Списки продуктов Amazon: что можно и чего нельзя делать для увеличения трафика

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни продукты занимают первые места в результатах поиска Amazon Search Engine Page Results (SERPs), а другие нет? Или почему некоторые списки продуктов Amazon получают тысячи кликов и продаж, в то время как другие почти не привлекают внимания?

Хитрая функциональность сложной системы ранжирования Amazon часто может сбивать с толку продавцов и заставлять их сомневаться в своих усилиях, но правда в том, что есть методы, которые помогут одним товарам ранжироваться выше, чем другим.

Успешному размещению продуктов на Amazon способствует множество факторов, но одними из наиболее важных являются оптимизация списка продуктов и то, насколько алгоритмы Amazon A9 благоприятствуют вашим спискам. В этой статье мы рассмотрим Amazon Search Engine Optimization (SEO) и некоторые из самых инновационных рекомендаций, которые могут привести к быстрому повышению коэффициента конверсии.

Что такое листинг продуктов Amazon и почему важна его оптимизация?

Список продуктов Amazon или страница продукта загружаются со всеми данными, которые покупатель должен знать о данном товаре. Он содержит изображения и видео товара (включая рекламный контент от брендов), описание продукта, в котором в общих чертах описываются характеристики товара, отзывы покупателей от тех, кто уже приобрел его, а также технические подробности для тех, кто интересуется, что делает этот товар соответствующий им пункт.

Оптимизация списка продуктов Amazon — это процесс улучшения представления ваших товаров на странице сведений о продукте Amazon для увеличения количества кликов и коэффициента конверсии. Это одна из самых полезных тактик для продвижения вашего продукта в топ. Чтобы добиться успеха, вы должны преуспеть в этой области и убедиться, что следующие поля идеально подобраны:

• Создание контента
• Отзывы (которых должно быть много)
• Рекламная стратегия
• Релевантные ключевые слова в названии и описании вашего продукта

Оптимизация списка продуктов Amazon имеет основополагающее значение для создания индивидуального и запоминающегося опыта для клиентов. В 2021 году на Amazon было продано более 353 миллионов товаров, что создало огромную конкуренцию на рынке. Поэтому, даже если у вас есть первоклассный продукт, вы не сможете получить желаемые продажи и доход, если не превзойдете своих конкурентов в поисковой выдаче Amazon. Оптимизация этих списков гарантирует, что клиенты смогут легко находить или искать товары, которые вы продаете!

Повышая видимость вашего продукта в поисковой выдаче Amazon, оптимизация списка продуктов Amazon также обеспечивает плавную связь между брендингом вашего продукта, обменом сообщениями, обзорами и рейтингами. Когда вы реализуете последовательный стиль обмена сообщениями с определенной информацией о продукте в названии, описании и изображениях, вы вызываете доверие у своей аудитории и создаете чувство доверия.

Ключом к более высокому рейтингу в результатах поиска Amazon является понимание алгоритма Amazon A9.

Введение в алгоритм Amazon A9

A9 — это название алгоритма поисковой системы, созданного Amazon для облегчения поиска товаров.

Алгоритм A9 — это мощный компонент, который продавцы должны учитывать, если они хотят занять высокое место в поисковой выдаче Amazon. Эта платформа на основе искусственного интеллекта имеет инновационный способ выбора продуктов для отображения по каждому поисковому запросу. Он принимает во внимание ключевые слова продукта, изображения, заголовок, описание, обзоры и различные другие компоненты, чтобы оценить, какие элементы отображать и как их ранжировать.

Чтобы занять более высокое место в поисковой выдаче Amazon, вы должны оптимизировать свои списки для SEO и убедиться, что они имеют сильное отношение к поисковым намерениям клиентов.

Как мы добились наилучшей оптимизации листинга продуктов Amazon?

Как сделать свой листинг самым эффективным? В Sellerapp мы выяснили это, сравнив два листинга с помощью нашего набора инструментов — Index Checker, Listing Quality Score и Keyword Tracker. На самом деле, мы не только выяснили приемы и стратегии, необходимые для оптимизации вашего листинга, но и решили поделиться ими с вами.

Так что мы сделали? Мы выбрали высокоэффективный список продуктов на Amazon и оценили его эффективность. Вот что мы обнаружили:

Когда дело доходит до списков продуктов Amazon, есть шесть элементов, которые могут создать или разрушить ваш бизнес. Будь то частная торговая марка или розничный арбитраж, эти элементы важно понимать как сторонний продавец:

• Изображение продукта
• Название продукта
• Описание товара
• Особенности продукта
• Рейтинги продуктов
• Обзоры продуктов

Как оптимизировать списки продуктов Amazon?

Многие факторы определяют успех листинга продукта, например, оптимизация по ключевым словам, наличие изображений с высоким разрешением, привлекательные и богатые ключевыми словами заголовки и описания и многое другое!

Давайте рассмотрим эти важные аспекты шаг за шагом.

Во-первых, проведите исследование ключевых слов

Хотя вы всегда можете использовать Планировщик ключевых слов Google, лучше иметь инструмент подсказки ключевых слов, который не только дает подробное представление о том, что покупатели ищут в окне поиска Amazon, но также предоставляет все подробности о ключевых словах конкурентов и помогает с внутренними ключевыми словами, обратным ASIN , таргетинг на ключевые слова для рекламных объявлений и т. д.

Вы можете искать потенциальные ключевые слова на основе категорий вашего листинга. Введите продукт или категорию продуктов, которые вы продаете на Amazon. Вы получите полный список ключевых слов, связанных с тем, что вы ввели, и соответствующие данные, такие как тип соответствия, релевантность, объем поиска и цена за клик (CPC).

Интегрированный инструмент позволяет искать ключевые слова с длинным хвостом. После того, как вы определили свои ключевые слова, пришло время оптимизировать ваше объявление.

Оптимизация списка продуктов Amazon

Вот список элементов, которые вы должны решить для оптимизации списка продуктов. Обязательно следуйте им постоянно и наблюдайте, как ваш рейтинг стремительно растет.

Изображения продуктов

Изображения могут создать или разрушить вашу стратегию продаж на платформе электронной коммерции, где покупатели не могут взаимодействовать с продуктом лично. Яркие, четкие, высококачественные изображения товара могут иметь большое значение для повышения коэффициента конверсии.

Загрузите фотографии высокого разрешения, сделанные со всех сторон, которые отображают размер, функциональность и другие свойства предмета. Это умиротворяет алгоритм A9, чтобы повысить ваш рейтинг, а также позволяет покупателям получить четкое представление о ваших атрибутах листинга.

Убедитесь, что изображения вашего продукта четкие и имеют высокое разрешение. Но сколько изображений вы должны включить? Большинство списков с высоким рейтингом, как правило, имеют от 5 до 8 изображений. Согласно выводам SellerApp, идеальное количество — 6 изображений.

Делать:

• Каждое фото должно быть сделано при хорошем освещении.
• Отрегулируйте фокус по центру продукта.
• Включите в основное изображение только основной товар, без аксессуаров, коробок и других дополнительных предметов.
• Используйте белый фон.
• Сделайте изображение достаточно большим, чтобы его можно было увеличить.
• Добавьте слоган, объясняющий долговечность продукта.
• При необходимости укажите размер продукта. Например, если это штатив или зеркало, добавление его высоты и длины обеспечит лучший пользовательский опыт и повысит шансы на увеличение продаж.
• Включайте только файлы в формате JPEG (.jpg).
• Разрешение должно быть 72 пикселя на дюйм при минимальном размере 1000 пикселей.

Не:

• Вставляйте логотипы, текст или водяные знаки на изображения.
• Включите несколько похожих изображений, если товар является мультиупаковкой.
• Включите перегруженный фон на основном изображении.
• Покажите различные виды товара в формате коллажа на основном изображении.
• Покажите аксессуары, которые вы не продаете вместе со своим продуктом.

Название продукта

Существует связь между длиной названия вашего продукта и скоростью его продаж. Что это значит? Amazon включит первые пять слов в URL-адреса, поэтому добавление ключевых слов в первые несколько строк поможет вашему продукту затмить конкурентов.

Как убедиться, что название вашего продукта соответствует действительности?

Следуйте этим простым советам, чтобы оптимизировать название продукта:

Делать:

• Добавьте не менее 80 символов. Убедитесь, что количество символов находится в пределах от 100 до 150.
• Добавьте потенциальные ключевые слова в заголовок, но используйте дефисы или тире, чтобы разбить ключевые слова.
• Добавьте размер, тип модели, серию, мощность и количество.
• Интегрируйте свои ключевые слова.
• Обратите внимание на намерения пользователя и сопоставьте свои ключевые слова с условиями поиска аудитории.
• Сделайте заглавной первую букву каждого слова в названии вашего продукта.
• Используйте цифры вместо написания чисел.
• Запишите размеры словами, например, «сантиметры», «фунты», «дюймы» или «футы».

Не :

• Используйте все заглавные буквы в слове.
• Не тратьте свое драгоценное пространство, добавляя нерелевантные термины в пределах 200 символов.
• Добавьте сложные детали к вашему изделию. Пример: «Бесплатная доставка».
• Добавьте такие слова, как «фантастический», «потрясающий» или «великолепный».
• Используйте специальные символы, такие как «#», «$», «@», «&» и т. д.
• Чрезмерное использование ключевых слов.

Посмотрите на пример ниже, чтобы лучше понять, как создать название продукта:

Описание товара

Описание продукта является одним из наиболее важных факторов, определяющих оптимизацию списка продуктов Amazon. Хорошее описание продукта является главным ключом к успешному листингу. Если все сделано правильно, это может помочь вам продавать больше и занимать более высокие позиции в поисковой выдаче Amazon!

Если покупатели дойдут до описания вашего продукта, они с большей вероятностью купят ваш продукт. Помните, если вы получили клик, описание продукта, маркеры и отзывы — это то, что побудит клиента купить ваш продукт.

Посмотрите на пример ниже, чтобы лучше понять:

В приведенном выше описании продукта указаны все соответствующие пункты. Кроме того, он лаконичен, точен и легко читается. Вот несколько рекомендаций, которым вы должны следовать при создании лучшего описания продукта Amazon:

Делать:

• Пишите коротко, четко и точно.
• Длина описания товара должна быть около 250 слов.
• Добавьте описательную и фактическую информацию.
• Выделите важные атрибуты продукта.
• Делайте заглавной первую букву каждого предложения, если вы пишете абзац.
• Добавляйте разрыв страницы при написании нового абзаца.
• Ищите грамматические ошибки.
• Вставьте название бренда, номер модели и другие характеристики, даже если они уже указаны в заголовке.
• Добавьте информацию о цвете, размере и совместимости.

Не:

• Включите такие термины, как «самый продаваемый в этом году» или «отличная цена».
• Включите информацию о доставке или рекламную информацию, например «Бесплатная доставка».
• Используйте теги HTML.
• Добавьте адреса электронной почты или веб-адреса.
• Вставьте специальные символы.

Особенности продукта

Функции продукта обычно создаются с помощью маркеров, а не больших абзацев или фрагментов слов. Это связано с тем, что это улучшает читаемость и улучшает взаимодействие с пользователем.
Посмотрите на пример ниже, чтобы лучше понять, как это делается:

Пункты списка должны включать все важные атрибуты, которые отличают ваше объявление от конкурирующих продуктов. Поэтому делайте их увлекательными, интересными и понятными.

Следуйте приведенным ниже рекомендациям для оптимизированного списка продуктов:

Делать:

• Включите самую важную особенность вашего продукта в первые два пункта.
• Используйте только пять пунктов списка.
• Добавьте слова призыва к действию.
• Убедитесь, что первая буква каждого пункта списка заглавная.
• Используйте несколько ключевых слов, но не злоупотребляйте ими.

Не:

• Используйте восклицательные знаки или несколько точек, например «…».
• Добавьте специальные символы или теги HTML.
• Добавьте информацию о доставке или рекламную информацию.
• Добавьте такие дескрипторы, как «хит продаж» или «отличная ценность».

Видео продукта

Прежде чем загружать видео о своем продукте, следуйте этим правилам оптимизации своих объявлений:

Делать:

• Обладать авторскими правами на видео продукта, которое необходимо загрузить.
• Создавайте видео высокого разрешения.
• Создайте видео, используя либо стандартную ориентацию YouTube, либо соотношение сторон 16:9.
• Создайте видео с минимальным разрешением 1280×720. Идеальное разрешение — 1920×1080.
• Создайте видео с цветовым профилем RGB (красный-зеленый-синий) с разрешением 300 точек на дюйм.
• Используйте только следующие форматы файлов: MP4, MOV, FLV, AAC, AVI, 3GP и MPEG-2.
• Используйте формат PNG или JPEG для эскиза видео.
• Используйте высококачественное миниатюрное изображение.

Не:

• Включите контактную информацию.
• Включите информацию о дистрибьюторе, компании или продавце.
• Добавьте товары конкурентов.
• Добавьте свой статус авторизованного продавца.
• Добавьте цену товара.
• Добавьте описательную рекламную информацию, такую ​​как «распродажа», «хит продаж» или «бесплатная доставка».
• Добавьте информацию о стоимости доставки.
• Добавьте отзывы клиентов.
• Добавьте сторонние или редакционные цитаты.
• Добавьте информацию о гарантии или гарантии.
• Добавьте логотипы брендов, которые вам не принадлежат.
• Добавьте ссылки на любой веб-сайт, кроме Amazon.
• Добавьте потенциально оскорбительный контент.

Последние мысли

Есть причина, по которой Amazon называют единственным гигантом электронной коммерции в мире. Люди во всем мире используют его для поиска продуктов больше, чем они используют Google! Вот почему алгоритмы Amazon A9 настолько усовершенствованы и продолжают обновляться.
Оптимизация списка продуктов в соответствии со стандартами алгоритма A9 жизненно важна для получения конкурентного преимущества в индустрии продавцов Amazon.