Агротех и импакт-инвестирование – где возможности?

Опубликовано: 2018-03-21

Количество стартапов AgriTech в Индии выросло с 50 в 2012 году до 300 в настоящее время

У Indian AgriTech был захватывающий 2017 год, когда были отмечены самые большие инвестиции и предпринимательская активность на сегодняшний день. Сектор находится на подъеме: около 300 действующих стартапов (по сравнению с 50 в 2012 г.) и три сделки ( Skymet, EM3 и Agrostar ) , каждая из которых привлекла финансирование в размере 10 млн долларов или более. Глобальные тенденции также отразили это увеличение — инвестиции США в AgriTech удвоились до 700 миллиардов долларов в прошлом году.

Импакт-инвесторы уделяют пристальное внимание AgriTech из-за его огромного потенциала для изменения жизни фермеров. Когда фонды думают о своей стратегической направленности, им необходимо сначала рассмотреть все подсекторы AgriTech —

  1. Биотехнологические компании, занимающиеся исследованиями в области растениеводства и животноводства и разрабатывающие решения для цепочки создания стоимости в сельском хозяйстве.
  2. Точное земледелие , в которое входят компании, разрабатывающие технологии для сбора данных, анализа данных и повышения автоматизации в сельском хозяйстве. Сеть фермерского бизнеса
  3. Компании агробизнеса , которые используют современные технологии для производства улучшенных сельскохозяйственных ресурсов.
  4. Наконец, компании Market Linkages , которые предоставляют цифровые платформы для подключения фермеров к финансированию, рынкам продукции, сельскохозяйственным ресурсам и аренде оборудования.

В Unitus Seed Fund мы видим большие перспективы в рыночных связях — одном из небольших подсекторов в AgriTech. Инвесторы, которые смотрят дальше цифр, увидят, что эти компании обладают уникальными возможностями для воздействия.

В отличие от любого другого подсектора, который возглавляют Соединенные Штаты, большинство стартапов Market Linkages базируются в Индии . Эта географическая кластеризация свидетельствует о двух вещах: острой необходимости улучшения цепочки поставок сельскохозяйственной продукции в Индии и о возможностях таких легкодоступных технологий, как электронная коммерция, чтобы изменить отрасль.

Связь фермеров с справедливыми рынками

Одним из значительных улучшений могло бы стать подключение фермеров к рынкам, на которых они будут платить справедливую цену за свою продукцию. В то время как фермеры в настоящее время работают через посредников и неформальные отношения, которые часто носят эксплуататорский характер, интернет-магазины справляются с неэффективностью рынка с помощью моделей B2B и B2C.

Например, Farm Taaza , платформа, которая позволяет предприятиям покупать продукцию напрямую у фермеров в Интернете, в октябре 2017 года привлекла 8 миллионов долларов США в рамках финансирования серии A. Их модель обеспечивает управление данными, планирование и прогнозирование, поиск поставщиков и отслеживание продуктов для цепочки поставок сельскохозяйственной продукции. в эпоху цифровых технологий, предоставляя розничным торговцам превосходное обслуживание клиентов, а фермерам более выгодные цены.

Crofarm , стартап из Дели, который привлек $2,3 млн в виде посевного финансирования, и Agrowave , привлекший ангельское финансирование, используют аналогичную модель B2B. Другие стартапы, такие как Pocketfarms , Nirvana box и Farmlark , использовали подход B2C, заключающийся в закупке продукции у фермеров и прямой продаже городским жителям, заботящимся о своем здоровье.

Рекомендуется для вас:

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Ресурсы

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Как стартапы Edtech помогают повышать квалификацию и готовят рабочую силу к будущему
Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Функции

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием

Сообщается, что стартап цифрового маркетинга Logicserve Digital привлек 80 крор индийских рупий в качестве финансирования от альтернативной фирмы по управлению активами Florintree Advisors.
Новости

Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...

Хотя этих операций пруд пруди, есть несколько факторов, которые отличают стартап от инвестора. Одним из них являются технологические инновации, лежащие в основе их систем управления цепочками поставок. Любой привлекательный онлайн-производственный бизнес сможет поставлять качественные продукты быстрее и эффективнее, чем их конкуренты.

Кроме того, успешный бизнес должен иметь мощный маркетинговый план для привлечения клиентов. Например, Farmizen , бизнес по производству экологически чистых продуктов, который позволяет клиентам арендовать и управлять фермерскими участками из приложения, функционирует как реальный Farmville. Фактор новизны позволил Farmizen выделиться среди конкурентов и привлечь финансирование бизнес-ангелов.

Связывание фермеров с факторами качества

Еще одна перспектива изменить сельское хозяйство заключается в соединении фермеров с розничными торговцами , которые обеспечат их качественными и надежными ресурсами. В настоящее время фермеры покупают семена, преодолевая большие расстояния в обычных магазинах, где цены высоки, а выбор ограничен.

Такие игроки, как Agrostar , которая привлекла более 15 миллионов долларов и недавно завершила раунд серии B на 10 миллионов долларов, решают эту проблему, используя платформу электронной коммерции для сельскохозяйственных ресурсов. Слоган Agrostar — «прямо для фермеров» — описывает модель компании, которая позволяет фермерам размещать заказ с помощью пропущенного звонка или через мобильное приложение в штатах Гуджарат, Махараштра и Раджастхан.

BigHaat , еще одна фирма электронной коммерции, специализирующаяся на сельскохозяйственных ресурсах, недавно получила нераскрытую сумму посевного финансирования и работает в штатах Карнатака, Раджастхан, Андхра-Прадеш и Телангана. С 100 000 фермеров, зарегистрированных на сегодняшний день, Agrostar достигла лишь части из примерно 177 миллионов фермеров Индии. Потенциальный размер рынка делает этот сектор особенно интересным для инвесторов.

Существующие вызовы

Хотя рыночный потенциал огромен, компании, продающие сельскохозяйственные ресурсы, могут создавать серьезные проблемы для инвесторов.

Во-первых, привлечение клиентов происходит медленно и сложно , поскольку любому предприятию, занимающемуся сельскохозяйственными ресурсами, придется убеждать фермеров перейти на онлайн-покупки и изменить свое потребительское поведение. В настоящее время фермеры используют закупку ресурсов как возможность поехать в местные коммерческие центры, изучить новые методы ведения сельского хозяйства и пообщаться, что невозможно воспроизвести в Интернете.

Далее, предприятия сельскохозяйственного производства столкнутся с проблемой низкой рентабельности из-за характера продаваемых ими продуктов — большинство упомянутых выше компаний в основном продают семена, что является крупномасштабным бизнесом с низкой маржой. Им придется найти правильный ассортимент продукции, который сделает их предприятие прибыльным.

Наконец, компаниям также придется создавать схемы оплаты, привлекательные для фермеров, которые также привыкли получать кредиты от своих традиционных поставщиков ресурсов.

Если стартап сможет справиться с этими проблемами, на рынке появится множество инвесторов , ожидающих выхода на рынок. Поскольку сельское хозяйство в Индии является отраслью с оборотом в 400 миллиардов долларов, конкуренция только начинается.