Чаще всего, чтобы найти лучший пример чего-то, вам нужно противопоставить это и сравнить с другими вещами из той же категории. Партнерский маркетинг ничем не отличается. Даже с таким количеством различных переменных сравнение данных — это то, что дает вам лучшее из лучшего.

Вы можете проводить A/B-тестирование практически любой переменной, включая источники трафика и партнерские сети. Однако, когда у вас есть это идеальное предложение, пришло время найти идеальную целевую страницу.

Итак, если вы хотите убедиться, что ваши маркетинговые усилия не напрасны, читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать об A/B-тестировании ваших целевых страниц.

Вам нужна целевая страница для партнерского маркетинга?

Давайте избавимся от этого популярного вопроса. Начинающие партнерские маркетологи могут чувствовать себя перегруженными количеством элементов кампании, о которых им нужно позаботиться. Исследуйте и находите предложение, исследуйте и выбирайте источник трафика, следите за конкурентами и выбирайте креатив. А затем найдите и настройте целевую страницу, чтобы иметь наибольшие шансы на получение конверсий.

К сожалению для ленивых аффилиатов, в 90% случаев использование лендинга принесло бы им лучшие результаты . Преленды имеют много функций, и иногда их основная цель — привлечь посетителей, а иногда они служат продающей страницей, на которой можно подробно обсудить, зачем вам нужен продукт, что это такое и почему вам нужно его купить. прямо сейчас.

Короче говоря, к каждому предложению всегда есть множество маркетинговых подходов. Но если вы хотите убедиться, что у вас есть наилучшие шансы на достижение ваших целей, вам нужно протестировать. И самым важным элементом всегда является целевая страница.

Не верите нам? Спросите в Интернете. О, подожди. Это уже сделано. И все на Quora скажут вам то же самое. Даже если вы размещаете свою партнерскую ссылку в сообщении блога о продукте, использование целевой страницы, скорее всего, принесет вам лучшие результаты.

Почему сплит-тестирование важно в партнерском маркетинге?

Давайте смотреть правде в глаза. Сплит-тестирование важно везде, пока достижение максимальной производительности помогает вам достичь своих целей. Суть партнерского маркетинга в том, что эффективность ваших кампаний зависит от эффективности каждого из множества более мелких элементов.

Вы должны протестировать аналогичные предложения партнерского маркетинга, чтобы увидеть, какое из них работает лучше. Тот, кто проигрывает, скорее всего, тот, кто терял ваши деньги. Скатертью дорога. Теперь о следующем компоненте. Вам следует протестировать варианты таргетинга. Обычно это логичный подход к проведению кампаний, не ограниченных одним ГЕО или устройством. Вы начинаете с широкой сетевой кампании и заканчиваете хорошо оптимизированной исходной или целевой кампанией.

Для новичка сплит-тестирование — лучший подход для получения быстрых и убедительных результатов. Однако, когда вы начнете развивать свой бизнес, вы обнаружите, что многовариантное тестирование является одним из лучших способов максимизировать количество конверсий, которые вы получаете.

Как вы проводите сплит-тест для партнерских целевых страниц?

Сплит-тестирование в партнерском маркетинге обычно требует дополнительных инструментов. При тестировании переменных, связанных с таргетингом (таких как ГЕО, устройство, ОС, версия ОС, операторы связи и время суток), можно и даже целесообразно создавать отдельные кампании на уровне источника трафика. Но это не относится к целевым страницам с помощью A/B-тестирования.

Как начинающему партнерскому маркетологу вам может не понадобиться ничего, кроме источника трафика и оффера. Но A/B-тестирование — это еще один шаг вперед. Третий инструмент/сервис, который вам понадобится, — это решение для отслеживания, которое также позволит вам провести сплит-тестирование ваших целевых страниц. Конечно, есть и другие варианты, поэтому давайте обсудим инструменты, необходимые для начала A/B-тестирования ваших лендингов.

Инструменты A/B-тестирования

Решения для отслеживания рекламы, такие как Voluum , Adsbridge , BeMob и многие другие, дают вам возможность использовать несколько целевых страниц в рамках одной кампании. Если вы хотите протестировать другую версию посадочного модуля, все, что вам нужно сделать, это добавить новый поток и начать собирать данные об этом новом варианте.

Конструкторы целевых страниц — ваш второй лучший вариант. Хотя это совершенно другой инструмент, чем трекер, некоторые конструкторы лендингов, такие как Convertri , Landingi или Clickfunnels , позволяют вам проводить A/B-тестирование внутри платформы.

Хотя использование трекера для A/B-тестирования ваших целевых страниц обеспечивает большую гибкость и оптимизацию, некоторые источники трафика, такие как Facebook, могут предпочесть «видеть» только одну исходящую ссылку из вашего объявления. А этого можно достичь только путем тестирования вариантов целевой страницы a/b в конструкторе лендингов.

Кроме того, в Интернете полно полезных калькуляторов . Если у вас есть какие-либо сомнения в перспективности ваших образцов для a/b-тестирования, вы можете просмотреть эти ссылки и самостоятельно сравнить результаты:

• Калькулятор значимости A/B-тестирования — это простой инструмент, разработанный ветераном партнерского маркетинга Нилом Пателем. У него простая цель — рассчитать коэффициент конверсии вашей целевой страницы на основе количества посетителей и количества конверсий.
• Калькулятор байесовского A/B-тестирования почти идентичен первому, за исключением дополнительного преимущества, заключающегося в предоставлении более подробных данных.

Конечно, это только два самых популярных варианта. Если вы являетесь аффилированным маркетологом, который придерживается платных платформ обмена рекламой, эти инструменты вам, скорее всего, понадобятся для различных целей. Однако этот список ни в коем случае не является исчерпывающим, и есть еще вещи, о которых стоит упомянуть.

Расширенные инструменты тестирования для маркетинга по электронной почте, маркетинга в социальных сетях, SEO, веб-страниц компаний или описаний продуктов отличаются и иногда более специализированы. По данным HubSpot, надежные и известные бренды могут извлечь выгоду из использования таких инструментов, как VWO , AB Tasty , Crazy Egg или Convert .

Они не только способны проводить A/B-тестирование целевых страниц, но также предлагают инструменты сегментации для разделения посетителей на основе их поведения, событий JavaScript, файлов cookie и иногда даже погоды. Итак, если вы управляете бизнесом среднего и крупного размера, вам следует ознакомиться с экспертными выводами HubSpot и выбрать подходящее решение для A/B-тестирования для вашей компании.

Что вы можете провести A/B-тестирование?

Да, вы можете проводить A/B-тестирование своих целевых страниц, но что это вообще означает? Взять две совершенно разные страницы и провести A/B-тесты — это допустимый вариант, но это не то, что вы обычно выбираете.

Вот список A/B-тестов, которые вы должны провести на своей целевой странице, чтобы обеспечить максимально возможный коэффициент конверсии для ваших кампаний:

Использование целевой страницы вместо прямой ссылки — мы уже говорили об этом раньше и скажем еще раз. 90% офферов работают лучше с лендингом. Тем не менее, возможно, стоит протестировать обе версии воронки. Точно так же, как прямая ссылка вместо использования целевой страницы может снизить коэффициент конверсии, обратный путь, когда это не лучший вариант, может значительно снизить ваши перспективы. Всегда проводите быстрый тест, прежде чем принимать решение о стратегии.

Кнопка призыва к действию (CTA) — призыв к действию является одним из наиболее важных элементов целевой страницы, поэтому проведение A/B-тестов между разными версиями является обязательным. Если вы думаете, что изменение «Нажмите здесь» на «Получить сделку сейчас» не может повлиять на конверсию вашей кампании, вас ждет сюрприз. Измените копию, форму, рамку или затенение, а также положение. В конце концов, именно здесь находится ваша партнерская ссылка, поэтому крайне важно выбрать наиболее кликабельную версию.

Заголовок — это также один из самых важных элементов вашей целевой страницы. A/b-тестирование ваших целевых страниц с разными заголовками гарантирует, что первое, что увидит посетитель веб-сайта, это именно то, что он ищет. Показатель отказов вашей целевой страницы может зависеть от этого элемента, поэтому, если люди покидают вашу страницу, увидев строку темы, вам может потребоваться выполнить некоторую оптимизацию. Или сплит-тестирование.

Цвета и дизайн — ваша аудитория может быть идеально оптимизирована для того типа предложения, которое вы рекламируете, а содержание вашего веб-сайта может быть профессиональным и информативным… но если ваш дизайн ужасен, вы можете забыть о конверсиях. Пользовательский опыт должен быть одним из ваших главных приоритетов, и для представления вашим посетителям смелой цветовой схемы может потребоваться A/B-тестирование, чтобы увидеть, приживется ли она.

Фотография продукта — цель вашей кампании — заставить посетителей веб-сайта продукта поверить, что им нужно совершить покупку / зарегистрироваться / зарегистрироваться. В то время как абстрактные графические элементы могут значительно улучшить восприятие вашего сайта людьми, выбор фотографии продукта, дополняющей ваш контент, является еще одним из A/B-тестов, которые действительно могут изменить ситуацию.

Однако будьте осторожны, использование логотипов не допускается, если у вас нет разрешения бренда. Таким образом, как бы вы ни хотели предоставить посетителям сайта идеальную фотографию продукта, вам нужно не забыть проверить правила кампании вашей рекламной сети, прежде чем запускать A/B-тестирование.

Форма . И последнее, но не менее важное: сплит-тестирование формы вашей целевой страницы может быть самой интересной частью партнерского маркетинга. Кроме зеленых цифр в вашем трекере, конечно. Если вы хотите проверить потенциал своей кампании, вы можете протестировать разные подходы. А для этого потребуется творческий подход, а иногда и создание контента с нуля.

В большинстве случаев не существует одного хорошего способа продвижения, например, таблетки для похудения. Партнерский маркетинг дает вам большую гибкость в A / B-тестировании целевых страниц, рекламы, воронок и всего, что между ними. Форма продвижения зависит от вас, и достижение ваших целей часто зависит от того, насколько хорошо вы исследуете и планируете свои A/B-тесты.

В более широком масштабе вы можете разделить тестовые методы продвижения, такие как кампании по электронной почте и кампании в социальных сетях, push-реклама и всплывающие окна, контент блога и видео на YouTube. В меньшем масштабе вы можете протестировать версию А страницы, которая будет иметь одно уникальное торговое предложение (УТП), и версию Б, которая будет иметь совершенно другое УТП.

Коэффициент конверсии также может зависеть от того, выберете ли вы прялку или викторину. Но давайте сейчас обсудим несколько примеров.

Примеры A/B-тестирования

В A/B-тестировании важно изменять только один параметр за раз. Конечно, вам, скорее всего, придется провести A/B-тестирование на многих разных версиях воронки, но делать все сразу — не идеальный подход. Вам нужны четкие данные, и вам придется получать их шаг за шагом. Вам не обязательно выполнять шаги в определенном порядке, но вот несколько примеров A/B-тестов, которые вы можете запустить.

★ Сравнение красной кнопки CTA и зеленой кнопки CTA на HubSpot было проведено сплит-тестирование , чтобы выяснить, будет ли простая целевая страница получать больше конверсий в зависимости от цвета кнопки CTA. Содержимое страницы, включая текст CTA, строку темы и графические элементы, остались прежними.

Результаты: Красная кнопка превзошла зеленую кнопку на 21%.

★ Многовариантный тест заголовков Convert, ориентированный на выгоду, предназначен для A/B-тестирования двух новых вариантов текста заголовка. Кроме того, в тесте также использовался оригинальный заголовок. Всего было три разных версии сайта; один фокусировался на социальном доказательстве, второй на преимуществах, а третий был оригиналом без заголовка, только с названием веб-сайта.

Результаты: коэффициент конверсии увеличился на 27%, а кликабельность кнопки «Добавить в корзину» увеличилась на 13%. Кроме того, победила версия с социальным доказательством (рисунок ниже).

★ Сплит-тест двух волшебных слов VWO был очень простым. Компания под названием Viadeo взяла две кнопки CTA и сравнила их друг с другом. Версия a была зеленой с надписью «Зарегистрируйтесь сейчас!» кнопка, в то время как версия b была зеленой с надписью «Зарегистрируйтесь сейчас!» Кнопка… и рядом с ней добавлено «Это бесплатно». Можете ли вы угадать, какая целевая страница стала победителем этого сплит-теста?

Результат: Версия Б со словами "Это бесплатно!" имел на 28% более высокий коэффициент конверсии.

★ Сплит-тесты целевой страницы Wall Monkey от CrazyEgg были направлены на улучшение элементов целевой страницы, которым не уделялось должного внимания. Они проанализировали поведение пользователей с помощью тепловых карт и провели сплит-тест между исходной версией (версия А) и версией Б с новым дизайном. Впоследствии был проведен еще один A/B-тест, чтобы увидеть, приведет ли замена ползунка к строке поиска большей вовлеченности.

Результаты: Оба теста целевых страниц привели к увеличению коэффициента конверсии на 550%.

★ Если вам интересно узнать больше об удивительных результатах A/B-тестирования, вы можете взглянуть на 24 самых удивительных A/B-тестирования всех времен в WordStream и вдохновиться на создание собственных примеров A/B-тестирования. .

Почти все можно протестировать, поэтому, если у вас есть веб-сайт или целевая страница, вы начинаете тестировать разные его версии, чтобы увидеть, не упускаете ли вы некоторые конверсии из-за неправильного подхода.

Вы никогда не знаете, что посетителям вашей страницы может понравиться больше. Пока вы не проверите это.

A/B-тестирование против многовариантного тестирования

Один из примеров A/B-тестирования, упомянутый выше, многовариантное тестирование. Вам может быть интересно, что это такое. Проще говоря, это тестирование более чем двух версий того, что вы тестируете (контент, CTA, форма, цвета и т. д.).

Конечно, вы можете проводить сплит-тестирование по одной паре за раз. A/B-тестирование чего-либо обычно не является самостоятельным мероприятием. Если только вы не прошли через множество сплит-тестов и не собрали достаточно данных, чтобы прийти к грандиозному финалу A/B-тестирования. Тогда двух вариантов точно хватит.

Многовариантное тестирование позволяет одновременно тестировать несколько версий вашей целевой страницы. Таким образом, вы можете протестировать три варианта CTA, пять макетов контента или 10 цветовых вариаций. Возможности безграничны. Вы даже можете протестировать сразу несколько элементов целевой страницы.

Выгода:

︎ Это быстрее, чем A/B-тестирование в случае целевых страниц с большим количеством сомнительных элементов.

Обратная сторона:

✘ Вам нужны огромные объемы ежедневного трафика для получения статистически значимых данных.

Многовариантное тестирование идеально подходит для средних и профессиональных партнеров, а также для компаний, которые получают значительный объем ежедневного трафика. Однако не следует выбирать одно или другое. Скорее всего, только сочетание тестирования вариантов A/B для новых кампаний и многовариантного тестирования целевых страниц, которые вы используете, с проверенным предложением, может помочь вам достичь ваших целей.

Выводы

Если вы хотите убедиться, что посетители, приходящие на ваши сайты или целевые страницы, получают наилучшие впечатления, вам следует провести много A/B-тестирования. Но давайте смотреть правде в глаза, хотя пользовательский опыт является важным фактором, нам важны конверсии. И A/B-тестирование — это то, как вы его оптимизируете.

Мы говорили о важности A/B-тестирования, необходимых инструментах, калькуляторах, которые могут пригодиться, примерах A/B-тестирования и многом другом.

Вы хотите, чтобы ваши целевые страницы приносили конверсии, продавали вещи и были лид-магнитами. Единственный способ сделать это — раздельное тестирование двух ваших идей. Выберите лучший и введите новую переменную. Проводите больше A/B-тестирования, пока не будете уверены, что получили то, что нужно. Расширьте сплит-тестирование на офферы, рекламу, сети, источники трафика и все, что вы можете придумать.

В конце концов, вы найдете воронку, которая выведет ваш заработок на новый уровень.

Привлекайте трафик на свои целевые страницы
Присоединяйтесь к Zeropark сейчас!