Бронирование исходящих встреч в Азиатско-Тихоокеанском регионе с помощью данных Cognism

Глобальная SaaS-компания, поставляющая программное обеспечение для автоматизации расчетов с поставщиками, использует данные Cognism B2B для:

• Определить перспективы ICP в Азиатско-Тихоокеанском регионе
• Увеличивайте количество звонков для установления соединения с помощью точных контактных данных
• Забронируйте все холодные выездные встречи в Азиатско-Тихоокеанском регионе исключительно с данными Cognism.
• Закрыть две крупные сделки в Азиатско-Тихоокеанском регионе в течение шести месяцев использования платформы
• Легко синхронизируйте контакты прямо в Salesforce и Outreach

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование.

Компания

Эта организация является ведущим мировым поставщиком облачных решений для управления расходами, превращающих ручные бумажные счета-фактуры в цифровые рабочие процессы.

Около 4 000 клиентов и более 500 000 уникальных пользователей по всему миру используют свое программное обеспечение для решений по управлению расходами, ежегодно управляя транзакциями на сумму более 160 миллиардов долларов.

Соревнование

Мы взяли интервью у Ли, BDR в Азиатско-Тихоокеанском регионе, о его опыте работы с Cognism.

Ли объяснил, с какими трудностями при лидогенерации B2B бизнес сталкивался до Cognism.

«Я не стоял за покупкой Cognism, но контакты в нашей системе Salesforce CRM устарели, а мобильных номеров во всем мире не хватало. Эти проблемы побудили высшее руководство искать подходящего поставщика данных для удовлетворения этих потребностей».

«Мы подписали контракт с Cognism после успешного тестирования и продажи».

Решение

Команды по продажам в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Великобритании, США и Скандинавии используют Cognism, причем самые крупные группы по продажам находятся в Великобритании и США. Поскольку Ли базируется в Австралии, он несет единоличную ответственность за поиск потенциальных клиентов в регионе APAC.

На какую демографическую группу Ли ориентируется, используя Cognism?

«Я использую Cognism, чтобы найти лиц, принимающих финансовые решения, в фирмах, базирующихся в Азиатско-Тихоокеанском регионе, которые имеют доход в размере 50 миллионов долларов или выше. Другие отделы продаж используют Cognism для таргетинга на ту же персону, но в странах Европы, Ближнего Востока и Африки и США».

Ли использует Cognism двумя разными способами. Он сказал нам больше:

«Большую часть времени я трачу на расширение Chrome, но иногда я использую веб-приложение для поиска и создания списков потенциальных клиентов».

«Во-первых, я ввожу необходимые фильтры для своей целевой аудитории и генерирую списки данных внутри платформы. Одним нажатием кнопки я могу запустить автоматическую синхронизацию всего списка с Outreach, который мы используем в качестве нашей платформы для вовлечения в процесс продаж и Salesforce, нашей CRM для отслеживания потенциальных клиентов».

«Интеграция контактных данных Cognism с нашей CRM не вызывает затруднений».

Какую функцию WebApp он считает наиболее ценной?

«Фильтрация проверенных электронных писем меняет правила игры. При составлении списков у меня есть возможность отфильтровать их по максимальному качеству электронной почты. Это особенно важно, потому что Outreach заблокирует меня, если вернется слишком много адресов электронной почты».

Помимо использования WebApp, Ли объяснил свое использование с расширением Chrome.  

«Большую часть дня я провожу поиск потенциальных клиентов в LinkedIn Sales Navigator. Ориентация на компании с доходом в 50 миллионов долларов и выше является для нас жизненно важным квалификационным критерием продаж. В LinkedIn Sales Nav вы можете фильтровать и искать учетные записи на основе дохода».

«Как только я найду наиболее релевантные контакты, соответствующие нашим критериям, я воспользуюсь расширением Cognism для Chrome, чтобы получить контактную информацию».

Ли подробно рассказал о том, как расширение Chrome значительно повысило уровень его эффективности.

«Мне больше не нужно вводить информацию о потенциальных клиентах одну за другой в Salesforce. Теперь я могу импортировать контакты напрямую в Salesforce и Outreach из расширения Chrome, избавляя себя от необходимости делать это вручную».

«Во-вторых, широта информации о потенциальных клиентах, которую получает API, также фантастична. Имя потенциального клиента, идентификатор LinkedIn, номер мобильного телефона, местоположение, адрес офиса, отрасль компании, доход компании, количество сотрудников и доход компании могут быть автоматически экспортированы в CRM».

«Удивительно, как много информации о потенциальных клиентах плагин API может сгенерировать за один раз. Я люблю это."

Ли объяснил, почему они используют Cognism вместе с Lusha и Signal Hire, чтобы максимизировать свои поисковые усилия.

«Мы купили Cognism, чтобы восполнить пробелы в этих двух поставщиках данных B2B и максимально удвоить проверенные контактные данные. Наличие как можно большего количества адресов электронной почты и мобильных номеров в Азиатско-Тихоокеанском регионе важно для организации большего количества встреч и заключения новых сделок».

Ли похвалил качество телефонных номеров Cognism.

«Я делаю около 30 звонков в день, и 95% этих телефонных номеров взяты из базы данных Cognism».

«По сравнению с двумя другими провайдерами, я редко звоню на неправильный номер мобильного телефона с помощью Cognism. Соотношение набора номера к соединению, безусловно, лучшее. Это самый передовой инструмент на рынке, когда дело доходит до разведки».

Результаты, достижения

Какой успех добился Ли после использования Cognism?

«С тех пор, как я присоединился к бизнесу шесть месяцев назад, я забронировал 40% встреч от входящих лидов и 60% от холодных исходящих. Все исходящие встречи, которые я назначал, были основаны на данных Cognism. Две из этих компаний теперь стали клиентами и подписали пакет на 40 000 и 120 000 фунтов стерлингов в год».

«Окупаемость инвестиций превзошла все, что мы ожидали, и это только на основе того, что я сгенерировал».

Основные причины, по которым Ли рекомендовал бы Cognism

1 - Отличная поддержка клиентов

«Персонал Cognism был первоклассным с того момента, как я присоединился к нему. Как SDR, наличие очень внимательной группы поддержки является неотъемлемой частью быстрого решения моих проблем, поэтому я могу заняться тем, что важно: поиском новых потенциальных клиентов. Это был 5 * клиентский опыт».

2 - Простота использования

«Возможность сразу генерировать адрес электронной почты и номер телефона контакта делает весь процесс лидогенерации управляемым и безболезненным».

3 – Упрощенная интеграция с Salesforce и Outreach

«Возможность экспорта нескольких контактов в Salesforce из Cognism экономит космическое количество времени».

«Если бы в моем техническом стеке не было Cognism, моя работа была бы гораздо более утомительной и истощающей продуктивность. Передовая технология продаж Cognism позволяет мне тратить больше времени на общение с потенциальными клиентами и назначение встреч. Это действительно потрясающе!»

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании

Активизируйте их социальные продажи

Достичь и превзойти свои цели по доходам

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь