AliExpress против eBay: битва за долю на мировом рынке

Что касается индустрии онлайн-торговли, китайский гигант электронной коммерции AliExpress составляет сильную конкуренцию американским рынкам электронной коммерции, таким как eBay, как мы можем видеть на карте ниже, показывающей 15 лучших стран, где компании получают наибольший трафик.

Мощные сторонние продавцы

Почему мы сравниваем AliExpress с eBay?

Оба являются лидерами роста на онлайн-рынке для сторонних продавцов и за последние несколько лет продемонстрировали невероятный рост, каждый из которых предлагает уникальное торговое предложение. В то же время наблюдается значительный рост числа поисковых запросов продавцов в Интернете, которые ищут дополнительную информацию о том, как добиться успеха на этих платформах.

Чтобы определить, в каких регионах эти компании завоевывают долю рынка и почему эти два претендента так быстро растут, мы смотрим на то, как они продвигают и продают.

Доминирование на рынке: AliExpress против eBay

AliExpress асы на развивающихся рынках и рынках ЕС

Цифровая стратегия AliExpress направлена ​​на завоевание доли на ключевых развивающихся рынках, которые являются одними из самых богатых и важных рынков для интернет-магазинов. Он добился успеха на развивающихся рынках , таких как Бразилия, Китай и Россия, где он доминирует на колоссальных 89,5%, 86,1% и 82,6% рынка соответственно.

AliExpress также оказывает широкое влияние на важные европейские рынки, с долей рынка более 84% по сравнению с eBay в этих странах. Места, где AliExpress процветает, включают:

• Франция: 90,6% рынка
• Испания: 94,7%
• Бельгия: 84,6%
• Нидерланды: 84,2%

eBay лидирует в Америке

Тем временем eBay занимает лидирующие позиции в таких регионах, как Северная, Центральная и Латинская Америка. Он генерирует больше всего трафика в США (94,6%), Пуэрто-Рико (94,1%), Уругвае и Коста-Рике с 63,9% и 74,3% соответственно.

Маркетинговые каналы, приносящие трафик

В истории AliExpress и eBay есть нечто большее, чем просто цифры. Во-первых, давайте рассмотрим различия между eTailers и то, как они работают.

Объяснение маркетинговой стратегии eBay

Прежде всего, eBay заработала репутацию своей сервисной платформы для продавцов и места, где покупатели могут найти выгодные предложения. Поэтому неудивительно, что за последний год (июль 2020 г. — июнь 2021 г.) прямые и органические источники составляют большую часть трафика на ebay.com во всем мире с настольных компьютеров.

Этот маркетинговый ход eBay объясняет, почему и продавцы, и покупатели думают о нем в первую очередь при покупке товаров из различных категорий, включая бывшие в употреблении или коллекционные предметы.

Сосредоточившись на рыночных услугах, eBay смогла расширить свою деятельность по всему миру. Австралийская версия веб-сайта ebay.com.au служит примером того, как сайту удается последовательно продвигать бренд среди различных демографических и культурных групп.

С добавлением партнерских отношений через StubHub для продажи билетов и Kijiji для классифицированных списков маркетинговый комплекс eBay как для покупателей, так и для продавцов стал всесторонним. Стратегия цифрового маркетинга eBay также включает в себя надежное мобильное приложение и интеграцию с API, чтобы помочь самым амбициозным и технически подкованным продавцам получить максимум от платформы.

eBay создал невероятное маркетинговое подразделение. Даже продавцы с ограниченным бюджетом, которые не могут конкурировать за самые продвигаемые места или продавать тысячи товаров в месяц, могут извлечь выгоду из повседневных маркетинговых задач, которые eBay использует для продвижения сайта в целом. Маркетинговая стратегия eBay усердно работает, чтобы вернуть покупателей на сайт для регулярных покупок. Это мощно поддерживает конверсию.

Объяснение маркетинговой стратегии AliExpress

Если eBay является гибкой платформой электронной коммерции, то AliExpress может быть самой амбициозной. Со своим «102-летним планом» , о котором сообщил Джек Ма в 2014 году, компания надеется охватить три поколения и изменить лицо глобальной электронной коммерции в масштабах, которых никто раньше не видел. Эту «крупность» нельзя игнорировать, так как стратегия AliExpress направлена ​​на расширение охвата, чтобы стать одним из самых конкурентоспособных мировых ритейлеров.

Пропустите посредника, чтобы связаться с потребителями

Как он достигает клиентов? Во-первых, это подчеркивает его способность к подключению. Если покупатель хочет что-то из Китая, ему ранее приходилось покупать через стороннего ритейлера (3P), ждать, пока эта компания получит товар, или страдать от времени ожидания из-за прямой доставки. Это тот же продукт и тот же процесс, но за посредника-ритейлера была заплачена гораздо более высокая цена.

AliExpress теперь позволяет покупателям в некотором смысле обойтись без посредников. Цены лучше, время доставки может быть немного более предсказуемым, а потребителям предоставляется гораздо более широкий выбор продуктов. Независимо от того, делаете ли вы покупки для личных нужд или храните свои собственные полки для бизнеса, AliExpress изменил правила игры в покупках в этой части земного шара.

Надежная система рейтинга и обратной связи

AliExpress попытался уменьшить небольшой риск покупки у глобального, потенциально неизвестного продавца. Они создали процветающую систему рейтингов и отзывов, которая дает покупателям и продавцам возможность завоевать доверие и может стать одной из главных мер, вытекающих из маркетинговой стратегии AliExpress .

Стратегический маркетинговый комплекс

Кроме того, AliExpress расширяет свой маркетинговый комплекс, добавляя все больше и больше рекламных инструментов для продавцов, даже для тех, кто не владеет английским языком в США или не знает своих маркетинговых предпочтений. Платформа взяла на себя большую часть работы, связанной с международным бизнесом в США, и продолжает расширять свои маркетинговые предложения, чтобы не отставать от того, что потребители ищут от варианта электронной коммерции.

AliExpress больше инвестирует в платную и медийную рекламу, чем eBay, особенно в ноябре-феврале. Это помогло увеличить количество посещений как во время зимних праздников, так и во время китайского Нового года (12 февраля 2021 г.), когда потребители с большей вероятностью совершат покупки.

Нижняя линия

Глядя на данные и идеи, лежащие в основе убийственной маркетинговой стратегии, не существует универсального решения для всех. Каждая компания отличается. Чтобы оптимизировать собственную производительность, вам нужно подумать, как успешная стратегия конкурента может работать на вас.

Вопрос, который вы должны задать: «Какая стратегия электронной коммерции подходит моему бренду или стратегии продаж?» Может быть, это стратегия AliExpress с глобальным фокусом и доступностью. Других может больше привлечь стратегия цифрового маркетинга eBay , которая фокусируется на покупательских привычках клиентов и включает в себя стратегическое партнерство.

Наличие самых точных и актуальных данных по вашим отпечаткам пальцев поможет вам отслеживать свой рынок и определять рыночные возможности, которые работают для вас. Чтобы помочь, попробуйте такие инструменты, как решения для электронной коммерции Similarweb (Исследования и Shopper Intelligence ) для анализа эффективности конкурентов в Интернете и на таких торговых площадках, как Amazon.

дальнейшее чтение

Ознакомьтесь с другими нашими блогами о ведущих торговых площадках электронной коммерции, чтобы узнать больше:

• Шейн против Амазонки – Быстрая мода одета для успеха?
• Amazon против Walmart: гонка за вершиной
• Продажа на Amazon против eBay: противостояние электронной коммерции
• Ulta против Sephora: что лучше всего подходит для вашего бренда? (+ Лучшие бренды в рейтинге)
• Столкновение продавцов мебели: распродажи, Wayfair, Amazon и Ikea
• Лучшие торговые площадки для собачьих кормов для лучших продаж Paw-tential
• Amazon против Shopify: что лучше в 2022 году?
• Target против Walmart: что нужно знать каждому eTailer