Партнерский маркетинг против маркетинга влияния: что лучше?

Если вы хотите вырваться из традиционных рекламных моделей, вы можете погрузиться в мир партнерского и влиятельного маркетинга. Хотя оба подхода имеют некоторые различия, они, как правило, применяются в мире социальных сетей и используются для стимулирования продаж за пределами традиционных рекламных моделей.

Обе стратегии позволяют вашим клиентам также стать вашими рекламодателями. Извлеките выгоду из рекомендаций из уст в уста и отзывов о продуктах, определив, какая стратегия маркетинга в социальных сетях подходит именно вам. Черт возьми, может быть, ваш бренд выиграет от обоих!

Мы разберем различия между аффилированным маркетингом и маркетингом влияния, а также преимущества каждого из них. И мы покажем вам, какая стратегия может быть правильной для вашей следующей кампании в абзацах ниже. Мир маркетинга в социальных сетях — ваша устрица. Мы надеемся, что эта статья станет вашей жемчужиной.

Начнем с определения наших терминов.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это процесс, посредством которого физическое лицо, не входящее в компанию, или аффилированное лицо продает продукты компании и получает комиссионные за продажи, которые они осуществляют. Подобно влиятельному маркетингу, эта практика наиболее распространена в социальных сетях. Партнеры определяют продукт, который им нравится, и делятся рекламой или ссылкой на продукт в своих личных социальных сетях или на веб-сайте. Оттуда их подписчики могут щелкнуть ссылку и приобрести продукт. Эти конверсии отслеживаются по специальной ссылке партнера. Затем партнеру выплачивается часть продаж, которые они ведут.

Поскольку выгоду получают все стороны, партнерский маркетинг представляет собой привлекательные симбиотические отношения как для партнеров, так и для брендов. Рынок партнерской рекламы стремительно растет. Расходы на партнерский маркетинг в США в 2022 году превысили 8,2 миллиарда долларов. Это больше, чем 5,4 миллиарда долларов в 2017 году.

Существует три различных типа партнерского маркетинга: непривязанный, связанный и вовлеченный. Давайте углубимся в краткое объяснение каждого, чтобы вы могли определить, какой тип лучше всего подходит для вашего бренда.

БЕЗ ПРИСОЕДИНЕНИЙ

В непривязанной модели партнер по маркетингу не привязан к продукту, услуге или бренду, который он продвигает. Это может означать, что продукт находится за пределами их ниши и что они не имеют авторитета в отрасли. Партнер по маркетингу, возможно, никогда даже не использовал продукт. Они просто размещают ссылку и надеются, что люди нажмут на нее.

Это партнерские отношения с низким уровнем риска и обязательств, в которых партнер просто ссылается на продукт и мало что делает для более глубокого изучения рекламы или использования продукта. Непривязанные кампании обычно работают по модели с оплатой за клик (PPC). В то время как все три модели могут быть полезны при правильном сценарии использования, стратегия без привязки требует меньше всего усилий.

СВЯЗАННЫЙ

Связанный аффилированный маркетинг — это шаг вперед по сравнению с непривязанной моделью. Партнеры могут на самом деле не использовать продукт, который они продвигают, но он соответствует их нише, а это означает, что они могут авторитетно говорить о продукте. Этот тип партнерского маркетинга распространен среди лидеров мнений. (Я знаю. Это раздел аффилированного маркетинга, но есть некоторые совпадения!) Экспертиза в определенной нише часто приводит к привлечению последователей, которые доверяют вкусу и вкладу аффилиата. Этот авторитет + следующий = влияние.

Поскольку партнер на самом деле имеет некоторый авторитет в сфере продукта, это может привести к более целенаправленным и успешным конверсионным кампаниям. Тем не менее, всегда существует риск того, что партнер порекомендует не очень качественный продукт, поскольку в этой модели они, вероятно, фактически не используют его вне маркетинговых усилий. Хотя это все еще может привести к продажам бренда, это может привести к негативной реакции со стороны аффилированных лиц, что может нанести ущерб репутации как аффилированного лица, так и бренда.

ВОВЛЕЧЕННЫЙ

Эта модель партнерского маркетинга является наиболее сложной. В вовлеченных партнерских кампаниях партнер использовал продукт и может поручиться за это на основании своего личного опыта. Как и родственная модель, они часто занимали нишу и следовали внутри вертикали продукта. Это означает, что у них есть авторитет в этом пространстве и дополнительная привлекательность от использования и любви к самому продукту.

Эта модель может принести максимальную отдачу от затраченных средств, но она требует дополнительных инвестиций со стороны партнера и, вероятно, бренда. Партнер должен завоевать доверие и доверие своей аудитории в своей нише и знать продукт достаточно хорошо, чтобы выразить неподдельный интерес и признательность за продукт. В этой модели меньше риск негативной реакции клиентов, поскольку партнеры должны быть разборчивы в том, какие продукты они рекламируют. И это может привести к увеличению продаж, поскольку партнеры могут использовать свой личный опыт работы с продуктом, а не полагаться на контекстную рекламу.

Что такое маркетинг влияния?

Если вы завсегдатай The Shelf, вы знаете, что влиятельный маркетинг — это наш хлеб с маслом. Если вам нужно подробное объяснение всего, что касается влиятельного маркетинга, вы можете ознакомиться с нашим глубоким погружением здесь. Все, что вам нужно знать для этой статьи, это то, что маркетинг влияния — это альтернатива традиционной рекламе, которая использует влиятельных авторов в социальных сетях для общения с нишевой аудиторией. Это форма устной рекламы, основанная на доверии и прочных отношениях между влиятельными лицами и их последователями.

По сути, влиятельные лица публикуют свой подлинный положительный опыт работы с продуктами и брендами и дают рекомендации своим подписчикам. Это все равно, что обратиться к надежному другу за советом, какую губную помаду купить, за исключением того, что надежный друг — это создатель, чья работа состоит в том, чтобы чувствовать себя лучшим другом своих последователей. Он берет парасоциальные отношения, сформированные в социальных сетях, и применяет к ним тактику рекламы из уст в уста.

Таким образом, влиятельные авторы (большие подписчики) публикуют сообщения о вещах, которые им нравятся (товары, бренды, услуги и т. д.), и, поскольку они имеют авторитет в определенных нишах и заслужили доверие своей аудитории, эти посты продвигают бренды, с которыми они сотрудничают.

Каковы преимущества партнерского маркетинга?

Для хорошо зарекомендовавших себя брендов партнерский маркетинг очень прост в реализации. Если у вас есть механизм для создания и отслеживания уникальных партнерских ссылок, отслеживать переходы от каждой продажи несложно. Эта простота использования и масштабируемость, которые она обеспечивает, являются огромными преимуществами партнерского маркетинга.

Увеличение конверсии также может привести к увеличению посещаемости сайта. Хотя увеличение веб-трафика не является основной целью аффилированного маркетинга, увеличение продаж может привести к большему количеству кликов на веб-сайте. Больше просмотров на вашем сайте также является преимуществом.

Еще одним важным преимуществом партнерского маркетинга является его доступность. Вы платите только за ощутимый результат. Это означает, что вы платите только за конверсии, а не за клики или показы. Это может быть рентабельной и безрисковой альтернативой типичному маркетингу влияния.

Каковы преимущества маркетинга влияния?

Работа с влиятельными лицами может помочь вам укрепить доверие к бренду, узнаваемость и авторитет в вашей нишевой аудитории. Поскольку влиятельные лица являются авторитетными фигурами в своих нишах, получение их вотума доверия может иметь большое значение для вашего бренда.

Кроме того, у вас есть больший контроль над контентом, созданным при работе в маркетинге влияния. Несмотря на то, что мы всегда выступаем за то, чтобы предоставить создателям творческую свободу для создания магии контента, у вашего бренда есть Fsay и окончательное одобрение создаваемого ими креатива. Вы можете (и должны) предоставить инфлюенсерам краткое изложение ваших ключевых выводов и творческого видения рекламы, чтобы они могли проявить творческий подход в рамках, определенных вами для вашей кампании. Этот уровень таргетинга и контроля является привлекательным преимуществом для многих.

Кроме того, средняя рентабельность инвестиций в маркетинг влияния составляет 5,20 доллара на каждый потраченный доллар. Расскажите о выгодных инвестициях. Использование влиятельного маркетинга может быть дороже, чем чисто партнерский подход, но если у вас есть бюджет, это может стоить каждой копейки.

Что лучше для моей кампании?

При выборе между аффилированным маркетингом и маркетингом влияния не всегда стоит вопрос или или. Часто эти две стратегии используются в комбинации. Это особенно актуально в кампаниях, основной целью которых является стимулирование продаж. Название игры в партнерском маркетинге — конверсии. Вы знаете, кто отлично справляется с конверсиями? Инфлюенсеры.

Так что, если вы хотите, чтобы продукты слетали с полок, лучше всего подойдет сочетание стратегий влияния и партнерских программ. Однако влиятельные лица не всегда обходятся дешево. Достойное партнерство с влиятельным лицом в вашей нише, скорее всего, будет стоить значительных изменений. Партнерский маркетинг с менее известными нано-инфлюенсерами или аффилированными лицами без влияния на власть может быть более рентабельным вариантом.

Если вы хотите запустить другой тип кампании, например, узнаваемость бренда или пользовательский контент, может иметь смысл отказаться от партнерского маркетинга и вместо этого выбрать типичную кампанию влияния.

Как я могу использовать партнерский маркетинг и маркетинг влияния вместе?

Вопреки названию этого поста, это не всегда аффилированный и влиятельный маркетинг. Иногда из них получается отличная команда! Как мы обсуждали в первом разделе, связанные и вовлеченные кампании партнерского маркетинга часто проводятся с использованием влиятельных лиц в качестве партнеров. Если вашей целью являются конверсии, ваша кампания может выиграть от использования влиятельных лиц в качестве аффилированных маркетологов. Поскольку влиятельные лица часто имеют устоявшуюся нишу и кураторов, они могут быть авторитетными фигурами для рекламы определенных продуктов. А партнерская модель гарантирует, что они получат компенсацию за конверсии, которые они совершают.

Комбинированная стратегия партнерского и влиятельного маркетинга лучше всего подходит для конверсионных кампаний. Если вашей целью является повышение узнаваемости бренда, авторитета в отрасли или веб-трафика, вы можете пойти по типичному маршруту маркетинга влияния и исключить партнерские стратегии. Помните, что аффилиатам платят только за те конверсии, которые они совершают, поэтому их следует использовать в конверсионных кампаниях.

Однако не все влиятельные лица могут быть заинтересованы в партнерском маркетинге. При установлении первоначальных отношений с влиятельными лицами и аффилированными маркетологами важно быть откровенным в своих партнерских ожиданиях и компенсации. Доверие — это главное, когда речь идет о маркетинге в социальных сетях, и оно так же важно для ваших партнерских отношений, как и для вашей аудитории.

Как я могу измерить успех моей партнерской или влиятельной маркетинговой кампании?

Чтобы измерить успех любой маркетинговой кампании, сначала необходимо установить цели. После того, как вы установили свои цели, важно отслеживать ваши показатели на протяжении всей кампании и после нее, чтобы определить рентабельность инвестиций. В большинстве партнерских кампаний вы будете отслеживать конверсии. В кампаниях влиятельного маркетинга вы можете отслеживать вовлеченность, узнаваемость бренда, посещаемость веб-сайта и многое другое.

При отслеживании успеха кампании аффилированного маркетинга очень важно иметь надежный способ создания и отслеживания партнерских ссылок. Эти ссылки будут использоваться для отслеживания индивидуального успеха каждого партнера и общего успеха кампании. Надежные ссылки также необходимы для того, чтобы ваши партнеры получали оплату. Помните, отслеживание — это название игры.

Ударные примеры обоих подходов

Ознакомьтесь с этими примерами постов, посвященных аффилированному маркетингу и маркетингу влиятельных лиц, которые стимулируют вовлечение в дикую природу. Будете ли вы использовать подобные посты в своей следующей кампании?

ПРИМЕР ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА  

Вас не удивит, что мы используем пример партнерского маркетинга, опубликованный влиятельным лицом. Мы Полка! Это то, что мы делаем! Влиятель моды и образа жизни Фрэнки Бридж — королева аффилированного маркетинга. Здесь она демонстрирует великолепное оранжевое платье с пометкой бренда Warehouse UK и #affiliate в подписи к посту. Ее подписчики могут перейти по ссылке в ее биографии, купить именно это платье, и Фрэнки получит комиссию с продажи.

Для самого контента не требуется много изящества или творчества. Все, что ей нужно сделать, это смоделировать платье, и ее подписчики могут решить, хотят ли они его купить. Вы заметите, что это тоже была карусель. Она носила несколько разных нарядов от разных брендов, каждый из которых имеет партнерскую ссылку, которую подписчики могут делать в ее биографии. Нет необходимости симулировать лояльность к бренду. Фрэнки просто публикует то, что ей нравится (или, честно говоря, то, что, по ее мнению, будет продаваться), а все остальное зависит от ее подписчиков. Конечно, ее чувство стиля и амбициозный образ жизни, вероятно, помогают увеличить продажи.

ПРИМЕР ВЛИЯННОГО МАРКЕТИНГА

Напротив, этот пост влиятельного лица — это всего лишь пост влиятельного лица. Здесь нет партнерской ссылки в био. Любитель моды и мой постоянный вдохновитель Коул Хабершам показывает сумку для покупок Topicals в этом посте и также выкрикивает их с тегом в подписи.

Поскольку мы знаем, что Коул хочет получить свою сумку и сохранить доверие, которое он заработал со своими подписчиками, мы можем предположить, что он каким-то образом получил компенсацию за этот пост. Поскольку это не партнерский пост, он не участвовал ни в каких продажах, связанных с изображением. Скорее всего, он получил компенсацию в виде авансового платежа, бесплатных продуктов или комбинации того и другого.

Пост немного более живой, немного более креативный и немного более Коул, чем обычный пост о партнерах, который мы видели выше. Это связано с тем, что влиятельные лица должны быть более разборчивыми в отношении того, с какими брендами они сотрудничают для таких публикаций. Бренды, которые Коул публикует в своей сетке, должны соответствовать его личному бренду и предлагать продукты, в которые он действительно верит.

Получите помощь по партнерскому маркетингу All Things и Influencer Marketing

Итак, что лучше: партнерский маркетинг или маркетинг влияния? Это зависит. Если ваша цель — конверсии, и у вас есть приличный бюджет, возможно, лучше всего использовать комбинацию этих двух факторов. Если вы хотите увеличить продажи с наименьшими вложениями, партнерский маркетинг может быть лучше. Для кампаний с целями, не связанными с повышением конверсии, маркетинг влияния, вероятно, является более безопасным выбором. Прелесть маркетинга в социальных сетях заключается в том, что эти проверенные и проверенные стратегии во многом совпадают.

Если вам нужна помощь в определении того, какая маркетинговая стратегия лучше всего подходит для вашей кампании, наши специалисты будут рады помочь. Запланируйте стратегический звонок с The Shelf сегодня, и мы поможем вам создать кампанию вашей мечты. Если у вас есть другие вопросы о разнице между маркетинговыми стратегиями аффилированного и влиятельного маркетинга и о том, что лучше всего подойдет для вашего бренда, сообщите нам об этом в комментариях ниже. Мы свяжемся с вами со всеми деталями.

Об этом авторе

Ариана Ньюхаус | B2B писатель

Я внештатный писатель и комик из Лос-Анджелеса, и, хотя смешить людей — моя задача, это не всегда бренд компании. Поэтому я стараюсь, чтобы люди что-то чувствовали. Моя писательская философия — сотрудничество, эмпатия и гуманизм. В конце концов, независимо от сообщения, на обоих концах процесса есть настоящие люди.