Руководство по партнерскому маркетингу для брендов

Еще до того, как из-за пандемии потребители перешли на онлайн-покупки, йогу по запросу и виртуальные домашние туры, электронная коммерция процветала. Поэтому вполне логично, что индустрия аффилированного маркетинга будет развиваться параллельно, поскольку бренды увидели новые возможности для охвата своей целевой аудитории с помощью доступного инструмента с низким уровнем риска. По данным Statistica , только в Соединенных Штатах расходы на партнерский маркетинг выросли с 2,5 млрд долларов в 2012 году до примерно 8,2 млрд долларов к концу 2022 года . При таком быстром росте бренды не могут позволить себе игнорировать партнерский маркетинг. Чтобы помочь, вот руководство по партнерскому маркетингу для брендов:

Что такое партнерский маркетинг?

Проще говоря, партнерский маркетинг — это метод привлечения потенциальных клиентов путем выплаты владельцу веб-сайта, блога или учетной записи в социальной сети комиссии за продажи, полученные от его рефералов.

Каковы преимущества партнерского маркетинга?

Несмотря на то, что партнерский маркетинг дает множество преимуществ как для создателя контента, так и для бренда, три из них занимают лидирующие позиции.

Большая отдача от инвестиций

Платя только за результаты, маркетинговые расходы бренда сводятся к цене за конверсию. Независимо от того, является ли цель вашего бренда продавать косметику, побуждать пользователей загружать мобильное приложение или оформлять кредитную карту, ваши единственные расходы в партнерском маркетинге основаны на конечной цели: измеримом действии, совершаемом вашим целевым рынком.

Целевые аудитории

Работа с многоканальным партнером не означает, что вам нужно запускать свою кампанию на всех его платформах. Вместо этого вы можете сфокусироваться на своей идеальной аудитории и платформе. Целевой подход, скорее всего, даст лучшие результаты.

Оптимизированное управление

Благодаря автоматизированным решениям, которые могут отслеживать, анализировать и даже выплачивать комиссионные за каждую продажу, партнерство по аффилированному маркетингу часто может быть поручено только одному человеку. Независимо от отрасли, сэкономленное время превращается в сэкономленные деньги. В самой IZEA есть методика отслеживания эффективности работы с инфлюенсерами с расширенными ссылками для отслеживания.

Как платят аффилированным маркетологам?

Есть три платежные структуры, которые вы можете рассмотреть при партнерстве с партнером.

• Платите только за результат. Без авансового платежа этот вариант действительно является инвестицией с низким уровнем риска.
• Заплатите небольшую сумму авансом, а также обычную комиссию по результатам.
• Платите более высокую плату авансом, а также более низкую комиссию по результатам.

Согласно Referral Rock , средняя партнерская комиссия составляет от 5% до 30%. Но как определить конкретную ставку вашего бренда? Начните с расчета средней ценности клиента (CLV). Ваша партнерская комиссия должна быть значительно ниже среднего CLV, чтобы быть устойчивой, но у брендов с более высоким уровнем удержания клиентов есть пространство для маневра, чтобы поднять партнерские комиссии.

Если вы сомневаетесь, начните с низкой ставки партнерской комиссии. Вы всегда можете поднять его или предложить бонусы позже.

В чем разница между аффилиатами и влиятельными лицами?

В то время как маркетинговые кампании влиятельных лиц связаны с представлением бренда, партнерский маркетинг основан на эффективности. Это не значит, что влиятельные лица не могут быть аффилированными лицами; но вам нужно будет четко указать свои сборы, ожидания и цели кампании. Рассмотрим следующее:

Присутствие в Интернете

В то время как мы склонны связывать влиятельных лиц с одной или несколькими платформами социальных сетей, аффилированные маркетологи, как правило, также имеют сильное присутствие в блогах или на веб-сайтах. Использование их в сочетании с социальными сайтами помогает партнерам охватить более широкую аудиторию с помощью кампании вашего бренда и партнерских ссылок.

Структура оплаты

Поскольку влиятельные лица сосредоточены на продвижении, а не на прямых продажах, оплата отличается. Партнеры получают комиссию с каждой продажи; влиятельные лица обычно получают установленную плату, хотя многие получают и то, и другое.

Конечная цель конечной кампании

При партнерском маркетинге конечная цель вашего бренда — совершить продажу. Партнерские ссылки часто сочетаются с промо-кодами, которые, когда влиятельные лица делятся ими, предлагают своим подписчикам стимул делать покупки и приближают их к покупке. Отслеживаемые партнерские ссылки облегчают измерение успеха спонсируемого поста.

Как настроить успешную партнерскую маркетинговую кампанию

Хотя со временем вам, возможно, придется вносить коррективы в комиссионные или бонусы, этот базовый план действий может помочь вам создать базовый подход к вашей кампании аффилированного маркетинга:

Поставить цели

Ваши цели должны быть определены и измеримы. Определите следующее еще до того, как вы начнете искать партнеров:

• Какой доход вы ожидаете от филиалов в месяц, квартал или год?
• Что вы считаете хорошим показателем кликабельности?
• Какой должна быть реалистичная цель для средней стоимости заказа (AOV)?

Определить кампанию

Чтобы мотивировать партнеров, вы начнете с продукта с высоким AOV. Это увеличит не только доход вашего бренда, но и доход партнера за клик. В конце концов, получение 10% комиссионных за пару кроссовок за 100 долларов гораздо привлекательнее, чем 10% за пару носков за 10 долларов.

Определите, какие поощрения клиентов могут помочь увеличить продажи, например бесплатная доставка сверх определенной суммы; покупайте больше, экономьте больше скидок; или скидки первому покупателю.

Сократите числа, чтобы рассчитать ваше первоначальное предложение партнерам. Это может включать процентную комиссию, фиксированную комиссию, бонусы или бесплатный образец продукта. Помните, вы платите за продажи, а не за клики или показы.

Найти партнеров

Готовы найти партнеров? Рассмотрим один из следующих вариантов:

1. Обратитесь к представителям бренда, которые уже любят и продвигают ваши продукты или услуги.
2. Разместите заявку на партнерскую программу на своем веб-сайте, чтобы побудить потенциальных партнеров проявить инициативу.
3. Ищите потенциальных партнеров на основе их аудитории, платформ и истории работы по продвижению других брендов.

Как только вы найдете своих партнеров, обязательно ознакомьтесь с условиями вашей программы и получите подписанный контракт, который охватывает все: от комиссий и бонусов, а также от того, где и когда они будут публиковать сообщения, до продолжительности кампании и частоты их публикации.

Обучайте партнеров

Не думайте, что деталей, изложенных в контракте, достаточно, чтобы позволить вашему партнеру взяться за дело. Расскажите им о бренде, уточните, что вы хотите создать, и объясните любые соответствующие цели и сроки, которые ваш бренд надеется достичь. Обязательно предоставьте текст с уникальными партнерскими ссылками, изображениями или видео, а также проверьте, как будут отслеживаться и выплачиваться комиссионные.

Отслеживание результатов

Вам нужно отслеживать успех вашей кампании. Обратите внимание, какие филиалы обеспечивают наибольшую отдачу от инвестиций.

Обязательно смотрите не только на клики, но и на конверсии. Партнер, у которого меньше продаж, но чьи подписчики совершают покупки с большей стоимостью или чаще, может стоить более высокой комиссии, больших бонусов или большего количества партнерских отношений с партнерским маркетингом.

Хотите работать с IZEA в качестве инфлюенсера? Помимо регистрации на наших платформах IZEAx и Shake в качестве создателя, теперь вы можете зарабатывать деньги через нашу партнерскую программу IZEA, поддерживаемую Commission Junction. Зарегистрируйтесь, чтобы стать партнером здесь.

Ссылки для отслеживания IZEA

Мы только что запустили ссылки для отслеживания в IZEAx Discovery и Unity Suite, чтобы дать маркетологам лучший и более надежный способ отслеживать трафик от авторского контента. Бренды ищут более полезные способы оценки эффективности работы с авторами, и отслеживание ссылок может помочь в этом.

Ссылки для отслеживания обеспечивают достоверность и оценку качества, поэтому маркетологи знают, что они действительно охватывают свою целевую аудиторию и работают с нужными авторами на правильных платформах.

Пользователи

С данными больше значит больше. Получите больше информации, используя безопасные ссылки для отслеживания IZEAx.

Не пользователи

Не используете IZEAx Discovery? Теперь пора начинать. Зарегистрироваться Сегодня.