Amazon предоставляет малым предприятиям большие возможности — в этом нет никаких сомнений.

Это самый популярный интернет-магазин в США, о котором мы говорим. Только в 2017 году он принес более 178 миллиардов долларов дохода.

Кто не хочет быть частью этого?

Это открывает двери для миллионов потенциальных клиентов, которых вы иначе не смогли бы привлечь.

Кроме того, Amazon доминирует в поисковой выдаче Google (страницы результатов поисковой системы) из-за авторитетности сайта.

Страницы на Amazon обладают авторитетом сайта, а это означает, что вы можете выиграть джекпот с точки зрения SEO, если оптимизируете каждый листинг для Amazon SEO и Google SEO.

Правильно, есть такая вещь, как Amazon SEO . Речь идет не только о рейтинге вашей страницы Amazon в Google, но и о рейтинге вашей страницы в результатах поиска Amazon.

Почти половина онлайн-покупателей сразу переходит на Amazon, прежде чем проверять любой другой сайт, включая Google.

Если эта статистическая перегрузка не побудила вас получить кусок пирога Амазонки, я не знаю, что могло бы.

Что такое Amazon SEO?

Я знаю, о чем вы думаете: «Что такое Amazon SEO, Элиза?»

Вот мое простое объяснение: это очень похоже на Google SEO, где вы стремитесь занять первое место на странице результатов поисковой системы (SERP), но на Amazon.

Достаточно просто, не так ли?

Amazon SEO — это набор методов, которые помогут вашим спискам продуктов занять более высокое место в их нативном поиске.

Но единственная разница в том, что у поисковиков Amazon более высокие коммерческие намерения. Поскольку они ищут продукты, а не информацию (как поисковые системы Google), способ достижения вершины заключается не в использовании тактики SEO, которую вы обычно используете в других местах.

Звучит здорово, правда? Давайте быстро поговорим о плюсах и минусах ранжирования в обоих случаях:

Google SEO

Плюсы

• Там больше возможностей, так как больше людей используют Google, чем Amazon.

• В нашем блоге есть сотни замечательных руководств по его взлому.

• Если вы уже освоили искусство ранжирования контента в поисковой выдаче Google, те же принципы применимы и к ранжированию страницы вашего продукта на Amazon.

Минусы

• Это очень конкурентоспособно и труднее ранжироваться по ключевым словам с коротким хвостом.

• Каждый год выпускается несколько обновлений алгоритма, и вам необходимо учитывать сотни факторов ранжирования.

• Таргетинг по ключевым словам сложнее, потому что вам нужно использовать фразы несколько раз на странице.

• Поисковиков еще нет на Amazon — они могут быть неверными пользователями Amazon или не готовы покупать.

• Если ваша страница продукта Amazon является первым результатом в Google, пользователи могут щелкнуть по ней и просто использовать ее в качестве трамплина для изучения других страниц похожих продуктов на Amazon — обычно вы не хотите покупать самый первый вариант, который вы видите, не так ли? ?

Amazon SEO

Плюсы

• У поисковиков очень высокие коммерческие намерения, и они обычно ближе к покупке, так как они уже есть на Amazon.

• Поисковики на Amazon, скорее всего, будут членами Prime или, по крайней мере, имеют учетную запись Amazon.

• Все проще — алгоритм редко меняется и основных факторов ранжирования всего два.

• На рейтинги не влияют внешние или сторонние веб-сайты, что дает продавцам больше контроля над их SEO.

Минусы

• Трудно обмануть Amazon, заставив ваши продукты получить более высокий рейтинг.

Уравновешивание этих плюсов и минусов — путем ранжирования как в поисковой выдаче Google, так и в результатах поиска Amazon — может взвесить друг друга и убедиться, что вы не упустите ни одного искателя, готового купить.

Просто взгляните на эти результаты Google для книги «Gary Vee Crushing It»:

Заметили, как страница Amazon занимает первое место?

Если вы оптимизируете листинг Amazon как для Amazon, так и для Google SEO, нет никаких причин, по которым ваш список продуктов не может отображаться в обеих поисковой выдаче .

Разговор о двойном ударе!

Понимание алгоритма A9

Хотите услышать еще одно сходство между Google и Amazon SEO? У обоих есть алгоритмы.

Однако алгоритм Amazon, известный как A9 , намного проще, чем у Google. Это хорошая новость для нас, SEO-специалистов, которые всегда стараются быть в курсе изменений (и избежать наказания).

Алгоритм A9 определяет, где будет отображаться список продуктов в поисковой выдаче Amazon, и имеет два основных приоритета:

• Чтобы показать наиболее релевантные продукты для поиска пользователя

• Чтобы показать продукты самого высокого качества на основе предыдущей эффективности листинга

Подумайте об этом: люди, использующие функцию поиска Amazon, ищут продукт самого высокого качества по лучшей цене.

Они не хотят, чтобы им показывали дорогой продукт, который не имеет отношения к тому, что они ищут, верно? Это смутило бы (и откровенно разозлило) их клиентов, что не поможет им продолжать захватывать мир электронной коммерции.

А как насчет рейтинга продаж Amazon?

Amazon Sales Rank — это термин, который объясняет, где ваш продукт занимает место по сравнению с другими.

Товары на позиции № 1 являются самыми продаваемыми в этой категории, а продукты на позиции № 2 — вторыми.

Пока есть смысл? Хороший.

Также известный как список бестселлеров или рейтинг бестселлеров Amazon (BSR), позиционирование вашего продукта здесь и доказательство того, что ваш продукт продается как горячие пирожки, производит фантастическое впечатление.

И поскольку пользователи просматривают, нажимают и покупают этот продукт, когда он отображается в поисковой выдаче, Amazon думает: «О, этот продукт должен быть хорошим, поэтому мы повысим его рейтинг для других подобных поисков».

… Само собой разумеется, что ваша цель — достичь #1.

Amazon SEO: как покорить Amazon и Google одновременно

Теперь, когда мы рассмотрели основы, и вы полностью осведомлены о том, как работает алгоритм A9, давайте разберемся, как его победить.

Используйте эти восемь советов, чтобы покорить Amazon SEO и сместить больше своих продуктов:

1. Подумайте о своем имени продавца

Прежде всего, вам нужно подумать об имени своей учетной записи, когда вы пытаетесь сделать так, чтобы ваши продукты отображались на первой странице поисковой выдачи Amazon.

…Особенно, если вы еще не открыли магазин.

Имя, под которым вы работаете, также известное как «имя продавца», — это то, что Amazon рекомендует добавлять в первую часть названия вашего продукта.

Но почему это хорошо для Amazon SEO?

Что ж, если вы можете связать свое имя продавца с типом продуктов, которые вы продаете, это может помочь отображать ваши списки для определенных результатов поиска.

Вот что я имею в виду: когда я ищу «блокнот», вот что я вижу:

…Но когда я ищу «блокнот для детей», всплывает другой бренд, так как название их продавца включает «дети» — ключевое слово, которое я искал:

Вы можете использовать эту концепцию, когда думаете о названии, под которым хотите торговать.

Например, если вы продаете женскую косметику, имя продавца может быть «Создано для женщин » . Добавление слова «женщины» может помочь вашему продукту занять более высокое место в списке «косметика для женщин», потому что это дополнительное слово — это то, что мы искали.

И, поскольку ваше имя продавца связано с продаваемыми вами продуктами, вы, вероятно, будете занимать более высокое место, поскольку оно более релевантно запросу пользователя — одному из основных приоритетов в алгоритме A9.

Есть смысл?

Хорошо, идем дальше.

2. Найдите наиболее релевантные ключевые слова для вашего продукта

К этому моменту вы, вероятно, уже знаете, что ключевые слова важны в Amazon SEO. В конце концов, это то, как люди ищут.

Вы не можете ожидать, что ваш продукт появится в результатах поиска, если вы не думаете о том, что они ищут , верно?

В мире Amazon эти фразы называются ключевыми словами продавца.

Чтобы найти их, вам нужно:

Используйте автозаполнение Amazon

Направляйтесь прямо в рот лошади и позвольте Amazon сказать вам, какие фразы обычно ищут.

Начните с ввода вашего продукта и просмотрите их предложения.

Например: если я продаю поливитамины для женщин, вот что предлагает Amazon:

На основании этих данных я выберу «женские поливитамины с железом» и «женские поливитамины в жевательных резинках» в качестве ключевых слов продавца.

Поиск Keywordtool.io

Вы также можете найти ключевые слова продавца, используя вкладку Amazon в KeywordTool.io .

Просто введите название своего продукта и найдите сотни вариантов с длинными хвостами. Мы можем использовать эти фразы, когда позже придем к оптимизации страницы продукта:

Используйте инструмент поиска ключевых слов Amazon от Sonar

Наконец, запустите название продукта с помощью инструмента Sonar Amazon Keyword Finder.

Это позволит убедиться, что вы не упустили ни одной яркой возможности, и отобразит слова, часто используемые другими продавцами Amazon:

Какие бы ключевые слова продавца вы ни нашли на этом этапе, есть один критерий, которому они должны соответствовать: релевантность.

Помните, как алгоритм A9 стремится показывать наилучшие результаты по запросу пользователя?

Если вы вставляете какое-либо старое ключевое слово в свой список, и люди нажимают на саму страницу, они, скорее всего, немедленно уйдут, потому что ваш продукт не то, что они ищут. Это даст вам низкий рейтинг кликов (CTR) и коэффициент конверсии, и Amazon не будет рассматривать ваш продукт как подходящий для этого поиска в будущем.

Как бы ни было заманчиво использовать ключевые слова продавцов с большим объемом поиска, вычеркните их из своего списка, если они явно не связаны с тем, чем вы занимаетесь.

Если продукт, который вы оптимизируете, не соответствует ключевым словам, на которые вы ориентируетесь, не ждите, что он будет занимать высокие позиции, и не ждите фантастических коэффициентов конверсии, если вам удастся получить клики.

3. Используйте эти ключевые слова продавца на странице продукта

Отличная работа! Вы нашли ключевые слова, на которые нужно настроить таргетинг. Теперь пришло время их использовать.

Для каждого списка товаров, который вы оптимизируете, разбейте ключевые слова на три категории:

1. Наиболее актуальными
2. Полуактуальный
3. Менее актуально

…Я знаю, о чем вы думаете: «Элиз, ты только что сказала мне выбирать только самые релевантные ключевые слова. Почему вы сейчас говорите мне составить список «менее релевантных» фраз?».

Я бы спросил о том же.

Вот что я имею в виду: несмотря на то, что сверхрелевантные ключевые слова, которые вы выбрали на втором этапе, могут прямо говорить о том, что вы продаете, они могут быть не так специфичны для самого продукта.

Давайте использовать пример.

Если я оптимизирую страницу для своих свечей, моя структура ключевых слов может выглядеть так:

1. Самое актуальное: «органические свечи»
2. Полуактуально: «органические ароматические свечи» и «органическая лавандовая свеча».
3. Менее актуальны: «органические свечи для ванных комнат» и «органические ароматизаторы свечного масла».

Видишь, что я имею в виду? Хотя все три уровня ключевых слов имеют отношение к продукту, который я продаю, некоторые из них более специфичны, чем другие.

После того, как вы создали эту структуру для найденных вами ключевых слов продавца, пришло время использовать их на странице.

Уровень специфичности, в который вы сгруппировали каждое ключевое слово, определяет, где оно используется:

1. Наиболее релевантно : используйте в основном названии продукта.
2. Полурелевантные : добавьте в раздел ключевых слов серверной части в Seller Central.
3. Менее релевантно : включить в описание продукта и маркеры.

Прежде чем вы броситесь добавлять эти ключевые слова при каждой возможности, у меня есть одно предупреждение: не используйте ключевые слова.

Цель Amazon — показать продукт самого высокого качества для каждого поискового запроса. Это сложно сделать, если вы подавляете текущих посетителей контентом, который звучит как спам и содержит ключевые слова, и даете им повод вернуться в поисковую выдачу и щелкнуть список конкурентов.

4. Сделайте описания ваших продуктов невероятными

Точно так же, как если бы вы продавали продукты на своем собственном веб-сайте, вам нужно будет создать потрясающий фрагмент контента, если вы хотите занять высокое место в рейтинге и превзойти рейтинг продаж Amazon.

Почему? Что ж, давайте вспомним две основные цели Amazon:

• Чтобы показать наиболее релевантные продукты для поиска пользователя

• Чтобы показать продукты самого высокого качества , основанные на предыдущей производительности

Умные описания продуктов отвечают всем требованиям в обоих случаях. Они помогают с релевантностью, потому что вы подробно объясняете продукт, и у вас больше шансов улучшить коэффициент конверсии, если вы сможете убедить посетителя нажать «купить».

Как именно вы создаете умные описания продуктов? Используйте эти советы, чтобы начать:

• Объясните, почему вашему идеальному покупателю нужен продукт, который вы продаете.

• Включите свое Уникальное торговое предложение (УТП), чтобы выделить вас среди конкурентов, например, бесплатная доставка или продукты из ответственных источников.

• Добавьте обоснование.

• Рассказывайте мини-истории, чтобы помочь с репутацией и показать свою индивидуальность.

Вот фантастический пример того, как один продавец Amazon использует ленту описания продукта, чтобы убедить посетителей совершить покупку:

Обратите внимание, как этот продавец использовал поле описания продукта, чтобы дать подробную информацию о продукте, используя ключевые слова и убедительный текст?

Стремитесь сделать это для каждого листинга, который вы оптимизируете.

Это не только поможет поделиться важной информацией о вашем продукте (и настроить таргетинг на ключевые слова продавца), но и люди, находящиеся на грани покупки, узнают, подходит ли им это, что повысит ваш коэффициент конверсии и шанс победить Amazon SEO.

5. …и маркеры тоже

Когда вы делаете покупки на Amazon, что убеждает вас купить продукт, который вы просматриваете? Для меня это основной раздел.

Аккуратный список из пяти предложений, которые рассказывают мне все, что мне нужно знать о продукте, — это идеальное место для оптимизации для Amazon SEO.

Почему? Потому что они являются одним из блоков контента, которые мы можем редактировать в серверной части Amazon, что дает нам возможность настроить таргетинг на те ключевые слова продавцов, которые мы нашли ранее.

Каждый пункт списка имеет ограничение в 500 символов. Это не похоже на много места для игр, верно?

Но просто взгляните на этот пример списка товаров, показанного при поиске «электрический чайник»:

Бьюсь об заклад, это больше места, чем вы думали.

Кроме того, когда мы взглянем на сам контент, вы заметили, что у каждого элемента списка есть определенная точка? Вместо того, чтобы использовать это пространство в качестве наполнителя для нацеливания на сверхрелевантные ключевые слова, продавец использовал доступное пространство, чтобы продемонстрировать все достоинства своего продукта и заставить людей захотеть купить.

(Ненавижу звучать так, как будто я повторяюсь, но помните: производительность, включая коэффициент конверсии, вашего листинга играет огромную роль в Amazon SEO.)

Вы можете оптимизировать это пространство и убедить кого-то совершить покупку следующим образом:

• Включая USP здесь, например, бесплатную доставку или продукты из ответственных источников.

• Упоминание основных характеристик продукта, например размера, цвета, материала или веса.

• Список предметов, которые входят в коробку.

• Отмечая любые гарантии или гарантии, которые поставляются с продуктом.

Узнали, что я не добавлял в этот список цены или рекламные акции?

Поскольку маркированный раздел вашего списка продуктов редактируется вручную, в том числе ограниченные по времени рекламные акции, это означает, что вам придется запомнить и отредактировать каждую из них, когда мероприятие закончится.

Ни у кого нет на это времени.

6. Продемонстрируйте свою продукцию с помощью высококачественной фотографии

Знаете ли вы, что 93% потребителей считают изображения важными при принятии решения о покупке?

Потребители также в 40 раз чаще делятся тем, что содержит изображение.

Сосредоточение внимания на этом при планировании стратегии Amazon SEO означает, что вы на пути к победе. Почему? Что ж, поскольку фотографии продуктов отображаются в поиске Amazon до того, как кто-то нажмет на ваше объявление, вы можете повысить осведомленность в другом месте и повысить свой CTR при отображении в поисковой выдаче.

Хотите пример? Проверьте эту SERP для термина «фруктовая ваза»:

Продукты, занявшие первое и второе места, имеют отличные фотографии. Это позволяет мне четко видеть продукт во время использования, а белый фон позволяет продукту сиять.

Бьюсь об заклад, у вас гораздо больше шансов нажать на этот список, чем на такой (показан на странице 6):

…Я прав?

Фотографии продуктов влияют на Amazon SEO, потому что они влияют на эффективность вашего листинга.

Например: листинг с потрясающей фотографией продукта, скорее всего, вызовет больше кликов, чем без него. И, поскольку пользователь может четко увидеть продукт до посещения самой страницы, коэффициент конверсии, скорее всего, будет выше, поскольку он искренне заинтересован.

Это обязательно поможет вам завоевать рейтинг продаж Amazon.

Вот как можно заработать на этом методе оптимизации Amazon:

• Сделайте ваши фотографии четкими на белом фоне

• Не будьте слишком вычурными — вы можете запутать искателя.

• Используйте качественную камеру

• Отредактируйте свои изображения перед загрузкой, чтобы удалить тени.

• Загружайте изображения с нескольких ракурсов, чтобы предоставить поисковику 360-градусный обзор.

Как и в случае с любой техникой Amazon, вам также следует изучить своих конкурентов.

Есть ли определенный стиль фотографии, который всегда отображается на первой странице при поиске продукта, который вы оптимизируете? Попробуйте воспроизвести это — очевидно, это работает!

7. Собирайте отзывы клиентов (много)

Мы все знаем силу отзывов клиентов.

…Но чего вы можете не осознавать, так это их влияние на покупки и потенциальный коэффициент конверсии вашего списка продуктов на Amazon.

Целых 72% потребителей примут меры после прочтения положительного отзыва.

Если вы собираете восторженные отзывы от предыдущих клиентов, это понравится как Amazon, так и потенциальным клиентам. Вот что заставляет их думать:

• Потенциальные клиенты : «Эти продукты должны понравиться людям, поэтому я попробую их».
• Алгоритм Amazon : «Люди покупают этот продукт, когда его находят в поиске, поэтому давайте ранжируем его выше».

Уловил суть? Это круг, в котором вы должны быть.

Однако не верьте мне на слово. Проверьте это сами, выполнив поиск на Amazon и отметив, сколько продуктов с высоким рейтингом имеют положительные отзывы.

Вот пример:

Поскольку предыдущая производительность является такой важной частью алгоритма A9, воспользуйтесь отзывами клиентов и постарайтесь собрать как можно больше.

Ты мог:

• Оптимизируйте свое сообщение с подтверждением покупки с помощью диспетчера отзывов продавца Central.
• Общайтесь с клиентами один на один
• Попросите клиентов оставить отзыв, если они спрашивают перед покупкой

Нужно вдохновение, чтобы начать? Вот как один продавец Amazon задает вопрос:

8. Тщательно продумайте цену вашего продукта

Ах, радости ценообразования - то, что мы все изо всех сил пытаемся сделать правильно, но пожинаем плоды, если оно установлено идеально.

… И под «борьбой за правильность» я подразумеваю поиск цены, которая не убедит алгоритм Amazon продвинуть ваше объявление ниже в рейтинге.

Возвращаясь к тому, как работает алгоритм A9, Amazon хочет показывать лучшие товары по лучшей цене.

(Это то, за чем мы, как искатели, идем на Amazon, верно?)

Если вы устанавливаете слишком высокую цену на свой продукт, ваше объявление не будет соответствовать этим критериям.

Зачем Amazon показывать вашу пару кроссовок за 50 долларов, если 80% других продавцов продают такой же качественный товар за 20 долларов?

Чтобы убедиться, что вы не снижаете свои шансы на высокий рейтинг в поисковой выдаче Amazon из-за цен, выполните быстрый поиск своего продукта и оцените конкуренцию.

Какова средняя цена продукта, который находится на первой странице? Эти продукты похожи по качеству на ваши?

Ваши ответы на эти вопросы должны дать вам примерную основу для установления цен.

Тем не менее, у меня есть последнее предупреждение: убедитесь, что ваш продукт по-прежнему приносит прибыль. Помните свою точку безубыточности и размер прибыли, который вам понадобится, чтобы продажи на Amazon стоили ваших усилий.

Нет особого смысла продавать продукт за 50 долларов, если на его производство у вас уходит 49 долларов.

(Если вы не продаете миллионы.)

Теперь, когда вы освоили основы эффективной SEO-стратегии Amazon, пришло время приступить к работе.

Начните с внесения этих изменений в несколько страниц продукта и измерьте свои результаты. Таким образом, вы можете определить, что работает для ваших продуктов, поскольку лучшие практики могут различаться в зависимости от характера продукта, который вы продаете (и ваших конкурентов).

Но продолжайте.

Я не могу дождаться, когда ваши списки появятся в моей поисковой выдаче, когда я просматриваю свою новую покупку!