Усиление лидов и конверсий: влияние маркетинга влияния

Маркетинг влияния создает серьезные волны в цифровом мире. Почему? Потому что у влиятельных лиц есть этот уникальный способ связи с людьми, поэтому компании замечают его все больше и больше.

Мы здесь, чтобы разобраться в сути того, почему маркетинг влияния является таким привлекательным вариантом для бизнеса (большого и малого), чтобы генерировать больше лидов и конверсий.

И не волнуйтесь; мы не будем вдаваться в технические подробности, только самое необходимое, то, что действительно может вам помочь, вместо того, чтобы читать и забывать!

В этой статье есть на что посмотреть, даже если вы уже давно работаете в этой отрасли, и, конечно же, если вы новичок, вам предстоит узнать целый новый мир!

Оглавление:

• Что такое маркетинг влияния?
• Маркетинг влияния против традиционного маркетинга
• Как извлечь максимальную пользу из маркетинга влияния?
• Проблемы маркетинга влияния
• Будущее маркетинга влияния
• Стоит ли маркетинг влияния?

Что такое маркетинг влияния?

В маркетинге влияния компании используют популярных личностей или «влиятельных лиц», чтобы рассказать своим подписчикам о своих продуктах и ​​услугах.

Инфлюенсер — это тот, у кого много подписчиков в социальных сетях. Это может быть знаменитость или обычный человек со знаниями в той или иной теме.

Инфлюенсеры важны в маркетинге, потому что они позволяют вам связаться со многими людьми, которые вам доверяют, и выслушать их.

Когда влиятельный человек говорит о продукте или услуге, это больше похоже на рекомендацию друга, чем на рекламу, поэтому подписчики с большей вероятностью обратят внимание. Различные инфлюенсеры помогают компаниям охватить разные типы людей.

Некоторые влиятельные лица имеют миллионы подписчиков по всему миру, в то время как у других есть небольшое количество очень преданных последователей. Оба полезны для различных видов маркетинговых стратегий.

Источник

• Охват влиятельных лиц

Большая часть любой маркетинговой стратегии влиятельных лиц, естественно, связана с охватом влиятельных лиц . По сути, это все о поиске влиятельных лиц и о том, как обращаться к ним с такими предложениями, как сотрудничество и платное спонсорство.

Компании часто должны уделять больше внимания этому важному шагу и просто отправлять электронное письмо без изучения, оставляя вас в недоумении, почему ваша кампания не сработала.

Поэтому, если вы планируете работать с влиятельным лицом, убедитесь, что вы понимаете, что вы предлагаете, кому вы это предлагаете и почему.

Если вы знаете ответы на все эти вопросы (исследуя людей, с которыми вы работаете), работа инфлюенсера с ее кампанией идет полным ходом.

Маркетинг влияния против традиционного маркетинга

Так лучше ли маркетинг влияния, чем традиционный маркетинг? На самом деле это не вопрос да или нет.

Для малого бизнеса и стартапов сотрудничество с влиятельными лицами может быть экономически эффективным способом охватить устоявшуюся аудиторию.

Зачастую это эффективнее и дешевле, чем запуск масштабной рекламной кампании. Тем более что, согласно отчету Nielsen, 92% потребителей доверяют маркетингу влияния больше, чем традиционной рекламе.

Но традиционный маркетинг по-прежнему сохраняет свою ценность, особенно для крупных брендов. Телевизионная реклама, рекламные щиты и даже Google Ads по-прежнему будут работать.

В конечном итоге все сводится к тому, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Возможно, это может быть маркетинг влияния, традиционный маркетинг или их комбинация.

Поэкспериментируйте, чтобы увидеть, что работает, и отрегулируйте оттуда. Вот как найти лучший вариант для вашего бизнеса.

Источник

• Как это влияет на ваши лиды?

Инфлюенсеры — это мощные инструменты лидогенерации . Благодаря широкому охвату и доверию, которое мы завоевали у нашей аудитории, у нас есть возможность представить наши бренды и продукты широкому кругу потенциальных клиентов.

Когда влиятельный человек делится продуктом или рекомендует его, это, по сути, личное одобрение его последователей.

Эти подписчики обычно сильно интересуются нишей влиятельного лица, поэтому эта рекомендация заинтересует их вашим продуктом и эффективно превратит его в лида.

Эта способность генерировать качественных потенциальных клиентов (потенциальных клиентов, искренне интересующихся вашим брендом) является одной из причин, по которой маркетинг влияния стал такой эффективной стратегией.

• А как насчет конверсий?

Инфлюенсеры не только помогают компаниям находить потенциальных клиентов, но также помогают превращать этих потенциальных клиентов в реальных покупателей. Это то, что в мире маркетинга называют «конверсией».

Когда влиятельные лица говорят о продуктах и ​​услугах, это больше похоже на рекомендацию друга, чем на рекламу. Ваши подписчики будут доверять вашему мнению и охотнее попробуют ваш продукт или услугу.

Подумайте об этом так:

Представьте, что ваш любимый инфлюенсер пишет о новой отличной книге, которую вы только что прочитали. Вы доверяете их вкусу и решаете приобрести копию для себя. Это преобразование.

Вы переходили от потенциального покупателя к покупателю исключительно на основании слухов о том, что это хорошая книга.

Маркетинг влияния отлично подходит для повышения конверсии, потому что он кажется аутентичным. Это не просто рекламный ход; это личная связь. Вот почему это такой важный инструмент в цифровом маркетинге.

Как извлечь максимальную пользу из маркетинга влияния?

Итак, вы продали маркетинг влияния. Но как заставить его работать на вас? Вот несколько практических советов.

• Найдите подходящего инфлюенсера

Дело не только в том, чтобы найти кого-то с кучей подписчиков. Вам нужен кто-то, кто соответствует вашему бренду и может искренне общаться с клиентами, которых вы ищете.

• Ключевым моментом является построение хороших партнерских отношений с вашим влиятельным лицом.

Это не просто деловая сделка; это сотрудничество. Вы должны работать вместе, чтобы создать контент, который понравится аудитории влиятельного лица.

• Убедитесь, что вы следите за своей стратегией

Вы всегда должны следить за тем, работает ли ваша стратегия; вы всегда должны быть готовы что-то изменить. Может быть, выбранный вами инфлюенсер не тот, или, возможно, он движется не в том направлении.

Проблемы маркетинга влияния

Маркетинг влияния творит чудеса с брендами, но лишь иногда проходит гладко. Как и во всем остальном, есть потенциальные проблемы, о которых следует помнить.

Одной из самых больших проблем является выбор правильных инфлюенсеров. Дело не только в количестве подписчиков. Вам нужен кто-то, кто симпатизирует ценностям вашего бренда и может установить подлинную связь с вашей аудиторией.

Вы можете не получить ожидаемых результатов, если сделаете неправильный выбор. Это также касается поддержания доверия. Зрители сообразительны, поэтому понимают, что рекомендации ненастоящие.

Если влиятельные лица несерьезны или продвижение похоже на рекламу, оно может потерпеть неудачу и даже повредить репутации вашего бренда.

Говоря о репутации, при работе с влиятельными лицами не забывайте ассоциировать свой бренд с брендом влиятельного лица.

При входе в горячую воду существует риск разбрызгивания. Важно учитывать послужной список влиятельного лица и споры, в которые он может быть вовлечен.

Но не позволяйте этим проблемам обескуражить вас. При тщательном планировании и стратегическом мышлении вы можете преодолеть эти ловушки, а инфлюенсеры пожинают плоды своего маркетинга.

В конечном счете, речь идет об адаптации и поиске того, что лучше всего подходит для вашего бренда.

Источник

Будущее маркетинга влияния

Забегая вперед, становится ясно, что маркетинг влияния нуждается в исправлении. Вместо этого он станет еще более важным в цифровом маркетинге. Но на что это похоже?

Прежде всего, наиболее важный прогноз заключается в том, что число микроинфлюенсеров будет продолжать расти. У этих влиятельных лиц есть небольшая, но очень преданная фанатская база.

Поскольку у них есть преданная аудитория, они часто могут оказывать большее влияние, чем влиятельные лица с миллионами подписчиков. Итак, если вы только начинаете или ведете малый бизнес, обратите внимание на этих ребят.

Это также может сделать инфлюенсера более прозрачным и заслуживающим доверия в его маркетинге. Аудитория умна и может сказать, когда это искреннее одобрение или просто реклама.

И, конечно же, пространство для маркетинга влияния будет продолжать расти. Просто посмотрите на отчет Influencer Marketing Hub, если вы не уверены!

По мере того, как предприятия, предприятия среднего размера и даже стартапы используют все больше и больше влиятельных лиц в своих рекламных кампаниях и акциях, маркетинг влияния станет неотъемлемой частью каждой маркетинговой кампании, возможно, даже заменив традиционные маркетинговые методы. Я ожидаю, что это превысит.

Вывод: стоит ли маркетинг влияния?

Мы подошли к концу пути (то есть к статье), но все, вероятно, все еще спрашивают: «Стоит ли рассматривать маркетинг влияния?»

Я ожидал, что вы примете собственные решения после прочтения этой статьи. Но если вы спросите мое мнение, оно того стоит. И, согласно Statista, это растущая индустрия с оборотом в миллиарды долларов !

Вы можете получить такой же охват, как у инфлюенсеров, только работая с инфлюенсерами. То, как они взаимодействуют со своей аудиторией, выходит далеко за рамки традиционных маркетинговых методов. Ну, это действительно удивительно!

Таким образом, это того стоит, особенно если ваш бизнес растет.