Полное руководство по розничному арбитражу Amazon (2022 г.)

Арбитраж звучит пугающе, я знаю. Но на самом деле это довольно легко.

Арбитраж — это процесс, при котором розничные продавцы перепродают товар, купленный на распродаже или со скидкой, с целью получения прибыли. Арбитраж Amazon использует ту же концепцию, только используя Amazon для перечисления и продажи продуктов.

Просто, верно? Настолько легко, что кажется, что это должно быть незаконно? К счастью, это не так. Арбитраж разрешен на Amazon, если вы законно купили продукты, которые перепродаете, и они не ограничены платформой электронной коммерции.

В этом руководстве по арбитражу на Amazon для начинающих мы расскажем, как начать работу, и дадим практические советы, которые помогут вам получить прибыль.

Что такое розничный арбитраж на Amazon?

Самый простой способ объяснить розничный арбитраж — это привести пример. Допустим, вы нашли детскую игрушку в Walmart за 5 долларов, а та же игрушка стоит 30 долларов на Amazon. Вы можете купить 10 или 20 таких игрушек в Walmart и перепродать их на Amazon за 25 долларов. Вы сможете предлагать конкурентоспособную цену, при этом получая приличную прибыль в размере 20 долларов США за каждый продукт.

Так работает арбитраж.

Большинство продавцов, использующих модель онлайн-арбитража Amazon, покупают товары со скидкой в ​​Walmart, Target и других гигантах розничной торговли. Но вам не обязательно покупать продукты в розничном магазине: вы также можете получить их на других онлайн-рынках, прежде чем перепродавать их с целью получения прибыли. Ключ в том, чтобы найти продукты, которые имеют огромную разницу в цене на разных платформах.

Розничный арбитраж продавцов Amazon теперь проще, чем когда-либо, благодаря набору доступных инструментов. Существует ряд инструментов онлайн-сканирования, которые рассчитают продажную цену продукта и общую прибыль, которую вы можете получить от перепродажи, после вычета стоимости доставки, упаковки и других сборов. Вы также можете использовать встроенный инструмент Amazon для расчета маржи прибыли.

Каковы преимущества арбитража Amazon?

Твердый вопрос. Их много, но вот четыре основных преимущества этой бизнес-модели:

Необходим минимальный капитал

Вы можете начать свой арбитражный бизнес на Amazon с гораздо меньшим капиталом, чем другие модели электронной коммерции. Возможно, вы даже сможете начать работу, имея достаточно средств, чтобы купить продукты, которые вы хотите перепродать.

Конечно, вашему предприятию потребуются дополнительные инвестиции, когда оно начнет масштабироваться, хотя вы, возможно, сможете финансировать это исключительно за счет прибыли, которую приносит ваш бизнес. Это способ с низким уровнем риска опробовать бизнес-модель и посмотреть, сможете ли вы получить прибыль.

Гибкий рабочий график

Как и многие другие бизнес-модели электронной коммерции, розничный арбитраж — это гибкая возможность работы. Вы можете вести свой бизнес в удобное для вас время и по собственному графику.

Вы можете превратить свои арбитражные продажи на Amazon в полноценный бизнес или оставить их в качестве подработки, чтобы заработать немного денег в свободное время. В любом случае, существует высокая степень гибкости, и нет необходимости каждый день открывать свой магазин или ходить в офис с девяти до пяти.

Легко начать

Начните с нескольких продуктов и со временем расширяйте свой бизнес по мере роста продаж.

Как только вы познакомитесь с лучшими продуктами, магазинами и узнаете, как рассчитать цены и размер прибыли, эта бизнес-модель станет проще простого. Вам не нужно беспокоиться о разработке продукта: вам просто нужно сосредоточиться на стратегии ценообразования и поиске поставщиков.

Низкий риск и высокая прибыль

Хотя у каждого бизнеса разные результаты, нельзя отрицать, что арбитраж имеет большой потенциал для заработка.

Как и в любом бизнесе, несмотря на то, что вы вкладываете время и капитал, ваше предприятие может потерпеть неудачу. Однако вы можете начать работу всего с несколькими продуктами и свести к минимуму свой риск, пока не освоите эту стратегию перепродажи.

Вы можете получить значительную прибыль от продажи определенных продуктов. Ключ в том, чтобы найти лучшее место для покупки продуктов, а остальное довольно просто.

Чем арбитраж отличается от других бизнес-моделей?

Арбитраж — это всего лишь один из способов ведения бизнеса через Amazon, вот некоторые другие распространенные бизнес-модели электронной коммерции:

• Дропшиппинг: онлайн-бизнес-модель, при которой продавец не имеет запасов продаваемых товаров. Вместо этого вы получаете заказ, отправляете его своему поставщику, а поставщик несет ответственность за упаковку, доставку и послепродажное обслуживание. Вы получаете комиссию за заказ без особой суеты. Дропшиппинг — одна из самых популярных моделей на Amazon.
• Частная маркировка : воссоздайте существующий продукт, немного изменив его или полностью изменив. Эта модель может быть очень прибыльной, поскольку вы можете продавать проверенный продукт под своей торговой маркой и устанавливать цену на продукт по своему усмотрению. Единственным недостатком является то, что частная торговая марка требует больших капиталовложений.
• Оптовая торговля : закупка товаров оптом непосредственно у производителя и последующая продажа их розничным торговцам или напрямую потребителям. Основное преимущество заключается в том, что вы можете получить доступ к отличным ценам, покупая товары в больших объемах и перепродавая их со значительной прибылью. Однако оптовый бизнес требует больших вложений капитала и несет больше рисков.
• Изделия ручной работы : изготавливайте изделия ручной работы и продавайте их на Amazon и других платформах электронной коммерции. За последние 5 лет количество активных производителей товаров ручной работы на Amazon увеличилось почти на 750%.

Арбитраж на Amazon: пошаговое руководство по началу работы

Из всех бизнес-моделей электронной коммерции, упомянутых выше, арбитраж продавцов Amazon, вероятно, проще всего запустить и запустить. Вот как начать.

1. Создайте учетную запись продавца Amazon

Первый шаг довольно прост: настройте свою учетную запись. На странице регистрации у вас будет возможность зарегистрировать профессиональную или индивидуальную учетную запись.

Ключевое отличие заключается в следующем:

• Профессиональный аккаунт имеет фиксированную плату в размере 39,99 долларов США в месяц независимо от количества продуктов, которые вы продаете.
• Индивидуальную учетную запись можно настроить бесплатно, но она будет стоить вам 0,99 доллара США за каждую продажу.

Совет для профессионалов: 2. Посетите розничный магазин и отсканируйте продукты

Посетите знакомый вам магазин, в идеале крупный розничный торговец, предлагающий множество скидок, например Walmart, Office Depot, Staple, Target, Kmart или Big Lots.

Далее приступайте к сканированию товаров — это можно сделать на телефоне с помощью приложения продавца Amazon . Все, что вам нужно сделать, это отсканировать штрих-код продукта или вы можете сфотографировать упаковку продукта и выполнить поиск по изображению.

После выбора правильного списка результатов, отображаемых в приложении, вы увидите текущую цену продажи и рейтинг продаж. Приложение также сообщит вам, если определенный продукт ограничен для продажи на Amazon, поэтому вы будете знать, что его следует избегать.

3. Покупайте правильные продукты

После сканирования ряда товаров вы можете использовать информацию в приложении, чтобы решить, какие продукты покупать. Введите цену, по которой вы можете купить продукт, в приложение, и оно рассчитает вашу прибыль после стоимости покупки и сборов.

Кроме того, обязательно проверьте рейтинг продаж — он говорит вам, насколько продукт популярен среди покупателей на Amazon. Короче говоря, вы хотите найти продукты с наибольшей прибылью и приличным рейтингом продаж — обычно до 100 000, хотя это может варьироваться в зависимости от категории.

Для арбитража Amazon вам следует искать продукты, которые предлагают не менее 50% ROI после упаковки, доставки и других сборов. Вы также хотите получать минимум от 3 до 5 долларов прибыли с каждого предмета.

4. Загружайте и продавайте

После того, как вы купили свои акции, загрузите их на Amazon, готовые к этим продажам. Если у вас есть учетная запись Fulfillment by Amazon ( FBA), Amazon позаботится об упаковке и доставке за вас.

Установите правильную цену, определив целевую рентабельность инвестиций с учетом текущей цены продажи продукта на платформе.

Что нужно и что нельзя делать в арбитраже на Amazon

Дос

• Потерпи. Может потребоваться время, чтобы найти продукты с правильным сочетанием прибыльности и спроса, но вы найдете много, если проведете достаточно исследований.
• Исследуйте свою целевую аудиторию и продавайте товары определенной нишевой аудитории . Например, вы можете выбрать предметы интерьера, посуду или косметику. Придерживаться своей ниши означает, что вы познакомитесь с рынком и лучше сосредоточите свои усилия.
• Зарегистрируйте учетную запись профессионального продавца на Amazon, если вы продаете более 40 товаров в месяц.
• Проверяйте историю цен товара перед его покупкой.

Не

• Покупайте товары оптом. Покупайте небольшие количества или даже один продукт от разных брендов одновременно.
• Установите слишком высокие цены. Ваши продукты должны быть оценены в соответствии с ценами ваших конкурентов.

Советы по выбору правильных продуктов

Выбор лучших продуктов для арбитража Amazon — это больше, чем получение дешевых продуктов или выгодная сделка. Вот как найти наиболее подходящие продукты для начала работы с арбитражем Amazon.

Используйте приложения для сканирования Amazon

У Amazon есть встроенный инструмент сканера продукта, который показывает вам подробную информацию о продукте, включая его цену, комиссию FBA, стоимость доставки, стоимость веса и количество продаж.

Сравните цены

Всегда проверяйте цену товара на Amazon. Вам нужно искать товары, доступные по более низкой цене в магазине, чем на Amazon, чтобы получать прибыль. Пока вы это делаете, проверьте, не предлагают ли ваши конкуренты продукт для продажи. Если да, взгляните на их цены, отзывы клиентов и маркетинговые стратегии.

Проверить ограничения

Некоторые продукты имеют ограничения. Возможно, вам не разрешено продавать такой продукт на Amazon, или производитель запретил его перепродажу на платформах электронной коммерции. Вы можете легко проверить это в приложении Amazon.

Используйте Аналитику покупателей от Similarweb

Посмотрите , как пересекаются покупатели , какие продукты хорошо работают на Amazon SEO и частота покупок по категориям, чтобы увидеть, какие типы продуктов будут интересны вашей целевой аудитории.

Основные выводы

Онлайн-арбитраж Amazon может быть очень полезным, если он выполняется правильно. Благодаря этой стратегии люди заработали миллионы.

Если вы хотите начать работу с арбитражем Amazon, важно разработать бизнес-план, начать медленно и постепенно развивать свой бизнес. Это сведет к минимуму ваш риск и максимизирует ваши результаты в долгосрочной перспективе.

Получите необходимое вам общее представление о том, что люди хотят купить, и о ваших возможностях с помощью Similarweb.

Перестаньте гадать, начните анализировать.

Попробуйте Similarweb бесплатно

Часто задаваемые вопросы

Законен ли арбитраж на Amazon?

Продажа чужого продукта на платформе электронной коммерции может показаться незаконной, но в большинстве случаев это не так. Некоторые бренды ограничили перепродажу своих продуктов, поэтому всегда проверяйте это в приложении Amazon, прежде чем покупать и загружать эти продукты для продажи.

Могу ли я установить любую цену?

Вы можете устанавливать цены по своему усмотрению. Чем выше вы установите цену, тем больше прибыли вы получите, а более низкая цена привлечет больше продаж. Постарайтесь найти баланс между ними, и для начала лучше ошибиться в нижней части. Начиная с более низких цен, вы сможете создать базу лояльных клиентов.

Чем Amazon Arbitrage лучше других бизнес-моделей в Интернете?

Лучший онлайн-бизнес для вас будет зависеть от ряда факторов, от ваших личных интересов до количества времени и денег, которые вы готовы инвестировать. Арбитраж Amazon — хороший вариант для многих людей, потому что это простая, малорисковая и рентабельная бизнес-идея в Интернете.