Amazon Dropshipping: серьезное руководство [2022]
Опубликовано: 2022-08-22Каков наилучший способ максимизировать прибыль при минимальных затратах времени и денег на ваш интернет-магазин? Дропшиппинг.
Дропшиппинг существует уже несколько десятилетий, но только после того, как Amazon представила модель на своей платформе, начинающие предприниматели получили широкое распространение. Подсчитано, что в настоящее время 27% всех интернет-магазинов используют эту модель.
Дропшиппинг на Amazon имеет огромный потенциал, и многие предприниматели уже неплохо зарабатывают с помощью этого метода, не разоряя банк, чтобы начать работу.
В этом серьезном руководстве по дропшиппингу Amazon мы поделимся всем, что вам нужно знать, чтобы начать работу.
Что такое дропшиппинг на Amazon?
Дропшиппинг — это бизнес-модель, которая включает в себя перечисление и продажу продуктов на платформе электронной коммерции без фактического хранения этих товаров в вашем инвентаре. Вы перечисляете продукт, и когда клиент размещает заказ, вы отправляете этот заказ своему поставщику, который доставляет продукт непосредственно вашему клиенту. Но через минуту мы узнаем больше о том, как на самом деле работает эта модель…
Практически любой может начать бизнес по прямой доставке Amazon — единственное требование — создать проверенную учетную запись продавца Amazon . Как только Amazon авторизует вашу проверенную учетную запись продавца, вам понадобится сторонний поставщик для выполнения ваших заказов. Имейте в виду, что Amazon не предоставляет услуги прямой поставки, поэтому вам придется найти стороннего продавца для работы.
Имейте в виду, что Amazon запрещает вам отправлять товары напрямую из другого интернет-магазина. Например, вы не можете разместить продукт на Amazon, затем заказать этот продукт в интернет-магазине Target и отправить его непосредственно вашему клиенту. Это строго запрещено.
Как дропшиппер, вы будете получать стабильную прибыль без необходимости выполнять слишком много работы. Ваша маржа прибыли будет представлять собой разницу между ценой, которую вы указываете на продукт, и ценой, которую вы покупаете у своего поставщика, за вычетом сборов за доставку и обработку. Конечно, вы по-прежнему несете ответственность за создание и оптимизацию списков продуктов , маркетинг своих продуктов и координацию поставок со своим поставщиком.
Как работает дропшиппинг Amazon?
Итак, помните, мы говорили, что дропшиппинг — это когда вы перечисляете продукт, клиент размещает заказ, запуская цепочку из 3 событий.
Таким образом, при прямой доставке через Amazon вам как продавцу не придется беспокоиться о запасах, складских помещениях, упаковке или доставке.
Что отличает дропшиппинг продавца Amazon, так это то, что у гиганта электронной коммерции есть ряд политик , применимых к дропшипперам. Как продавец, вы должны придерживаться этих правил и соблюдать соглашение с продавцом, которое включает в себя ответственность за прием заказов и их надлежащую обработку. Вам также нужно будет обрабатывать любые запросы о продуктах и, при необходимости, способствовать возврату.
Как вы зарабатываете на дропшиппинге Amazon?
Дропшиппинг Amazon может быть очень прибыльным, если все сделано правильно. Выбор продукта играет большую роль в этом: очень важно выбирать продукты, которые пользуются большим спросом, но имеют низкую конкуренцию. В идеале вы должны выбирать продукты с растущим рынком и от узнаваемого бренда, которые клиенты будут искать на Amazon.
Хотя доход варьируется, средняя маржа дропшиппинга составляет от 10% до 30%. Ценообразование продукта также имеет решающее значение: вам необходимо найти правильный баланс между прибылью и объемом продаж. Вы должны быть в состоянии достичь большого объема продаж за счет конкурентоспособных цен, сильного маркетинга и профессионального обслуживания клиентов.
Подробнее: Как оптимизировать стратегию ценообразования на Amazon
Создавайте сильные списки, ориентированные на правильную нишу, и продвигайте их с помощью цифрового маркетинга и рекламы. Отслеживайте показатели, чтобы измерять эффективность продаж и определять потенциальные области для улучшения. Определите своего целевого клиента, изучите его болевые точки и предложите им то, как ваши продукты могут помочь им решить эти проблемы.
Дропшиппинг Amazon против других бизнес-моделей
Прямая поставка Amazon может быть относительно простой и высокодоходной бизнес-моделью, но она подходит не всем. Однако дропшиппинг — не единственный способ стать успешным продавцом на Amazon.
Вот несколько других популярных способов продажи на Amazon:
- Арбитраж Amazon . По сути, это включает в себя покупку дешевых товаров или товаров со значительной скидкой у розничного продавца и перепродажу их на Amazon с прибылью. Ключевое отличие этой модели от дропшиппинга заключается в том, что вы выступаете в роли посредника между поставщиком (ритейлером) и вашим покупателем и сами организуете доставку.
- Частная торговая марка. В этой бизнес-модели Amazon вы покупаете готовые продукты у поставщика и продаете их под своим собственным брендом. Это отличается от дропшиппинга тем, что вы обычно храните запасы и организуете доставку самостоятельно, что требует гораздо больших инвестиций. Кроме того, при дропшиппинге вы, как правило, продаете товары известных брендов, а не создаете свой собственный бренд.
- Оптовая торговля — это включает в себя покупку оптовых товаров у поставщика и их перепродажу либо другому бизнесу, либо напрямую клиентам. Опять же, эта модель означает, что вам нужно иметь собственные запасы и заниматься доставкой.
Плюсы и минусы дропшиппинга Amazon
Как и все бизнес-модели, дропшиппинг на Amazon имеет как преимущества, так и недостатки. Давайте начнем с рассмотрения наиболее распространенных преимуществ, которыми пользуются дропшипперы Amazon, прежде чем перейти к недостаткам.
Плюсы дропшиппинга Amazon
Без складских расходов
Одним из самых больших преимуществ дропшиппинга на Amazon является то, что вам не нужно беспокоиться о складских расходах. Вам не придется нести никаких расходов на содержание склада, так как вы выступаете в роли посредника между поставщиком и покупателем.
Большая аудитория
Согласно данным Similarweb Shopper Intelligence, за последний год у Amazon было около 119,2 миллиарда просмотров товаров по всему миру. Так что да. У ваших продуктов огромная потенциальная аудитория. Как дропшиппер Amazon, вы будете иметь прямой доступ к этой аудитории, и ваши маркетинговые усилия с большей вероятностью принесут хорошие результаты.
Возможности для диверсификации
У Amazon есть более 30 категорий, из которых покупатели могут выбирать, что также дает дропшипперам Amazon возможность продавать в различных нишах. Это позволяет вам ориентироваться на несколько аудиторий, увеличивая продажи и снижая риски за счет диверсификации. С правильными продуктами и надежными поставщиками нет ограничений на количество нишевых аудиторий , на которые вы можете ориентироваться.
Более быстрая доставка
Поскольку продукты отправляются напрямую от вашего поставщика вашему клиенту, отгрузка упрощается, и ваш клиент получает свою доставку быстрее. Это, в свою очередь, делает ваших клиентов довольными и поощряет положительные отзывы и повторные сделки.
Минусы дропшиппинга Amazon
Много конкуренции
У дропшиппинга очень низкий барьер для входа, в основном из-за его низкой стоимости. Это хорошо не только для вас, но и для других. В результате появляется все больше и больше предпринимателей, использующих эту бизнес-модель, и конкуренция становится жесткой. В некоторых случаях эта конкуренция может привести к тому, что большое количество дропшипперов продает одни и те же продукты на Amazon.
Меньшая прибыль
Как дропшиппер на Amazon, вы должны делиться с Amazon определенной суммой своей прибыли. Кроме того, по мере роста конкуренции на платформе вам может потребоваться снизить цены, чтобы сохранить конкурентное преимущество.
Некоторые первоначальные инвестиции
Как дропшиппер Amazon, вы должны строго следовать политике платформы, включая рекомендацию о предварительном заказе ряда продуктов у поставщика, чтобы сократить время доставки. Это означает, что вам придется вложить больше средств, чтобы начать прямую поставку на Amazon, по сравнению с прямой поставкой из вашего собственного интернет-магазина.
Как начать дропшиппинг на Amazon
Начать бизнес по прямой доставке на Amazon довольно просто с минимальными затратами времени или денег.
Вот пять шагов, чтобы начать свой бизнес по прямой доставке на Amazon:
1. Проведите исследование
Постарайтесь найти нишевые продукты, пользующиеся большим спросом, с минимальной конкуренцией, и желательно то, с чем вы знакомы.
2. Создайте учетную запись продавца Amazon.
Создайте свою учетную запись на странице Amazon Seller Central . Amazon предлагает вам два варианта типа учетной записи: индивидуальный или профессиональный.
- Совет для профессионалов: 3. Получите одобрение для вашей категории продуктов
Этот шаг может потребоваться или не потребоваться в зависимости от типов продуктов, которые вы хотите продавать. Продавцам требуется одобрение Amazon для продажи в определенных категориях, включая моду, музыку, продукты и ювелирные изделия.4. Найдите поставщика
Правильный поставщик имеет решающее значение для любого предприятия прямой поставки. Вы можете найти качественных поставщиков, выполнив поиск в Интернете, посетив выставки или воспользовавшись каталогом прямых поставок, что обычно требует затрат. Обязательно тщательно проверяйте потенциальных поставщиков, предпочтительно встречаясь с ними лицом к лицу.5. Создайте список продуктов Amazon
Последний шаг — создать список продуктов для каждого товара, который вы хотите предложить через свой бизнес прямой поставки. Вы можете сделать это исключительно через платформу Amazon или интегрироваться со своим собственным сайтом электронной коммерции. Вам нужно будет подключить его к своей учетной записи Amazon с помощью многоканального приложения, такого как Amazon от Codisto или Amazon от CedCommerce .Подробнее: Amazon против Shopify: что лучше в 2022 году?
Советы по дропшиппингу на Амазон
Прямая поставка Amazon относительно проста и требует минимальных инвестиций для начала. Однако, учитывая жесткую конкуренцию со стороны большого количества других дропшипперов Amazon, вам нужно быть на высоте, если вы хотите добиться успеха.
Вот несколько ключевых советов по дропшиппингу на Amazon, которые помогут вам сделать вашу историю успеха:
- Не позволяйте цене быть единственным, что отличает вас от конкурентов. Выделите себя другими способами, такими как убедительные описания продуктов, отличное обслуживание клиентов и отличные отзывы клиентов.
- Не продавайте тот же продукт, что и все остальные: ищите будущие нишевые продукты с растущим спросом и ограниченной конкуренцией.
- Сосредоточьтесь на товарах, которые всегда полезны и пользуются повышенным спросом, или экспериментируйте с малоизвестными, нетрадиционными продуктами.
- Предлагайте наборы продуктов, чтобы увеличить размер прибыли.
- Продавайте только те продукты, с которыми вы хорошо знакомы.
- Разнообразьте категории продуктов и ориентируйтесь на разные аудитории.
- Поэкспериментируйте с различными тарифами на доставку, чтобы установить оптимальную цену.
Основные выводы
Дропшиппинг на Amazon может быть более сложной задачей, чем некоторые думают, и есть определенные правила, о которых следует помнить. Сказав это, это способ с низким уровнем риска окунуться в мир электронной коммерции с минимальными инвестициями, который вы можете использовать для создания устойчивого бизнеса электронной коммерции с течением времени.
Похоже, что дропшиппинг на Amazon никуда не денется, так что сейчас самое подходящее время, чтобы принять участие и максимально использовать эту возможность для получения существенной прибыли!
Часто задаваемые вопросы
Является ли дропшиппинг законным и разрешенным на Amazon?
Да, дропшиппинг — это законный метод выполнения заказов, который полностью разрешен на Amazon. Конечно, как и в любом другом бизнесе, вам необходимо соблюдать соответствующие законы там, где вы работаете, например, при регистрации бизнеса и подаче налогов.
В чем разница между розничным арбитражем и дропшиппингом?
Розничный арбитраж — это бизнес-модель, при которой вы покупаете товары у розничных продавцов, а затем перепродаете их по более высокой цене для получения прибыли. С другой стороны, дропшиппинг — это метод выполнения заказа, при котором дропшиппер перечисляет продукты в Интернете, а затем договаривается, чтобы их поставщик отправил их непосредственно своим клиентам.
Доставляют ли дропшиппинговые компании международные поставки?
Да, некоторые предприятия прямой поставки работают на международном уровне, это зависит от вашей бизнес-модели, надежных поставщиков и целевой аудитории. Если вы хотите отправить товар за границу, обязательно тщательно изучите выполнение международных заказов, чтобы установить точные сроки и тарифы доставки, а также сборы, которые вам необходимо будет заплатить.
Могу ли я осуществлять прямые поставки через Amazon FBA?
Нет — хотя многие люди путают Amazon Fulfillment (FBA) и дропшиппинг Amazon, и у них действительно много общего, на самом деле это две совершенно разные бизнес-модели. Поскольку вы владеете продуктами по модели Amazon FBA, у вас, по сути, есть запасы, и поэтому это не может считаться прямой поставкой по определению.
- Совет для профессионалов: 3. Получите одобрение для вашей категории продуктов