вы настроить таргетинг на большее количество.

# 4 - Огромные праздники

День Благодарения, Черная пятница, Рождество, Новый год — все это здесь! Держите ваш сайт в рабочем состоянии, без сбоев. Период. Если вы покупаете трафик, правильно распределите свой бюджет, чтобы отправлять всех этих посетителей в нужное время.

# 5 - Подготовьтесь к падению в Q1

Извините, что сообщаю плохие новости, но в конце четвертого квартала, особенно в последние две недели декабря, вы также начинаете готовиться к надвигающемуся падению в первом квартале. Ожидайте, что рекламные сети начнут изменять соглашение, вступающее в силу в первые несколько дней января. Ознакомьтесь с нашими советами по Q1 выше и готовьтесь!

Не забудьте прочитать больше о том, как подготовиться к Черной пятнице, здесь: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Дополнительные советы включают наличие сезонного контента, партнерство с правильной рекламной сетью, использование ставок заголовка и переговоры о прямых сделках.

Подробнее о нашей стратегии оптимизации праздников можно прочитать здесь: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Заключение

Теперь вы готовы противостоять любой четверти! Оптимизация доходов от рекламы и соблюдение сезонных тенденций может оказаться сложной задачей. Почему бы не сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего, и не позволить специалистам по оптимизации объявлений управлять вашими объявлениями за вас? Мы настроим и оптимизируем вашу рекламу независимо от сезона и поможем вам увеличить доход от рекламы! Зарегистрируйте премиум-аккаунт на MonetizeMore уже сегодня!