9 конкурентов Apollo.io и лучшие альтернативы [сравнение 2023 года]

Apollo.io — это бюджетный инструмент, обещающий «охватить каждого покупателя на земле». Так почему же потенциальные клиенты обращают внимание на конкурентов Apollo? Ну, есть пара причин —

Цены Apollo.io основаны на кредитах, что не всегда позволяет пользователям собрать достаточно контактов или компаний, которые они хотят. Пополнения могут быть дорогостоящими, что приводит к формированию среди отделов продаж менталитета дефицита.

Встроенная система упорядочения и автоматизации электронной почты определенно является сильной стороной Apollo.io. Это работает для компаний с меньшими бюджетами и технологическими стеками.

Но база данных контактов, ориентированная на электронную почту, с ограниченным количеством мобильных кредитов в пакетах может не подойти пользователям, активно использующим дозвон.

Некоторые потенциальные клиенты ищут альтернативы Apollo.io, потому что они обеспокоены соблюдением данных и Условиями обслуживания Apollo , которые влияют на данные в их CRM. Используя Apollo, клиенты соглашаются предоставить Apollo безотзывную лицензию на использование их данных.

Это означает, что Apollo может продавать свои услуги, включающие данные, предоставленные пользователями, даже после того, как вы перестанете использовать программное обеспечение Apollo.

В этой статье мы увидим, как Apollo.io сравнивается с другими решениями для анализа продаж на рынке.

1. Когним

Cognism — отличная альтернатива Apollo, если вам нужно больше мобильных номеров. Cognism предлагает высококачественную базу данных контактов с проверенными людьми номерами мобильных телефонов, электронной почтой B2B и прямыми телефонными звонками на рынках EMEA, NAM и APAC.

База данных электронной почты Cognism получает уведомление, а наши номера телефонов проверяются по спискам DNC . Это означает, что наша база данных полностью соответствует требованиям GDPR, поэтому вы не рискуете юридическими последствиями при поиске клиентов в Европе.

Что делает Cogniism сильным конкурентом Apollo.io :

• В 2 раза больше номеров мобильных телефонов, чем у других провайдеров
• Только в США 47 миллионов мобильных телефонов
• Подтвержденные телефоном мобильные номера с точностью 98 % (также известные как Diamond Data)
• Услуга проверки мобильного телефона по запросу (Diamonds-on-Demand)
• Глобальный охват и лучшие данные по региону EMEA
• 100% соответствие CCPA и GDPR
• Расширение Chrome с расширенной интеграцией с Salesforce, Outreach и HubSpot.
• Данные о намерениях на основе согласия, предоставленные лидером отрасли Bombora
• Триггеры продаж и фирмография

Когнитное ценообразование

• Полный доступ к качественным данным без дополнительной оплаты во всех пакетах

• Все пакеты предлагают неограниченный просмотр и экспорт на уровне страницы (до 25 записей одновременно)*

• Специальные пакеты для команд с оперативными рабочими процессами, позволяющие создавать и экспортировать большие списки.

*При условии добросовестного использования

Посетите страницу прямого сравнения Cogniism и Apollo.io.

Вот что говорят наши клиенты

Мы взяли интервью у Марка Парсонса , руководителя группы SDR, о конкурентах Apollo:

Мы также взяли интервью   Джейк Хэмпсон , основатель отдела продаж по требованию, о своем опыте использования альтернатив Apollo:

2. ZoomИнформация

ZoomInfo — это известная платформа с базой данных профилей компаний и контактными данными, созданной за счет приобретения более мелких конкурентов. ZoomInfo конкурирует с Apollo на рынке США.

Но она сегментирует свою базу данных для выполнения конкретных функций и, как говорят, в разных регионах взимает разную плату за данные. Один пользователь G2 отметил, что для международной компании трудно оправдать оплату за разные регионы.

Лучшие черты

• Комплексные решения для отделов продаж, маркетинга, подбора персонала и операций.
• Хорошие данные по рынку США, но могут улучшить охват ЕС
• Надежные функции и интеграция
• Кредитная модель ценообразования и пользователи сообщают об автоматическом продлении контрактов.

Посетите страницу Cogniism vs ZoomInfo или просмотрите список альтернатив ZoomInfo.

Цены ZoomInfo

• Доступно после консультации
• Уровни продаж, маркетинга и подбора персонала
• Зависит от количества мест, кредитов и дополнений.

3. Луша

Луша — одна из альтернатив Apollo.io с ежемесячными планами подписки. Он доступен по цене и имеет возможность самообслуживания до тех пор, пока вы не захотите договориться о корпоративном пакете. Его расширенные функции доступны по индивидуальному плану, и пользователи говорят, что его интеграцию можно улучшить .

Лучшие черты

• Не хватает функции взаимодействия с продажами Apollo.
• API-интеграция
• Функции обогащения контактных данных
• Основные критерии сегментации для фильтрации потенциальных клиентов

Цены

• Бесплатная пробная версия с базовыми функциями
• Платные ежемесячные планы с ограниченным количеством кредитов на пользователя
• Доступен индивидуальный план

4. Бесшовные.ай

Посетите сайт Seamless.ai, если вы ищете конкурентов Apollo, которые используют искусственный интеллект для поиска информации о потенциальных клиентах в Интернете, проверки электронной почты и звонков потенциальным клиентам напрямую в режиме реального времени. Это инструмент, который вы можете использовать для создания списков потенциальных клиентов в масштабе продаж, маркетинга и набора персонала.

Но независимое сравнение конкурентов Apollo.io выявило высокий показатель отказов даже для данных, помеченных как высокодостоверные, и отсутствующих данных о компании.

Лучшие черты

• Утверждает, что это поисковая система реального времени, а не база данных.
• Расширение браузера Chrome
• Данные о намерениях от Bambora

Узнайте больше о лучших поставщиках данных о намерениях.

Цены

• Платные планы начинаются от 147 долларов в месяц.
• Индивидуальные планы для предприятий

5. Клирбит

Clearbit — это инструмент для обогащения данных и анализа рынка, который собирает данные из общедоступных и частных источников, включая социальные профили, веб-сайты компаний, юридические документы или краудсорсинг.

Несмотря на то, что опрос участников Pavilion показал необходимость улучшения качества данных (например, доходов, численности персонала в частных компаниях, точности номеров телефонов), он по-прежнему является хорошей альтернативой Apollo.io для среднего и малого бизнеса.

Лучшие черты

• Сегментация аудитории для таргетированной рассылки
• Расширенные фирмографические, технологические данные и данные о сотрудниках
• Статистика для персонализированных кампаний ABM

Цены

• Индивидуальные планы с различными дополнениями

6. РокетРич

Rocket Reach предоставляет подробные бизнес-данные и контактную информацию сотрудников для привлечения потенциальных клиентов и распространения информации. У него есть расширение для браузера, позволяющее находить потенциальных клиентов в Google, AngelList, Crunchbase и Linkedln. Это одна из альтернатив поисковику электронной почты Apollo.io.

Лучшие черты

• Инструмент поиска ключевых данных
• Интеграции с ведущими CRM
• Инструменты персонализации и аналитики электронной почты

Цены

• Планы только по электронной почте начинаются с 421 доллара в год за 1500 запросов.
• Планы «Электронная почта + телефон» начинаются от 745 долларов в год за 1920 запросов.
• Индивидуальные цены для команд и предприятий

7. Навигатор продаж

Этот инструмент иногда считают конкурентом Apollo.io, поскольку он позволяет вам находить потенциальных клиентов и компании, соответствующие вашему идеальному профилю клиента. Вы можете использовать функцию InMail, чтобы связаться с ними, но лучше всего дополнить списки Sales Nav полезными контактными данными, такими как электронные письма или номера мобильных телефонов.

Лучшие черты:

• Аналитика по аккаунтам и лидам (новости компании или изменения в работе)
• Интегрируется с лучшими инструментами поиска клиентов, CRM и программным обеспечением для продаж.
• Возможности совместной работы в команде

Цены

• От $79,99 за пользователя
• Индивидуальные корпоративные цены
  

8. Охотник.io

Hunter может стать хорошей альтернативой Apollo.io, если вы в основном общаетесь по электронной почте. Этот инструмент поиска электронной почты поможет вам найти адреса электронной почты по названию компании или домену. Он индексирует электронные письма, раскрытые в общедоступных источниках, путем сканирования Интернета. Это означает, что Хантер также собирает личные данные.

Лучшие черты

• Встроенные функции рассылок по электронной почте
• Оценка уверенности для адресов электронной почты
• Проверка электронной почты в режиме реального времени

Цены

• Ограниченный бесплатный план
• Платные планы стоят от 49 до 399 евро за пользователя в месяц.

9. ЛидИК

ЛидIQ   — еще одна альтернатива Apollo, которая получает информацию из государственных и частных источников, таких как платформы социальных сетей и доски объявлений. Он проверяет электронную почту в режиме реального времени, но имеет ограниченное предложение на мобильные номера (максимум 120 в корпоративном плане).

Основные возможности:

• Отслеживание триггеров продаж
• Инструмент для записи ИИ
• Синхронизация последовательности информационно-пропагандистской деятельности

Цены:

• Ограниченная бесплатная версия
• Два кредитных плана
• Индивидуальное корпоративное предложение

Посетите страницу Cogniism и LeadIQ или просмотрите список лучших альтернатив LeadIQ.

Какая лучшая альтернатива Apollo для получения мобильных номеров?

Если вы ищете альтернативу Apollo с точными номерами мобильных телефонов в странах NAM, EMEA и APAC, Cognism предлагает проверенные по телефону данные мобильных контактов и глобальное покрытие. Он также полностью соответствует требованиям GDPR, имеет широкий охват DNC и базу данных по электронной почте с уведомлениями, что позволяет вам уверенно вести поиск.

Какова цена Apollo.io?

Цены на Apollo считаются доступными, поскольку бесплатные и платные планы начинаются с 39 долларов США за пользователя в месяц. Эти планы относительно дешевы, но включают очень ограниченное количество кредитов. Дополнительные кредиты оплачиваются дополнительно. Руководители GTM, которые рассматривали цены Apollo и ее конкурентов, заявили, что номера мобильных телефонов и электронные письма в базе данных Apollo нуждаются в улучшении, несмотря на более низкую стоимость.

Цены на Apollo часто меняются, поэтому неизвестно, какой из них они выберут. Например, в феврале 2023 года поставщик сократил количество кредитов на мобильную связь и электронную почту, включенных в каждый пакет.

Безопасно ли использовать Apollo.io?

Когда дело доходит до поиска клиентов, Apollo не упоминает об очистке списка запретов на звонки и/или об уведомлении своей базы данных в своем справочном центре. Это означает, что сложно установить, полностью ли Apollo соответствует требованиям GDPR. Несоблюдение требований может привести к серьезным юридическим последствиям для вашего бизнеса.

В 2018 году данные Apollo были скомпрометированы, в результате чего были раскрыты адреса электронной почты и данные в их базе данных. Далее, в 2021 году записи французских пользователей были украдены и выставлены на продажу в Интернете. Понятно, что две утечки данных Apollo.io могут подорвать доверие клиентов к провайдеру.

Какие конкуренты Apollo.io лучше подходят для привлечения потенциальных клиентов?

Рассмотрите поставщиков, которые сочетают точные и совместимые данные B2B на рынке, где вы хотите привлечь потенциальных клиентов, с доступом к данным о намерениях. Одним из конкурентов Apollo, которого вы можете рассмотреть, является Cognism, благодаря его партнерству с поставщиком данных о намерениях Bombora на основе согласия.