Alibaba против AliExpress: что лучше для поиска и продажи?

Alibaba против AliExpress: в сегодняшней статье вы узнаете, какую из них выбрать, чтобы снабжать вашу электронную коммерцию тысячами недорогих товаров и продавать их на онлайн-рынке в вашей стране или за рубежом.

Вы, наверное, уже слышали об этих двух китайских гигантах, конкурирующих с Amazon. Но, возможно, вы не знаете основных различий между Alibaba и Aliexpress или преимуществ и аспектов, на которые следует обращать внимание в качестве продавца.

Давайте начнем с того, что попытаемся лучше понять эти два больших рынка .

Что такое Алибаба?

Alibaba — это платформа, специализирующаяся на коммерции B2B, т. е. между компаниями и не ориентированная на конечного потребителя.

На Alibaba можно купить все: сырье, предметы быта, электронику, одежду, мебель и многое другое.

Эта торговая площадка представляет собой витрину всего, что производит Китай, благодаря малым и крупным компаниям, которые также могут поставлять вашу электронную коммерцию.

Что такое AliExpress?

В отличие от Alibaba, AliExpress ориентируется не только на продавцов, но и на конечных покупателей.

Таким образом, это платформа B2B и B2C с веб-сайтом, навигация по которому очень проста и интуитивно понятна.

Принимаются все основные способы оплаты, плюс можно купить через Alipay , систему, запущенную в 2004 году в Китае компанией Alibaba.

Alibaba против AliExpress: какой из них вы должны использовать для продажи своей продукции?

Теперь давайте представим, что вы хотите расширить свой рынок, используя новый канал для продажи своих товаров. Вы больше не хотите продавать только через свой веб-сайт или такие платформы, как Amazon или Ebay .

Этим каналом может быть AliExpress , который позволяет вам привлекать клиентов со всего мира и имеет очень конкурентоспособные комиссионные (только с продаж) в диапазоне от 5 до 8%. Более того, чтобы начать продавать на AliExpress, вам не нужно платить членские взносы.

Эта платформа также особенно подходит для предприятий прямой поставки , то есть для тех продавцов, у которых нет склада, но которые полагаются на поставщиков и в логистике.

В этом случае, даже если покупатели смогут найти ваши товары на AliExpress, вы можете взять на себя роль посредника, способного гарантировать быструю доставку и отличное обслуживание клиентов .

Alibaba против AliExpress: какой из них следует использовать для поиска продуктов и материалов?

Какую из двух платформ следует использовать, если ваша электронная коммерция нацелена на продажу большого количества товаров и требует непрерывного снабжения товарами? Алибаба или AliExpress?

Чуть выше мы сказали, что Alibaba специализируется на B2B, поэтому вы легко поймете, что эта торговая площадка идеально подходит для заказа оптовых товаров по очень низкой цене .

Однако вы также должны быть уверены, что ваш склад обеспечен качественной продукцией, поэтому очень важно выбирать правильных поставщиков.

На Alibaba можно отправить запрос на расценки и оценить, какой производитель наиболее удобен. Мало того: соглашение с поставщиком также может заключаться в частном порядке путем переговоров о цене.

Есть причина, по которой мы говорили о большом количестве товаров: фактически, на Alibaba вам всегда придется уделять пристальное внимание MOQ , что означает «минимальное количество заказа» .

Что это значит? Это означает, что поставщик будет производить товары, которые вы запрашиваете, только если они превышают определенный порог единиц. Вы не сможете заказать только 5 или 10 товаров определенной категории, а сотни или тысячи.

Увидев, на кого нацелены эти платформы, и некоторые основные элементы, которые могут помочь вам выбрать ту или иную в зависимости от типа вашего бизнеса, давайте проанализируем основные различия между двумя китайскими гигантами электронной коммерции.

Ключевые различия между Alibaba и AliExpress

О самом важном отличии мы уже говорили: Alibaba специализируется на B2B, а AliExpress тоже нацелен на конечных покупателей.

На Alibaba вы должны обратить внимание на минимальное количество товаров для заказа , а на AliExpress вы можете купить даже один товар, чтобы перепродать его.

Что касается способов покупки , AliExpress не сильно отличается от Amazon. Просмотрите десятки категорий и выберите товары, которые могут вам понадобиться, например, для начала бизнеса по доставке. Напротив, на Alibaba вы должны запросить у поставщика предложение с вашими конкретными запросами.

Наконец, на AliExpress цены фиксированы и устанавливаются производителем, а на Alibaba можно договориться и попытаться получить более низкую цену, чем начальная.

А как насчет сходства ? Что общего между Alibaba и AliExpress? Читайте дальше и узнайте!

Ключевые сходства между Alibaba и AliExpress

На обеих платформах сразу выделяется цена продуктов. Низкий, если не очень низкий. Большое преимущество для вас, чтобы получить максимально возможную маржу, перепродавая товары, импортированные из Китая.

Тогда мы не можем не упомянуть гибкие способы оплаты, такие как банковские переводы, кредитные карты и Alipay.

Наконец, давайте не будем забывать об удобных интерфейсах , которые позволяют вам находить сотни или тысячи продуктов, которые могут подойти именно вам.

После всей этой информации вы готовы продавать через Alibaba и AliExpress? Подождите немного и откройте для себя наши советы!

Советы по использованию Алибаба

После разговора о непревзойденном удобстве Alibaba мы должны добавить еще один элемент к вашему преимуществу, если вы хотите обратиться к продавцам этой платформы: настройка продукта.

Фактически, благодаря соглашениям, которые вы можете заключить напрямую с китайскими компаниями, можно персонализировать объекты с добавлением вашего логотипа или создавать «индивидуальные» товары в соответствии с вашими потребностями и потребностями конечных покупателей.

Кроме того, продукция из Китая не всегда имеет все сертификаты , требуемые властями других стран. Но через Alibaba вы можете попросить поставщика производить товары в соответствии с нормативными стандартами вашего целевого рынка.

Если вы покупаете товары в больших количествах на Alibaba, вы должны уделять пристальное внимание времени реализации и доставки товаров, не говоря уже о времени, потраченном на поиск идеального поставщика и согласование цены.

А что, если вы хотите использовать AliExpress для развития своего бизнеса?

Советы по использованию AliExpress

На AliExpress вы найдете готовые продукты , которые нельзя настроить. Кроме того, цена, пусть и низкая, будет немного выше, чем у товаров, которые можно купить на Alibaba.

Большим преимуществом AliExpress, особенно если вы управляете небольшой электронной коммерцией, является возможность приобретать минимальное количество товаров без необходимости соблюдения MOQ.

Речь идет о товарах, готовых к немедленной отправке, поэтому сроки доставки не будут долгими , как в случае с поставщиками на Alibaba.

Однако вы можете получить несоответствующую продукцию , которая не соответствует стандартам сертификации западных стран, и это может стать проблемой в случае проверок со стороны властей.

Узнайте больше в нашем руководстве о том, как продавать на AliExpress.

Кому принадлежат Alibaba и AliExpress ?

Возможно, вы не знаете, что у Alibaba и AliExpress один и тот же владелец, китайский бизнесмен Джек Ма, один из самых богатых в мире.

Название «Алибаба» пришло в голову основателю однажды, когда он сидел в кафе в Сан-Франциско . Он подумал, что это звучит хорошо, и попросил высказать свое мнение у 30 человек, которых он случайно встретил.

Название Alibaba звучало знакомо всем, индийцам, немцам или китайцам, поэтому Джек Ма выбрал его для компании, которую он основал вместе с 18 другими смелыми предпринимателями.

Alibaba , первая из двух запущенных платформ, родилась в 1998 году, а AliExpress — в 2010 году.

Сравнение AliExpress и Amazon .

Можно сказать, что AliExpress — это китайский Amazon . Он также очень популярен в России, так как это самая посещаемая электронная коммерция в этой стране.

Возможно, самое интересное сравнение — это сравнение распространения AliExpress в Китае и Amazon в США.

Amazon фактически владеет 47% рынка электроники в Соединенных Штатах (данные 2020 г.), но AliExpress не сильно отстает, учитывая, что он контролирует долю рынка, которая соответствует 58,2% розничных продаж электронной коммерции всего Китая.

Этих данных достаточно, чтобы помочь вам понять популярность AliExpress и его «старшего брата» Alibaba и еще больше соблазнить вас воспользоваться преимуществами этих порталов для снабжения вашего склада и продажи товаров, импортированных из Китая.

Как легко управлять доставкой AliExpress благодаря ShippyPro

ShippyPro поддерживает вашу бизнес-стратегию, предоставляя практическую интеграцию своего программного обеспечения для управления доставкой с AliExpress.

Вы сможете начать продавать через AliExpress, импортировав свои заказы в ShippyPro и распечатав этикетки для доставки в один клик.