Реклама превосходит подписку на CTV: 6 вещей, которые должны делать рекламодатели

Одним из многих сбоев, вызванных пандемией COVID, является просмотр подключенного телевидения. Без сомнения, до пандемии просмотр CTV постепенно рос, но COVID ускорил его распространение, что привело к увеличению числа просмотров видео в 2020 году. Фактически, количество людей, смотрящих YouTube на своих CTV, увеличилось на 63% в 2020 году, превысив 50-процентный показатель. % впервые в истории сервиса.

После пандемии CTV продолжило набирать обороты, и люди все чаще заменяют традиционный просмотр телепередач потреблением контента по запросу. Исследование, проведенное Roku/Harris, показало, что люди в США сейчас тратят на просмотр потокового контента на 78 минут больше, чем смотрят кабельное телевидение.

В США в 2021 году жители ежедневно тратили на устройства CTV в среднем 80 минут. Другой отчет показал, что время просмотра CTV увеличилось более чем на 10% в 2021 году и, по прогнозам, увеличится на 6,9% в 2022 году.

Очевидно, что произошли как поведенческие изменения в том, как потребители получают доступ к видеоконтенту, так и переход от обычного телевидения к телевидению по запросу. Ожидается, что бренды и рекламодатели все чаще переключают свое внимание на то, где есть более заинтересованная телеаудитория — на подключенную телеаудиторию. Это руководство представляет собой экспозицию по рекламе CTV, в которой подчеркиваются ее преимущества для рекламодателей, передовой опыт и советы по проведению успешной рекламной кампании CTV.

Давайте начнем с определения и объяснения концепции подключенного телевидения.

Что такое подключенное телевидение (CTV)?

CTV — это любое устройство, которое может подключаться к Интернету и используется для передачи или потоковой передачи цифрового видеоконтента. CTV обычно отличаются от ваших стандартных телевизоров тем, что они могут проецировать видеоконтент с обычного кабельного телевидения, а также с цифровых источников, что обеспечивает большую гибкость и улучшенный контроль пользователя.

Подключенное телевидение включает смарт-телевизоры, способные подключаться к Интернету или другим смарт-устройствам, таким как стриминговые джойстики или игровые приставки, которые подключают обычный телевизор к Интернету.

Связь CTV и рекламы

Поскольку CTV основано на цифровых технологиях, оно предлагает огромные возможности для маркетологов, в частности улучшенный таргетинг и эффективность доставки рекламы. Уровень эффективности таргетинга и показа рекламы на CTV, недостижимый с помощью традиционной телевизионной рекламы, побудил больше рекламодателей создать бюджет и увеличить свои рекламные расходы на рекламу на CTV. Согласно отчету IAB, в 2021 году 60% маркетологов перераспределили свой бюджет на линейную телевизионную рекламу на CTV-рекламу.

С 2019 года, когда количество зрителей CTV начало расти, расходы на рекламу CTV в Соединенных Штатах постоянно росли, превысив 14 миллиардов долларов в 2021 году, что на 59,9% больше, чем в 2020 году. Согласно рыночным прогнозам, расходы на рекламу CTV в 2022 году расходы могут легко превысить оценки, поскольку крупные поставщики потокового вещания (такие как Netflix) начинают разрешать рекламу на своих платформах.

Почему мы считаем, что CTV продолжит расти в 2022 году

Из-за различных моделей монетизации, доступных издателям CTV, не каждая платформа CTV поддерживает рекламу. Эти модели монетизации включают в себя:

• Рекламное видео по запросу (AVOD): Платформы AVOD предлагают пользователям бесплатный контент в обмен на просмотры рекламы. По сути, они поддерживают и показывают рекламу своим пользователям.
• Видео по запросу (SVOD): платформы CTV, использующие эту модель, не поддерживают рекламу, но монетизируют свою платформу, взимая абонентскую плату.
• Транзакционное видео по запросу (TVOD): это похоже на модель SVOD, но в этом случае пользователи платят за просмотр, а не в течение определенного периода времени.
• Гибридная модель: это комбинация моделей AVOD и SVOD.

Хотя модели монетизации AVOD и SVOD были наиболее популярными и наиболее принятыми, в последнее время модель SVOD быстро теряет актуальность по мере изменения предпочтений пользователей.

Исследование eMarkerter показало, что более половины (140 миллионов человек) зрителей цифрового видео в США предпочитают платформы AVOD. Другое исследование показало, что эта рекламная модель принесла 51,1% всего дохода от всех моделей. И в то время как платформы AVOD быстро приобретают новых зрителей и расширяют свою пользовательскую базу, платформам SVOD трудно удерживать существующих пользователей.

Яркий пример — Нетфликс. Популярная стриминговая платформа, как известно, приняла модель монетизации по подписке. Хотя эта модель казалась успешной в прошлом, тенденции меняются, поскольку SVOD теряет популярность, а пользователи все больше недовольны высокой платой за подписку.

Netflix пережил массовый отток более 200 000 подписчиков в первом квартале 2022 года — самая большая потеря подписчиков за десятилетие. Компания также сообщила, что рассчитывает потерять еще 2 млн подписчиков до конца года.

В неожиданном повороте событий со-генеральный директор Netflix объявил, что компания завершила планы по внедрению более дешевого плана с рекламной поддержкой, чтобы сократить продолжающийся исход и стать более ориентированным на пользователя. Очевидно, что в пространстве CTV произошел большой сдвиг, поскольку пользователи склоняются к платформам с рекламой, потому что они более ориентированы на пользователя и предлагают большую ценность.

Каковы преимущества CTV-рекламы для брендов и маркетологов?

Реклама CTV предоставляет огромные возможности для брендов и рекламодателей, обеспечивая более измеримые и эффективные результаты рекламы. С включением программных рекламных систем, что невозможно с линейной телевизионной рекламой, рекламодатели получили расширенные возможности таргетинга и улучшили показатели показов рекламы.

Давайте рассмотрим конкретные преимущества CTV-рекламы.

CTV предлагает расширенный таргетинг

Реклама CTV подпадает под категорию цифровой рекламы; следовательно, здесь также применяются параметры настройки рекламы и таргетинга, доступные для других форматов цифровой рекламы. Большинство систем CTV требуют от пользователей ввода основных данных, таких как адреса электронной почты, местоположение и язык, которые можно отслеживать и анализировать для целей таргетинга. Таргетинг становится лучше и более определенным, если вы используете программную рекламную технологию для своих кампаний CTV, поскольку вы сможете проецировать рекламу на определенную аудиторию.

Рекламодатели, использующие аналитику таргетинга CTV, могут добиться лучших результатов, показывая персонализированную рекламу заинтересованной аудитории, которая с большей вероятностью будет участвовать в вашей кампании. Кроме того, достижимы последующие действия и ретаргетинг, поскольку вы можете идентифицировать и отслеживать потенциальных клиентов на многих устройствах, если они просматривают вашу рекламу на определенном гаджете CTV.

Возможности таргетинга на CTV включают:

• Расположение
• Тип устройства
• Интернет и история контента
• Возраст
• Интерес

Реклама на СТВ дешевле

Ваш рекламный бюджет лучше управляется, когда вы размещаете рекламу на CTV, потому что вы можете выбирать, когда и где будут отображаться ваши объявления. Это позволяет маркетологам сосредоточиться на конкретной аудитории в первую очередь. По данным исследований, реклама CTV на 53% дешевле и эффективнее, чем стандартная реклама на телевидении.

Предлагает более широкий охват

Потребительский интерес к CTV резко возрос, предоставив рекламодателям больше возможностей для охвата большой аудитории. Согласно опросу, проведенному ShowHeroes Group, 80% европейских зрителей предпочли CTV традиционному телевидению. В Великобритании более 50% зрителей больше смотрели CTV, чем линейное телевидение. Другой отчет показал, что в 2021 году более 25% подписчиков кабельного телевидения в США — почти вдвое больше, чем в 2020 году, — прекратили подписку. В то время как аудитория линейного и кабельного телевидения сокращается, аудитория CTV значительно увеличивается по мере того, как все больше домохозяйств переходят на гаджеты CTV.

У CTV более заинтересованная аудитория

Благодаря удобству и разнообразию доступных вариантов контента аудитория CTV более вовлечена. Опрос, проведенный среди европейских потребителей, показал, что уровень вовлеченности европейских потребителей CTV составил 82%, по сравнению с 69% для линейного и 42% для социального видео. Это означает, что рекламу CTV увидит больше людей и вызовет больше откликов.

CTV поддерживает несколько форматов рекламы

Реклама на CTV позволяет маркетологам использовать различные форматы рекламы — интерактивное видео, мультимедиа, межстраничные объявления, нативную рекламу, всплывающую рекламу и т. д. — которые недоступны в линейной телевизионной рекламе. Таким образом, маркетологи могут добиться лучших результатов с правильным форматом для определенной аудитории или типа кампании.

Мониторинг и измерение эффективности кампании

Измерение эффективности кампании является одним из наиболее значительных преимуществ CTV-рекламы по сравнению с линейной рекламой. Благодаря таким показателям, как частота просмотров, количество показов и коэффициент конверсии, рекламодатели могут объективно анализировать и отслеживать свои кампании. Благодаря этому пониманию бренды и рекламодатели могут сосредоточиться на факторах, дающих наилучшие результаты, таких как рекламный креатив, время показа рекламы и демографические данные.

Советы по таргетингу CTV

Вот несколько полезных советов по таргетингу на CTV, которые помогут вам добиться наилучших результатов с помощью CTV-маркетинга:

Используйте преимущества опыта через качественное партнерство (я)

Чтобы ознакомиться с платформой CTV и максимально использовать ее, вы должны сотрудничать с кем-то (или с платформой), имеющим большой опыт работы с ней. Существуют рекламные сети и DSP, поддерживающие CTV-рекламу, и работа с ними поможет сократить потери, потери, ошибки и погрешности в CTV-рекламе. Если вы хотите добиться наилучших результатов, не работайте в одиночку!

Сосредоточьтесь на размещении контекстной рекламы

По прогнозам eMarketer, в июне 2021 года домохозяйства США потратили 8,3 миллиарда часов на просмотр CTV. Согласно исследованию, в среднем человек проводит час в день перед устройством CTV.

Однако то, какую часть вашей целевой аудитории вы привлекаете, зависит от того, насколько релевантна ваша реклама на платформах CTV. В опросе, проведенном в Великобритании, 67% респондентов заявили, что предпочли бы смотреть рекламу CTV, соответствующую их просматриваемому контенту.

Следовательно, для наилучшего возврата инвестиций в рекламу CTV ваши сообщения должны быть очень релевантными для среды отображения. Итак, используя доступные варианты таргетинга, сосредоточьтесь на показе вашей рекламы заинтересованной аудитории.

Сосредоточьтесь на улучшении пользовательского опыта

Хороший пользовательский опыт чрезвычайно важен, когда речь идет о рекламе, и CTV предоставляет рекламодателям хорошую возможность принять стратегию таргетинга, ориентированную на пользователя. Чтобы повысить вовлеченность пользователей, ваши рекламные носители должны быть четкими, высококачественными и показываться в нужное время дня и с подходящей периодичностью. Это обеспечит положительный пользовательский опыт, который приведет к увеличению вовлеченности и конверсии.

6 обязательных действий для рекламодателей, рассматривающих возможность размещения рекламы на CTV

Если вы собираетесь размещать рекламу CTV, вот 6 важных моментов, которые вы должны учитывать.

Твердо понять свою целевую аудиториюh3>

Понимание поведения, действий, потребностей и предпочтений вашей целевой аудитории необходимо для повышения эффективности рекламы CTV. Итак, будьте изобретательны и узнайте, какие устройства чаще всего использует ваша целевая аудитория, а также где, когда и как они взаимодействуют с рекламой.

Будьте последовательны в своем брендинге

Не меняйте атрибуты бренда, такие как логотип, цвета и URL-адрес, и ожидайте такого же качества отклика от своего рекламного материала. Вы должны быть последовательны, чтобы получить наилучшие результаты. Кроме того, настройте размеры объявлений и места размещения, чтобы ваша аудитория всегда была в курсе вашего сообщения.

Внедрить меры безопасности бренда

Меры по обеспечению безопасности бренда — это преднамеренные шаги, предпринятые для защиты вашего бренда от негативного восприятия пользователями, вызванного оскорбительным или неподходящим контентом издателя. Убедитесь, что место, где вы размещаете рекламный контент, соответствует бренду и соответствует требованиям. Авторитетные платформы CTV гарантируют, что их трафик соответствует таким критериям.

Выйдите за рамки телеэкранов

Лучше всего настраивать CTV-объявления для показа на экранах различных размеров, отличных от экранов телевизоров, например на экранах ноутбуков или настольных компьютеров. Это позволяет максимизировать охват и результаты рекламы CTV.

Включите звуковой призыв к действию (CTA)

Объявления CTV могут быть кликабельны не на всех экранах; следовательно, рекомендуется включать призыв к действию (CTA), чтобы аудитория могла предпринять соответствующее действие, которое вы хотите.

Ограничьте частоту показа вашей рекламы

Слишком частый показ вашей рекламы может помешать вашим рекламным намерениям, поскольку большинству людей не нравится, когда им показывают слишком много рекламы. Таким образом, рекомендуется показывать только соответствующее количество объявлений в день/раз.

Часто задаваемые вопросы

Компании и рекламодатели, которые плохо знакомы с рекламой CTV, часто озадачены некоторыми концепциями. Поэтому мы составили список наиболее часто задаваемых вопросов и предоставили ответы в этом разделе.

В: Является ли CTV таким же, как OTT?

A: Нет, но они связаны.

OTT относится к любому видеоконтенту, который передается через Интернет (а не по кабелю или спутнику). CTV — это один из способов просмотра OTT-контента. CTV относится исключительно к интернет-телевидениям. Это означает, что телевизор напрямую подключен к Интернету, например Samsung Smart TV, или что интернет-устройство подключено к телевизору для подключения к Интернету. Игровые приставки и стриминговые стики (например, Chromecast и FireTV) являются примерами устройств, которые обеспечивают подключение к Интернету через телевизор.

В: Какие измерения вы используете для рекламы CTV?

О: Объявления CTV обычно не кликабельны, поэтому CTR не применяются. Вот некоторые популярные показатели CTV:

• Среднее количество показов кампании: среднее количество показов для каждой кампании.
• Средняя частота кампании: среднее количество раз, когда отдельное домохозяйство подвергалось воздействию кампании.
• Средняя стоимость уникального охвата: это общая стоимость каждого охвата.
• Общий охват: количество уникальных домохозяйств, просмотревших кампанию.
• Уникальный охват: количество уникальных домохозяйств, охваченных одним издателем.

Показатель завершенности: количество просмотров рекламного ролика до конца, что отражает количество людей, которые остались на протяжении всего рекламного ролика.

В: Могу ли я запустить кампанию CTV с помощью DSP?

О: Да, вы можете!

Таргетинг CTV больше похож на таргетинг других типов цифровой рекламы. Многие программные DSP также могут показывать CTV-рекламу. Ваше объявление может быть доставлено строго определенной целевой аудитории, как и другие цифровые рекламные объявления. Вы не просто покупаете рекламные ресурсы, надеясь, что ваша целевая аудитория увидит их — с каждым показом рекламы вы обращаетесь к аудитории, которая с большей вероятностью будет заинтересована в вашем продукте или услуге.

В: Какие существуют типы рекламы CTV?

О: Самые популярные рекламные ролики CTV включают видео: в середине ролика, в начале ролика и в конце ролика.

В: Будет ли кабельное телевидение заменено на CTV?

О: Кабельное или линейное телевидение все чаще смотрят на подключенных телевизорах, и оно будет постепенно транслироваться через Интернет. В результате линейный просмотр постепенно переходит в просмотр CTV.

Вывод

Просмотр линейного телевидения быстро угасает, так как большинство людей переходят на CTV. Вы можете ориентироваться как на старшее поколение, которое привыкло к линейному телевидению, но предпочитает гибкость CTV, так и на более молодое поколение, разбирающееся в цифровых технологиях. Реклама на подключенном телевидении предлагает рекламодателям прекрасную возможность расширить охват и охватить широкую и разнообразную аудиторию.

Вам нужно запустить эффективные кампании CTV, все, что вам нужно, это SmartyAds DSP!