Как правильная частота рекламы может повысить эффективность вашей кампании?

Каждый рекламодатель знает, что существует множество факторов, определяющих успех ваших программных маркетинговых усилий. Одни из них точны и предсказуемы, а другие могут остаться загадкой даже для самых опытных маркетологов. Среди них частота рекламы часто может быть упущена из виду, но на самом деле она часто является ключевым параметром для любого DSP, независимо от целей кампании. В этом посте мы обсудим, каковы преимущества установки эффективного ограничения частоты и как использовать его на вашем DSP. Начнем с определения частоты рекламы:

Что такое ограничение частоты показов?

Для рекламных кампаний ограничение частоты определяет, сколько раз один и тот же потребитель будет подвергаться воздействию рекламы в течение определенного периода. Рекламодатели со всего мира пытаются разгадать загадку — какое число дает наибольший эффект в день и в неделю, чтобы послание бренда стало узнаваемым и при этом не слишком раздражающим. Мнения по этому поводу различаются, но можно с уверенностью сказать, что эффективная частотная реклама приносит многочисленные преимущества для любой отрасли.

Настройка эффективной частоты рекламы может помочь вам…

• Эффективный охват новой аудитории

Получение новых клиентов обычно не работает, если сначала о вашем бренде не узнает большое количество людей. Многие факторы определяют, будут ли они продвигаться дальше по циклу покупки, например, насколько хорошо вы знаете образ своей целевой аудитории или насколько увлекательно ваше сообщение. Но помимо этого существует сильная связь между охватом и частотой в рекламе.

На этапе повышения узнаваемости бренда каждая деталь особенно важна, потому что первое впечатление часто определяет, купит ли пользователь продукт в конечном итоге. Вполне вероятно, что пользователи, увидевшие рекламу всего один раз, просто ее даже не заметят. В то же время, если пользователи каждый день будут бомбардироваться вашей рекламой, это не принесет вам пользы — они могут сильно раздражаться, а вы не хотите, чтобы раздражение было первой ассоциацией с вашим брендом.

Настройка оптимальной частоты может помочь вам найти этот баланс, поскольку позволяет установить, как часто конкретная реклама будет показываться конкретному пользователю. Это гарантирует точность вашей рекламной кампании не только с точки зрения вашей целевой аудитории и того, как вы с ней общаетесь.

• Обеспечьте постоянство бренда

Чтобы сделать ваш бренд узнаваемым среди потенциальных клиентов, все ваши креативы должны иметь одинаковую атмосферу. В основе этой последовательности лежит повторение: успешная реклама вашего бренда должна включать один и тот же логотип, слоган или мелодию для разных креативов или даже кампаний. Наличие отдельных элементов может значительно повысить лояльность клиентов к вашему бренду.

Но все эти элементы станут заметны только в том случае, если ваша кампания имеет точный рекламный охват и частоту. Ваш логотип или слоган должны постоянно встречаться, но не слишком раздражать, и именно так частота работает в рекламных кампаниях. В сочетании с вариациями одного и того же сообщения и узнаваемых элементов установка эффективной частоты рекламы обеспечит успех рекламных кампаний вашего бренда.

• Защитите пользователей от раздражающей рекламы

Иногда случается так, что потенциальный клиент может видеть вашу рекламу слишком часто в день, что может привести к усталости от рекламы. И если их первое воспоминание о вашем бренде — это назойливая реклама, вряд ли такие пользователи потом обратятся к вашим предложениям.

Одним из решений этой проблемы может быть расширение вашей аудитории — так реклама будет показана большему количеству людей и каждый из них увидит ее оптимальное количество раз. Например, если ваш бюджет составляет 1000 долларов, а ваша аудитория составляет 100 человек, расширение таргетинга на аудиторию до 200 приведет к тому, что ваша реклама будет показываться большему количеству людей за те же деньги.

Однако есть более простой способ. При правильной частоте рекламы вы можете избежать усталости от рекламы, установив ограничение на то, сколько раз один и тот же пользователь получит ваше сообщение. Таким образом, нет необходимости расширять аудиторию или вносить какие-либо другие изменения в вашу кампанию. При том же бюджете в 1000$ и аудитории в 100 человек вы можете иметь не только ограниченную частоту рекламы, но и большую продолжительность вашей кампании.

• Экономить деньги

Как мы уже упоминали, отсутствие ограничения частоты показов может привести к серьезным негативным последствиям для эффективности вашей кампании, но как это связано с бюджетом вашей рекламной кампании? Давайте подробнее рассмотрим возможные улучшения рентабельности вашей кампании за счет ограничения частоты показов.

Как только каждый член вашей аудитории получит ваше сообщение в первый раз, без ограничения частоты показов, они будут получать его снова и снова, пока не будет израсходован весь ваш бюджет. Но когда вы ограничиваете это число, это гарантирует, что ваша аудитория получит точное количество объявлений в течение определенного периода времени, и вам не нужно тратить деньги на раздражение. Вместо этого вы можете либо продлить кампанию, либо высвободить часть ресурсов для других маркетинговых нужд.

Как использовать частоту в рекламе через DSP?

Как мы видим, установка ограничения частоты показов может дать вам множество преимуществ как с точки зрения эффективности рекламы, так и с точки зрения рентабельности. Пришло время узнать, как использовать его на практике.

Как найти свое магическое число

Каково ваше оптимальное ограничение частоты показов? Некоторые утверждают, что трехкратное знакомство с рекламой создает достаточную узнаваемость бренда без потенциального раздражения. Другие настаивают на том, что «Правило 7» является ключевым, а это означает, что потребители должны увидеть рекламу 7 раз, чтобы совершить конверсию. Есть также мнения, что и 10 раз будет недостаточно. В целом, среднее рекомендуемое количество показов той или иной рекламы колеблется от 3 до 7, но мы предлагаем провести собственное исследование и найти свое магическое число, ответив на пару вопросов:

• Ваш бренд хорошо зарекомендовал себя? Чем больше людей уже знает об этом, тем выше вероятность того, что для получения ответа потребуется меньше внимания.
• Какова цель вашей кампании? Каждая цель требует разной частоты. Например, считается, что кампании по повышению узнаваемости бренда требуют меньше внимания по сравнению с изменением мнения потребителей.
• Каков ваш рынок? В зависимости от ситуации вам может потребоваться запустить больше объявлений, чтобы работать лучше, чем у конкурентов. Также важно, что чем дороже ваше предложение, тем больше времени может понадобиться пользователям на обдумывание решения.
• Насколько хорошо вы знаете своих потенциальных клиентов? Разным людям нужны разные подходы, так как то, что достаточно для одной группы людей, может оказаться слишком много для других.

Что касается ежедневной частоты, мы рекомендуем использовать ограничение частоты 1/24 для кампаний с платой за клик и 3/24 для кампаний с оплатой за тысячу показов. Если вы используете видео или интерактивную рекламу, выберите 1/24, чтобы избежать усталости от рекламы, поскольку эти типы могут показаться более навязчивыми.

Вы также можете использовать следующий график, чтобы помочь вам сориентироваться в этом вопросе с учетом всех этих факторов. Помните, что даже для разных кампаний одного и того же бренда может быть разное ограничение частоты показов, поэтому всегда лучше провести тщательное исследование и A/B-тестирование перед запуском конкретной кампании.

Настройка на DSP

Настройка ограничения частоты на DSP не составит труда даже для новичка. Для этого:

• Начните с регистрации на платформе со стороны спроса, которая позволяет использовать эту опцию.
• После регистрации создайте свою первую кампанию в разделе «Кампании». Затем вы можете выбрать тип кампании, а также основные настройки кампании, включая широкий спектр решений для таргетинга.

• После этого можно приступать к добавлению креативов и настройке элементов управления кампанией, среди которых — ограничение частоты показов. Вы можете установить диапазоны частот либо по пользователям, либо по IP-адресам. Затем выберите максимальное количество показов объявления в течение 24 часов и сделайте то же самое для остальных, если у вас несколько креативов.

• И вот оно! Ограничение частоты настроено, и все, что вам нужно сделать сейчас, это запустить кампанию и наслаждаться результатами.

Достигайте своих целей и экономьте бюджет с помощью SmartyAds!