Как определить наиболее важные KPI партнерского маркетинга

Каждый тип бизнеса живет и умирает по определенным наборам показателей, включая партнерский маркетинг. Понимание того, какие ключевые показатели эффективности (KPI) имеют наибольшее значение, необходимо, если вы хотите получить полную картину того, насколько хорошо работает ваш бизнес.

Каждый ключевой показатель эффективности дает вам представление о вашем бизнесе и его состоянии. Если вы знаете, что неэффективны в определенной области, взглянув на конкретный KPI, вы увидите, на чем вам нужно сосредоточить свои усилия.

В этой статье мы обсудим концепцию KPI и почему они необходимы в партнерском маркетинге. Затем мы рассмотрим пять важнейших ключевых показателей эффективности партнерского маркетинга , на которые вам нужно обратить внимание. Давайте приступим!

Почему KPI важны в партнерском маркетинге

KPI важны в каждой отрасли, и партнерский маркетинг не исключение.

Если вы ведете партнерский бизнес, вам нужно отслеживать такие данные, как количество конверсий, которые вы получаете, кто ваши лучшие партнеры, сколько вы платите каждый месяц и многое другое:

Возможность доступа ко всей этой информации позволяет вам определить области, в которых ваш бизнес работает хорошо, и другие области, в которых он отстает.

Например, если у вас низкий коэффициент конверсии, вы можете предоставить партнерам новые маркетинговые материалы, чтобы облегчить их работу.

В идеале вы должны проверять свои KPI партнерского маркетинга как можно чаще. Таким образом, вы сможете заранее обнаружить проблемы с вашей программой и предпринять необходимые шаги для их исправления.

5 ключевых показателей эффективности партнерского маркетинга, за которыми нужно следить

Какой партнерский плагин вы используете, будет определять, к каким KPI у вас есть доступ. С Easy Affiliate вы сможете оставаться в курсе всех KPI, которые мы собираемся изучить в этом разделе (а также в некоторых других).

1. Конверсии

Конверсии, пожалуй, самый важный KPI для программы партнерского маркетинга.

Каждая конверсия означает продажу от одного из ваших партнеров. Чем выше конверсия, тем больше денег вы и ваши партнеры заработаете.

Если вы не видите конверсий, это может указывать на несколько проблем в вашей партнерской программе, например:

• Не платят партнерам достаточно, чтобы поощрять их
• Плохой урожай партнерских маркетологов
• Проблемы с вашими продуктами или услугами

Интерпретация того, что означает каждый KPI, может быть сложной, но это навык, который вы приобретете, если будете оставаться на вершине цифр. Если ваши конверсии растут, значит, вы все делаете правильно.

2. Клики

В партнерском маркетинге клики говорят вам, сколько пользователей попадает на ваш сайт благодаря вашим рефералам.

Естественно, вам нужно как можно больше кликов, даже если лишь небольшой процент из них приводит к конверсиям (что нормально).

Если вы уже работаете с несколькими аффилиатами, вы должны получать стабильный поток реферальных кликов на свой веб-сайт. Если это число остается на нуле изо дня в день, это означает, что вам нужно подумать о привлечении лучших аффилированных маркетологов:

Этот KPI также может сказать вам, кто ваши самые ценные партнеры. Точно так же, если вы получаете много ссылок из определенного источника, но они плохо конвертируются, то вы знаете, что это не очень ценные лиды.

Большое количество кликов с плохими конверсиями также может указывать на основные проблемы с маркетинговым содержанием вашего сайта, таким как его копии или изображения.

Предполагая, что для ваших продуктов существует рынок, вы должны получать приличное количество конверсий, поскольку партнеры отправляют вам больше кликов.

3. Доход и комиссии

Доход и комиссионные идут рука об руку как два наиболее важных KPI аффилированного маркетинга.

KPI «комиссии» говорит вам , сколько денег вам нужно, чтобы платить партнерам из вашего общего дохода от их усилий.

Предполагая, что вы не переплачиваете партнерам, доход всегда должен быть выше, чем комиссионные. Размер разницы между обоими KPI будет зависеть от тарифов, которые вы решите установить для своей программы:

Имейте в виду, что если вы хотите, чтобы ваша партнерская программа была успешной, вам нужно предлагать достойные выплаты. Тем не менее, вы не хотите переусердствовать с комиссионными, так как они могут слишком сильно повлиять на доход бизнеса.

4. Общее количество партнеров

В большинстве случаев вы хотите иметь как можно больше партнеров. Партнерская программа, которая платит хорошие ставки и которая продает продукт или услугу, которые нужны людям, является ходовым товаром.

Это означает, что информация будет распространяться среди филиалов, и программа должна расти здоровыми темпами.

По мере роста числа партнеров вы должны увидеть прямое увеличение конверсий. Если это не так, возможно, некоторые филиалы не несут своего веса.

В некоторых случаях может быть полезно удалить аффилированных лиц, которые не представляют ваш бизнес и бренд в лучшем свете.

В целом, иметь меньшее количество высокоэффективных партнеров может быть лучше, чем позволить сотням пользователей зарегистрироваться в программе.

С меньшей программой и лучшими партнерами вы можете предлагать более высокие комиссионные, что, в свою очередь, может стимулировать этих пользователей работать усерднее.

5. Самые эффективные партнеры

Партнерская программа настолько успешна, насколько успешны ее участники. Аффилированные лица, как и любой другой сотрудник , скорее всего, начнут искать более зеленые пастбища, если их не ценят.

Отслеживание того, кто является вашим лучшим партнером, дает вам возможность предлагать высокоэффективным более высокие комиссионные:

Поощрение ваших лучших аффилиатов — это отличный способ убедиться, что они остаются на борту и продолжают отправлять вам конверсии.

На горизонте всегда есть более высокооплачиваемые партнерские программы, но хорошее отношение к своим участникам может склонить чашу весов в вашу пользу.

Вывод

Партнерские программы, как и любой другой бизнес, в том смысле, что если не обращать внимания на цифры, многое ускользнет.

Мониторинг правильных KPI поможет вам всегда знать, что происходит с вашими партнерами и насколько хорошо работает ваша программа.

Если вы используете WordPress, Easy Affiliate позволяет отслеживать широкий спектр ключевых показателей эффективности аффилированного маркетинга, включая следующие:

1. Конверсии
2. Клики
3. Доход и комиссии
4. Общее количество филиалов
5. Самые эффективные партнеры

У вас есть вопросы о том, на какие KPI партнерского маркетинга вам следует обратить внимание? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки