Прогнозы Amazon Prime Day на 2022 год

Пополните свой запас и оптимизируйте свои списки, ожидание, наконец, закончилось. Amazon объявила, что ее ежегодная распродажа Prime Day будет проходить с 12 по 13 июля. Уже восьмой год мы публикуем наши ежегодные прогнозы Prime Day для двухдневного мероприятия.

Мы обмениваем наш хрустальный шар на платформу Shopper Intelligence от Similarweb, чтобы делать действенные прогнозы Amazon Prime Day на 2022 год. Анализируя прошлогодние данные и отслеживая общие тенденции покупок, мы делимся нашими пятью лучшими прогнозами — и мы уверены в них. .

Резюме: Prime Day 2021

Прежде чем углубиться в то, что мы ожидаем в этом году, давайте кратко рассмотрим прошлогодние продажи — в конце концов, они снова вошли в историю Prime Day.

Рекордные продажи Amazon за два дня достигли 6,8 миллиарда долларов.

Данные Amazon Prime Day за июнь 2021 г.

• 21 июня Amazon продала 89,4 миллиона устройств, что принесло доход в размере 3,7 миллиарда долларов.
• На второй день количество проданных единиц и выручка несколько снизились, но этого следовало ожидать. Тем не менее, цифры оставались значительно выше по сравнению с днями, предшествующими прайм-дню и последующим прайм-днем.
• 22 июня Amazon продала 77,1 млн устройств, что принесло выручку в размере 3,1 млрд долларов.

Самые продаваемые товары на Amazon в июне 2021 г.

Лучшие прогнозы Amazon Prime Day на 2022 год

1. Доход Prime Day может не увеличиться резко

Хотя мы ожидаем еще одного рекордного результата Prime Day, по сравнению с предыдущими годами мы не ожидаем резкого увеличения продаж.

Чтобы дать контекст нашему прогнозу, вот показатели Amazon Prime Day за предыдущие три года:

Как показывают данные, каждый год Amazon бьет свой личный рекорд Prime Day:

• Неудивительно, что продажи в 2020 году резко выросли по сравнению с 2019 годом из-за растущего предпочтения онлайн-покупок, а также необходимости сделок и снижения цен во время пандемии.
• В 2020 году количество проданных единиц увеличилось на 46%, а выручка увеличилась на 26% по сравнению с 2019 годом.
• 2021 год показал более медленный рост по сравнению с предыдущим годом, с гораздо меньшим увеличением проданных единиц на 8% и увеличением выручки на 11%.

В этом году мы вступаем в Prime Day в другом мире; цены выросли, и людям нужно больше сделок, чем когда-либо. Таким образом, хотя мы прогнозируем, что будет больше продаж и с нетерпением ожидающих охотников за скидками, мы ожидаем, что модель роста будет такой же, как и в прошлом году.

2. Потребители предпочитают экологически безопасные бренды.

Поскольку изменение климата находится в центре внимания людей, устойчивость становится все более важным фактором в процессе принятия решения о покупке.

Используя инструмент для исследования ключевых слов Similarweb, мы обнаружили, что в среднем за последний год по всему миру совершалось более 5 миллионов запросов об изменении климата в месяц.

Во всем мире мы прилагаем сознательные усилия для улучшения окружающей среды. Один из самых популярных и распространенных способов сделать это — заменить одноразовый пластик на многоразовые продукты.

Но потребители ищут не только экологичные продукты: 86% потребителей готовы платить больше за экологичную упаковку, а 68% потребителей купили продукт, основываясь на его экологических сертификатах.

Мы прогнозируем, что, когда покупатели будут обсуждать предложения Prime Day в этом году, потребители будут склоняться к брендам, которые заботятся об окружающей среде. Продавцы на Amazon должны обратить внимание на это потребительское предпочтение. Например, четко укажите свои экологические сертификаты, такие как упаковка, пригодная для вторичной переработки, в списках продуктов.

3. Средняя сумма расходов вырастет

В этом году мы ожидаем отхода от традиционных розничных продавцов, когда речь идет о дорогостоящих товарах.

Из-за сделок и распродаж Prime Day мы прогнозируем, что Amazon увеличит продажи дорогих товаров, и, следовательно, средние расходы потребителей вырастут.

Используя Shopper Intelligence, мы обнаружили, что поиски этих товаров на Amazon уже высоки:

Тенденции поиска на Amazon в 2022 году (с января по май):

• Поисковиков по запросу «стиральная машина» 297,9 тыс.
• Поисковиков по запросу «посудомоечная машина» 389,4 тыс.
• 423,4 тыс. поисковых запросов по запросу «кровать» и 1,7 млн ​​поисковых запросов по запросу «матрас».
• Поисковиков по запросу «вакуум» 955,8 тыс.
• Есть 1 миллион запросов «диван» и 1,1 миллиона запросов «диван».
• 2,6 миллиона поисковых запросов по запросу «tv»

Если мы более подробно рассмотрим последние два поисковых запроса, то увидим, что продажи и доход от этих товаров достигают пика во время продаж.

• В последний Prime Day продажи диванов и диванов оставались низкими и достигли своего пика в ноябре. Несмотря на то, что проданные единицы и выручка упали с ноября, как и ожидалось, продажи остаются выше, чем в предыдущий период.
• В период между Prime Day 2020 и 2021 года в этой категории было просмотрено 70,9 миллиона товаров (ноябрь 2020 года — май 2021 года). Однако с момента последнего просмотра продуктов Prime Day количество просмотров достигло 106,7 млн, что на 40,3% больше (июль 2021 г. — май 2022 г.).

• Продажи телевизоров достигли своего пика как во время последнего прайм-дня, так и во время ноябрьских продаж, а затем вернулись к своим обычным темпам продаж.
• В период между Prime Day 2020 и 2021 в этой категории было просмотрено 155,6 млн товаров . Однако с момента последнего просмотра продуктов Prime Day количество просмотров достигло 191,6 миллиона, что на 20,7% больше.

Данные показывают, что сезоны распродаж на Amazon — самое жаркое время для покупки дорогих товаров, и, учитывая отказ от покупок в традиционных магазинах, мы прогнозируем, что это приведет к увеличению средних расходов на одного покупателя на Amazon.

4. На вершине: косметика

Мы прогнозируем, что категория «Красота и личная гигиена» станет самой успешной категорией с точки зрения продаж в этот Prime Day, и мы делаем ставку на продукты по уходу за кожей и косметические средства, которые будут выделяться в этой категории.

Если Amazon еще не был удобным местом для хранения косметических товаров, мы ожидаем, что Prime Day побудит потребителей воспользоваться снижением цен и запастись запасами продуктов.

Мы ожидаем, что предлагаемые привлекательные предложения побудят потребителей, наконец, приобрести более роскошные косметические средства и инструменты для волос, на которые они положили глаз.

Рассмотрим на примере инструменты и приспособления для укладки волос:

Как показывают данные, просмотры продуктов для инструментов для укладки в этом году высоки. Например, фен и расческа One-Step от Revlon набрали 3 миллиона просмотров. Тем не менее, количество единиц, проданных в этом году, намного ниже: сушилка и щетка Revlon стоят 436,3 тыс.

5. Расходы Amazon на контекстную рекламу резко увеличатся

Конкуренция будет такой же жесткой, как и прежде, в этот Prime Day.

Продавцы будут стремиться продать как можно больше товаров, используя свои собственные стратегии Prime Day для увеличения продаж. Это сыграет на руку потребителям – у покупателей будет множество скидок на выбор. Хотя это делает Amazon раем для покупателей, как это влияет на бренды?

В настоящее время на Amazon насчитывается 9,7 миллиона продавцов по всему миру, из которых 1,9 миллиона активно продают на платформе. Уже заметили, насколько переполнен рынок Amazon? В среднем около 3000 продавцов присоединяются к Amazon каждый день.

Чтобы выделиться из толпы, этим брендам необходимо отполировать свою маркетинговую стратегию Amazon Prime Day. И для этого мы прогнозируем, что расходы Amazon PPC резко увеличатся в этот Prime Day.

Если вы хотите подготовиться к соревнованиям, ознакомьтесь с нашими главными советами для Amazon Prime Day 2022.

Готовый. Установлен. Перейти (продать)

Наш прогноз эффективности Prime Day основан на общих тенденциях покупок в этом году, исторических данных и многочисленных инсайдерских знаниях.

Чтобы узнать больше об использовании Similarweb для получения информации об Amazon, запланируйте демонстрацию Shopper Intelligence сегодня.