Питчинг агентства: как оптимизировать ваш процесс с помощью GWI

Жизнь - это поле. Особенно, если вы — агентство, задача которого — привлечь следующего крупного клиента.

Независимо от того, пытаетесь ли вы выиграть или сохранить существующий бизнес, все сводится к созданию идеальной презентации — и именно здесь в игру вступает интуитивно понятная платформа исследования рынка GWI. Вы можете потратить недели на исследования, планирование и выработку стратегии, но если у вас нет всех необходимых ингредиентов, ничего хорошего не получится. Вот почему мы здесь с рецептом совершенствования процесса презентации.

Не поймите нас неправильно: мы знаем, что в этот процесс входит очень многое, но главный ингредиент прост: реальная информация о потребителях, на которую можно положиться.

Используя глубокие данные о потребителях, которые вы больше нигде не найдете, чтобы подтвердить каждое предложение, вы сможете выиграть по-крупному.

Если вы готовы заняться готовкой, не ищите дальше. Вот ваше руководство по преодолению проблем медиапланирования и заключению сделок с высокими ставками. Думайте об этом как о меню, из которого вы можете выбрать свои любимые советы, когда хотите рассказать убедительные истории, которые заставят клиентов возвращаться.

Хотите секретный соус к победам? Вот так.

Ваш путеводитель по успешной рекламе агентств и новому бизнесу с GWI

1. Проблемы питчинга для агентств
2. Процесс питчинга агентства с GWI
3. Пример презентации агентства с GWI
4. GWI в действии: процесс презентации компании Zenith

Поговорим о сложностях питчинга для агентств

Чтобы это сделать, нужна смелость. Мы аплодируем вам каждый раз, когда вы ставите на кон свой упорный труд, творчество и репутацию. Это тяжелая работа.

Наше призвание — помочь вам сэкономить время и деньги, одновременно снизив уровень стресса. Наша миссия – помочь людям во всем мире лучше понимать друг друга – начинается с понимания того, что мешает вам выигрывать питчи.

Мы фокусируемся на проблемах, с которыми вы сталкиваетесь, чтобы найти решения, которые действительно принесут пользу.

Вот лишь малая часть того, с чем сталкиваются агентства:

1. Короткие сроки реализации и мало времени на размышления

Придумать хорошую творческую идею — это все равно, что испечь хлеб. Должно быть замешано идеальное сочетание ингредиентов, всему нужно достаточно времени для отдыха, и перед упаковкой оно должно быть полностью выпечено.

В идеальном мире у вас было бы все время, чтобы зарабатывать на хлеб и придумывать идеи, но в мире маркетинга все движется очень быстро. После вложения бесконечных часов и ресурсов трудно представить, что все эти усилия – и неоплачиваемые часы подачи – не окупятся в конце процесса подачи.

Мы можем вернуть вас на место водителя, помогая сократить затраты времени на исследования и разработку стратегии. У вас будет доступ по требованию к информации об аудитории, чтобы вы могли быстро получать данные, создавать выигрышные предложения за меньшее время и узнавать что-то интересное об аудитории вашего клиента, о чем они никогда не догадались.

Чтобы идти в ногу с головокружительным темпом, мы позаботились о том, чтобы у вас были инструменты, необходимые для столь же быстрой работы с мгновенными диаграммами и мгновенным пониманием аудитории на основе глубоких данных о потребителях.

2. Выгорание от чрезмерной качки

Моргните дважды, если вы устали от поздних ночей и бесконечного хомячьего колеса качки. Теперь поднимите руку, если вам нужен способ снизить стресс. Теперь сделайте хоккей (шучу).

Подача спина к спине — экстремальный вид спорта. Это требует серьезной подготовки, и ваша творческая искра легко угасает после того, как вы снова и снова подходите к тарелке.

Один из способов вернуть вдохновение в нужное русло — использовать свежие данные. Имея под рукой аналитическую информацию, вы можете продемонстрировать свои инсайдерские знания, донести до сведения клиента неиспользованные истины аудитории и стимулировать рассказывание историй с неоспоримым «вау»-эффектом.

Самое приятное то, что вам не нужно быть гением в области данных, чтобы использовать GWI.

Нет времени начинать с нуля? Вам не обязательно. У нас есть готовые к использованию готовые аудитории и информационные панели, которые вы можете легко экспортировать и поделиться ими со своей командой, чтобы вам не приходилось каждый раз заново создавать колесо.

3. Отсутствие подробностей в брифе

Забудьте о поисках иголки в стоге сена – попробуйте докопаться до сути сложного задания потенциального клиента, которому трудно сформулировать, что именно он ищет.

С помощью GWI вы сможете заполнить пробелы новейшими данными с 52 рынков и 250 тысяч точек профилирования. От демографических данных и доходов до интересов и поведения — вы можете выйти на глобальный или локальный уровень и получить информацию о потребителях, которая ответит на все вопросы, которые действительно необходимо знать вашему клиенту.

Как использовать GWI в процессе презентации вашего агентства

1. Изучите клиента и подготовьте ситуацию

Ваша первая задача — показать, что вы понимаете их аудиторию так, как никто другой. Вы сделаете это, найдя как можно больше деталей.

Вы можете использовать мгновенную информацию для быстрого представления целевой аудитории или полностью сформировать свою аудиторию, используя более 250 тысяч атрибутов, охватывающих такие вещи, как кто они, где они живут, чем занимаются и многое другое.

Вы также можете ознакомиться с одним из наших эксклюзивных отчетов, в которых рассматриваются последние тенденции во всех отраслях, от социальных сетей до социальных проблем.

2. Персонализируйте результаты

Увеличьте масштаб того, что наиболее важно для вашего клиента, чтобы найти аудиторию, которая разделяет ваши взгляды, когда дело доходит до целей или основных принципов. В зависимости от потребностей вашего клиента вы хотите быть экспертом в отношении его аудитории, когда речь идет о том, кто какую платформу использует больше всего, что мотивирует их делать покупки или чего они хотят от брендов.

Вы сможете изучить, что им действительно нравится или что их интересует, помимо очевидных вещей, чтобы вы могли проанализировать свои выводы и перейти к следующему шагу.

3. Используйте эту информацию для построения своей стратегии.

Используя эти данные, определяющие презентацию, вы можете начать строить свой план игры и показать клиенту, что вы знаете, на какую аудиторию ему следует ориентироваться в следующий раз, включая:

• Кто они?
• Как вы до них доберетесь?
• Какой контент вызовет резонанс?
• Что ими движет?

Здесь вы можете блеснуть необычными идеями, уникальными демографическими данными или любыми другими данными, которые не только шокируют и восхищают вашего клиента, но и действительно показывают ему, что ваш надежный план подкреплен действенными знаниями аудитории.

4. Возьмитесь за дело

Когда вы выиграете презентацию, вы сможете сразу же приступить к воплощению данных в жизнь, когда все ваши идеи будут готовы и ждут. Сохраните аудитории на потом и сопоставьте свои результаты на информационной панели, чтобы сразу вернуться к работе.

Давайте рассмотрим пример питчинга агентства с помощью GWI.

Представьте, что ваш следующий потенциальный клиент — многообещающий бренд элитных напитков, который хочет действительно выделиться из толпы.

Ваша конечная цель — доказать, что вы являетесь для них креативным агентством, с помощью ведущей в отрасли презентации, подчеркивающей исключительную историю вашего бренда. На самом деле, с GWI вы представляете тройную угрозу: вы Брюс Ли в жанре кратких обзоров, Шерлок Холмс в плане идей и Шекспир в повествовании о данных. Вы полный пакет.

Вы знаете, что для того, чтобы действительно завоевать доверие этого клиента, вам понадобится презентация, которая покажет, что вы понимаете его аудиторию лучше, чем кто-либо другой – даже они сами. Но сначала вам нужно доказать, что вы можете идти пешком, а не просто говорить. Другими словами, пришло время произвести впечатление.

В ходе исследования рынка с помощью GWI вы обнаруживаете идею, которая опровергает предположения вашего клиента: на поколение Z и миллениалы пришлось весь рост рынка предметов роскоши в прошлом году. Кто знал?

Но теперь вы хотите отточить еще больше, чтобы показать клиенту, что ваша презентация не просто точна, но и четко сфокусирована.

Немного покопавшись, вы не только обнаружите, что 66% поколения Z живут со своими родителями, но и покупают предметы роскоши на три-пять лет раньше, чем миллениалы в их возрасте. Имея больше свободы в финансировании своих дорогих вкусов, вы знаете, что за поколением Z стоит следить. Теперь вы можете представить своего клиента новой аудитории, о которой они даже не подозревали, с помощью презентации, которая докажет, что вы знаете, о чем говорите.

ГВИ в действии

Zenith, самопровозглашенное «Агентство ROI», обратилось к GWI, когда они хотели определить новые возможности взаимодействия в цифровом пространстве. Мы помогли им получить представление о специфике рынка с глобальной согласованностью, тщательно изучив использование и взаимодействие социальных сетей среди самых разных аудиторий и демографических групп.

Результат? С помощью GWI компания Zenith смогла:

• Выиграйте презентации для ключевых клиентов, используя эксклюзивную информацию, которую они не смогут найти где-либо еще.
• Используйте данные о потребителях для увеличения доходов агентства
• Создайте возможности для повышения вовлеченности
• Повысьте эффективность с помощью решения для обработки данных из одного источника

По словам Риккерта Ван Лоо, менеджера по брендам и аналитике Zenith Optimedia Belgium, «GWI предоставляет важные данные, которые никто другой не может предложить, на платформе, которая так проста в использовании».

Преодоление проблем в процессе питчинга агентства

Мы здесь, чтобы помочь вам усовершенствовать процесс подачи заявок. Наша интуитивно понятная платформа дает вам возможность стать экспертом по аудитории вашего клиента благодаря целенаправленной информации, которая доказывает, что вы действительно знаете, чего хотят потребители.

Мы хотим, чтобы вы совершали больше хоум-ранов и чаще. Как? Благодаря глубоким данным, которые оптимизируют процесс презентации вашего агентства, экономят время и повышают рентабельность инвестиций. О, и делает невозможным для ваших клиентов сказать «нет».

Готовы к своему большому «да»? Давай поговорим.