Руководство для начинающих по запуску партнерской кампании по электронной почте

Если у вас есть почтовый ящик электронной почты, вы знаете все о спаме и нежелательной почте. Вы, вероятно, получаете немного каждый день. Это раздражает, но простым щелчком мыши оно исчезает — отправляется в корзину. Однако, как партнер по маркетингу, это последнее место, где вы хотите, чтобы ваши красиво оформленные электронные письма заканчивались.

Когда так много сообщений удаляется, вы можете подумать, что маркетинг по электронной почте — пустая трата времени и денег. Но на самом деле это один из лучших способов максимизировать продажи. Существуют хорошо зарекомендовавшие себя методы, которые могут помочь вам создавать кампании, которые клиенты будут открывать, читать и даже с нетерпением ждать.

В этой статье мы обсудим, что такое партнерская кампания по электронной почте и каковы ее преимущества. Затем мы проведем вас через четыре шага для запуска собственной успешной кампании по электронной почте. Давайте начнем!

Понимание кампаний партнерского электронного маркетинга

Электронный маркетинг — это способ напрямую взаимодействовать с клиентами через их почтовые ящики. Они дали вам разрешение продавать им, подписавшись на ваш список адресов электронной почты. Это одобрение отличает электронную почту от многих других маркетинговых стратегий, потому что ваша целевая аудитория просит ваш контент.

Хотя вы можете отправлять сообщения сотням или тысячам подписчиков одновременно, ваши электронные письма должны быть написаны лично, как общение один на один. Вы можете создавать кампании для целевых клиентов в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя они находятся.

По мере того, как вы строите отношения (через контент электронной почты) со своими подписчиками, вы включаете партнерские ссылки и предлагаете решения их проблем. Мы рассмотрим, как разворачивается этот процесс, но сначала приведем лишь несколько впечатляющих преимуществ электронного маркетинга:

• Электронный маркетинг по-прежнему обеспечивает один из лучших показателей возврата инвестиций (ROI), принося 42 доллара дохода на каждый потраченный 1 доллар.
• Маркетологи, которые сегментируют свои кампании и нацеливают своих клиентов на соответствующий контент, получают до 760% увеличения дохода.
• Кампании по электронной почте позволяют вам завоевать доверие ваших клиентов, и, поскольку они подписались на ваш контент, они уже проявили определенный уровень интереса.

С электронной почтой вы «владеете» своим списком. Вы можете строить свой бизнес за счет прямого доступа к своим клиентам, без платформы социальных сетей или других промежуточных объектов, которые могут изменить правила или алгоритмы и уменьшить ваш охват и эффективность.

Руководство для начинающих по запуску партнерской кампании по электронной почте (за 4 шага)

Теперь, когда вы понимаете преимущества маркетинга по электронной почте, давайте пройдемся по созданию вашей первой кампании, от регистрации до отправки.

Шаг 1. Выберите поставщика услуг электронного маркетинга (ESP)

Поставщик услуг электронной почты (ESP) — это компания, которая помогает вам создавать и отправлять сообщения для лучшего обслуживания ваших подписчиков. Они бывают разных форм и размеров.

Некоторые популярные примеры включают ActiveCampaign и ConvertKit:

Использование службы электронной почты помогает вам соблюдать правила общения. Кроме того, большинство авторитетных ESP предлагают рекомендации по соблюдению передовых методов работы с электронной почтой.

Многие предлагают разные ценовые категории в зависимости от количества подписчиков. Решая, какого поставщика использовать, обязательно оцените маркетинговые инструменты, которые они предлагают. Некоторые функции могут быть для вас важнее, и вам понадобится план, соответствующий вашим потребностям.

Шаг 2: Соберите подписчиков

Этот шаг может быть сложным. Однако это помогает, если вы уже создаете ценный контент. Попробуйте разработать специальное предложение или поощрение за подписку и настройте целевую страницу или форму подписки на своем сайте.

Ваше предложение должно соответствовать вашей контент-стратегии и бренду — загружаемый PDF-файл с соответствующей информацией или, возможно, бесплатный видео-курс или курс по электронной почте.

Кроме того, независимо от того, насколько ценен ваш контент, лучше не отправлять нежелательные электронные письма. Всегда получайте разрешение и помните, что вы приглашенный гость, а не злоумышленник.

Как только вы начнете получать подписчиков, вы не хотите, чтобы этот список остыл. Отправка рассылок по электронной почте — эффективный способ укрепить отношения с подписчиками.

Шаг 3: Создайте свою кампанию по электронной почте

После того, как у вас есть готовый ESP и список подписчиков, вы можете приступить к созданию своей кампании. В зависимости от выбранного вами провайдера вы, вероятно, сможете использовать шаблон электронной почты:

Вы можете автоматизировать свою кампанию, настроив последовательность электронных писем, которые будут отправляться, когда подписчики совершают определенные действия, например, подписываются на вашу рассылку. Если вы предпочитаете, вы также можете отправлять электронные письма вручную.

При создании содержимого электронной почты помните, что лучше всего занять позицию друга, который помогает, а не продавца. Напишите и оформите свой контент таким образом, чтобы ваши получатели электронной почты проходили через процесс покупки.

Вот общий подход к последовательности кампаний по электронной почте, которой вы можете следовать:

1. Приветствуйте их и дайте им знать, чего они могут ожидать от вас.
2. Обратитесь к распространенной проблеме или задаче и укажите решение, которое придет в следующем письме.
3. Предложите решение в разговорной, ненавязчивой манере и включите свою партнерскую ссылку.
4. Поддерживайте отношения, предоставляя актуальный, полезный контент и делясь своим опытом.
5. Напомните им о задаче и решении (с партнерской ссылкой).

Возможно, вам придется изменить эту последовательность в зависимости от того, на каком этапе процесса покупки находится ваш клиент. Например, недавно приобретенные подписчики могут воспользоваться общей приветственной серией, чтобы сосредоточиться на укреплении доверия.

Ваш план обслуживания электронной почты может также включать маркетинговые инструменты, такие как сегментация и персонализация, которые помогут вам лучше ориентировать своих клиентов на контент, соответствующий их путешествиям. Если они есть, обязательно воспользуйтесь ими!

Шаг 4. Настройте A/B-тестирование и отслеживайте показатели

Принятие мышления «непрерывное улучшение» может помочь сделать ваши кампании аффилированного маркетинга более успешными. Проведение A/B или сплит-тестирования — отличный способ оптимизировать ключевые показатели и повысить конверсию.

Несколько основных элементов, которые необходимо протестировать, включают строки темы, формат и длину контента, а также время отправки и последовательность расписания. Лучше всего тестировать только один элемент за раз.

Некоторые важные показатели для отслеживания включают в себя:

• Open rate или процент открытых писем. Персонализированная тема письма может помочь улучшить этот показатель.
• Click-Through Rate (CTR) , то есть количество отправленных электронных писем, по которым была нажата хотя бы одна ссылка. Естественное повторение ссылок по всему электронному письму и включение четкого и убедительного призыва к действию (CTA) может повысить CTR.
• Отписки , то есть количество людей, которые запросили удаление из вашего списка. Предоставление обещанного качества и контента помогает снизить это число.

Подумайте о том, чтобы отправить неактивным или малоактивным подписчикам электронное письмо или серию коротких кампаний, чтобы напомнить им, почему они подписались. Предложите им ценность, если они останутся, но дайте им возможность отказаться, если они не хотят оставаться подписанными.

Вывод

Электронный маркетинг — один из лучших способов максимизировать продажи с впечатляющей рентабельностью в 42 доллара на каждый потраченный доллар. Если вы можете создавать кампании, ориентированные на клиентов, на которых они совершают покупки, и предоставлять актуальный и ценный контент, подписчики будут с нетерпением ждать чтения ваших электронных писем.

Чтобы начать работу, вы можете запустить свою кампанию по электронной почте, выполнив четыре простых шага:

1. Выберите поставщика услуг электронной почты (ESP).
2. Собирайте подписчиков.
3. Создайте свою кампанию по электронной почте.
4. Настройте A/B-тестирование и отслеживайте показатели.

У вас есть вопросы о запуске партнерской маркетинговой кампании по электронной почте? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки