Рейтинг продаж Amazon: все, что вам нужно знать

2. Оптимизируйте для удобства пользователей

Ключевые слова — это только часть изображения. То, как пользователи взаимодействуют со страницей вашего продукта, влияет на SEO. Допустим, ваш список продуктов начал появляться в верхней части поисковой выдачи Amazon. А через несколько недель вы замечаете, что он скользит все ниже и ниже на странице.

У вас есть все правильные ключевые слова, ваши заголовки и описания оптимизированы, так что же может на это повлиять? Пользовательский опыт.

Amazon оценивает продукты выше в зависимости от того, как пользователи взаимодействуют с вашими продуктами. Вот несколько ключевых вопросов, которые следует задать себе:

• Ваши изображения хорошо выглядят?
• Соответствует ли качество изображения вашим конкурентам или превосходит его?
• Есть ли у вас видео на страницах вашего продукта?
• У вас есть хорошие отзывы клиентов?
• Разбросаны ли по странице UGC и социальные доказательства?

Посмотрите, что делают ваши конкуренты, и посмотрите, можете ли вы оптимизировать списки продуктов Amazon для удобства пользователей. Это должно дать вам хороший прирост органического трафика.

3. Продолжить A/B-тестирование

Успех Amazon — это не точная наука. Алгоритмы поиска и предпочтения пользователей меняются очень быстро, и вам необходимо постоянно тестировать различные элементы на страницах вашего продукта.

У Amazon есть функция под названием « Управление экспериментами» , которая позволяет брендам проводить A/B-тесты или сплит-тесты. Одним из примеров A/B-тестирования является создание двух вариантов названия продукта и определение того, какой из них работает лучше. Первый вариант может иметь формат «бренд-название продукта-ключевое слово», а второй вариант — «ключевое слово-бренд-название продукта».

Определитесь с вариантами и позвольте вашему тесту работать в течение 4-6 недель. В этот период Amazon позаботится о том, чтобы поровну разделить посетителей на группы, каждая из которых увидит вариант тестируемого элемента.

Прелесть A/B-тестирования в том, что вы можете продолжать проводить тесты даже после завершения первой кампании. Вы можете взять лучший вариант и сравнить его с совершенно новым вариантом, чтобы увидеть, какая версия будет лучше конвертироваться.

Если вариант «ключевое слово-бренд-название продукта» победил в начальной кампании, вы можете запустить его против «ключевое слово-бренд-название продукта- ключевое слово 2 », чтобы увидеть, может ли дополнительное ключевое слово помочь вам увеличить продажи.

Помимо функции Amazon «Управление экспериментом», рассмотрите возможность использования более продвинутого инструмента, который включает в себя аналитическую информацию о покупателях . Это поможет вам принимать более взвешенные решения. Как? Это продвинутый инструмент анализа рынка электронной коммерции, который позволяет определить:

• Самые продаваемые продукты, количество проданных единиц, доход и коэффициент конверсии для различных категорий продуктов.
• Самые эффективные продукты ваших конкурентов и основные контрольные показатели электронной торговли .
• Самые посещаемые и прибыльные ключевые слова на рынке, которые стимулируют продажи ваших конкурентов.
• Информация о ранжировании в поисковых системах.
• Поведение потребителей , покупательские тенденции.

Эти идеи позволят вам принимать решения на основе данных, инвестировать свои ресурсы в выигрышные продукты и оптимизировать списки продуктов для ключевых слов, которые гарантированно привлекут трафик.

Хотя A/B-тестирование — это процесс, требующий больших затрат времени и данных, он является необходимой частью ваших усилий по оптимизации коэффициента конверсии электронной торговли . Используйте его регулярно, и вы увидите, как ваш BSR медленно поднимается в рейтинге.

4. Продвигайте свои продукты на других каналах

Наконец, вы хотите использовать другие онлайн-каналы, направляя трафик с них на свой список продуктов Amazon.

Вы должны использовать органические социальные сети и платную рекламу в Google и Facebook, а также сам Amazon PPC , чтобы получить больше трафика на свои списки.

Положительная сторона этих методов? Платная реклама позволяет вам демонстрировать свой продукт в ленте вашей целевой аудитории для повышения конверсии. Это также отличный способ представить свой бренд людям, которые о нем не слышали.

Обратная сторона? Платная реклама требует затрат на рекламу и должна обеспечивать рентабельность инвестиций. Таким образом, ваша реклама должна приносить больше денег, чем вы на нее потратили.

Какой бы канал вы ни использовали, убедитесь, что все они указывают на ваш список Amazon, где они могут приобрести ваши продукты. Когда пользователь покупает ваш товар на Amazon, он может повысить свой рейтинг бестселлеров.

Выводы

Amazon Sales Rank имеет большое значение, поэтому вы должны отслеживать свой рейтинг продаж по нескольким категориям для каждого продукта и отслеживать все это в одном месте.

Используйте передовые методы SEO, оптимизируйте взаимодействие с пользователем, постоянно проводите A/B-тестирование своих списков продуктов и продвигайте свои продукты по другим каналам, чтобы увеличить продажи и расширить свой магазин Amazon.

Часто задаваемые вопросы

Как рассчитывается рейтинг продаж Amazon?

Amazon рассчитывает рейтинг бестселлеров, используя данные о продажах продукта за определенный период времени. Он учитывает текущие продажи продукта и историю его продаж.

Как повысить рейтинг продаж на Amazon?

Вам нужно увеличить продажи продукта. Вы можете сделать это, оптимизировав список продуктов по его целевым ключевым словам, чтобы повысить его позицию в поиске Amazon по этим терминам. Кроме того, продвигайте свой список Amazon в других каналах, таких как социальные сети и платные рекламные кампании.