5 проверенных советов по управлению партнерскими программами для брендов

Партнерский маркетинг — один из самых прибыльных маркетинговых каналов , который вы можете использовать для развития своего бренда, охвата новой аудитории и увеличения продаж. Фактически, это может помочь использовать силу влиятельных лиц и популярных блоггеров для продвижения вашего бренда.

Если вы обдумываете идею создания партнерской программы для своего бренда, рассмотрите эту статистику партнерского маркетинга :

• Партнерские маркетологи генерируют до 25% продаж для некоторых крупнейших мировых брендов и торговых площадок (включая Amazon).
• 50% потребителей доверяют рекомендациям инфлюенсеров больше, чем рекламе.

Одним из наиболее важных аспектов эффективного управления партнерскими программами является знание того, как набирать нужных партнеров, создавать правильные предложения и охватывать нужную аудиторию.

В этой статье мы поделимся проверенными советами по управлению партнерскими программами, которые помогут вам использовать эту маркетинговую стратегию для развития вашего бренда.

Давайте погрузимся.

Что такое управление партнерской программой?

Управление партнерской программой — это процесс разработки, управления и расширения партнерской программы бренда, при этом не нарушая его ценностей и бизнес-целей . Бренды нанимают штатных менеджеров или сотрудничают со специализированными агентствами для управления своими программами.

У этих менеджеров одна основная работа. Да, вы догадались: для управления партнерской программой. Вот что это включает:

• Определение масштабов партнерской программы бренда
• Разработка квалификационных критериев для приема на работу
• Разрабатываем беспроигрышную структуру комиссии
• Разработка маркетинговой стратегии программы для привлечения соответствующих партнеров

Их конечная цель — не только запустить программу своего бренда, но и сделать ее устойчивым и прибыльным источником лидов и клиентов.

Для этого им необходимо убедить соответствующих аффилированных лиц и влиятельных лиц с большой аудиторией работать с ними, увеличить охват своего бренда и продвигать свои продукты для нужной аудитории аутентичным и убедительным образом.

Как управлять программами партнерского маркетинга

Неудивительно, что, как и в случае с другими маркетинговыми тактиками, партнерское управление требует сочетания творчества, маркетинга и сильных административных навыков. Чтобы дать вам представление, вот несколько проверенных советов по управлению партнерской программой:

1. Разработайте критерии набора партнеров

Успех или провал партнерской программы зависит от качества ее партнеров. Вот почему вам нужны хорошо продуманные критерии найма, прежде чем вы начнете принимать какие-либо критерии для своего бренда.

Что это?

Критерии набора партнеров определяют, каких партнеров вы хотите продвигать. В нем излагаются характеристики и качества, которые вы хотите видеть в своих партнерах, чтобы они продвигали ваш бренд именно так, как вы хотите.

Почему это работает?

Буквально сотни тысяч аффилированных маркетологов по всему миру стремятся получать пассивный доход, продвигая выгодные предложения. Но не все из них подойдут для вашего бренда.

Например, некоторые аффилированные лица могут быть влиятельными лицами в совершенно не относящихся к делу отраслях. Таким образом, даже если они популярны, они не смогут привлечь релевантных лидов на ваш сайт.

Другие полагаются на сомнительные маркетинговые методы, такие как рассылка спама, покупка списков адресов электронной почты, массовые нежелательные SMS-кампании и т. д. — то, что может (или, вероятно, нанесет) нанести ущерб имиджу вашего бренда. Очевидно, вы не хотите быть связанными с этими филиалами.

Таким образом, использование набора условий для найма аффилиатов поможет вам избежать всех этих проблем и найти наиболее подходящих аффилиатов , соответствующих философии вашего бренда.

Как вы можете воспроизвести это?

Не усложняя критерии найма партнеров, ищите партнеров со следующими качествами:

• Партнеры в вашей основной целевой отрасли (или тесно связанных нишах)
• Партнеры с собственными активами, такими как списки адресов электронной почты с двойной подпиской, авторитетные блоги, органический поисковый трафик и популярные профили в социальных сетях.
• Партнеры с аудиторией в ваших целевых странах
• Партнеры с хорошими связями, которые могут привлечь других надежных партнеров
• Партнеры с подтвержденным опытом проведения успешных маркетинговых кампаний.
• Партнеры, работающие на ваших главных конкурентов

Вы можете уточнять и пересматривать эти критерии по мере найма и узнавать больше о том, что идеально подходит для вашего бренда.

2. Оптимизируйте свои целевые страницы для конверсий

В большинстве случаев партнеры получают деньги, когда их рефералы превращаются в клиентов . Но лучшее, что может сделать партнер, — это направить трафик на ваши целевые страницы. Если ваши целевые страницы не оптимизированы для конверсий, усилия партнерства пропадут даром.

Думайте об этом как о дереве, падающем в лесу. Если человек посещает ваш сайт и не конвертируется, вы не услышите «звук».

Что это?

Оптимизация конверсии — это процесс разработки ваших целевых страниц для максимального трафика, который приведет к конверсиям. Хорошо оптимизированная целевая страница гарантирует, что ее посетители не уйдут, не предприняв никаких действий (например, купив продукт или подписавшись на список рассылки).

Почему это работает?

Целевые страницы, оптимизированные для конверсии, имеют решающее значение для успеха вашей партнерской программы, потому что авторитетные партнерские маркетологи проверяют коэффициенты конверсии вашей партнерской программы, прежде чем подавать заявку. Первое, что они проверяют при рассмотрении партнерской программы (помимо структуры комиссии), — это целевая страница, на которую они будут отправлять трафик. Если он оптимизирован для конверсий, они знают, что получат больше комиссионных.

Как вы можете воспроизвести это?

При разработке партнерской программы оптимизируйте свои целевые страницы профессиональными экспертами по оптимизации конверсии и протестируйте их для различных маркетинговых кампаний. Убедитесь, что они конвертируются с более высокой скоростью, чем в среднем по отрасли, чтобы вы могли использовать их для привлечения лучших партнеров в своей отрасли.

3. Найдите партнеров с помощью анализа конкурентов

Презентация вашего бренда партнерским маркетологам, которые уже продвигают ваших главных конкурентов, — это самый быстрый способ расширить свою партнерскую базу.

Что это?

Когда вы набираете сотрудников для своей маркетинговой программы, найдите партнеров, которые работают на ваших лучших конкурентов, и попросите их также продвигать ваш бренд.

Почему это работает?

Партнерские маркетологи, продвигающие ваших основных конкурентов, уже знакомы с вашей отраслью и имеют подтвержденный опыт успешного увеличения продаж. У них также есть активная связь с вашей целевой аудиторией , поскольку они регулярно продвигают различные продукты. Кроме того, они являются высококлассными партнерами, поскольку ваши главные конкуренты уже проверили их учетные данные. Итак, они идеальные маркетологи для вашей партнерской программы.

Как вы можете воспроизвести это?

Вы можете использовать несколько методов, чтобы найти партнеров по маркетингу ваших конкурентов.

• Поищите в Google обзоры продуктов ваших конкурентов, чтобы найти сайты, которые наиболее активно рассматривают и продвигают их продукты.
• Используйте инструмент «Аффилейт-исследования» SimilarWeb, чтобы быстро найти сайты, направляющие больше всего партнерского трафика вашим конкурентам. С помощью этой опции вы можете увидеть, какие партнеры привлекают трафик, куда они направляют трафик, ключевые слова, на которые нацелены партнеры, долю трафика, которую они получают, и другие ключевые детали для создания стратегии, основанной на данных.

После того, как вы найдете и отберете несколько потенциальных вариантов, обратитесь с предложением, в котором перечислены преимущества продвижения вашего бренда, и пригласите их сотрудничать с вами.

4. Создайте готовые маркетинговые материалы

Создавайте рекламные кампании по электронной почте, целевые страницы, профессионально оформленные баннеры продуктов и другие рекламные материалы, которые ваши партнеры могут использовать в своих маркетинговых кампаниях.

Что это?

Готовые к использованию маркетинговые материалы делают партнерскую программу более привлекательной и позволяют вашему бренду лучше контролировать обмен сообщениями. Он состоит из рекламных писем, целевых страниц, баннеров и изображений, которые они могут просто скопировать/вставить с вашего сайта в свои маркетинговые кампании.

Почему это работает?

Самые влиятельные партнеры — это занятые люди, продвигающие одновременно несколько продуктов и брендов. Предоставляя им высококачественные маркетинговые и рекламные материалы для ваших партнерских кампаний, вы не только облегчаете их жизнь, но и гарантируете, что ваше сообщение будет передано именно так, как вы хотите. Это также помогает вашим партнерам более эффективно продвигать ваш бренд.

Как вы можете воспроизвести это?

При разработке партнерской программы составьте список предпочитаемых источников трафика и разработайте стратегию обмена сообщениями. В большинстве случаев настоящие бренды предпочитают работать с людьми, у которых есть списки адресов электронной почты, органический поисковый трафик и аудитория в социальных сетях. Ваша работа как менеджера партнерской программы заключается в создании готовых маркетинговых материалов для этих источников трафика.

Кроме того, вы можете предлагать своим партнерам последовательности электронных писем для различных этапов вашей маркетинговой кампании. Это может включать последовательность регистрации лидов, которые регистрируются, затем последовательность конверсии и, наконец, последовательность запуска для стимулирования продаж.

Точно так же вы можете создавать баннеры, которые они могут использовать в своих блогах и профилях в социальных сетях. Вы можете дать им подробные темы в Твиттере, освещающие проблемы вашей аудитории и предлагающие решения, которые позиционируют ваш бренд как лучший вариант.

5. Разработайте взаимовыгодную комиссионную структуру

Комиссионная структура вашей партнерской программы является одним из ее основных преимуществ. Но когда вы создаете свое предложение, вам нужно убедиться, что оно работает для вашего бренда, а также для тех, с кем вы работаете.

Что это?

Структура комиссии партнерской программы определяет, как получают деньги партнеры. Некоторые бренды в индустрии B2B SaaS предлагают периодические комиссионные, которые выплачиваются по более низкой ставке, но позволяют партнерам продолжать зарабатывать, пока их рефералы остаются клиентами.

Магазины электронной коммерции и многие компании-разработчики программного обеспечения предпочитают единовременные комиссии, которые более привлекательны для партнеров, стремящихся к быстрой победе.

Почему это работает?

Беспроигрышная структура комиссионных означает, что ваши партнеры зарабатывают достаточно денег, чтобы считать продвижение вашего продукта достойным их времени и усилий. Но это также означает, что вы по-прежнему прибыльны после дополнительных комиссий.

Менеджеры партнерских программ иногда забывают, что партнер экономит свои регулярные маркетинговые расходы, проводя все рекламные акции самостоятельно. Это означает, что у вас есть возможность предложить высокую комиссионную ставку без потери прибыли.

Как вы можете воспроизвести это?

Изучите структуру комиссионных и средние ставки ваших конкурентов, чтобы создать контрольную цифру. Теперь посмотрите, можете ли вы предложить немного более высокую ставку, не сокращая слишком большую часть своей прибыли. Не забывайте, что вы можете предлагать эксклюзивные предложения и заключать контракты с более крупными и влиятельными партнерами, чтобы предложить им больше комиссионных и сделать свой бренд более заметным.

Инвестируйте в управление партнерской программой

По сути, это работа на полный рабочий день, требующая опыта, творчества и отличных коммуникативных навыков. Не считайте это чем-то, что работник может делать в свободное время или на стороне. Инвестируйте в партнерское управление, нанимая нужных специалистов или сотрудничая с опытными агентствами с проверенными структурами и установленными партнерскими связями, чтобы сделать вашу работу намного проще.