Amazon SEO: как повысить свой рейтинг и продавать больше товаров в 2021 году

Что бы вы ни продавали, велика вероятность того, что люди активно ищут те же товары в Интернете. Самый быстрый способ связаться с ними и другими потенциальными покупателями — через платформы электронной коммерции, такие как Amazon .

Однако, поскольку любой, у кого есть компьютер и подключение к Интернету, может сделать то же самое, онлайн-рынок может стать насыщенным. Ваш бренд очень легко исчезнет. Как сделать так, чтобы вашей целевой аудитории было проще вас найти? Ответ кроется в Amazon SEO.

Что такое Amazon SEO?

Всякий раз, когда упоминается слово SEO, большинство людей инстинктивно думают о поисковых системах. Однако у Amazon есть собственный алгоритм поиска, известный как A9, и он работает иначе, чем Google или Bing.

В то время как Google, как сообщается, имеет около 200 факторов ранжирования, у A9 их намного меньше. Тем не менее, это не делает вещи легче для вас. Это просто означает, что вы должны подходить к оптимизации по-другому.

Как работает алгоритм?

По своей сути A9 похож на алгоритм Google в том, что он анализирует ключевые слова и подбирает наиболее релевантные решения для нужд пользователя.

Однако, если есть одна вещь, которую вы должны понять, так это то, что Amazon заботится только о том, чтобы продавать как можно быстрее и эффективнее. Имея это в виду, вы должны сосредоточиться на двух вещах : релевантности и производительности.

Оптимизация этих двух факторов даст вам отличный список продуктов, который будет более заметен для клиентов Amazon и с большей вероятностью конвертирует просмотры в продажи.

Факторы ранжирования, связанные с релевантностью

То же самое и с Google: клиенты Amazon используют ключевые слова, чтобы найти то, что им нужно. Точно так же они рассматривают только лучшие варианты, редко выходя за пределы второй или третьей страницы результатов.

Цель состоит в том, чтобы оказаться в числе первых нескольких продуктов в результатах поиска, сделав ваше объявление максимально релевантным. Чтобы ваша страница продукта была более релевантной для вашей целевой аудитории, вам необходимо использовать правильные ключевые слова в следующих областях вашего списка продуктов.

Название листинга

Название вашего продукта является одним из наиболее заметных компонентов вашего списка и оказывает наибольшее влияние на производительность вашей страницы. Таким образом, вы должны оптимизировать его, добавляя правильные ключевые слова в нужных местах.

В настоящее время лучшей практикой оптимизации является включение следующих элементов в название вашего продукта:

• Имя бренда
• Что делает продукт
• Известный материал или ингредиент
• Характеристики, такие как цвет
• Характеристики, такие как размер
• Количество на единицу

Хотя очень важно использовать релевантные ключевые слова, вы должны избегать наполнения ключевыми словами. Если вы бездумно впихиваете ключевые слова, чтобы обмануть алгоритм, название вашего продукта не будет иметь смысла, что в конечном итоге разочарует зрителя .

Следует также отметить, что название продукта имеет длину всего от 115 до 144 символов. Учитывая ограниченное пространство, вы должны сначала добавить наиболее релевантные ключевые слова, чтобы генерировать сигналы с наивысшим рейтингом.

Для этого было бы неплохо составить список наиболее важных ключевых слов. Это поможет вам расставить приоритеты для условий поиска, помогая вам добавлять их стратегически.

Имя продавца

Как и название бренда, имя продавца можно оптимизировать, чтобы повысить ваш рейтинг и увеличить органический трафик на страницу вашего продукта. Лучший способ сделать это — интегрировать основные ключевые слова в имя продавца.

Влияние оптимизации имени продавца не задокументировано Amazon, а это означает, что это строго анекдотично. Тем не менее, существует достаточно доказательств, указывающих на это, и сегодня большинство цифровых маркетологов клянутся в этом.

Ключевые слова серверной части

Если и есть место, где вы можете наполниться ключевыми словами, и это сойдет с рук, так это с вашими внутренними ключевыми словами . Эти условия поиска используются в бэкэнд-разделе вашей учетной записи продавца Amazon, что, по сути, означает, что они не видны покупателям.

Тем не менее, они индексируются алгоритмом, информируя A9 о том, что ваш список продуктов нацелен на определенное ключевое слово на сайте. Он предлагает идеальное место для добавления всех других релевантных условий поиска, которые не соответствуют названию продукта или имени продавца.

Тем не менее, есть несколько основных моментов, о которых следует помнить при добавлении внутренних ключевых слов. Это включает в себя не повторение слов, не использование слишком большого количества вариантов одного слова, а также использование синонимов и вариантов написания. Это поможет вам выжать как можно больше очков рейтинга из ваших внутренних ключевых слов.

Поле бренда

Бренд продукта можно найти над заголовком или заголовком, занимая ценное пространство на странице вашего продукта по разным причинам.

Во-первых, большинство покупателей Amazon ищут товары по названию бренда. Оптимизируя эту часть списка, вы позволяете большему количеству людей находить ваши продукты быстрее и проще.

Во-вторых, он ссылается на многочисленные результаты поиска других продуктов вашего бренда, предлагая отличный способ продемонстрировать всю линейку ваших продуктов, не вкладывая дополнительные маркетинговые ресурсы.

Отверстия от пуль

Маркеры не влияют напрямую на ваш поисковый рейтинг, но они дают вам прекрасную возможность представить ключевые характеристики ваших продуктов и преимущества, которые могут ожидать покупатели.

Факторы ранжирования, связанные с производительностью

По сравнению с факторами, связанными с релевантностью, элементы, влияющие на производительность, труднее контролировать. Тем не менее, очень важно понимать их, чтобы всякий раз, когда появляется возможность, вы могли принимать правильные бизнес-решения, которые могут повысить ваш рейтинг в поиске Amazon.

Цена продукта

Amazon или нет, цена, которую вы берете за свои продукты, повлияет на ваши продажи. Но в контексте повышения вашего поискового рейтинга важно сделать вашу цену на Amazon конкурентоспособной по сравнению с другими сайтами, которые продают ваши продукты или другие подобные продукты. Еще один аспект, на который следует обратить внимание, — это соответствие цены вашей продукции цене аналогичной продукции на Amazon.

Если другие продукты более доступны по цене, конкуренты получат преимущество двумя способами. Во- первых, покупатели Amazon с большей вероятностью купят более дешевый вариант. Во-вторых, Amazon предскажет, что покупатели предпочтут другие продукты вашим. Оба сценария негативно повлияют на ваш поисковый рейтинг.

Насколько это возможно, установите цену, которая не поставит ваш бренд в невыгодное положение.

Изображения продуктов

Одной из самых больших проблем в онлайн-покупках является преодоление разрыва между качеством продукта и ожиданиями клиентов. Один из способов справиться с этим — использовать высококачественные изображения продуктов. Это позволит потенциальным покупателям более точно оценить ваш продукт и принять оптимальное решение о покупке.

Если вы примените это к Amazon, продукты, которые используют высококачественные изображения, имеют более высокие коэффициенты конверсии, поскольку покупатели более уверены в их покупке. Алгоритм поиска Amazon, в свою очередь, увидит более высокий коэффициент конверсии как хороший сигнал ранжирования.

Обзоры продуктов

Алгоритм поиска Amazon, как и Google, направлен на поиск решений, наиболее подходящих для нужд покупателей. Понятно, что продукты с большим количеством положительных отзывов получают более высокий рейтинг, чем продукты с отрицательными или меньшим количеством отзывов клиентов.

Поощряйте больше клиентов оставлять отзывы, отправляя им электронные письма после совершения покупки. Хотя нет гарантии, что они оставят положительный отзыв, увеличение количества отзывов о вашем продукте само по себе полезно.

Кроме того, негативные отзывы могут помочь вам улучшить свои продукты и стать более конкурентоспособными в будущем.

Последние мысли

Алгоритм Amazon не предназначен для того, чтобы усложнить вам жизнь продавца. Его цель - удовлетворить своих клиентов и помочь им найти то, что им нужно. В конечном счете, ваша цель и цели Amazon одинаковы: обслужить как можно больше покупателей.