Генерация большего количества звонков с продажами с мобильными данными Cognism

Allego, признанная платформа для поддержки продаж, использует данные Cognism B2B для:

• Книга ⅔ европейского конвейера Allego с мобильными данными Cognism.
• Помогите достичь общей цели и квоты конвейера.
• Обогащайте недостающие точки данных из входящих лидов.
• Плавная интеграция с Outreach и Salesforce.
• Получите консультационную консультацию от службы поддержки клиентов.

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование.

Компания

Allego , основанная в 2013 году, представляет собой платформу для обеспечения продаж и подготовки, помогающую организациям быстрее и эффективнее адаптировать продавцов к работе.

Обслуживая клиентов по всему миру, это решение позволяет продавцам легко изучать и понимать информацию, которая помогает им добиться успеха в своей работе. Это достигается с помощью управления контентом и коучинга, как в практических ситуациях, так и в реальных разговорах о продажах.

Соревнование

Мы взяли интервью у Ричарда Смита , вице-президента Allego по продажам в регионе EMEA, о его опыте работы с Cognism.

Как Аллего открыл познание?

«Я много лет знаком с Cognism, работая в различных кругах британского технологического сектора. Познание всегда было на моем радаре».

«Год назад я получил холодный звонок от Cognism SDR, и он пришел в идеальное время. Поскольку я в любом случае был знаком с компанией, это был очень легкий разговор».

Какие инструменты лидогенерации B2B они использовали до Cognism?

«Мы подписали контракт с LeadIQ несколько лет назад, потому что нам нужны были данные из Великобритании и Европы, Ближнего Востока и Африки. Хотя мы были удовлетворены, со временем качество и количество данных снизились, особенно данные мобильного телефона».

«Для организации исходящих продаж наличие точных данных о мобильных телефонах всегда было основой успеха. Без этого команда не сможет создать правильный уровень разговоров для построения воронки».

«В дополнение к этому у нас также была минимальная поддержка клиентов от LeadIQ, что было проблемой при обращении за советом. Это в сочетании с недостаточным количеством телефонных номеров вызвало разочарование в отделе продаж».

Ричард описал процесс оценки, которому подверглась компания Allego, чтобы заменить существующего поставщика услуг.

«У нас был очень приятный опыт продаж с Cognism. Нам дали образец данных для пробы и проверки качества между двумя провайдерами. Разница в выборке данных была днем ​​и ночью».

«В конце концов, Cognism нас очень увлек, и мы уже больше года являемся нашими клиентами».

Решение

Ричард управляет командой из десяти человек в Великобритании. Команда разделена на две части: SDR самостоятельно организуют встречи, а менеджеры по работе с клиентами (AE) самостоятельно организуют встречи и заключают сделки.

Каков целевой рынок Allego?

«Мы продаем решения лидерам продаж, поддержки и маркетинга в компаниях среднего размера и крупных компаниях, у которых есть растущие отделы продаж. Наши основные отраслевые вертикали — это высокие технологии, медико-биологические науки, финансовые услуги и производство».

Какие рабочие процессы использует отдел продаж Cognism?

«SDR используют веб-приложение для ускорения создания списка. В начале месяца им выдается набор учетных записей, и им поручается создать соответствующие контактные данные из этих учетных записей, используя детальные фильтры WebApp».

«SDR и AE проводят большую часть своего времени, используя расширение Chrome для повседневного поиска. Они найдут контакты в LinkedIn Sales Navigator, сгенерируют контактные данные в расширении Chrome и синхронизируют их с последовательностями Outreach — данные перенаправляются в Salesforce через интеграцию».

Какие каналы использует отдел продаж для приобретения нового бизнеса?

«Наши основные каналы взаимодействия с потенциальными клиентами — это телефон, электронная почта и LinkedIn. Тем не менее, большая часть нашей линейной доли поступает от встреч, забронированных по телефону».

«Мы хотим максимально избежать привратников и мертвых номеров. В Cognism, если к имени контактной информации привязан номер мобильного телефона, представители будут отдавать приоритет этим контактам, поскольку они с большей вероятностью получат от них более быстрый ответ».

«Многие отделы продаж теряют продуктивность из-за плохих данных и офисных номеров. Мобильные номера Cognism позволяют торговым представителям быстрее и напрямую общаться с потенциальными клиентами. Это большая победа».

Ричард объяснил, как SDR также используют Cognism для привлечения потенциальных клиентов .

«Познание очень ценно для нашей входящей воронки. Лиды приходят и классифицируются как MQL. Однако контактные данные иногда отсутствуют во входящей форме. Перед SDR поставлена ​​задача обогатить эти контакты данными, которые мы получаем от Cognism».

«Во-первых, маркетинговая команда загружает потенциальных клиентов в Salesforce и выделяет набор потенциальных клиентов для каждого SDR. SDR найдет профиль контакта в LinkedIn Sales Navigator и использует расширение Chrome для создания номеров мобильных телефонов и адресов электронной почты. Они будут использоваться отделом маркетинга для кампаний по воспитанию».

«Познание лежит в основе нашего входящего и исходящего лидогенерации. Наши показатели продаж были бы невозможны без его отличных данных».

Результаты, достижения

Какие результаты Аллего увидел с момента использования Cognism?

«В Великобритании цель нашей команды SDR — 12 встреч в месяц. Две трети запланированных встреч проводятся по телефону. Они не могут разговаривать без точных данных. Большая часть этого конвейера связана с превосходными данными Cognism».

«Познание — неотъемлемый инструмент для выполнения нашей квоты конвейера».

Основные причины, по которым Allego рекомендует Cognism

1. Отличная поддержка клиентов

«У нашего предыдущего провайдера не было менеджера по работе с клиентами, но в Cognism у нас есть специальный менеджер по работе с клиентами и менеджер по работе с клиентами. У команды есть искреннее желание проанализировать, как мы используем этот инструмент, и указать на белые пятна, которых я не вижу».

«Важно работать с партнером, который поможет вам понять вашу стратегию работы с данными и понять, как получить максимальную отдачу от инструмента».

2. Точное качество данных EMEA

«Проведение выборки данных в процессе продаж может быть рискованным, поскольку неизвестно, отобрал ли бизнес самые качественные контакты для продажи. Для нас крайне важны отличные данные по Великобритании и региону Европы, Ближнего Востока и Африки».

«Используя платформу более года, мы продолжали получать высококачественные данные в этих регионах после первоначального испытания. Мы очень довольны количеством и качеством данных, которые мы получаем от Cognism. Кроме того, я никогда не слышу жалоб от отдела продаж, что облегчает мне жизнь!»

«Данные Cognism превзошли все ожидания».

Мы попросили Ричарда резюмировать его отношение к Когнизму:

«Если у вашего бизнеса есть стратегия выхода на рынок, вам нужны высококачественные данные, чтобы увеличить количество контактов и разговоров для вашего отдела продаж. Если для вас желательны беседы с потенциальными клиентами, вам следует инвестировать в Cognism».

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании.

Активизируйте их социальные продажи.

Достигайте и превышайте свои цели по доходам.

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь.