Всего через два месяца после того, как я впервые опубликовал эту статью, в апреле 2020 года Amazon сократил комиссионные для тонны своих категорий.

Некоторые из сокращений были довольно значительными, например, мебель, дом, газон, товары для домашних животных и кладовая с 8% до 3%. Наушники, косметика, инструменты и товары для бизнеса также сократились вдвое с 6% до 3%.

Здоровье и личная гигиена пострадали больше всего: с 5% до 1%.

Неудивительно, что владельцы партнерских сайтов и блоггеры чаще всего говорят мне о своих целях на 2021 год:

«Я хочу стать независимым от Amazon»

Несмотря на то, что вездесущий гигант электронной коммерции доминирует в онлайн-покупках, блоггеры все больше беспокоятся о том, насколько значительная часть их ежемесячного дохода зависит от Amazon.

В этом посте вы узнаете:

• Зачем ссылаться на сайт, кроме Amazon?
• Советы по получению конверсий с помощью партнерских программ, отличных от Amazon
• Как измерить и сравнить свои доходы с Amazon и без него
• Альтернативы партнерской программе Amazon в популярных нишах блогов

Зачем ссылаться на сайт, кроме Amazon?

Теперь, прежде чем говорить о том, почему у Amazon есть проблемы, я хочу признать, что у Amazon есть много положительных моментов с чисто финансовой точки зрения. Своевременные и предсказуемые выплаты, они продают буквально все, быстрая доставка и надежный клиентский опыт, а также приемлемая отчетность (хотя для получения максимальной отдачи требуется небольшая ручная настройка). Кроме того, факт остается фактом: Amazon по-прежнему является одним из самых надежных брендов среди потребителей в Соединенных Штатах, занимая второе место после почтовой службы США!

Со всеми этими положительными моментами, зачем выбирать что-то вместо Amazon?

• Более высокие комиссионные ставки. Известно, что Amazon снижает свои комиссионные ставки, и вы просто не знаете, когда появится следующий. Последний раз это было весной 2017 года.
• Увеличенная продолжительность файла cookie. Мы все знаем, что куки Amazon хранятся всего 24 часа! Так что, если ваш читатель не купит в этот период времени, вы не заработаете на покупке. Это сложно, если вы продвигаете товары, которые нельзя назвать «импульсивными покупками» или которые имеют более высокую цену.
• Диверсификация. Известно, что Amazon закрывает учетные записи практически без предупреждения. Если вы зарабатываете весь (или большую часть) своего партнерского дохода на Amazon, вы можете в кратчайшие сроки оказаться без основного потока дохода.
• Лучшая международная поддержка. Несмотря на то, что Amazon OneLink может помочь вам монетизировать трафик в нескольких разных регионах, у вас может быть аудитория в странах с плохой поддержкой (например, если у вас есть читатели из США, Великобритании и Австралии — Австралия не является частью Одна ссылка).
• Вы хотите поддержать другие предприятия. Что я слышу все чаще, так это то, что люди скорее будут поддерживать другие предприятия, будь то устойчивость, выход на более локальный уровень или просто недовольство деловой практикой Amazon.

Советы по получению конверсий с помощью партнерских программ, отличных от Amazon

Вы можете подумать: «Послушай, Моника, это хорошо, но Amazon конвертирует! Я завишу от партнерского дохода, который я получаю от Amazon, нравится мне это или нет».

Сумма денег, которую вы зарабатываете, в конечном итоге является итоговой суммой для многих людей, которые зарабатывают на жизнь блогами. Итак, как мы можем интегрировать альтернативы, упомянутые далее в этой статье, для получения оптимальных результатов?

Вот несколько решений, которые помогут решить ваши проблемы с конверсией.

• Дайте вашим читателям выбор при покупке. — Вы всегда можете сделать ссылку как на Amazon, так и на альтернативу Amazon. По мере того, как все больше потребителей узнают о практике Amazon, вы можете обнаружить, что ваши читатели будут благодарны за возможность получить альтернативу. Попробуйте включить альтернативы Amazon в важные места, такие как сравнительная таблица или набор ссылок в конце статьи.
• Поощряйте своих читателей сравнивать цены. — Мы все хотим, чтобы наши читатели получили лучшее предложение! И хотя Amazon хочет, чтобы вы думали, что они всегда самые дешевые, это просто не так. Поощряйте своих читателей переходить по нескольким вашим ссылкам и находить лучшую цену. Просто убедитесь, что не нарушаете правила Amazon в отношении упоминания цен.
• Лично рекомендую альтернативный интернет-магазин. — У вас есть опыт работы с альтернативным магазином? Возможно, вам нравится их политика возврата, обслуживание клиентов или ценности компании. Упомяните об этом, когда будете ссылаться на них, и дайте читателю повод выбрать альтернативу.

Как всегда, вам нужно протестировать альтернативы Amazon, упомянутые в этой статье , и измерить, как они влияют на ваш доход. Возможно, разные альтернативы Amazon больше находят отклик у вашей аудитории в зависимости от их покупательских привычек и географии.

Вот краткий обзор того, как это сделать, прежде чем вы начнете заменять ссылки, чтобы у вас было представление о том, как на самом деле выглядит статус-кво в вашем блоге .

Как измерить и сравнить свои доходы на Amazon с альтернативами

Самый простой способ сделать это — использовать Affilimate. Есть два простых показателя, которыми вы можете руководствоваться при принятии решения о переходе:

1. Ставка комиссии — откройте «Производительность», а затем отфильтруйте свои продажи «По партнеру: Amazon» и «Отфильтровать столбцы: ставка комиссии». Это поможет вам быстро увидеть, какую комиссию вы в настоящее время зарабатываете для определенных продуктов. Если вы знаете категорию товара, который хотите продвигать, вы также можете проверить «таблицу комиссий» Amazon, расположенную здесь. Проблема в том, что может быть трудно предсказать, к какой категории относится конкретный товар на Amazon. Самый верный способ — получить комиссию за товар из существующего отчета.
2. Доход за клик (в среднем по Amazon) — откройте «Партнеры» и прокрутите вниз до Amazon. Установите период времени на 30 или 60 дней (чтобы лучше учитывать возвращенные товары), а затем посмотрите на столбец EPC. В этом примере вы можете видеть, что я зарабатываю 0,06 доллара за клик на Amazon. Многие из примеров в этом посте имеют гораздо более высокий EPC!

ВАЖНО . Иногда EPC рассчитывается как прибыль за 100 кликов, а не просто как прибыль за клик. Вот почему EPC на такой платформе, как CJ Affiliate, выглядят невероятно (что, люди зарабатывают 100 долларов за клик?). На самом деле, если вы видите EPC за 100 долларов в CJ, Shareasale и многих других сетях, это то же самое, что EPC за 1 доллар на Skimlinks. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что если EPC выглядят возмутительно, разделите их на 100. Все EPC в этой статье были нормализованы и означают именно это: средний доход за один клик (также называемый «эффективным доходом за клик»). Во всех случаях мы смотрим на 30-дневный EPC, когда он доступен!

Есть две простые метрики для расчета, которые должны дать вам примерное представление о том, что вы зарабатываете на Amazon сегодня. Имейте в виду, что общая ставка комиссии и EPC могут различаться для разных категорий продуктов. Главное экспериментировать!

Без лишних слов, вот альтернативные программы Amazon Associates, которые можно протестировать в своем контенте!

Альтернативы партнерской программе Amazon в популярных нишах блогов

Хочу отметить, что эти программы во многом ориентированы на блоги с преимущественно американской аудиторией . Если ваш сайт имеет большую базу из других стран, вы можете использовать те же методы, упомянутые выше, для тестирования альтернатив Amazon.

Вы знаете потрясающую партнерскую программу, которая входит в этот список? Можете ли вы помочь нам сделать этот набор данных более полным? Отправьте мне электронное письмо по адресу [email protected] и расскажите мне о программе и как можно больше статистики, и я буду рад добавить ее сюда!

Продолжайте читать, чтобы подробно ознакомиться с условиями каждой программы и особыми характеристиками этих брендов, которые могут сделать их подходящими для вашей аудитории.

1. Красота
2. Фотография
3. Мода
4. Еда
5. Здоровье и Фитнесс
6. На открытом воздухе и путешествия
7. Разное

Красота

Для сравнения, Amazon предлагает комиссию в размере 10% за роскошную красоту и 6% за обычную красоту.

У Sephora есть разные программы в зависимости от того, где вы находитесь. Вы можете присоединиться к партнерским программам Seophora в Австралии или Бразилии через Rakuten и/или ко многим другим местным программам через Skimlinks или CJ. Их бразильский рынок, по-видимому, предлагает до 12%, тогда как на большинстве других рынков предлагаемые комиссии ниже.

Tula Skincare — хороший вариант, потому что их косметика не подвергается жестокому обращению, и, кроме того, 20% комиссии с 90-дневным окном cookie очень щедры.

Elizabeth Arden — самая прибыльная партнерская программа по красоте с точки зрения дохода за клик в сети CJ Affiliate.

Фотография

Для сравнения, Amazon взимает комиссию в размере 4% за фотооборудование. На самом деле 4% — это очень много для оборудования камеры, учитывая, насколько мала может быть маржа.

По большинству показателей B&H Photo работает лучше Adorama по ряду направлений. Следует учитывать, что у Adorama, как правило, больше распродаж и скидок , которые вам разрешено включать в кампании по электронной почте. Имейте в виду, что B&H Photo имеет на 1% более высокую комиссию, когда вы переходите через Skimlinks.

Мода

Для сравнения, Amazon предлагает 4% на одежду, часы, украшения, обувь и сумки.

Доля Everlane через Skimlinks составляет 14 %, что выше, чем в других сетях.

У Levi's есть новый ассортимент джинсов, для создания которых требуется меньше воды, что является частью их усилий по сокращению потребления воды вдвое в районах с высоким уровнем стресса к 2025 году.

Еда

Для сравнения, Amazon предлагает 5% в категории «продукты» и 4,5% в категории «кухня». Но имейте в виду, что они предлагают колоссальный 0% на алкоголь, поэтому, если вы продвигаете вино или спиртные напитки, выбор альтернативы Amazon не представляет никакой сложности.

Одно важное замечание о California Wine Club, Butcher Box и Grill Masters Club заключается в том, что все они являются программами подписки . По этой причине ваши лучшие комиссионные будут поступать от новых клиентов, которые подпишутся на подписку.

Здоровье и Фитнесс

В этой категории Amazon предлагает 4% на продукты и 4,5% на здоровье и личную гигиену. Amazon Pantry стоит 8%, а Amazon Fresh — 3%.

Thrive Market — это веб-сайт, основанный на членстве, который предлагает все виды здоровой пищи, органических, веганских и экологически чистых продуктов. Комиссии очень щедрые и могут варьироваться от 5 до 40 долларов в зависимости от того, какое членство выберет ваш читатель. К сожалению, они базируются только в Соединенных Штатах, но на них стоит обратить внимание, если вы пишете о здоровье и благополучии для аудитории, в основном проживающей в США.

Manduka производит коврики для йоги и одежду для йоги, но что вам также может понравиться в них, так это то, что у них есть программа утилизации ковриков для сокращения отходов! Они в основном ориентированы на США, и их партнерская программа, по-видимому, распространяется только на их веб-сайт в США, хотя у них есть веб-сайты для других стран.

На открытом воздухе и путешествия

Для сравнения, Amazon взимает комиссию в размере 5,5% за снаряжение для активного отдыха. Обязательно проверьте точный процент для элемента, на который вы хотите сослаться, поскольку он может быть в основном связан с другой категорией (например, «Одежда» с 4%).

Одна замечательная вещь о REI заключается в том, что у них есть приличное количество рекламных акций через выход REI. Таким образом, вы можете поделиться этими сделками со своими читателями и тем временем получить солидную комиссию!

Ставки комиссионных в Backcountry примерно в два раза выше, чем в REI, но с вдвое меньшей конверсией. Как видите, в среднем это примерно одинаковая прибыль за клик. Следует помнить, что после вступления в силу GDPR Backcountry доступен только в Соединенных Штатах . REI, с другой стороны, осуществляет международную доставку во многие страны, за исключением Австралии. Возможно, вам лучше найти местные альтернативы ближе к вашей аудитории.

eBags — крупнейший в мире интернет-магазин сумок, начиная от кошельков и заканчивая чемоданами и упаковочными кубиками. С другой стороны, Standard Luggage — это канадская компания, которая может работать лучше, если у вас большая канадская аудитория.

Разное

Вы бы не хотели использовать Target для продвижения здоровья и красоты, но это отличный вариант для одежды и дома с комиссионными, начинающимися с 5% и увеличивающимися в зависимости от количества заказов, которые вы направляете.

Дополнительные ресурсы для поиска альтернатив партнерской программе Amazon

• Лучшие партнерские программы для макияжа, собранные Prosociate.
• Лучшие партнерские программы в сфере моды, собранные Her Paper Route.
• Зеленые партнерские программы, которые связаны с множеством экологически чистых и ориентированных на устойчивое развитие партнерских программ.
• Партнерские программы продуктов питания, которые связаны со многими программами питания, ориентированными на здоровье.

Какая альтернатива Amazon имеет наилучший ROI по вашему опыту?

Присоединяйтесь к обсуждению в группе Affilimate Facebook и делитесь своими советами с сообществом!