Диверсификация на новые рынки с обширной базой данных Cognism
Опубликовано: 2022-08-10Консультационная компания, специализирующаяся на изменении культуры, использует премиальные данные Cognism B2B для:
- Постоянно назначайте встречи каждый месяц
- Увеличьте посещаемость вебинара на 50%
- Иметь пять корпоративных компаний на этапе RFP
- Общайтесь с известными брендами после вебинаров
Команды, использующие: Продажи и маркетинг
Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование, или используйте меню, чтобы перейти к разделу.
Компания
Arcadia Consulting является архитектором изменений, специализирующихся на мышлении, общении, организационном IQ и развитии лидерских качеств.
Аркадия работает с такими компаниями, как HSBC, Amazon и JP Morgan. Они помогают своим клиентам разрабатывать и реализовывать желаемую культуру и возможности, используя последние исследования на стыке нейронауки, антропологии и психологии для создания креативных и эффективных решений.
Их работа сосредоточена в трех ключевых областях: мышление, общение и мобилизация других. Эти решения предназначены для того, чтобы помочь клиентам добиться выдающейся максимальной производительности в своем бизнесе.
Соревнование
Мы взяли интервью у Мэтта Уорсдалла , главного консультанта Arcadia Consulting, о его опыте работы с Cognism.
Как Arcadia Consulting открыла для себя Cognism?
«Координатор Cognism SDR позвонил мне посредством холодного звонка . Я никогда раньше не слышал о Cognism, но меня сразу же привлекла идея найти новых клиентов с помощью технологии лидогенерации B2B . После представления продукта более широкой команде Arcadia нам было любопытно узнать больше».
Что побудило Аркадию инвестировать в Cognism?
"По трем причинам:
1. Экономия времени
«Пока Cognism не украсил наши дни, поиск нового бизнеса был минимальным, поскольку мы в основном полагались на рекомендации и молву».
«Когда мы проводили разъяснительную работу, мы вручную отправляли электронные письма одно за другим в список устаревших контактов из нашей CRM вместе с отправкой специальных сообщений LinkedIn».
«Для небольшой команды эта исходящая стратегия была немасштабируемой и неэффективной».
«Мы были поражены скоростью, с которой генерировались контакты на платформе Cognism».
2. Повышение узнаваемости бренда
«Поскольку наша маркетинговая команда росла, нам нужен был канал, который помог бы увеличить узнаваемость нашего бренда. Когнизм казался идеальным вариантом; мы могли бы найти контактные данные большого количества людей, которым можно отправлять электронные письма. Это поможет нам сделать имя Аркадии известным».
3. Диверсификация на новые рынки
«Большинство наших клиентов работают в сфере финансовых услуг. Хотя мы были очень довольны нашей клиентской базой, мы хотели начать работать с другими отраслевыми вертикалями».
«Широта бизнес-профилей Cognism позволит нам диверсифицироваться на разных рынках».
Мэтт заключил:
«Как бизнес, нам повезло, что многое из того, что мы делаем, связано с существующими клиентами и рекомендациями. Однако, если вы хотите расширяться, для этого вам нужно вырастить команду продавцов».
«Мы выбрали Cognism, потому что знали, что это эффективный, простой и действенный способ ведения нового бизнеса».
Решение
С начала года Мэтт руководил командой по развитию продаж , состоящей из двух SDR. Они являются конечными пользователями платформы.
Каков их целевой рынок?
«Менеджеры среднего и высшего звена в сфере управления персоналом, обучения и развития и брендинга работодателя в регионе EMEA и США».
«Поскольку мы обычно ориентируемся на корпоративное пространство, большая часть нашего таргетинга основана на назначенных отраслевых вертикалях. Один SDR нацелен на страховые и юридические фирмы. ”
«Другой SDR посвящен поиску клиентов в сфере бухгалтерского учета и высокоэффективного спортивного бизнеса. Иногда они будут углубляться в другие отрасли, но эти четыре являются нашими основными».
Каков типичный рабочий процесс SDR с Cognism?
«В веб-приложении Cognism они будут уточнять личность в зависимости от целевой отрасли, должности и региона. После создания этот список контактов будет легко синхронизирован с нашей системой Salesforce CRM».
«Поскольку мы предлагаем услугу, мы сосредоточены на более индивидуальном подходе к исходящим вызовам, предоставляя потенциальным клиентам маркетинговые материалы, ориентированные на ценность. SDR сначала будут обращаться к потенциальным клиентам с персонализированным электронным письмом, содержащим ценный контент, за которым следует сообщение LinkedIn».
«Как только контакт проявит интерес, они позвонят ему и обсудят, как Arcadia потенциально может помочь с любыми конкретными потребностями, которые могут у них возникнуть».
Мэтт рассказал нам больше о том, как маркетинговая команда Arcadia недавно начала использовать платформу.
«В Arcadia маркетинг и продажи тесно сотрудничают. Маркетинг будет создавать контент, а продажи будут продвигать контент при донесении наших услуг до потенциальных клиентов».
«Извлечение данных из Cognism — это фантастика для маркетинга. Наши маркетологи составят список ключевых контактов на платформе и перенесут этот список в нашу CRM Salesforce с помощью интеграции. Они будут предоставлять этим контактам ценный контент, продвигая вебинары, подкасты и исследовательские материалы в кампании по электронной почте».
«С момента использования Cognism наша маркетинговая стратегия стала намного более изощренной».
Результаты, достижения
Мы спросили Мэтта, каких успехов добилась команда продаж с момента использования Cognism.
«Поскольку это совсем новая команда, SDR начали использовать Cognism только три месяца назад. В течение последних нескольких месяцев мы вели плодотворные переговоры с компаниями, которые могут стать нашим аккаунтом».
«Помимо того, что мы очень довольны качеством забронированных встреч, мы также теперь находимся в поле зрения различных организаций, с которыми мы раньше не работали. Мы достигли нашей цели по выходу на новые рынки, используя обширную глобальную базу данных Cognism».
«Наш цикл продаж может варьироваться от 3 до 12 месяцев, так как мы в основном работаем с крупными предприятиями. Мы находимся на стадии RFP с пятью крупными предприятиями. Если кто-то закроется, это не просто доказанный ROI, мы заплатили за Cognism за несколько лет. Инвестировать в поставщика данных, такого как Cognism, для нас не составляет труда».
Мэтт также рассказал нам, какой результат больше всего впечатлил маркетинговую команду Arcadia.
«Мы наблюдаем 50-процентный рост посещаемости мероприятий. Это оказывает огромное влияние на последующие встречи и возможности, включая действительно позитивные разговоры с хорошо зарекомендовавшими себя брендами».
Главные причины, по которым Аркадия рекомендовал бы Cognism
1. Простота в работе
«От первого холодного звонка до очень счастливого клиента в течение 18 месяцев сотрудники Cognism были не чем иным, как блестящими на протяжении всего цикла взаимоотношений».
«Как бизнес, мы проповедуем культуру и мышление. Работа с Cognism отражает нас с точки зрения наших ценностей. В компании фантастическая культура. Быть частью этого одно удовольствие».
2. Хорошее соотношение цены и качества
«Одна закрытая сделка оплатит как минимум два года нашей подписки на Cognism. Что вы платите, то и получаете. Для нас это очень выгодно».
3. Результаты!
«Несмотря на превосходное обслуживание клиентов, доказательством этого являются результаты. Мы постоянно назначаем встречи с помощью данных Cognism и представляем наш бренд некоторым из самых известных организаций на планете».
Мэтт заключил:
«В2В-данные Cognism играют неотъемлемую роль в росте и развитии нашей компании, поскольку технология постоянно дает результаты и соответствует изначально изложенным ожиданиям. Это обязательный инструмент для любой команды по маркетингу и продажам».
«В целом Cognism — это наша новая бизнес-стратегия».
Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:
Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B
Планируйте и запускайте свои исходящие кампании
Активизируйте их социальные продажи
Достичь и превзойти свои цели по доходам
Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь
