7 советов по партнерскому маркетингу

Опубликовано: 2022-12-15

Приблизительно 8,2 миллиарда долларов, потраченных на партнерский маркетинг в 2022 году только в США, ясно, что многие бренды рассматривают эту стратегию как стоящую инвестицию. 1 Если вы являетесь одним из тысяч предприятий, вносящих свой вклад в эту колоссальную сумму (или даже если вы не являетесь таковым), вы, вероятно, понимаете важность стратегии аффилированного маркетинга.

Однако вы можете не знать, как лучше всего использовать партнерскую программу для увеличения доходов.

Партнерский маркетинг — стратегия объединения с другими организациями для продвижения ваших продуктов — является одним из наиболее многообещающих путей к росту бренда и продаж. Если вы хотите узнать, как начать партнерский маркетинг, вам может понадобиться руководство. И, как и со всеми путями, путешествие становится намного менее сложным, когда у вас есть карта.

Ну, вот твоя карта, бесстрашный путешественник. Эти семь советов по аффилированному маркетингу помогут вам увеличить продажи, повысить посещаемость веб-сайта и увеличить долю рынка для успеха аффилированного маркетинга.

1. Выбирайте партнеров с умом

Возможно, этот первый совет должен быть само собой разумеющимся, но мы все равно его скажем: важно, с кем вы сотрудничаете. Количество подписчиков или подписчиков — далеко не единственная метрика, которую следует учитывать. Выбор потенциальных партнеров требует рассмотрения нескольких факторов.

Во-первых, есть общественное восприятие филиала. Считаются ли они авторитетным источником в сообществе? Они производят качественный контент? Соответствуют ли они ценностям вашей организации? Все эти вопросы следует задать, когда вы проводите предварительное исследование.

Тогда есть понятие «соответствие». Достигают ли эти потенциальные партнеры вашу целевую аудиторию? В противном случае ваше сообщение может достичь тысяч людей, но это будут не те люди.

Наконец — и только когда вы удовлетворены другими аспектами — посмотрите на метрики. У вашего потенциального партнера большая аудитория? Действительно ли эти три миллиона подписчиков смотрят их видео или читают их статьи? Некоторые создатели искусственно завышают свои цифры, чтобы привлечь больше маркетинговых долларов; будьте начеку для тех сценариев, которые «слишком хороши, чтобы быть правдой».

Выбор правильного аффилированного партнера может оказать существенное влияние на ваши стратегии аффилированного маркетинга.

2. Избегайте навязывания; вместо этого предоставить ценность

Современные потребители умны. Они знают, когда список или TikTok продвигают определенный продукт. Когда легче перейти к следующему фрагменту контента, чем просмотреть очевидную рекламу, «навязчивая продажа» редко срабатывает.

Имея это в виду, хитрость успешной стратегии аффилированного маркетинга заключается в том, чтобы обычный человек не заботился о том, что он читает или смотрит рекламу продукта. Как ты это делаешь? Создавая контент, который обеспечивает ценность для аудитории.

Несмотря на то, что ваша команда обычно не создает контент для аффилиата, вы все равно имеете право голоса в том, что публикует издатель. Когда вы пишете краткое содержание для своих потенциальных партнеров, подумайте о том, чтобы направить их к менее ориентированному на продажи подходу. Вместо этого поощряйте своих партнеров создавать ценный контент для партнерского маркетинга, который:

  • Образовательный
  • Развлекательный
  • Следственный
  • новаторский
  • Юмористический

Короче говоря, ваша партнерская реклама не должна быть похожа на рекламу. Органический подход поможет убедить потребителей попробовать ваш бренд.

Чтобы помочь вашим партнерам создавать ценный контент, постарайтесь предоставить им как можно больше информации. Внутренняя статистика, уникальные торговые точки, фирменная инфографика — все имеет значение.

услуги партнерского маркетинга

3. Сочетайте партнерские акции со сделками

Партнерство в партнерском маркетинге позволяет вам позиционировать свои предложения перед большим количеством людей. Но вам все равно нужно дать этим людям повод попробовать ваш бренд. Для многих печать одобрения от их любимого ютубера, создателя контента или СМИ может быть недостаточным стимулом.

Итак, почему бы не использовать партнерские акции? Попробуйте добавить предложение в свой партнерский маркетинг. Сочетание яркого и прозрачного обзора со сделкой — верный способ привлечь заинтересованных потребителей на ваш сайт.

Если вы были в социальных сетях в последние несколько лет, вы, вероятно, видели некоторые варианты этого подхода «продвигать и продвигать». Инфлюенсеры часто публикуют видео и включают в конце персонализированный промо-код со скидкой 15%. Блоги и СМИ часто делают то же самое, добавляя партнерскую ссылку.

4. Продвигайте свои самые продаваемые продукты

Хотя заманчиво использовать партнерский маркетинг для привлечения трафика к новым предложениям, ваши бестселлеры возглавляют список по определенной причине. Итак, почему бы не сделать все возможное и не показать потенциальным новым клиентам свой хлеб с маслом?

Независимо от того, являетесь ли вы новым брендом или нет, вы можете много выиграть, сосредоточив свои маркетинговые усилия на своих лучших продуктах. Когда потребитель начинает свой путь к вашему бренду с незабываемого продукта или услуги, он, скорее всего, вернется за новыми. Итак, выбирая партнерский продукт, выбирайте тот, который идеально символизирует ваш бренд.

5. Настройте свой сайт на успех (и конверсию)

Это хорошо, если вы запускаете успешную партнерскую программу, которая увеличивает посещаемость вашего сайта до небес. Но каково впечатление клиента после того, как он попадает на ваш сайт?

Если он медленный, глючный или неорганизованный, ваши маркетинговые расходы будут напрасными. Такая простая вещь, как вялая целевая страница, может заставить потребителей отправиться в горы. Показательный пример: каждая дополнительная секунда загрузки мобильной страницы может снизить конверсию на 20%. 2

Точно так же, если ваш сайт электронной коммерции не интуитивно понятен, клиенты могут чувствовать себя сбитыми с толку или разочарованными. И, как вы знаете из Marketing 101, это последнее, чего хотят пользователи.

Если вы проводите партнерскую маркетинговую кампанию с несколькими партнерами, заранее подготовьтесь к дополнительному трафику веб-сайта и убедитесь, что он работает в отличной форме. Более того, создайте упрощенную целевую страницу, чтобы все ваши партнеры могли ее продвигать. Вы даже можете захотеть создать страницу, посвященную конкретному продукту, для каждого предложения.

Таким образом, когда заинтересованные потребители переходят по партнерской ссылке, они могут получить преднамеренный пользовательский опыт. Вы не только повысите вероятность конверсии, но и произведете незабываемое первое впечатление, которое заставит клиентов вернуться.

6. Разнообразьте свои партнерские каналы

Когда вы думаете о аффилированном маркетинге, вы можете представить обзор продукта в сообщении в блоге или вирусный ролик в Instagram от известного влиятельного лица. На самом деле партнерский маркетинг — это много вещей, и вы должны использовать их все в своих интересах.

Используя несколько каналов, вы можете охватить более широкую аудиторию, чем когда-либо прежде. В зависимости от вашего бренда вы можете настроить таргетинг на одно или несколько из следующих действий:

  • Партнерский маркетинг по электронной почте. Благодаря партнерскому маркетингу по электронной почте вы избегаете спам-фильтра, так как уже надежный источник обращается к вашей целевой аудитории от вашего имени. Поскольку средний показатель открытия электронной почты колеблется в районе 21%, вы гарантированно будете следить за своим партнерским контентом. 3
  • Социальные сети (влиятельные лица) — 59% брендов сотрудничают с влиятельными лицами, чтобы расширить свой охват через платформу социальных сетей. 4 И есть причина, по которой влиятельные лица доминировали в пространстве партнерского маркетинга в последние годы. Общаясь с потенциальными клиентами в непринужденной повседневной обстановке, такой как TikTok или Instagram, аффилированные влиятельные лица завоевывают доверие своей аудитории, а затем передают его вам.
  • Блоги и другие публикации . От новостных организаций до личных блогов статьи уже давно являются основным продуктом аффилированного маркетинга. Хотя статья может не дойти до такого количества людей, как вирусное видео, подход с длинными формами позволяет отдавать предпочтение качеству, а не количеству, не говоря уже о ценных преимуществах SEO.
  • Купоны, сайты лояльности и обзоры . Занимая другое онлайн-пространство, чем СМИ, эти сайты достигают потребителей на всех этапах пути клиента. Сегодня, когда ошеломляющие 93% потребителей читают онлайн-обзоры перед покупкой продукта или услуги, это партнерское пространство, безусловно, является одним из приоритетных. 5

7. Не сбрасывайте со счетов микроинфлюенсеров

Больше глаз означает больше кликов, верно? Ну, возможно. Но являются ли они значимыми кликами?

Хотя вы можете быть заинтересованы в партнерстве с мега-известной звездой Instagram, все остальные тоже. Высокая конкуренция означает, что популярные влиятельные лица могут взимать плату за партнерство. И даже если вы заключите контракт с суперзвездой, как вы можете гарантировать, что они будут уделять достаточно внимания вашему бренду, а не другим своим партнерам? Вы не можете.

Микроинфлюенсеры (те, у кого от 10 до 50 тысяч подписчиков в социальных сетях) 6 представляют собой желанную альтернативу.

Когда вы сотрудничаете с небольшим блогом, создателем контента или веб-сайтом, вы открываете свой маркетинг для нескольких возможных преимуществ, в том числе:

  • Снижение затрат . Менее известные влиятельные лица часто более охотно соглашаются на меньшую партнерскую комиссию.
  • Аутентичность . Небольшие авторы в целом публикуют меньше спонсируемого контента, поэтому их аудитория испытывает меньше «маркетинговой усталости» и больше доверия.
  • Специфика . Микро-инфлюенсеры, как правило, занимают нишевые рынки, что позволяет вам работать с потенциальными партнерами, которые точно соответствуют вашей целевой аудитории.

Дополнительный совет: позвольте экспертам по партнерскому маркетингу сделать всю работу за вас

Если вы хотите применить все эти советы одновременно (и десятки других), подумайте о сотрудничестве с фирмой, занимающейся цифровым маркетингом, такой как Power Digital. Сотрудничество с опытными экспертами по аффилированному маркетингу экономит ваше время на проверке потенциальных партнеров, разработке стратегии контента и оптимизации вашего веб-сайта. А продажи? Они придут.

В Power Digital мы выводим управление партнерскими программами на новый уровень, беря на себя все хлопоты за вас. От начала до конца мы позаботимся о каждой части процесса. Наша команда проанализирует ваши текущие усилия, чтобы увидеть, что работает, свяжет ваш бренд с партнерами мирового уровня и настроит по мере продвижения — с вашим видением и целями у руля.

Готовы увидеть, где мы можем расти вместе? Напишите нам — будем рады пообщаться.

Источники:

  1. Статистика. Расходы на партнерский маркетинг в США с 2010 по 2022 год . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
  2. Думайте с помощью Google. Рыночные стратегии. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
  3. Мейлчимп. Статистика и контрольные показатели электронного маркетинга за 2022 год по отраслям . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
  4. Кинста. 17 статистических данных по партнерскому маркетингу , которые вам нужно знать в 2022 году https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
  5. Доверься Мэри. Обзоры » Интернет-обзоры: статистика, которая поразит вас [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
  6. Форбс. Микроинфлюенсеры: когда меньше значит лучше . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better