Каковы преимущества маркетинга влияния для вашего бренда?

Когда дело доходит до информирования потребителей о вашем бренде, у вас есть множество вариантов. Вы можете экспериментировать, но независимо от общего маркетингового подхода вашего бренда, вы также должны стремиться включить в свою стратегию кампанию влияния.

1. Более высокая рентабельность инвестиций

Окупаемость маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц может варьироваться в зависимости от вашей стратегии, а также от влиятельных лиц, с которыми вы сотрудничаете. Однако в целом опытные маркетологи считают, что маркетинг влияния дает более высокую рентабельность инвестиций, чем традиционные методы рекламы. Согласно исследованию IZEA, 52% маркетологов считают, что ROI у влиятельного маркетинга выше, чем у телевизионной рекламы. 62% опрошенных говорят, что маркетинг влияния имеет более высокую рентабельность инвестиций, чем баннерная реклама в Интернете. Радиореклама, реклама в журналах и газетах также, похоже, неэффективны.

Когда вы разрабатываете бюджет для своего маркетингового бренда, подумайте о том, чтобы зарезервировать больше денег для найма влиятельных лиц. Не отказывайтесь от традиционной рекламы полностью, а поэкспериментируйте с переходом к кампаниям влияния.

2. Повышенная достоверность

Потребители считают влиятельных лиц подлинными. Искренняя рекомендация авторитетного влиятельного лица, как правило, более убедительна, чем написанная по сценарию реклама от реального бренда. Позвольте влиятельным лицам распространять сообщения вашего бренда в социальных сетях либо с помощью коротких, простых рекомендаций, либо с более длинным контентом, таким как видео с распаковкой. Конечно, ключевым моментом здесь является то, что влиятельный человек должен искренне ценить ваши предложения. Зрители увидят неискренность.

3. Повышение узнаваемости бренда

Чтобы максимально повысить узнаваемость бренда, подумайте о партнерстве с макро- и мега-влиятельными лицами. Пользователи социальных сетей с большим количеством подписчиков могут использовать один пост, чтобы представить ваш бренд широкой аудитории. Эти популярные влиятельные лица, как правило, обходятся дорого, поэтому подумайте о сотрудничестве с ними для разовой кампании, которая быстро повысит узнаваемость вашего бренда.

Микро- и нано-инфлюенсеры также могут повысить узнаваемость вашего бренда. Но поскольку у этих влиятельных лиц меньше охват, вам, возможно, придется работать с их командой.

4. Более высокий уровень доверия

Исследование IZEA показывает, что 66% пользователей социальных сетей считают инфлюенсеров заслуживающими доверия, когда речь идет о брендах, которые они поддерживают. Влиятельные лица, которые являются квалифицированными экспертами в своей области, могут считаться особенно заслуживающими доверия. Если вы представляете фитнес-бренд, объединитесь с экспертами в области здравоохранения и тренерами для серии информативных видеоблогов. Если у вас есть модный бренд, сотрудничайте с известными дизайнерами, чтобы вести подробные блоги об отрасли. Сотрудничая с экспертами, доверие к вашему бренду будет расти.

5. Улучшенное взаимодействие

Бренды, представленные в Интернете, должны стремиться как можно скорее реагировать на проблемы и отзывы клиентов. Инфлюенсеры могут помочь здесь, отвечая на вопросы и создавая учебные пособия о ваших продуктах и ​​услугах. Инфлюенсеры также могут инициировать онлайн-разговоры о вашем бренде или проводить розыгрыши и другие конкурсы, которые привлекут внимание к вашему бренду.

Увеличение вовлеченности аудитории может помочь вашему бренду завоевать доверие и улучшить общественное мнение. Но не ожидайте, что каждый инфлюенсер будет одинаково хорошо уметь вовлекать пользователей. Несмотря на небольшую аудиторию, микро- и нано-инфлюенсеры, как правило, имеют более высокий уровень вовлеченности, чем макро- или мега-инфлюенсеры.

6. Генерируйте потенциальных клиентов и продажи

Хотите собирать потенциальных клиентов для списка адресов электронной почты или информационных бюллетеней вашего бренда? Инфлюенсеры могут помочь с этой задачей. Просто попросите влиятельного лица включить в свой контент призыв к действию и ссылку на целевую страницу вашего бренда. Заинтересованные потребители могут легко перейти по ссылке и подписаться на обновления.

Инфлюенсеры также могут направлять трафик на страницы ваших реальных продуктов или предлагать коды купонов от вашего имени. Такой подход может привести к увеличению продаж или, по крайней мере, повысить осведомленность о ваших новейших предложениях.

7. Долгосрочные партнерские отношения

Не все влиятельные лица идеально подходят для вашего бренда. Но как только вы найдете надежного партнера, вы сможете начать развивать долгосрочное деловое партнерство. Когда вы будете работать вместе над более длительными кампаниями, влиятельный человек начнет видеть, что его успех неразрывно связан с успехом вашего бренда. Результатом является более высокий уровень доверия и более сильная приверженность кампаниям. Вы даже можете подумать о том, чтобы превратить инфлюенсера в представителя бренда и дать ему право голоса в процессе разработки продукта.
Как узнать, является ли влиятельный человек потенциальным долгосрочным партнером? Спросите себя следующее:

• Разделяет ли инфлюенсер ценности вашего бренда? Выглядят ли они искренне взволнованными вашими продуктами?
• Есть ли у них история успешных кампаний? Есть ли у них какие-либо рабочие привычки, которые могут оказаться проблематичными в долгосрочной перспективе?
• Вероятно ли, что они возьмут на себя роль посла бренда? Или они больше сосредоточены на создании привлекательности своего личного бренда?

8. Охватите молодую и нишевую аудиторию

Маркетинг влияния дает вам лучший доступ к более молодым потребителям, чем традиционная реклама. Исследования показывают, что миллениалы и поколение Z особенно доверяют мнению инфлюенсеров. Независимо от того, является ли это вашей целевой аудиторией или вы просто хотите проверить демографические данные, личности в социальных сетях могут служить мостом между вашим бизнесом и более молодыми потребителями.

Помимо возрастной демографии, влиятельные лица также могут помочь вам охватить небольшие нишевые сообщества. Нужно обратиться к веганам Восточного побережья или любительницам комиксов? Вероятно, вы можете найти влиятельных лиц, которые тесно связаны с этими конкретными сообществами в Интернете.

9. Универсальность в социальных сетях

Не всегда легко следить за несколькими учетными записями в социальных сетях, особенно если у вас небольшой бизнес. Инфлюенсеры могут помочь вам охватить все ваши базы. Если у вас есть время или ресурсы только для регулярного обновления страницы вашего бренда в Facebook, наймите влиятельных лиц, которые могут распространять информацию через Twitter, Instagram или YouTube.

Вдумчиво относитесь к своей стратегии публикации и тому, как ваши официальные публикации согласуются с контентом влиятельного лица. Даже если у вас есть влиятельный человек, который помогает вам, вы не хотите, чтобы ваши официальные учетные записи полностью неактивны в течение нескольких недель.

10. Творческое сотрудничество

Инфлюенсеры часто являются опытными создателями контента, поэтому они могут преуспеть в ведении блога, фотографии, редактировании видео или в каком-либо другом ремесле. Их творческий ум может оказаться мощным активом для любого бренда, у которого заканчиваются новые идеи. Чем больше вы доверяете влиятельному лицу в том, что он верно представляет ваш бренд, тем больше творческой свободы вы можете ему дать.

Позвольте влиятельному лицу разработать новые слоганы или эстетику для вашего бренда. Дайте им пространство для мозгового штурма концепций или мемов. Они уже знают, как привлечь внимание и создать аудиторию. Сообразительный влиятельный человек может найти инновационный способ сделать ваш бренд популярным в социальных сетях.

Преимущества влиятельного маркетинга не ограничиваются тем, что мы рассмотрели в этом списке. Откройте для себя еще больше преимуществ. Используйте инструмент поиска влиятельных лиц или выполните поиск на торговой площадке авторов, чтобы найти партнеров, которые помогут вашему бренду процветать.