Amazon Merch — можете ли вы действительно получить на этом прибыль?

Amazon стал одним из самых надежных интернет-магазинов по всему миру. И сказать, что это изменило то, как люди делают покупки в Интернете, будет преуменьшением.

Дело не только в охвате Amazon. Он также известен своей лояльной клиентской базой. Фактически, почти 88% покупателей на Amazon не ищут товары где-либо еще.

Наличие такой лояльной клиентской базы — одна из самых сильных сторон Amazon. Именно по этой же причине среди всех компаний, занимающихся печатью по запросу (POD), Merch by Amazon продолжает оставаться самым популярным выбором.

Чем Amazon Merch отличается от других предприятий POD?

Предприятия печати по требованию обычно считаются бизнес-планами с низким уровнем риска для начинающих предпринимателей без огромного бюджета. Вот несколько различий между Merch и другими бизнесами POD:

• Merch не позволяет вам продавать свои продукты где-либо еще, но некоторые компании POD могут это делать.
• Вы можете присоединиться только тогда, когда вас пригласили, но большинство других разрешают бесплатную регистрацию и мгновенную настройку вашего магазина.
• Благодаря продуманным маркетинговым стратегиям вы можете получить здесь больше прибыли, чем в большинстве других мест, из-за большого объема трафика Amazon.

Первоначально Merch начинался с возможности продавать футболки, но недавно к типам продуктов было добавлено еще несколько товаров, таких как поп-розетки и чехлы для телефонов, сумки и декоративные подушки. Но поскольку пространство быстро расширялось, многие продавцы изо всех сил пытались получить прибыль. Если вы можете относиться к этому, вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы помочь вашему магазину работать лучше.

Каждый владелец мерч-шопа должен сосредоточиться на этих 5 советах для получения прибыли

1. Фиксация ниши для вашего магазина для лучшего брендинга

Важность хорошей ниши не нуждается в представлении, особенно в таком конкурентном пространстве, как Merch. Настоящая проблема заключается в том, что некоторые люди хотят начать продавать, но не знают, какой дизайн выбрать.

Вместо того, чтобы использовать случайные дизайны, выберите одну тему, а затем попытайтесь создать исчерпывающий набор дизайнов в этой теме. Вот несколько тем дизайна, которые могут вас вдохновить:

• Домашние питомцы
• Саркастические цитаты
• Смешные высказывания
• Фитнес
• Машины
• Супергерои
• цитаты из фильмов

Когда вы сначала выберете одну тему, у вас будет прочная основа для работы, и это облегчит поиск хороших дизайнов, которые продаются. Вместо того, чтобы слепо выбирать популярную нишу, выберите нишу, с которой вы знакомы. Когда вы знаете свою нишу, вы можете легко проявить свой творческий потенциал, чтобы придумать лучший дизайн.

Даже если вы планируете отдать свой дизайн на аутсорсинг, у вас все равно должно быть приблизительное представление о том, какие символы и рисунки будут работать в этой нише, а также о типах высказываний, которые вы могли бы добавить к ним. И с этим вы можете создать бренд, который выделит вас.

Например, если вы начнете продавать футболки с принтами «животных», потому что любите домашних животных, люди начнут идентифицировать ваш бренд как лучший вариант для футболок с домашними животными. Стать авторитетом в одной конкретной нише — отличный способ расти в Merch.

2. Начните создавать для своей аудитории

В основе бестселлера Merch лежит хороший дизайн. Хороший дизайн, размещенный на неправильном рынке, все равно будет бесполезен. После того, как вы определили и определили свою нишу, составьте план демографии вашей целевой аудитории.

Помните, что, как и в большинстве других аспектов брендинга, ключом к созданию продающего дизайна является правильное понимание эмоций вашей аудитории.

Возьмем, к примеру, футболки с домашними животными. Вы можете проявить творческий подход, продавая юмористические цитаты и иллюстрации на тему домашних животных в течение всего года и иллюстрации с домашними животными в костюмах Санта-Клауса или другие праздничные элементы во время праздников.

Добавляя сезонные фавориты, вы также можете добавлять ключевые слова с сезонными тенденциями и, таким образом, повышать продажи во время пиковой конкуренции.

Но как добиться такого дизайна, который понравится людям? Вы определенно не хотели бы, чтобы дизайн вашей футболки выглядел как плагиат того, что уже есть на рынке. Итак, вот что вы могли бы сделать-

• Создайте свой собственный дизайн — сегодня на рынке существует множество инструментов для дизайна, и большинство из них поставляются с простыми шаблонами, с которыми можно начать работу. Но вы должны быть уверены, что дизайн, который вы создаете для своих футболок, не нарушает никаких условий интеллектуальной собственности.
• Чтобы избежать проблем с авторскими правами, создание дизайна с нуля с помощью профессиональной команды дизайнеров — надежная идея. А благодаря неограниченным услугам графического дизайна вы также можете комбинировать свои запросы на дизайн футболки с маркетинговым дизайном для своего магазина Merch.

3. Многое зависит от правильного ценообразования на ваши продукты

Для начала вы должны понять, как подобрать правильные ключевые слова и как использовать их в названиях и описаниях продуктов. Некоторые люди делают все это и также имеют отличный дизайн, но все же замечают низкую конверсию. Возможно, это связано с плохой стратегией ценообразования.

При быстром поиске по общим стратегиям ценообразования Merch вы можете встретить такие термины, как «ценообразование премиум-класса» и «стратегии ценообразования для некоммерческих организаций». Это стандартные стратегии ценообразования, и вы можете попробовать их все в своем магазине товаров. Давайте упростим это для вас-

• Одна из распространенных уловок, которую используют большинство продавцов, заключается в том, чтобы цена была немного ниже, чем у бестселлера в категории. Даже небольшая разница в цене, например, продажа вашей футболки за 14,99 долларов, когда ваши конкуренты продают ее за 15,00 долларов, будет иметь большое значение.
• Рейтинг кликов — это один из факторов, благодаря которому ваши продукты лучше ранжируются в поиске Amazon. Если вы хотите использовать этот аспект в своих интересах, вы можете установить цену на свой продукт в нижней части сегмента. Для этого вы должны определить максимальную и минимальную цену продажи товаров, похожих на вашу, а затем выбрать цену где-то в нижнем ценовом сегменте. Используя эту стратегию, вы снижаете свою прибыль, но есть вероятность повышения рейтинга кликов и, следовательно, повышения рейтинга. Помните, что нельзя опускаться ниже самого дешевого продукта, поскольку у большинства людей цена ассоциируется с качеством. Таким образом, если ваш продукт кажется слишком дешевым для сегмента, вы все равно не получите конверсию.

Независимо от выбранной вами стратегии ценообразования, обязательно вернитесь и измените свои цены в зависимости от рыночных тенденций и распродаж в магазине.

4. Лучшие практики для лучшего ранжирования ваших продуктов

Когда у вас есть хороший дизайн, как вы добиваетесь продажи?

Первый шаг — сделать так, чтобы ваши продукты были видны нужной аудитории. Вы когда-нибудь искали общий термин, например, «футболка для мужчин»? Будет несколько страниц с товарами от разных продавцов.

Вы бы каждый раз пролистывали до последней страницы? Шансы довольно низкие. Вы можете либо выбрать один из первых двух или трех страниц, либо отсортировать продукты на основе отзывов клиентов или цены, как и ваши клиенты. Итак, есть три способа сделать так, чтобы ваши продукты были видны на первых нескольких страницах:

• У вас должны быть отличные отзывы (для этого у вас должен быть хорошо зарекомендовавший себя магазин и должно быть продано несколько товаров)
• У вас должны быть продукты с самой низкой ценой (это снижает ваши гонорары)
• Ваши продукты должны иметь хороший рейтинг (сейчас об этом мы и поговорим)

Чтобы продукты лучше ранжировались в поиске Amazon:

• Узнайте о рейтинге кликов (CTR) и о том, как его повысить. CTR зависит от количества кликов, которые ваш продукт получает со страницы результатов поиска. Чтобы повысить CTR, у вас должно быть название продукта и четкие описания с соответствующими ключевыми словами. Уникальный дизайн еще больше увеличивает CTR.
• Следующим фактором, влияющим на рейтинг, будет то, насколько хорошо конвертируются ваши продукты. Оптимизированный контент в вашем листинге, четкое представление характеристик продукта, отличный дизайн и хорошая цена — все это улучшит конверсию. Лучшая конверсия означает лучший рейтинг, а лучший рейтинг означает дальнейшее улучшение показателей конверсии.
• Постоянно предоставляя качественный дизайн и правильно оценивая свои продукты, вы повысите шансы на получение лучших отзывов. Amazon любит продвигать товары с хорошими отзывами.

5. Маркетинг ваших продуктов Merch для повышения продаж

Итак, ваши объявления наконец-то опубликованы. Как теперь увеличить продажи? Одного ранжирования в поиске Amazon будет недостаточно. Вам нужно работать над маркетингом своего магазина так же, как и в обычном бизнесе.

Чтобы привлечь внимание, вам нужно начать искать каналы за пределами Amazon. Сайты Pinterest и социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, были бы лучшими местами для начала.

• Pinterest насчитывает более 478 миллионов активных пользователей в месяц. Это место, которое большинство людей посещают за дизайнерским вдохновением. Скорее всего, вы тоже черпали вдохновение оттуда. Итак, начните с создания доски для своего магазина товаров на Pinterest и регулярно обновляйте там свои дизайны, добавляя прямые ссылки на страницы продуктов. Вы видели, как люди делают это для своих списков страниц Etsy? Концепция остается прежней. Этот метод работает лучше, когда у вас есть уникальный дизайн. Конечно, маркетинг Pinterest — это отдельная тема. Вы должны провести некоторое исследование, чтобы понять нюансы отображения ваших изображений в поиске Pinterest. Как только это произойдет, у вас будет постоянный поток трафика на страницы ваших продуктов.
• Создание страницы Facebook для вашего бренда Merch также будет эффективным способом привлечения трафика. Затем вы можете начать улучшать лиды через группы Facebook, предназначенные для покупки и продажи продуктов. Тот факт, что для этого существуют региональные группы, упрощает поиск нужной аудитории. Используйте рекламу Facebook для еще большего трафика. Это еще одно место, где вы можете быть счастливы, что решили отдать свои проекты по дизайну футболок на аутсорсинг. Помимо обычных шаблонов продуктов, вы можете разместить несколько креативных макетов в своих объявлениях на Facebook. Креативные мокапы увеличивают конверсию рекламы в Facebook.

Ошибки Amazon Merch, которые могут убить вашу прибыль

1. Если вы не проверите вопросы интеллектуальной собственности, ваша учетная запись может быть заблокирована.

Если выбранный вами дизайн нарушает товарные знаки или авторские права, это может привести к удалению ваших объявлений или, в худшем случае, к закрытию вашего магазина Amazon. Прежде чем загружать какой-либо дизайн в свой магазин, убедитесь, что у вас есть некоторое время, чтобы понять политику контента Amazon Merch.

Передача ваших требований к дизайну футболки надежной команде графического дизайна была бы одним из способов устранить эти риски. Вы можете сообщить своему дизайнеру о своих требованиях к продаже футболок под вашим брендом. И поэтому вы можете создавать дизайны с нуля для своего бренда с печатью по запросу. Это гарантирует, что у вас есть уникальные дизайны, которые совсем не похожи на то, что уже есть в магазине.

2. Ошибки в списках товаров могут плохо сказаться на репутации вашего бренда.

Ошибки всех видов, такие как орфографические ошибки и грамматические ошибки, могут испортить впечатление о вашем продукте, а ваш бизнес — стать менее профессиональным. Это может быть одной из причин, по которой некоторые потенциальные клиенты, нажимающие на ваш продукт, не размещают заказ.

Вы должны быть особенно осторожны при использовании инструментов перевода для создания описаний для глобальных рынков.

Хорошей практикой было бы создать отдельный файл с таблицей, в которой вы перечисляете все продукты с соответствующими изображениями, названиями продуктов, маркерами характеристик и подробными описаниями. Дважды проверьте правописание и грамматику в этом файле, прежде чем копировать и вставлять содержимое в соответствующие поля при создании списка.

3. Если вы не отслеживаете свою эффективность, это может привести к снижению прибыли.

Неспособность отследить ваш магазин Amazon Merch — это формула катастрофы. Стратегии, которые вы выбираете для описания продуктов, дизайна и маркетинга сегодня, могут не сработать завтра. От цены продукции до популярного дизайна — несколько параметров могут быть изменены в зависимости от меняющихся рыночных тенденций и покупательского поведения покупателей.

Существуют удобные онлайн-инструменты для аналитики Amazon Merch, а некоторые из них доступны в виде расширений Google Chrome, чтобы вы могли быстро посмотреть, как работает ваш магазин.

Помните, мы говорили ранее о дизайне для аудитории и обновлении вашего каталога сезонными фаворитами? Подобные меры возможны только в том случае, если вы будете в курсе тенденций. И вы будете знать о трендах только в том случае, если будете постоянно следить за работой своего мерч-магазина.

Пока вы стремитесь улучшить продажи в своем магазине Merch, убедитесь, что вы избегаете этих ошибок. Это поможет вам поддерживать свой бренд и построить хороший бизнес на этой услуге печати по запросу.

Итак, можете ли вы действительно получать прибыль с Amazon Merch? Да, ты можешь! Стратегии, которые помогут вам получить гонорар в вашем магазине Merch, просты. Составляющие успеха –

• Сильная ниша
• Уникальный дизайн
• Правильные цены
• Хороший рейтинг и
• Отличные маркетинговые стратегии

При этом вы обязательно будете получать стабильный доход от своего бизнеса по производству футболок с принтами, даже не беспокоясь об аренде места для инвентаря или отслеживании логистики.

Обновите свой магазин товаров Amazon с помощью Kimp Graphics

Неограниченный сервис дизайна, такой как Kimp, пригодится в ряде ситуаций и для широкого спектра бизнес-моделей. И одним из таких является бизнес печати по требованию. Вам постоянно нужны оригинальные дизайны футболок для ваших магазинов. И вам нужны макеты и изображения продуктов для списков магазинов. Вам также нужен рекламный дизайн для рекламы вашего магазина на Merch. И, наконец, несколько дизайнов социальных сетей для ваших страниц в социальных сетях. Одна подписка Kimp Graphics может позаботиться обо всех этих проектах на регулярной основе. И более того, вы также можете добавить запрос на дизайн логотипа, чтобы создать сильный бренд.

Хотите попробовать неограниченные дизайнерские услуги? Подпишитесь на бесплатную пробную версию Kimp сегодня.