Лидогенерация с помощью ИИ для современного маркетолога (инструменты + варианты использования)

В этом посте блога рассматриваются различные инструменты ИИ для лидогенерации и примеры их использования в реальных условиях. К концу этого поста вы будете знакомы с лидогенерацией с помощью ИИ и с лучшим программным обеспечением для генерации лидов с помощью ИИ, которое можно включить в свой маркетинговый стек.

Я собираюсь сделать дикую догадку и сказать, что тратить часы вручную, пытаясь генерировать, квалифицировать и взращивать потенциальных клиентов, не является вашим представлением о хорошем времяпрепровождении. Эту рутинную работу лучше оставить псевдогуру, проповедующим безрассудную модель бессонной рутины и суеты.

Но вы, мой дорогой читатель, современный маркетолог.

Вы знаете, что ключ к успеху заключается в том, чтобы работать умнее, а не усерднее. Таким образом, вы используете инструменты генерации потенциальных клиентов с помощью ИИ, чтобы автоматизировать рутинную работу и сосредоточиться на более крупных и важных задачах.

Посмотрите на процесс лидогенерации

Лидогенерация означает создание пула потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. После того, как вы создали список потенциальных клиентов, поощряйте их, отправляя им полезную информацию о вашем продукте или услуге. Проявив немного заботы и внимания, вы сможете превратить этих потенциальных клиентов в платящих клиентов.

В целом лидогенерацию можно разбить на четыре этапа:

1. Поиск потенциальных клиентов
2. Квалификационные лиды
3. Взаимодействие с лидами
4. Воспитание лидов

Инструменты генерации потенциальных клиентов с помощью ИИ могут помочь на всех четырех этапах. Итак, давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Что такое лидогенерация с помощью ИИ

Генерация лидов с помощью ИИ включает в себя использование искусственного интеллекта для выявления, квалификации и генерации лидов. Инструменты искусственного интеллекта для лидогенерации, основанные на алгоритмах машинного обучения, упрощают поиск потенциальных клиентов, взаимодействие с ними и развитие их через воронку продаж.

Как вы используете ИИ для лидогенерации?

Вы обнаружите, что ИИ используется почти во всех аспектах лидогенерации. Автоматизация работы с электронной почтой, сбор данных, прогнозируемая оценка лидов, интеллектуальная сегментация клиентов и автоматически генерируемые маркетинговые активы — вот несколько способов, с помощью которых искусственный интеллект повышает эффективность генерации лидов. Лидогенерация с помощью ИИ — это использование алгоритмов для повышения вашей эффективности.

Инструменты на базе искусственного интеллекта автоматизируют повторяющиеся и трудоемкие задачи, которые обычно выполняются вашей командой по продажам и маркетингу. Например, вы можете использовать инструмент искусственного интеллекта для обхода Интернета, чтобы найти потенциальных клиентов, которые подходят для ваших продуктов или услуг. Данные могут быть получены из нескольких источников, таких как сайты социальных сетей, каталоги или независимые веб-сайты. Мы рассмотрим больше примеров и вариантов использования по ходу дела.

Находите новых потенциальных клиентов и автоматизируйте информационные кампании по электронной почте.

Маркетинг B2B в значительной степени зависит от холодного охвата. Отследить контактную информацию целой группы людей так же весело, как вырвать себе зубы. Инструменты почтового маркетинга с искусственным интеллектом могут помочь вам найти новых потенциальных клиентов для ваших кампаний по охвату. Вы можете найти новых потенциальных клиентов, выполнив поиск по их профессиональным характеристикам, таким как должность, название компании или отрасль.

Вы можете использовать службу электронной почты на базе искусственного интеллекта, чтобы получать информацию из общедоступных баз данных, автоматически находить контактные данные потенциальных клиентов и даже помогать создавать персонализированные электронные письма. Функция персонализации, присутствующая в большинстве инструментов, позволяет вам персонализировать содержимое вашей электронной почты на основе веб-сайта вашего потенциального клиента или профиля в социальной сети. Использование ИИ для автоматизации вашей сети может сэкономить вам много времени. ИИ также может помочь вам найти высококачественных потенциальных клиентов на основе технологии, используемой вашим потенциальным клиентом.

Сбор данных и мониторинг веб-сайтов с помощью ИИ

Сбор данных вручную — трудоемкая и подверженная ошибкам задача. Инструменты на базе ИИ могут отслеживать веб-сайты и автоматически собирать данные. Алгоритмы машинного обучения идентифицируют поля на веб-страницах и обнаруживают изменения на веб-страницах.

Оценка приводит к взаимодействию с квалифицированными потенциальными клиентами

Лид-скоринг — это способ измерить, насколько ваша аудитория заинтересована в вашем продукте или услуге. Это поможет вам оценить уровень заинтересованности каждого лида, прежде чем взаимодействовать с ним.

Разговорные чат-боты с искусственным интеллектом сыграли важную роль в квалификации лидов и будут становиться все более важными по мере развития технологии. Эти боты задают правильные вопросы, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов. После того, как лид будет квалифицирован, вы можете легко передать его своему отделу продаж, интегрировав своего чат-бота с программным обеспечением для планирования встреч.

Скорее всего, вы будете продавать, когда потенциальные клиенты просматривают ваш сайт и оценивают ваши услуги. Поэтому убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия включает диалоговых чат-ботов для привлечения потенциальных клиентов и квалификации этих посетителей. Вовлечение этих посетителей в индивидуальную беседу увеличивает ваши шансы превратить их в покупателей. Это также упрощает обслуживание клиентов, освобождая вашу команду для обработки более сложных запросов.

Предсказать личность вашего потенциального клиента

Представьте, что вы знаете чьи-то причуды, чтобы вы могли адаптировать свой разговор, чтобы сделать их более комфортными. Технология искусственного интеллекта делает это возможным уже сегодня. С помощью правильных инструментов вы можете анализировать профиль человека в социальных сетях и предсказывать его личность. Эта информация может быть использована для адаптации вашего подхода и повышения ваших шансов на заключение сделки.

Интеллектуальная сегментация и кампании по электронной почте на основе поведения

Вы когда-нибудь загружали электронную книгу, а затем получали электронное письмо от того же издателя с приглашением запланировать звонок их продавцу? Если ответ положительный, вы получили поведенческую рассылку по электронной почте. Эти компании используют искусственный интеллект для сегментации потенциальных клиентов и отправки рассылок по электронной почте на основе поведения.

Используйте искусственный интеллект, чтобы создавать больше лидогенерирующих активов

Микрокурсы служат отличным активом для привлечения потенциальных клиентов, потому что они короткие (5-20 минут) и сосредоточены на конкретной теме. Эти короткие курсы дают учащимся немедленную победу, что делает их идеальным инструментом для привлечения потенциальных клиентов. Вы можете использовать ИИ для создания микрокурсов. Все, что вам нужно сделать, это добавить свою тему, и создатели курса на основе ИИ могут создать для вас план курса.

Подпитывайте лидогенерацию, создавая масштабный контент

Контент — это двигатель лидогенерации. Чем больше у вас контента, тем больше потенциальных клиентов вы, вероятно, получите. Но создание качественного контента требует времени и усилий. Вот где может помочь программное обеспечение для написания ИИ. С помощью правильных инструментов вы можете создавать высококачественный контент в любом масштабе, не жертвуя качеством.

Давайте рассмотрим несколько вариантов использования, показывающих, как контент превращается в потенциальных клиентов:

• Ведение блога — отличный способ генерировать потенциальных клиентов. Создавая качественный контент, вы можете привлечь новых посетителей на свой сайт и в конечном итоге превратить их в потенциальных клиентов.
• Гостевые посты — отличный способ привлечь новую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов. Написание гостевых постов для других блогов может повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь новую аудиторию.
• Социальные сети — отличный способ генерировать лиды. Вы можете подключиться к этому маркетинговому каналу, поделившись своим контентом в социальных сетях.
• Видеомаркетинг может помочь вам привлечь новую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов. Согласно ежегодному исследованию Wyzowl State of Video Marketing, 92% маркетологов считают видео ключевой частью своей стратегии. И нетрудно понять, почему. Видео дает вам возможность продемонстрировать индивидуальность вашего бренда, завоевать доверие аудитории и, в конечном итоге, привлечь больше потенциальных клиентов. Вы можете быстро и легко писать сценарии, описания и заголовки видео с помощью ИИ.

Программное обеспечение для лидогенерации с помощью ИИ

Существует ряд инструментов лидогенерации на базе искусственного интеллекта, которые могут помочь вам ускорить процесс продаж. Некоторые из этих инструментов включают в себя:

Лидогенерация в будущем

Будущее бизнеса лидогенерации светлое. С помощью ИИ вы можете создавать больше контента, охватывать новую аудиторию и генерировать больше лидов. Мы также увидим больше компаний, использующих ИИ для создания микрокурсов и других активов для привлечения потенциальных клиентов. Если вы не используете ИИ для генерации потенциальных клиентов, сейчас самое время начать; ваша команда по продажам будет вам благодарна.

Часто задаваемые вопросы