6 стратегий партнерского маркетинга на 2023 год

Опубликовано: 2022-12-15

Одна из основных целей маркетинга — создать большую аудиторию, а затем продавать ей. Но что, если бы вы могли подключиться к огромной аудитории заинтересованных потребителей, которая уже существует?

Ну, ты можешь. Это называется партнерский маркетинг.

Хотя в этом нет ничего нового, партнерский маркетинг продолжает расти, поскольку все больше и больше брендов склоняются к тому, чтобы третьи лица поручились за них. В 2022 году компании потратили 8,2 миллиарда долларов на аффилированный маркетинг на рынке США, и, если верить историческим данным, 2023 год будет еще больше. 1

Независимо от того, пробовали ли вы партнерский маркетинг или нет, сейчас идеальное время, чтобы начать совершенствовать свой подход. Чтобы помочь вам увидеть, что оптимизированные партнерские отношения могут принести в 2023 году и далее, мы составили этот список из шести стратегий партнерского маркетинга.

1. Предлагайте эксклюзивные акции

По своей сути стратегия партнерского маркетинга — это простое партнерство. Ваш бренд объединяется с веб-сайтом, блогером или влиятельным лицом и вознаграждает их за клики или продажи для вашего бизнеса.

Обычно вознаграждение представляет собой комиссию от продаж, которые они приносят (что отслеживается уникальной ссылкой или кодом), но это также может быть фиксированная ставка. Аффилированный партнер продвигает ваш продукт среди своих сторонников, и вы получаете новых клиентов.

Проблема с этой моделью заключается в отсутствии преимуществ для потребителя . В то время как вы и партнер получаете финансовую выгоду, у обычного человека нет реальной причины пробовать продукт, который, по мнению видеоблогера, стоит того, даже если это их любимый автор.

Имея это в виду, важно предложить сделку аудитории вашего партнера. Но это не должно быть просто какой-то сделкой. Он должен быть эксклюзивным для этого филиала. Что бы это ни было — более высокая скидка или, возможно, предложение BOGO, — если оно создает ощущение эксклюзивности, это выгодно всем.

Эксклюзивное промо становится беспроигрышным для вас, вашего партнера и потребителя :

  • Ваш бренд получает больше целевого интереса, кликов и продаж.
  • Партнер получает причину, по которой новые люди могут просматривать его контент.
  • Потребитель получает возможность попробовать продукт, проверенный кем-то, кому он доверяет, со скидкой.

услуги партнерского маркетинга

2. Настройте многоуровневую модель оплаты

Поскольку большинство договоров аффилированного маркетинга работают по комиссионной модели, уже есть встроенный стимул для продвижения вашего бренда. Тем не менее, застойные комиссионные не вдохновляют на сильную и постоянную трудовую этику, особенно в условиях надвигающейся инфляции.

Чтобы еще больше стимулировать своих партнеров, вы можете настроить многоуровневую модель комиссионных, которая работает следующим образом: чем больше бизнеса генерирует партнер, тем выше становится его комиссия. Например, вы можете установить первоначальную партнерскую комиссию в размере 5%. После 200 продаж их доля может возрасти до 7,5%; при 1000 продаж она подскакивает до 10%.

Теперь у партнеров есть причина продвигать ваш бренд в долгосрочной перспективе.

Нижняя линия? Найдите способы стимулировать своих партнеров. Если все сделано правильно, дополнительный объем, генерируемый вашими наиболее эффективными партнерами, будет приносить доход и компенсировать более высокие комиссионные.

3. Продолжайте общение

Что касается продолжительных и плодотворных партнерских отношений с аффилиатами, то выделяется одна стратегия аффилированного маркетинга: коммуникация.

Один из самых важных советов по партнерскому маркетингу — поддерживать эффективную и четкую связь с вашими партнерами. Лучшие партнерские отношения в партнерском маркетинге — это постоянные. В течение нескольких лет один трудолюбивый аффилированный партнер может значительно повысить вашу прибыль и лояльность клиентов. Однако в одиночку им не справиться — им нужна ваша поддержка.

Успешная программа партнерского маркетинга требует регулярного двустороннего общения. Хотя заманчиво думать о партнерском маркетинге как о машине роста, не требующей усилий, реальность такова, что вам все еще нужно работать над отношениями.

Чтобы ваши партнеры работали максимально эффективно, им необходимо знать следующее:

  • Изменения в сообщениях
  • Новые продукты
  • Новые акции
  • Лучшие практики
  • Сроки выполнения

Чтобы держать партнеров в курсе, вы можете:

  • Настройте информационный бюллетень для партнеров . Добавьте подписку на информационный бюллетень для партнеров на свой веб-сайт или BCC для всех ваших партнеров в ежемесячном электронном письме.
  • Создайте онлайн-портал. Хотя это может потребовать дополнительных усилий, портал самообслуживания для партнеров в долгосрочной перспективе освободит время.
  • Общайтесь напрямую — электронная рассылка может показаться слишком безличной для ваших самых важных партнерских отношений. Подумайте о том, чтобы позвонить или отправить электронное письмо своим крупнейшим игрокам напрямую.

4. Подойдите к партнерскому маркетингу со всех сторон

Вы знакомы с маркетинговым правилом 7? Это классическая бизнес-поговорка, которая предполагает, что потребители должны увидеть ваши маркетинговые усилия семь раз, прежде чем они купятся. 2

Верите ли вы в волшебное число или нет, в правиле есть зерно истины: раскрытие ведет к возможностям.

Создание эффективной стратегии аффилированного маркетинга включает в себя все аспекты. Чтобы максимизировать охват вашей партнерской маркетинговой кампании, вам нужно подумать о пути клиента и найти способы вставить свой бренд в каждую часть.

От начала до конца путь клиента через партнерский маркетинг (часто) будет выглядеть следующим образом:

  • Контентные сайты — это классический этап «осведомленности». Будь то медиа-сайт, такой как BuzzFeed, или платформа социальных сетей, такая как TikTok , агрегаторы контента с высоким трафиком позволяют вам создавать широкую сеть. Для многих этот этап станет первым впечатлением о вашем бренде.
  • Обзорные сайты или специализированные блоги . Как только потребитель узнает о вас, он может начать исследовать ваш бренд. На этом этапе их поиск, скорее всего, приведет их от сайтов с общим контентом к более нишевым публикациям.
  • Сайты лояльности и кэшбэка . Опытные покупатели часто сначала отправляются на сайты кэшбэка, такие как Rakuten , чтобы прочитать отзывы и сэкономить деньги.
  • Сайты с купонами и скидками. Когда потребитель, наконец, готов совершить покупку, он может перейти на сайт со скидками, например RetailMeNot .

Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами на каждой из этих платформ, вы можете почти гарантировать, что ваш бренд будет замечен. В конце концов, некоторые из этих глаз обратятся к кнопке «Оформить заказ» на вашем веб-сайте.

5. Партнерский маркетинг встречается с искусственным интеллектом

Нравится вам это или нет, ИИ набирает обороты в большинстве отраслей. Вместо того, чтобы бежать от будущего, примите его во всеоружии, в том числе используйте его для своей партнерской программы.

Чем раньше вы познакомитесь с инструментами аффилированного маркетинга на базе ИИ, тем раньше вы сможете сосредоточиться на других задачах, которые сложнее автоматизировать.

Вот некоторые обязанности, которые ИИ может упростить для вас и вашей команды:

  • Аналитика . Такие наборы инструментов, как Google Analytics Intelligence, используют машинное обучение, чтобы предоставлять вам точные данные и даже полезную информацию без программирования. 3 Через мгновение искусственный интеллект может сказать вам, какие каналы работают лучше всего.
  • Обнаружение мошенничества . От аффилированных лиц, генерирующих фальшивые клики, до ложноположительных транзакций, мошенничество всегда вызывает беспокойство. Инструменты прогнозирования и обнаружения ИИ могут обеспечить вашу безопасность. 4
  • Исследование ключевых слов . Такие сервисы, как Twinword, предлагают инструменты для работы с ключевыми словами на основе искусственного интеллекта для всех ваших потребностей в письменном контенте для партнерского маркетинга. Если вы будете предоставлять блогам или медиа-партнерам список нужных ключевых слов, эти инструменты сэкономят ваше время.
  • Партнерские вопросы . Если у вас особенно крупная программа партнерского маркетинга , вы можете использовать чат-ботов с искусственным интеллектом, чтобы отвечать на простые вопросы от партнеров. Ваше время отклика будет быстрее, ваши ответы будут последовательными, и ваши партнеры никогда не останутся без поддержки.

Как уже упоминалось, если ваша работа по партнерскому маркетингу будет включать письменный контент или блоги, поисковая оптимизация, инструменты искусственного интеллекта, аналитика и многое другое будут полезны для вашей программы.

6. Выход на международный уровень

Если вы готовы к продвинутой стратегии партнерского маркетинга, рассмотрите возможность выхода на международный уровень. Если вы ориентируете свой партнерский маркетинг только на создателей (и аудиторию) из Северной Америки или Европы, вы упускаете миллиарды потенциальных клиентов.

В зависимости от продукта или услуги, которые вы предлагаете, вы можете легко сотрудничать с партнерами по всему миру. От Южной Америки до Азии существует множество возможностей объединиться с местными изданиями и авторами.

Во многих отношениях партнерский маркетинг является лучшей точкой входа на новый рынок. Когда ваш бренд совершает первый набег на чужую страну, у вас минимальное признание имени и нет понимания ландшафта.

Международный филиал выступает в качестве вашего переводчика. Местный влиятельный человек или СМИ могут адаптировать ваши инструкции к своей (уже привязанной) аудитории. Сразу же вы получаете доступ к гиперлокальным культурным и региональным знаниям. И, поскольку аффилированный маркетинг относительно безрисков, вы можете экспериментировать на новых рынках, не тратя свой бюджет.

Конечно, работать в разных странах означает следовать разным сводам законов и правил. Обязательно подключите свою юридическую команду, прежде чем расширяться, иначе ваши исследования могут длиться недолго.

Позвольте фирме, занимающейся маркетингом роста, разработать стратегию для вас

Хотя аффилированный маркетинг — это проверенный и надежный подход к росту с явными преимуществами, знать, какие стратегии лучше всего подходят для достижения такого роста, не так просто. Здесь мы коснулись нескольких способов улучшить ваши усилия по партнерскому маркетингу. Но это только вершина айсберга. Если вы готовы узнать, как начать партнерский маркетинг, подумайте о сотрудничестве с агентством.

Когда вы сотрудничаете с развивающейся технологической фирмой и агентством цифрового маркетинга, таким как Power Digital, вы получаете доступ ко всей картине. Благодаря многолетнему погружению в мутные воды маркетинга мы обеспечиваем глубокое понимание перспективных стратегий.

Наша программа управления партнерскими программами избавляет вас от необходимости разрабатывать стратегии, позволяя вам сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего, — что бы это ни было. Чтобы узнать больше о том, как заставить партнерский маркетинг работать на вас, напишите нам или получите предложение. Мы хотели бы быть связаны с вами .

Источники:

  1. Статистика. Расходы на партнерский маркетинг в США с 2010 по 2022 год . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. Форбс. Как максимизировать ваше маркетинговое сообщение . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
  3. Google. Об Аналитике Интеллект . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
  4. ИБМ. ИИ улучшает обнаружение, прогнозирование и предотвращение мошенничества . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction