Окупаемость блокировщиков рекламы против привлечения посетителей: и победителем становится...

Admiral протестировала два основных метода возмещения доходов от рекламы в лоб друг с другом и в комбинации. Результаты показывают существенную разницу в доходах и доходах на тысячу показов.

Два основных подхода к устранению потерь от блокировки рекламы:

1) Взаимодействие с посетителями — привлекайте посетителей, блокирующих рекламу, чтобы отключить блокировщики (подход из белого или белого списка), разблокировав полный стек рекламы и данных, а также предложите альтернативные способы поддержки веб-сайта, развивая долгосрочные отношения с посетителями; и/или

2) Выплата блокировщикам рекламы . Издатели платят создателям рекламных блоков в обмен на то, что они позволяют вам показывать некоторые из ваших объявлений некоторым посетителям за ограниченный RPM и заполняемость. Это иногда называют повторной вставкой рекламы или приемлемой рекламой, и позиционирует поставщиков рекламных блоков как привратников или сборщиков налогов для пабов, желающих показывать рекламу посетителям.

У каждого подхода есть свои сторонники, но издатели должны знать о существенном разрыве в рентабельности инвестиций между ними. Тем не менее, выбор между ними является ложным выбором, когда платформа Admiral VRM может сочетать и то, и другое, чтобы обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.

Эта статья основана на тестах с сайтами издателей, поддерживающих рекламу, с измерением каждого метода восстановления по отдельности и в сочетании. Admiral собирает самый большой набор данных по этой теме, чтобы помочь издателям.

Издателей предостерегают от использования флажкового подхода к восстановлению блокировки рекламы, не фокусируясь на максимизации дохода веб-сайта. Это может привести к возмещению только одного куска пирога доходов, в то время как большая часть упущенной выгоды останется невозмещенной. Когда сценарии восстановления сравниваются напрямую, данные могут ответить на некоторые ключевые вопросы.

Прежде чем погрузиться в данные, полезно уточнить определения каждого метода и рассмотреть плюсы и минусы оплаты блокировщикам рекламы (повторная вставка рекламы) по сравнению с вариантами взаимодействия с посетителями (белый список, обмен ценностями, восстановление полного стека и т. д.).

Взаимодействие с посетителями и восстановление белого списка

Full Stack Adblock Revenue Recovery начинается с определения того, кто использует блокировщик рекламы, и предоставления этим конкретным посетителям предложения по взаимодействию, которое соответствует выбору посетителя и целям издателя.

Предложения по взаимодействию могут включать в себя просьбу добавить веб-сайт в белый или белый список (включая белый список в один клик), предложение платной подписки на доступ без рекламы, проведение кампании пожертвований, чтобы блокировщики рекламы могли по-прежнему поддерживать сайт, обмен без рекламы пропуски для подписки на рассылку новостей по электронной почте или подписки в социальных сетях, и это лишь некоторые из них.

Положительные стороны белого списка и методов восстановления вовлеченности посетителей

• Простой, как установка одного тега, разблокировка полного дохода от рекламы в тот же день - БЕЗ КОДИРОВАНИЯ
  
  
• Прозрачный, удобный для посетителей, основанный на 100% согласии
  
  
• Вовлеченность открывает полный стек рекламы и данных издателя с более качественными прямыми, видео и инновационными кампаниями с более высокими ставками CPM.
  
  
• Предложения белого списка могут работать для всех посетителей, блокировщиков и браузеров, а не только для подмножества, поддерживающего AA.
  
  
• Данные подтверждают, что большая часть блокировщиков готова отключить блокировку рекламы для сайтов, которые им нравятся, если их попросить чутко и разумно.
  
  
• Рост первичных данных ускоряется за счет вовлечения, что позволяет издателям создавать собственный огороженный сад лояльных постоянных посетителей.
  
  
• RPM из списка разрешенных являются самыми высокими из всех доступных типов восстановления блокировки рекламы.

Проблемы и ограничения белого списка

• Некоторые пользователи adblock даже не осознают, что используют блокировщик или не знают, как его использовать, и поэтому им нужны инструкции «Как внести в белый список».
• Сайты, где доход от рекламы является второстепенным по отношению к доходу от транзакций (например, продажа билетов, электронная коммерция), могут нацеливать взаимодействие на определенные страницы/путешествия, чтобы отдать приоритет доходам от транзакций.
• Если вы не выберете обмен сообщениями по умолчанию, взаимодействие потребует некоторых вариантов обмена сообщениями и дизайна. (Admiral предоставляет шаблоны взаимодействия, а также рекомендации по персонализированным сообщениям, основанные на глубоком опыте взаимодействия с посетителями)
  
  

Определение повторной вставки рекламы

Повторная вставка рекламы — или «расплата с рекламными блокировщиками» — это метод восстановления доходов от рекламных блоков, который показывает некоторую рекламу некоторым блокировщикам, ограниченным стандартом приемлемой рекламы (AA), изначально созданным крупнейшим в мире разработчиком рекламных блоков. Повторная вставка рекламы также ограничена только теми блокировщиками, у которых включена опция AA, и которые используют блокировщик, участвующий в инициативе AA по распределению доходов между компаниями, блокирующими рекламу.

Как поясняет ZDnet: «(Разработчик Adblock) Adblock Plus получает доход в основном за счет программы Acceptable Ads». Об этом сообщает Wired, Business Insider.

Положительные стороны повторной вставки рекламы

• Основано на согласии пользователя — хотя это отказ, а не согласие.
  
  
• Объявления должны соответствовать стандарту.
  
  
• Для пабов, желающих отказаться от более высоких ставок CPM, доходов от видеорекламы и размещения рекламы, это позволяет сотруднику AdOps сказать: «Я что-то делаю с рекламным блоком».

Проблемы и ограничения повторной вставки рекламы

• Снизьте цену за тысячу показов и доход на тысячу показов. Например, ценные видеообъявления по-прежнему заблокированы по умолчанию.
  
  
• Большинство производителей рекламных блоков не предлагают повторную вставку рекламы.
  
  
• Не все пользователи настроили блокировщик рекламы на разрешение рекламы.
  
  
• Меньше рекламы на просмотр страницы
  
  
• Издателям может быть запрещено предлагать посетителям AA возможность внесения сайта в белый список.
  
  
• Издатель обеспокоен тем, что оплата блокировщикам является вымогательством, финансирование большего количества блокирующих технологий, нанесение ущерба другим издателям и стимулирование RPM «гонки уступок».

Анализ прямых данных для методов восстановления Adblock

Когда Admiral работает с издателем, чтобы продемонстрировать непосредственное сравнение потенциала восстановления, мы обычно отвечаем на 3 вопроса:

1. Какова скорость возмещения доходов только при добавлении в белый список (Admiral Engage) за выбранный период времени?
   
   
2. Какова скорость восстановления дохода при повторной вставке AA в течение выбранного периода времени?
   
   
3. Какова скорость возмещения доходов, если оба решения работают вместе?
   
   

Результаты: повторная вставка рекламы, вовлеченность посетителей и оба варианта в комбинации

Чтобы ответить на эти вопросы, мы провели непосредственные тесты на различных клиентских сайтах в течение целого месяца, в нескольких кварталах, чтобы скорректировать сезонность. Очевидно, что цены за тысячу показов могут сильно различаться от клиента к клиенту, поэтому основное внимание уделяется разнице между методами на данном сайте. Вот что мы нашли:

• 4-кратная окупаемость за восстановление доходов Admiral Engage по сравнению с восстановлением только на основе AA. (Разрешенный список против повторной вставки)
  
  
• 5-кратная отдача от комбинированных методов: запатентованная Admiral комбинация Engage и восстановления AA вместе обеспечила пятикратное увеличение дохода по сравнению с повторной вставкой рекламы.
  
  
• Admiral Engage обеспечил больше общих показов (в 3 раза), чем повторная вставка рекламы, а также более высокую среднюю цену за тысячу показов, создав эффект множителя силы , но см. огромную разницу в доходе на тысячу показов ниже.

Запатентованная Admiral комбинация Engage и восстановления AA вместе обеспечила 5-кратное увеличение дохода по сравнению с повторной вставкой рекламы.

Разрыв в доходах: «доля доли...»

Почему подход «белый список/вовлечение» так явно превосходит повторную вставку рекламы?

Причина в том, что повторная вставка рекламы затруднена из-за множества факторов, каждый из которых снижает адресный потенциал восстановления для издателей. Следующие факторы могут иметь место у любого посетителя сайта:

1. Повторная вставка поддерживается не всеми приложениями для блокировки рекламы . Большинство поставщиков блокировщиков рекламы блокируют повторную вставку рекламы, например популярные uBlock Origin и AdGuard.
   
   
2. Опция повторной вставки отключена пользователем — пользователи Adblock могут легко отключить повторную вставку, даже если поставщики рекламного блока пытаются включить ее по умолчанию.
   
   
3. Общая цена за тысячу показов снижается в зависимости от размера объявления, креатива и местоположения на странице . Блоки АА и места размещения просто не являются наиболее ценными для покупателей, что приводит к снижению цены за тысячу показов, особенно при отсутствии дорогостоящих видеообъявлений.
   
   
4. Меньше показов на просмотр страницы: AA ограничивает местоположение и количество мест размещения, напрямую снижая доход от просмотра страницы наполовину или более. Совет для профессионалов: не поддавайтесь на продавцов AA, которые обещают низкую цену за тысячу показов, пытаясь скрыть свои недостатки в низком доходе за просмотр страницы.
   
   
5. Скорость заполнения снижается: после столь тонкого нарезания возможности восстановления поставщики повторной вставки обычно не обеспечивают 100% заполняемости, в результате чего остается окончательный, тонкий кусок дохода, оставшийся от гораздо большего «пирога» потерянного дохода, полученного теми самыми блокировщиками рекламы, которые требуют оплата.
   
   

Ограничение восстановления рекламного блока только методами повторной вставки похоже на работу с малоценной остаточной рекламной сетью .

Показы, RPM, CPM, филлрейт — все страдает. Возможно дальнейшее снижение восстановления в зависимости от типа сегмента посетителей, который вы обслуживаете. Игровая и технически подкованная аудитория, как правило, имеет более широкий выбор приложений для блокировки рекламы среди посетителей, что может уменьшить количество блокировщиков, с которыми может работать только повторная вставка.

С другой стороны, использование подхода «Белый список и взаимодействие» позволяет:

• Привлекайте всех посетителей, все браузеры, независимо от их версии или настроек блокировщика рекламы.
  
  
• Разблокирует полный стек рекламы, размер, количество, формат и стек важных данных.
  
  
• Расширяйте собственные данные с помощью предложений подписки на новостную рассылку и подписчиков в социальных сетях.
  
  
• Диверсифицируйте доходы с помощью предложений платных подписок без рекламы или кампаний пожертвований.
  
  

11-кратный возврат! -- RPM - лучшая мера восстановления Adblock

Учитывая все «нарезки пирога», которые поставщики AA любят скрывать, доход на 1000 просмотров страниц (RPM) является лучшим показателем для анализа полного потенциала восстановления блокировки рекламы.

Некоторые поставщики обещают высокую цену за тысячу показов, хотя они знают, что повторная установка инвентаря не может обеспечить 100% заполняемость, и они могут даже временно ввести некоторые цены за тысячу показов прямой покупки, чтобы исказить пробную версию, зная, что это не является устойчивым. Для борьбы с этой ловкостью рук лучше всего подходит RPM.

Мы рассмотрели RPM в нашей прямой оценке, а также RPV (доход на посетителя). Результаты показали, насколько RPM и RPRV повторной вставки далеко не соответствуют разрешенным спискам и вовлеченности:

• RPM для Admiral Engage был в 11 раз лучше, чем просто повторная вставка
  
  
• RPV для Admiral Engage был в 14 раз лучше, чем просто повторная установка
  
  

Выводы из тестирования методов восстановления Adblock

Если вы можете выбрать только один подход к восстановлению рекламного блока, явным победителем RPM станет полное восстановление стека с помощью взаимодействия и внесения в белый список. Однако издателям не следует выбирать какой-то один подход. Вместо этого они должны использовать как методы восстановления с вовлечением, так и методом повторной вставки . На самом деле, Admiral предлагает их оба в рамках нашей установки с одним тегом управления взаимоотношениями с посетителями (VRM).

Даже если у вас уже есть опция повторной вставки рекламы , вы можете значительно увеличить свой доход от восстановления блокировки рекламы, добавив опции Admiral Engage, разблокировав полную ценность, заполняемость, показы и доход на тысячу показов.

При восстановлении рекламных блоков вы получаете то, за что платите, то есть лучшие решения обнаруживают больше блокировщиков рекламы, опережают другие инновации в блокировках рекламы и обеспечивают более высокую прибыль. Как правило, «не все решения для восстановления одинаковы.

• Открытый исходный код и собственная разработка обеспечивают минимальную отдачу и изо всех сил стараются не отставать от инноваций в области блокировщиков рекламы.
  
  
• Решения, предназначенные только для повторной вставки, предлагают ограниченное количество оборотов в минуту для доли потерь от блокировки рекламы.
  
  
• Решения на основе полного стека разрешенных списков обнаруживают и задействуют максимальное количество блокировщиков рекламы и повышают доход на тысячу показов, открывая полный стек рекламы и данных издателя.
  
  

Admiral верит в построение устойчивых, основанных на согласии отношений с вашими посетителями, с правильным предложением в нужное время. Повторная вставка предлагает остаточный доход, в то время как вовлеченность раскрывает весь потенциал вашего рекламного стека для большего количества посетителей.

После восстановления рекламного блока с обменом ценностями, такими как платные подписки, пожертвования, информационные бюллетени по электронной почте и т. д., выстраиваются долгосрочные взаимовыгодные отношения со всеми вашими посетителями.

Посмотреть на себя

При общении с клиентами Admiral делится подробными данными о нескольких методах восстановления из реальных операций по восстановлению рекламных блоков и может объединять их с GAM/другими данными издателя в режиме реального времени. Результатом является прозрачное, основанное на производительности возмещение доходов и разнообразные обмены ценностями, которые могут обеспечить 100%+ доходов, которые были заблокированы в первую очередь.

См. также: Практический пример методов восстановления Adblock.

Данные четкие, и у нас есть инструменты, которые помогут вам убедиться в этом самим. Свяжитесь с Admiral сегодня, чтобы получить бесплатный тест ваших собственных уникальных посетителей и стека рекламы. Одна метка, один поставщик, устанавливается за считанные минуты.