Есть много компонентов для успешной кампании партнерского маркетинга. Если вы читаете различные руководства и учебные пособия, вы можете увидеть разные комментарии о том, что наиболее важно . Некоторые могут сказать, что все зависит от предложения, в то время как другие скажут, что целевая страница может создать или разрушить вашу кампанию.

В любом случае, одна вещь, которая вам нужна независимо от всех остальных переменных, — это стратегия назначения ставок. Независимо от того, насколько хорошо вы подготовите и проанализируете свои кампании, если вы не установите правильные ставки, вы уничтожите потенциал своей кампании.

Читайте дальше и узнайте, как разработать безупречную стратегию назначения ставок, которая выведет ваши кампании PPC и PPV на новый уровень.

Как подготовить стратегию торгов?

Прежде чем принять решение о ставках, необходимо рассмотреть все переменные, которые определяют сумму ставки. Поскольку вы здесь из-за стратегии назначения ставок, мы предполагаем, что вы знакомы с основами партнерского маркетинга. Мы также надеемся, что вы вооружены лучшими инструментами партнерского маркетинга и полны решимости заставить эту кампанию работать.

Теперь о первом шаге.

Выберите нишу

Чем выше ставка, тем выше качество трафика, который вы получите. Это предложение обязательно будет часто повторяться в этой статье, потому что оно действительно является предпосылкой эффективного аффилированного маркетинга. Если вы выберете требовательную нишу, такую ​​как казино, азартные игры или нутра, вы получите значительно лучшие результаты с более качественным трафиком.

Именно поэтому вы часто видите такие серьезные предложения, рекламируемые с помощью нативного трафика, рекламных кампаний в социальных сетях и даже в Google Adwords. Это реклама высочайшего качества, и ее, как правило, размещают опытные партнеры, которые могут позволить себе цену за клик в 1 доллар… а также цену за клик в 20 долларов.

Определитесь с таргетингом

Если оставить в стороне дорогие источники трафика, геотаргетинг — еще одна переменная, которая влечет за собой совершенно разные стратегии ставок. Та же самая цена предложения, которая может купить вам самое высокое качество в одном ГЕО, купит вам просто отходы в другом.

Геотаргетинг имеет значение, и вам также необходимо ознакомиться с различными уровнями трафика. Хотя обычно для конкретной аудитории необходимо корректировать предложения и креативы, бюджет и, следовательно , ставки всегда будут зависеть от достатка целевой аудитории.

Планировать стратегию кампании

Да, перед проведением идеальной кампании PPC/PPV необходимо разработать стратегию. Но и этого обычно недостаточно, так как поведение кампании часто бывает настолько непредсказуемым , что вам потребуется как минимум два запасных плана. И это то, что нам нужно обсудить.

Прежде чем вы направите свой взгляд на приз, вам нужно решить, хотите ли вы быстро протестировать его, установив большие бюджеты, отсутствие ограничений и высокие ставки ? Или, может быть, вы просто хотите попробовать непроверенное предложение, установив минимальные ставки и протестировав небольшой трафик. Запишите, как будет выглядеть ваш этап тестирования и на каких условиях вы собираетесь увеличить расходы на рекламу.

Определите свой бюджет

Ключом к успешной рекламе является бюджет. Да, обычно это большой бюджет, который может обеспечить ваш успех. Однако самое главное — рассчитать бюджет на основе ваших предложений, таргетинга, количества целевых страниц/объявлений и всех других более мелких компонентов.

Вы не будете зарабатывать деньги на партнерском маркетинге, если не будете осторожны с бюджетом. Иногда можно легко подсчитать, сколько вы должны потратить на каждую часть вашей рекламной кампании… но иногда это просто азартная игра. Если вы вложите больше денег в один источник, вы либо получите золотую жилу, либо потратите все деньги только для того, чтобы обнаружить, что этот источник явно не подходит для вашего предложения.

В любом случае — узнайте, сколько денег вам нужно, чтобы ваши кампании PPC / PPV работали, и планируйте соответственно.

Сколько денег вам нужно, чтобы добиться успеха в партнерском маркетинге?

Узнайте о бюджетировании здесь!

Поговорите с менеджером партнерской программы/сетевого аккаунта

Они здесь, чтобы помочь вам. Они также имеют большой опыт и знания о платформе. Будь то менеджер по работе с источниками трафика или сотрудник службы поддержки партнерской программы, вы можете и должны задавать им вопросы.

Проблемы с партнерской ссылкой? URL-адреса не выглядят идеальными? Нужны советы по оптимизации? Или, может быть, довольно конкретный белый список для кампании с ключевыми словами? Партнерские аккаунт-менеджеры всегда готовы помочь вам. Они знают много деталей и технических деталей. Довольно часто они могут даже знать, какая целевая страница лучше всего подходит для данного предложения. Они просто ваш короткий путь к успеху.

Подготовьте креативы

Перед подготовкой стратегии назначения ставок необходимо подумать о том, сколько креативов вы планируете использовать для одной рекламной кампании. Вам нужно будет подсчитать свои объявления, лендинги и другие переменные, чтобы знать, куда распределить свой бюджет. Вам также понадобятся некоторые запасные идеи на случай, если одно из ваших объявлений будет иметь катастрофически низкий CTR.

Хотя количество креативов влияет на ваш бюджет больше, чем ставки, вы никогда не захотите запускать кампанию неподготовленными. И вы никогда не захотите, чтобы неэффективный посадочный модуль работал только потому, что у вас нет других вариантов.

Узнать о механизме торгов

Теперь о более технической части. Каждый источник трафика имеет свой тип механизма ставок. Хотя по большей части они очень похожи — вы выбираете ставку, и она приносит вам трафик. Однако в деталях внутренняя работа алгоритмов торгов различается в разных сетях.

В Zeropark ставка кампании будет работать на усреднение стоимости ставок, поэтому, если в кампании есть более дешевые источники, алгоритм будет платить за них меньше, но из-за этого он сможет платить больше за более дешевые источники. дорогой.

Например , вы установили ставку кампании 0,04. У источника 1 средняя ставка 0,01, а у источника 2 средняя ставка 0,07. Если мы ставим 0,04 на оба предложения, мы завышаем ставку по первому и занижаем по второму. Вот тут-то и появляется наш алгоритм — он будет предлагать 0,01 для первого и 0,07 для второго — по-прежнему достигая средней ставки 0,04, но выигрывая адекватную часть трафика на обоих источниках.

Средняя ставка также определяется пользовательскими ставками , установленными в рамках кампании.

В общем, если вы установите ставку кампании в Zeropark, алгоритм попытается найти вам все виды мест размещения, некоторые из них дешевле, а некоторые дороже, чем указанная вами цена ставки. Это полезно, когда вы находитесь на этапе тестирования , потому что вы можете попробовать места размещения за пределами вашего диапазона ставок, и это позволяет вам получить представление о потенциальном доходе источника.

Помните, как работают алгоритмы торгов Zeropark. Это не относится ко многим другим рекламным сетям. Некоторые могут использовать аналогичный алгоритм под названием SmartCPM, в то время как другие могут работать только с фиксированными ставками , когда вы всегда будете платить одну и ту же сумму денег за место размещения, и вы получите доступ только к местам размещения с этой точной ценой.

В чем разница между стратегиями назначения ставок с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за просмотр (PPV)?

Поп или доменный (PPV) трафик и пуш (PPC) имеют разную природу. В PPV вы платите за просмотр , поэтому ваша реклама (будь то баннерная реклама, какая-либо форма медийной рекламы или полноэкранное всплывающее окно) стоит вам денег независимо от того, нажимает ли кто-то на нее или полностью игнорирует. Объемы поп-рекламы обычно огромны, и нет гарантии, что все ваши объявления будут нажаты. Вот почему клики дешевы, а низкие ставки могут быть эффективными в определенных ГЕО.

В контекстной рекламе , которая ограничена исключительно push-трафиком, вы не платите за каждый раз, когда ваше объявление отображается в виде push-уведомления на чьем-то компьютере или мобильном устройстве. Вы платите только за то время, когда люди действительно нажимают на уведомление. Кампании PPC, как правило, немного дороже, но они также имеют немного более высокий уровень успеха.

Кампании PPC имеют еще одну характерную черту. Поскольку вы платите только за клики уведомлений, иногда клики и конверсии приходят с опозданием. Ваше объявление может быть отправлено утром, но занятый пользователь заметит его только вечером. Им понравится реклама, поэтому они нажмут на нее и в конечном итоге совершат конверсию. Если у вас закончились средства во второй половине дня, баланс источника трафика может оказаться отрицательным .

И неожиданная комиссия.

Как эффективно делать ставки?

Если вы прошли обязательный контрольный список подготовки (первая часть этой статьи), у вас уже должно быть хорошее представление о том, как будет выглядеть ваша кампания.

У вас должно быть хорошее представление о том, что вы планируете продвигать, сколько вы можете инвестировать, какова ваша цель ( сколько вы надеетесь заработать , реально), сколько времени вы намерены потратить на сбор данных, что ваша целевая аудитория и каков ваш запасной план.

Теперь пришло время спланировать стратегию назначения ставок.

Установить бюджеты

Прежде всего, самое главное, о чем вы должны подумать в начале, — это установить бюджеты. Вы не хотите запускать рекламную кампанию с неограниченным бюджетом и $200 на балансе аккаунта. Даже если это, по сути, то, что вы планируете потратить на сбор данных. Вы по-прежнему должны установить целевой дневной бюджет и исходный дневной бюджет , чтобы обеспечить равномерное распределение трафика.

Вот рекомендуемые бюджеты для тестовой фазы ваших кампаний:

• Бюджет кампании: здесь нет фиксированного числа. Если вы планируете оставить свои кампании без присмотра на пару дней, вам следует установить бюджет кампании как количество дней, умноженное на дневной бюджет. Это число также будет зависеть от того, что вы решили относительно бюджетов.
• Чем больше у вас есть, тем больше вы можете выделить на одну кампанию. Вы также должны пересмотреть это число после того, как закончите тестирование. Если ROI кампании выше -30% , вам следует рассмотреть возможность увеличения ставок и бюджетов. Если рентабельность инвестиций постоянно отрицательная, вы можете рассмотреть возможность прекращения кампании.
• Ежедневный бюджет: 100$ — хотя это может быть много для низкооплачиваемой кампании уровня 3 с небольшим объемом трафика, этого также будет недостаточно для игорной кампании в США. Это просто рекомендуемое число, которое дает новичкам достаточно места для маневра, чтобы должным образом протестировать свои кампании.
• Бюджет источника: 20 долл. США – это число, позволяющее протестировать каждый источник, если вы используете рекомендуемые ставки. Если вы не установите исходный бюджет, некоторые источники будут тратить значительно больше, чем другие, поскольку объемы трафика значительно различаются между источниками.
• Целевой бюджет: 5 долл. США. Целевыми объектами являются просто веб-сайты. Итак, еще раз, вы хотите равномерно распределить свой бюджет здесь, чтобы один веб-сайт с большим количеством рекламных мест не взял на себя ваши расходы.

Установить средние ставки

Это распространенная ошибка новичков. Хотя источники трафика всегда указывают минимальную ставку , которая позволит вам купить трафик, вы никогда не должны создавать кампанию с целью покупки самого дешевого доступного трафика.

Конечно, некоторые офферы будут работать с очень дешевым поп и пуш трафиком, однако заработать на таком подходе вряд ли получится. Если вы хотите получать качественный трафик, вам нужно выбирать средние ставки или выше. Ставка напрямую влияет на то, где и как будет отображаться ваше объявление. Но это также диктуется конкуренцией.

Ваша главная причина всегда начинать со средней ставки должна заключаться в возможности конкурировать с другими партнерами на равных. Если вы покупаете более дешевый трафик, вы, скорее всего, получите очень маленький объем и качество будет довольно низким. Если вы готовы использовать ставки выше среднего, вам потребуется подготовить больший бюджет, но вы получите доступ к хорошему объему высококачественного трафика PPC/PPV.

Начиная со средней ставки и корректируя ее, вы получаете наилучшую начальную позицию.

Разделите различные таргетинги на отдельные кампании

Опираясь на то, что мы говорили ранее, у каждого компонента кампании есть свое особое место . Если вы одновременно настроите таргетинг на мобильные и настольные устройства, вы будете предлагать более высокие ставки для одного из них и занижать для другого. То же самое и с запуском мультигеографических кампаний. Если вы заранее не проверили, какая ставка даст одинаковые результаты в обеих (или каждой) стране, вам следует запускать отдельные кампании для разных настроек.

Кроме того, разные целевые страницы часто работают лучше для настольных компьютеров, чем для мобильных, поэтому лучше создавать отдельные кампании, которые дают вам дополнительное преимущество сбора более точных данных для каждой из них.

Постепенно повышайте ставки

Ваши 0,0002 доллара не приносят вам достаточно трафика? И у вас очень низкий коэффициент выигрыша ? Есть очень простое решение этой проблемы. Вы должны увеличить ставку , но делать это нужно очень медленно.

Переход от доли доллара к 0,005 доллара никогда не пройдет так, как вы ожидаете. Ваша кампания будет переполнена трафиком, и не все из них будут полезны для вашего партнерского предложения. Короче говоря, вы потеряете деньги.

Если вы хотите предотвратить это, вам нужно следить за коэффициентом выигрыша и увеличивать ставку на очень небольшое число. Оптимальный коэффициент выигрыша составляет от 70% до 90%. Если вы ниже этого уровня, возможно, вы не раскрыли весь потенциал источника. Увеличивайте ставку и наблюдайте за эффективностью. Если при 70% ROI все еще намного ниже нуля, это может быть вашим знаком, чтобы приостановить источник.

С другой стороны, если вы достигнете этого невозможного 100% коэффициента выигрыша, вы можете безопасно снизить ставки , поскольку вы можете переплачивать за трафик. Это простое уравнение: низкий коэффициент выигрыша означает, что вам нужно делать больше ставок, а высокий коэффициент выигрыша означает, что вы можете делать ставки меньше.

Установить ограничение конверсии

Чем выше ставка, тем выше качество трафика. Но как только вы достигнете идеального баланса между стоимостью и качеством , последнее, что вам нужно, — это подсчет конверсий, за которые вам не будут платить.

Всегда следите за тем, чтобы, если ваше партнерское предложение имеет ежедневное или еженедельное ограничение конверсий , вы применяли это ограничение конверсий в своей рекламной сети. Не теряйте деньги из-за нежелательных конверсий.

Кроме того, всегда проверяйте, правильно ли вы направляете трафик на свое предложение. На всякий случай, если это только для мобильных устройств, и вы запустили кампанию на компьютере и задаетесь вопросом, почему ваши конверсии не учитываются в партнерской сети. Только не делайте самых распространенных ошибок аффилированного маркетинга.

Крупнейшие ошибки в торгах в партнерском маркетинге PPC/PPV

Теперь, когда вы знаете, что делать и как планировать свою ставку, важно иметь быстрый и простой список того, чего не следует делать. Помните о распространенных ошибках, чтобы избежать их. Вот краткий список:

✘ Никогда не начинайте с самой низкой возможной ставки, вместо этого выберите предложенную ставку.

✘ Не запускайте многоплатформенную кампанию с одной ставкой.

✘ Можно сделать слишком высокую ставку, поэтому следите за коэффициентом выигрыша и снижайте ставку, если коэффициент выигрыша находится в диапазоне от 90% до 100%.

✘ Никогда не забывайте об установке исходного и целевого бюджетов.

✘ Никогда не меняйте ставку кампании резко, всегда постепенно.

✘ Не меняйте ставки по ощущениям, делайте это только на основе данных

Выводы

В случае рекламы PPV и PPC рекламодателям необходимо готовиться перед запуском каждой кампании. Подготовка к каждому предприятию состоит из многих шагов.

Во-первых, партнеры должны искать в Интернете и читать о том, что работает , какие последние хиты продвигать и какие форматы рекламы лучше всего использовать. Это может быть поп-трафик с таргетингом по ключевым словам, платная реклама в социальных сетях или даже реклама в Google? Выбор следует делать, исходя из предыдущего опыта и бюджета.

После того, как это определено, партнер по маркетингу должен присоединиться к партнерской сети или партнерской программе и выбрать предложение. Следующий шаг — подготовка целевой страницы и рекламного текста. Затем пришло время выбрать ключевые слова, устройства, ОС и ГЕО для таргетинга.

Наконец, необходимо настроить отслеживание, и партнер должен убедиться, что ссылка работает. Самый последний шаг — установить ставку, сохранить кампанию и посмотреть поток трафика.

Готова ли ваша стратегия назначения ставок?
Начните покупать трафик прямо сейчас!