Рецессия AdOps 2022: впереди дикая поездка

Введение

С первого квартала 2022 года индустрия рекламных технологий столкнулась с рядом проблем, которые мешают издателям расти, как планировалось.

Эти проблемы включают в себя распространение программного обеспечения для блокировки рекламы, снижение RPM сеанса (дохода на тысячу) и высококонкурентный рынок, который требует более сложных продуктов, чем традиционные рекламные баннеры.

В ближайшие месяцы издателям придется найти способы преодолеть эти проблемы, чтобы продолжать расти даже во время рецессии. Давайте углубимся в текущие проблемы.

Глобальное замедление расходов на рекламу реально, поскольку издатели готовятся к спаду

Расходы на рекламу снижались в течение многих лет, и со временем они будут только ухудшаться. Но почему? Ну, есть несколько причин. Одна из них связана с замедлением мировой экономики. Когда экономика во всем мире замедляется, все тратят меньше денег, включая крупные бренды, которые несут большую часть вашего дохода от рекламы как издателя.

Другая причина заключается в том, что потребители стали лучше понимать, что они не хотят видеть так много рекламы в Интернете (или вообще не хотят). Это может быть либо потому, что им вообще надоела реклама, либо они просто устали видеть некачественную рекламу на своих телефонах, планшетах и ​​​​ноутбуках в течение всего дня! В любом случае: плохие новости для издателей, которые полагаются на рекламные доллары для выживания!

В условиях экономического спада сокращения являются проблемой не только для издателей.

Издатели испытывают трудности. Как и поставщики рекламных технологий. Ставки CPM для издателей и вещательных компаний неуклонно снижались со второго квартала, и в ближайшее время эта тенденция не замедлится.

Рекламодатели тоже страдают от этого замедления; Согласно исследованию AdExchanger, опубликованному в Digiday, с марта 2022 года цена за тысячу показов упала на целых 50 процентов. Это означает, что если рекламодатели замедлят свои ставки на рекламные ресурсы, издатели не смогут масштабировать свой доход от рекламы, как планировалось.

Издатели также испытывают трудности

Если вы издатель или телекомпания, не располагающая достаточным капиталом, вы действительно очень быстро разоритесь! Но, возможно, еще более тревожным, чем эти цифры, является то, что происходит, когда мы смотрим на вещи с почасовой оплатой: продавцы рекламы больше не могут позволить себе работать!

Это верно — для большинства людей, которые сейчас работают в сфере рекламных технологий, это невозможно (или почти невозможно), потому что у этих компаний нет денег, поступающих через счета клиентов, поэтому они не могут платить своим сотрудникам — и давайте посмотрим правде в глаза: это маловероятно. они быстро найдут другую работу, потому что сейчас не хватает вакансий, учитывая, сколько компаний увольняют тонны сотрудников из-за продолжающейся рецессии.

Рост выручки во втором квартале замедлился из-за снижения спроса на запасы.

Хотя доходы от рекламы не росли, как планировалось, во втором квартале, второй квартал оказался не таким прибыльным для издателей, как ожидалось.

Кроме того, спрос на рекламные ресурсы также снизился во втором квартале, а это означает, что издатели, вероятно, получат более низкие доходы от своих существующих продуктов и услуг, чем в 2021 году.

Q2 не обязательно будет предиктором того, что произойдет в Q3 и Q4.

Q2 — это небольшой размер выборки, и он не обязательно будет предиктором того, что произойдет в оставшуюся часть года. Таким образом, если вы посмотрите на исторические данные в качестве примера, четвертый квартал приносит наибольшую сумму дохода, поскольку рекламодатели делают самые высокие ставки в праздничный сезон.

Здесь может быть задействовано множество факторов, таких как сезонность и другие события, когда рекламодатели, как правило, тратят больше денег на показ своей рекламы.

Рассчитайте предполагаемую сумму дохода от рекламы, которую вы можете получить в четвертом квартале.

Расходы на рекламу возвращаются издателям

Одна из самых важных вещей, которые нужно понять о рецессии рекламных технологий, заключается в том, что это не все безнадежно.

Хотя расходы на рекламную сеть за последние два квартала сократились, издатели все еще ожидают увеличения доходов от рекламы к четвертому кварталу.

Как убедиться, что ваш бизнес готов к этому?

Выводы

Рецессия AdTech реальна. Замедление расходов на рекламу сказывается на издателях, но хорошая новость заключается в том, что каждый квартал будет иметь свои независимые результаты, поэтому надежда все еще есть.

Вы можете использовать это руководство, чтобы ориентироваться в текущей ситуации и планировать будущий успех, сосредоточив внимание на:

• Использование данных для стимулирования процесса принятия решений
• Переосмысление вашей бизнес-модели (независимо от того, являетесь ли вы агентством или издателем)
• Сплит-тестирование требует партнеров, чтобы убедиться, что у вас есть рекламодатели, которые делают максимальные ставки для вашего инвентаря.

Что делать сейчас?

Последний отчет Luma показывает, что общий программный ландшафт неэффективен. Замедление рекламных технологий было трудным временем для отрасли, но важно не паниковать. Не беспокойтесь о текущей ситуации на рынке программных продуктов в целом. Если вы сотрудничаете с компанией AdOps, вы должны понимать, что влияние исходит от рекламодателя.

Хотя заманчиво сосредоточиться на краткосрочной производительности и доходах, издателям следует следить за долгосрочными тенденциями и возможностями, а не слишком сильно сокращать расходы в этот критический момент.

Лучшее, что мы можем сделать, это дождаться четвертого квартала, когда ситуация нормализуется. В конечном счете, главное — быть достаточно гибким, чтобы при необходимости можно было изменить направление, следя за тем, как новые технологии повлияют на вашу бизнес-модель.

MonetizeMore предлагает своим издателям раздельное тестирование партнеров по спросу, чтобы убедиться, что у вас есть самые высокооплачиваемые рекламодатели.

Это важно, потому что это поможет вам убедиться, что вы получаете рекламодателей с самыми высокими расходами. Большинство популярных рекламных компаний не предлагают такого рода сплит-тестирование, а издатели часто даже не знают, какая рекламная сеть платит им больше всего. Когда издатели имеют четкое представление о том, сколько каждый партнер по спросу может заплатить за их инвентарь, они могут принимать обоснованные решения о том, каким из них отдать предпочтение.

Рецессия наносит ущерб вашим доходам от рекламы? Мы поможем вам решить эти и многие другие проблемы! Начните здесь.