Партнерский маркетинг во времена коронавируса — FAQ

Каждый день приносит новые вопросы о состоянии цифровой рекламы во время вспышки коронавируса . Может быть сложно разобраться в обилии информации и новостей, поступающих к нам со всех сторон, пытаясь найти источник того, что наиболее актуально для вашего бизнеса прямо сейчас.

Пандемия коронавируса в настоящее время оказывает влияние на все сферы нашей жизни. Принимая во внимание масштабы и значимость вспышки вируса, ко многим вопросам нельзя и нельзя относиться легкомысленно. Это означает множество изменений и определенных ограничений, налагаемых на различные виды бизнеса, партнерский маркетинг не является исключением. Но что это за изменения или указанные ограничения?

Чтобы помочь вам узнать больше о состоянии партнерского маркетинга в эпоху коронавируса и текущих ограничениях на рекламу , мы подготовили для вас эту статью с ответами на самые актуальные вопросы.

Читайте дальше, чтобы убедиться, что ваш партнерский бизнес безопасен, а ваши кампании проходят гладко.

1. Влияет ли covid-19 на партнерский маркетинг?

Если кто-то полагает, что аффилированный маркетинг принадлежит к группе цифровых индустрий, и все это просто происходит в Интернете, то не о чем беспокоиться… они ошибаются. С цифрой тоже не все так просто. Да, мы работаем в онлайн-сфере, но всякий раз, когда мировая экономика страдает от такого неожиданного поворота событий, мы тоже это чувствуем.

2. Как коронавирус влияет на индустрию аффилированного маркетинга?

Как было сказано выше, последствия пандемии коронавируса неизбежны для всех видов отраслей, партнерский маркетинг не является исключением. Чтобы дать вам представление о воронке последствий, взгляните на график ниже.

Он показывает влияние коронавируса на фондовые рынки с момента начала вспышки вируса. Теперь, если вам интересно, что означают Nikkei, Dow Jones или FTSE , перейдите по ссылкам для получения дополнительной информации или позвольте нам объяснить.

• Nikkei (Japan's Nikkei 225 Stock Average) является главным индексом японского фондового рынка и состоит из 225 ведущих японских компаний с " голубыми фишками " . Такие названия, как Canon, Honda, Mazda, Mitsubishi, Nissan, Panasonic, Sony, Subaru, Suzuki Toyota или Yamaha , вам ничего не говорят?

• Доу-Джонс (Dow Jones Industrial Average или DIJA) — это ведущий американский индекс фондового рынка для компаний « голубых фишек » в США. Опять же, несколько знакомых имен, таких как American Express, Apple, Cisco, Coca-Cola, Goldman Sachs, Johnson & Johnson, McDonald's, Microsoft, Nike, Pfizer, Verizon, Visa или Walmart.

• FTSE (Financial Times Stock Exchange Group или «Footsie» ) — независимая организация, специализирующаяся на создании предложений индексов для мировых финансовых рынков. Крупные имена включают Shell, HSBC или BP.

Прочитав это краткое введение в мировые фондовые биржи, нельзя не заметить, что все, что происходит с этими компаниями, отражается и на наших деловых предприятиях. Это цепная реакция, и кто никогда не участвовал в розыгрыше подарочных карт Walmart или розыгрыше iPhone… значит, они вообще занимаются аффилированным маркетингом?

Мы уже можем сказать, что некоторые вертикали, такие как ставки на путешествия или спорт, в настоящее время не работают, в то время как потоковое вещание, игры, знакомства набирают обороты, и можно ожидать, что они останутся на этом уровне в обозримом будущем (подробнее об этом ниже) .

Учитывая более широкую перспективу, ответ на вопрос о том, каковы сейчас последствия коронавируса для индустрии аффилированного маркетинга , очень прост.

Глобальная вспышка вируса covid-19 препятствует различным видам обычного бизнеса. Если они относятся к группе продуктов или услуг, продвигаемых с помощью индустрии аффилированного маркетинга, мы можем столкнуться с:

• гораздо более низкий спрос,
• сократить рекламные бюджеты,
• меньший процент со стороны клиентов
• и, следовательно, снижение деловых возможностей для аффилированных рекламодателей.

Но, как было сказано выше, не во всех рекламных ракурсах на данный момент все обстоит так мрачно. Миллионы людей вынуждены соблюдать карантин, самоизоляцию и работать из дома. Социальное дистанцирование и движения #StayHome сейчас в тренде, как и все домашние развлечения и онлайн-мероприятия. Вот почему мы можем испытывать:

• рост спроса на развлекательный трафик
• такие вертикали, как стриминг, игры, знакомства, становятся ключевыми для рекламодателей
• повышенный интерес со стороны клиентов
• И, как следствие, увеличение или появление новых деловых возможностей для аффилированных рекламодателей.

3. Как партнерский маркетинг может предотвратить последствия covid-19 для бизнеса?

Деловые или финансовые последствия covid-19 для партнерского маркетинга не могут быть предотвращены. К сожалению, нам приходится признать тот факт, что это находится вне нашего контроля, но это не означает, что нет никакой надежды или что-то, что можно сделать.

На самом деле, уже происходит много вещей, которые помогают бороться и помогают рекламодателям (и не только) поддерживать свой бизнес. Давайте перечислим несколько инициатив, которые, по нашему мнению, имеют огромное влияние на сохранение стабильного потока бизнеса.

1. Проявив инициативу — как только появились новости и первые последствия вспышки вируса начали сказываться, партнерское сообщество поспешило оценить ситуацию и предложить решения, такие как опрос STACKED MARKETER или изменения ROAS.
2. Обмен информацией — следуя инициативе, все в аффилированном бизнесе делятся своими наблюдениями о новостях, что работает, а что ухудшается. На самом деле здорово видеть, что никто ничего не оставляет себе и, следовательно, помогает бизнесу. Просто проверьте все темы форума сообщества, отслеживая ситуацию!
3. Информация о трафике — то же самое касается источников трафика и владельцев данных, которые с удовольствием делятся подробной информацией о том, что наиболее достойно инвестирования, что стабильно, а что практически мертво на данный момент. Еженедельно читайте информационный бюллетень Traffic Insights!
4. Вебинары — специально для этого сомнительного события было подготовлено несколько вебинаров, но все же ценных с точки зрения содержания и отраслевых тенденций. Стоит посетить, учитывая, что мы все равно все застряли дома.
5. Принятие вызовов — все эти инициативы показывают, что партнерское сообщество не боится принимать новые вызовы и пытается подойти к проблеме с творческим подходом, которому многие другие отрасли могут только позавидовать.

Да, партнерский маркетинг так же уязвим к изменениям в мировой экономике, как и любой другой бизнес. Если что-то рушится, мы тоже это чувствуем. Но у каждого маркетолога в рукаве есть туз, которого нет и не может быть у многих. Партнерский маркетинг адаптируется… и адаптируется быстро.

4. Как партнерский маркетинг может бороться с последствиями пандемии коронавируса?

Подумайте обо всех поворотах сюжета, которые претерпела эта индустрия, и о том, как быстро все они разрешились.

• Великолепная очистка поп-трафика, и он вернулся, ясно показывая, что поп-музыка не умерла!
• Появление пуш-трафика и то, как он затмил все остальные форматы рекламы.
• Безумие Q4, которое часто компенсировало весь год борьбы.
• И совсем недавнее, но такое отдаленное, как кажется, учитывая текущую ситуацию, грозное обновление Chrome 80.
• И быстрый ответ от маркета, in-page push трафик!

Это лишь те примеры, которые можно сравнить с тем, что происходит прямо сейчас, но в то же время они показывают, насколько стойким и находчивым может быть партнерский маркетинг.

Всякий раз, когда есть спрос, промышленность спешит ответить предложением. Сейчас этот навык важнее, чем когда-либо, и, учитывая поразительный темп, с которым происходят события, нужно помнить об одной важной вещи.

Партнерский маркетинг в эпоху коронавируса должен осуществляться с умом — анализировать, признавать, адаптировать!

5. Во сколько вспышка коронавируса обойдется индустрии аффилированного маркетинга?

Хотя никто не может дать не точную, а хотя бы приблизительную оценку того, во сколько вспышка коронавируса будет стоить индустрии аффилированного маркетинга, мы можем предоставить вам несколько разных цифр.

По данным Bloomberg , кризис с коронавирусом может стоить мировой экономике огромных 2,7 триллиона долларов! Это примерно весь ВВП Соединенного Королевства для лучшего понимания того, о какой умственной сумме денег идет речь. Какая часть из предполагаемых $2,7 трлн (в самом радикальном сценарии) попадет в наш сектор, еще предстоит увидеть.

К счастью для индустрии аффилированного маркетинга, уже были замечены хорошо работающие области трафика, что дает рекламодателям возможность продолжать свои кампании и получать прибыль, пусть даже немного меньшую, чем мы все ожидали в начале 2020 года.

6. Будет ли расти партнерский маркетинг благодаря движению #stayhome ?

Переходя к обнадеживающе выглядящим новостям, да, это вполне возможно! Есть шанс, что благодаря распространению коронавируса (как бы жестко это ни звучало) партнерский маркетинг получит возможность расти.

Это все из-за социального дистанцирования, самоизоляции и движения #stayhome. Миллионы людей по всему миру перестали выходить из дома для повседневных дел и решили остаться дома. Вместо этого все они обратились к онлайн-каналам общения, работы и развлечений. Все это дает нашей отрасли уникальный шанс (которого нет и не может быть у многих других предприятий) для роста, несмотря на общий спад бизнеса.

Однако рекламодатели должны помнить, что ситуация чрезвычайно динамична, и цифровые пески меняются неожиданно. Вот почему рекомендуется постоянная бдительность и постоянный мониторинг тенденций рынка.

Хорошим примером здесь может быть Facebook и тот факт, что, хотя они и испытывают чрезмерные всплески трафика, это не приносит прямой прибыли. Взгляните на их статистику о странах, наиболее пострадавших от коронавируса, где:

• общий обмен сообщениями с приложениями, принадлежащими Facebook, вырос на 50% за последний месяц,
• количество голосовых и видеозвонков в Messenger и WhatsApp увеличилось более чем вдвое.

И особенно данные по Италии, где:

• люди проводят на 70 % больше времени в приложениях Facebook с начала кризиса,
• Просмотры Instagram и Facebook Live удвоились за неделю,
• время, проведенное в групповых звонках, увеличилось более чем на 1000% за последний месяц.

7. Какие вертикали сократились из-за пандемии коронавируса?

Учитывая наши собственные данные, мы уже можем сказать, что вертикали ставок на путешествия и спорт на данный момент практически мертвы. И это чертовски хорошо видно…

По данным BBC , туристический сектор пострадал больше всего. Люди по всему миру отменили или приостановили отпуска, командировки, авиакомпании сократили рейсы и более ста стран ввели ограничения на поездки. Индустрия туризма не пострадала так сильно за последние десятилетия, но никто не возражает, поскольку это жизненно важный шаг в сдерживании распространения вируса.

Кроме того, состояние электронной коммерции может быть весьма удивительным. Как утверждает Нил Патель :

Вы не можете сказать по диаграмме, но электронная коммерция была смешанной, в зависимости от того, какие сайты продавали, трафик был либо вверх, либо вниз. Например, если вы продавали детские товары, такие как подгузники или влажные салфетки, вы заметили значительный рост трафика. Но если вы продавали предметы роскоши, такие как телевизоры с большим экраном, вы видели падение трафика.

8. Какие вертикали выросли из-за пандемии коронавируса?

Как мы уже упоминали, тот факт, что люди вынуждены оставаться дома, открывает новые возможности для сектора аффилированного маркетинга. Что ж, они не новы как таковые, просто они никогда не были так важны для успеха ваших кампаний.

Отвечая на вопрос, все вертикали, попадающие в категорию развлекательного трафика , растут. Мы проанализировали данные о трафике Zeropark за последний месяц и теперь можем подтвердить, с какими вертикалями определенно стоит запускать ваши кампании в данный момент.

К топовым вертикалям относятся:

1. Потоковое
2. Игры
3. Обмен файлами
4. Контент для взрослых

К счастью для аффилированных рекламодателей, это естественно вызвано движением #stayhome и тем фактом, что онлайн-реальность становится повседневной реальностью для многих из нас. А где спрос, там и предложение.

Посмотрите на график ниже, любезно предоставленный Pornhub , чтобы увидеть, что всплески потокового трафика — это не сиюминутная прихоть, а глобальная тенденция, которая не собирается останавливаться в ближайшее время, учитывая текущие обстоятельства.

9. Будет ли теперь дороже запускать партнерские рекламные кампании?

Всякий раз, когда происходит мировой кризис, ни одна отрасль не остается стабильной. Нестабильная отрасль означает нестабильное ценообразование. Но в случае партнерской рекламы это может, опять же, открыть новые возможности.

• Вероятно, предложений будет меньше из-за того, что докоронавирусная вертикаль мертва.
• Появятся новые предложения для трендовых вертикалей.
• Ожидается, что выплаты по новым или существующим предложениям будут ниже, чем обычно, но, по крайней мере, у них будет шанс конвертироваться.
• Также говорят, что цены за клик снижаются, что может означать более дешевый трафик.

Все эти моменты еще нуждаются в проверке, и еще слишком рано получать точные данные и делать какие-либо обоснованные предположения. Тем не менее, это может стать немного дороже из-за дефицита на случай непредвиденных обстоятельств, но время покажет… скоро.

10. Повлияет ли кризис covid-19 на предложения для кампаний аффилированного маркетинга?

Как мы упоминали выше, в связи с изменениями в мировой экономике, вероятно, будут урезаны рекламные бюджеты. Теперь это напрямую влияет на бизнес аффилированного маркетинга, и да, это может привести к тому, что у партнерских рекламодателей будет меньше предложений.

Это довольно важно, учитывая, что такие вертикали, как ставки на путешествия или спорт, полностью закрыты, а многие другие также страдают от снижения спроса.

Но, как мы уже говорили, новые отраслевые тенденции и появляющиеся вертикали могут означать более широкий спектр предложений для этих категорий. В такие времена спрос и предложение обычно уравновешиваются, и мы уверены, что полное отсутствие предложений по продвижению маловероятно.

11. Какие типы предложений безопасны в настоящее время из-за пандемии коронавируса?

Как и в случае с вертикалями, прямо сейчас офферы можно разделить на главные категории, что упрощает выбор лучшего варианта для вашей рекламной кампании. Они здесь!

• Предложения потокового вещания, в том числе популярные видео по запросу, игры и видеокамеры для взрослых , — это беспроигрышное предложение, которое стоит попробовать прямо сейчас. Все, что связано с саморазвитием или режимом работы на дому в виде видео — тоже хорошее предложение.
• Онлайн-знакомства или просто контент для взрослых : независимо от ситуации или времени года, это работает.
• Удивительно или нет, но тотализаторы всегда проходят отлично и кажутся стабильными даже в такое неспокойное время. Их можно использовать для продвижения товаров, наиболее востребованных на данный момент, таких как игры, подарочные карты, контент для взрослых или бытовая техника, а также предметы повседневного использования.
• Предложения Nutra , в том числе предложения для здоровья и самозащиты, пользуются спросом прямо сейчас. Дезинфицирующее средство, маски для лица, витамины, добавки, а также домашний спортивный инвентарь. Что угодно, лишь бы мы были здоровы — как умственно, так и физически.
• Антивирус (как показательно) и виртуальные частные сети качают его прямо сейчас. Учитывая рост трафика онлайн-развлечений и всплески использования Интернета, в целом это кажется очевидным спросом.
• Поскольку большая часть нашей жизни переместилась в онлайн-реальность, скачивание приложений — отличное предложение для продвижения всевозможных предложений: знакомства, игры, спорт, доставка, новости, коммуникаторы. Доставка, Игры, Новости, Здоровье и фитнес, Связь и Коммунальные услуги.
• Финансовые предложения, включая страхование и/или криптовалюту , также могут быть хорошим выбором. В условиях нестабильной экономики люди склонны искать более безопасные решения, хотят воспользоваться моментальным кризисом или просто хотят получить быструю прибыль.

12. Какие вертикали подпадают под категорию «работа на дому »?

Вертикали, попадающие в категорию работы из дома или развлекательного трафика , как мы его называем, можно разделить на три категории: основной, мобильный и взрослый. Затем их можно разделить на более подробные ракурсы — вертикали для каждой категории, которые затем можно легко сопоставить с предложениями.

Основные вертикали включают:

• Опросы и проверки
• Смартлинк
• Казино и азартные игры
• Потоковое видео по запросу
• Лидогенерация
• Образование / Личностный рост
• Хобби интересы
• Нутра и Здравоохранение

Вертикали мобильных устройств включают:

• Смартлинк приложения
• Утилита и VPN
• Антивирус
• Игры

Вертикали контента для взрослых включают:

• Смартлинки
• Камеры/тьюбы
• Игры

На приведенном ниже графике показаны данные Zeropark и то, как резко вырос трафик, поступающий из наших основных потоковых каналов , с начала марта. Вот почему онлайн-развлечения должны стать ключевым направлением для аффилированных маркетологов, стремящихся монетизировать свои рекламные кампании.

13. Какой формат рекламы лучше всего подходит для партнерской рекламы во время коронавируса?

Успех ваших кампаний не может быть основан только на формате рекламы. Каждый тип трафика работает по-разному с разными офферами, поэтому под текущую ситуацию можно подстроить оффер и вертикаль, а не средство, которое рекламодатели используют для продвижения продукта или услуги.

• Да, за последние пару недель мы наблюдаем рост производительности пуш-трафика . Это может быть связано с тем, что пользователи интересуются новостями и остаются в курсе, а затем больше интересуются push-уведомлениями.
• Топовые вертикали из категории развлекательного трафика на самом деле работают с поп-трафиком и трафиком с переадресацией домена , что делает эти два типа трафика обязательными для рекламных кампаний.
• Нативная реклама в приложении также должна помогать людям обращаться к своим телефонам для всех видов покупок, связанных с электронной коммерцией.

Таким образом, независимо от формата рекламы всегда есть шанс получить прибыль, если предложение соответствует актуальной категории.

14. Как работает push-трафик во время кризиса с коронавирусом?

Поскольку использование мобильных приложений резко возросло, не говоря уже о вертикалях развлекательного трафика, которые также можно продвигать с помощью мобильных устройств, push-трафик, естественно, преуспевает. Несмотря на недавнее обновление Chrome 80, кажется, что сейчас никто не помнит об ограничениях на уведомления, поскольку наблюдается стабильный поток конверсий.

Как упоминалось ранее, люди во всем мире лихорадочно следят за новостями или просто убивают время, играя на своих телефонах. Какой бы ни была причина, которая привела их сюда, мобильный пуш-трафик, безусловно, имеет место быть. Рекламодатели теперь могут ориентироваться и на пользователей iOS, особенно благодаря встроенному push-трафику.

Мы рекомендуем загрузку приложений, VPN и антивирусы, игры и потоковую передачу для безопасных преобразований.

15. Могут ли рекламодатели использовать ракурс коронавируса в маркетинговых целях?

Нет. Большинство источников качественного трафика ввели строгую политику или отказались от кампаний, использующих вспышку коронавируса в целях партнерского маркетинга.

Независимо от того, используете ли вы Zeropark , Google , Facebook … или Amazon для проведения рекламных кампаний и монетизации трафика, любые кампании, использующие угол зрения, связанный с коронавирусом, в рекламных целях, будут отклонены.

У Google уже давно есть строгая политика отказа как рекламодателям, так и издателям, пытающимся монетизировать деликатные события , и пандемия коронавируса — именно такой случай.

И не только гиганты цифровой рекламы, но и многие другие бренды скорректировали свои рекламные стратегии из-за вспышки коронавируса или попытались стимулировать сообщение.

• Cadbury сняла свой пасхальный рекламный ролик , в котором пожилой мужчина планировал охоту за яйцами для своих внуков. Учитывая пандемию коронавируса и новые правила социального дистанцирования, это могло спровоцировать нежелательное поведение и, таким образом, повысить риск.
• А логотипы некоторых из самых известных мировых брендов были изменены словенским креативщиком Юре Товрляном, чтобы стимулировать социальное дистанцирование и поддержать движение #stayhome ради сдерживания распространения вируса.

Посыл ясен: коронавирус — это не то, на чем можно заработать в рекламном мире, и нужно соблюдать правила, иначе кампании будут отклонены.

16. Разрешено ли использование таких терминов, как коронавирус или covid-19 , в партнерских рекламных кампаниях?

Нет . Использование терминологии , связанной с пандемией коронавируса, строго запрещено в большинстве надежных источников трафика, включая Zeropark. Правило относится к таким терминам, как коронавирус, ковид, ковид-19 или любым вариациям этих терминов или тем, которые подразумевают прямое отношение.

17. Каковы рекомендации по партнерской рекламе во время коронавируса?

Пожалуйста, ознакомьтесь с приведенной ниже инфографикой, чтобы ознакомиться с исчерпывающим списком рекомендаций по партнерскому маркетингу во время коронавируса.

18. Могут ли рекламодатели продвигать медицинские товары во время коронавируса?

Да, если такая кампания не нарушает ни одного из перечисленных выше правил и соответствует общим правилам рекламы медицинских товаров ASA (Управление по стандартам рекламы) . Естественно, они могут немного отличаться в зависимости от источника трафика, поэтому всегда лучше проверять рекомендации по соблюдению, но одно правило остается:

Никакая реклама не должна быть безответственной или эксплуатировать опасения людей относительно текущей вспышки коронавируса.

Обратите внимание, что никто не пытается ограничивать чьи-либо деловые предприятия, но из-за мошеннических действий, наносящих ущерб пользователям, такие ограничения необходимо ввести для обеспечения безопасности пользователей. Кампании, не связанные с коронавирусом, но продвигающие средства самозащиты , приемлемы, если в них не упоминается пандемия коронавируса. К средствам самозащиты относятся дезинфицирующие средства для рук, маски для лица или одноразовые перчатки.

Тем не менее, возможно, стоит проверить, не наносит ли такая реклама вред политике данной страны в отношении распространения таких продуктов, поскольку в последнее время в правила могли быть внесены изменения.

19. Актуальны ли прогнозы по партнерскому маркетингу на 2020 год?

Мы боимся, что их больше нет. Предстоящие недели будут иметь решающее значение для установления новых тенденций в рекламе и новых прогнозов. Любые предположения или расчеты прибыли больше не применимы, будь то с точки зрения партнерской рекламы или любой другой отрасли.

20. Когда закончится коронавирусный кризис?

Теперь это не шутка, а один из самых часто задаваемых вопросов. К сожалению, пока этого никто не может сказать. Вместо этого мы можем заставить все наши ресурсы работать, следовать отраслевым тенденциям и соблюдать правила рекламы, чтобы обеспечить безопасность и бесперебойную работу наших кампаний.

Используйте эти отраслевые идеи, чтобы обеспечить свою прибыль

Рекламируйте с Zeropark сейчас