Живы ли конкурсы в Instagram в 2020 году?

Люди принимают участие в соревнованиях на протяжении веков, и это не изменится в ближайшее время, это волнение, которое они обеспечивают, и возможность выиграть отличные призы. Все виды конкурсов, розыгрышей и розыгрышей — кажется, существуют десятки конкурсных идей, которые компании электронной коммерции размещают в Instagram. Но играют ли конкурсы в Instagram по-прежнему на пользу узнаваемости бренда? Разве людям не надоели подобные рекламные инициативы? Другими словами, как продолжать играть в кости в 2020 году и почему контент является властелином конкурсов в Instagram на протяжении многих лет? Объясняет Алексей Зубариев из Promodo.

Почему конкурсы в Instagram эффективны

Причина 1. Конкурсы в Instagram привлекают подписчиков

Действительно, конкурсы — это экономически выгодный способ привлечь новых подписчиков в аккаунт вашего бренда.

«В одном из наших проектов приз, который человек мог выиграть в розыгрыше, стоил около 300 долларов. Этот розыгрыш, по официальной статистике, привел на профиль бренда 6377 подписчиков. Мы также потратили остальные 100 долларов на продвижение. В конце концов, затраты на каждого клиента составили 0,0605610 долларов, что считается очень дешево. Для сравнения, проведение рекламной кампании обойдется в 10 раз дороже».

Причина 2. Конкурсы в Instagram развлекают подписчиков

Как бы ни мечтали маркетологи и владельцы бизнеса о подписчиках, которые приходят и покупают, они приходят не за этим. Чаще всего подписчики хотят развлечься. Они наслаждаются яркими фотографиями и никогда не пропустят обсуждение в разделе комментариев. Подписчики хотят повеселиться! Веселье — это то, что мы должны предложить им в социальных сетях. Сначала идет развлечение. Как только потребители развлекаются, они расслабляются и могут подумать о покупке у бренда.

Причина 3. Конкурсы в Instagram помогают рекламировать товары

Предположим, у вас есть ресторан. В вашем меню появилось новое фирменное блюдо, и вам нужно, чтобы как можно больше людей узнало, насколько оно вкусное. Обычная акция в Instagram может не обеспечить необходимого охвата, но вы можете инициировать розыгрыш 10 бесплатных ужинов среди своих подписчиков. Просто включите в пост описание своей специальности, и как участники, так и отмеченные люди узнают, что вы для них приготовили.

Какие бренды выиграют от конкурсов в Instagram

Теперь предположим, что вы продаете ванны. Мы представляем, что вы будете задавать себе вопрос: «Подойдут ли мне конкурсы в Instagram?». Ответ: «Обязательно будут».

В то же время вы должны помнить правило: «Сначала контент», то есть, прежде чем приступать к розыгрышам, убедитесь, что ваш контент достаточно креативный и яркий. Это особенно актуально, если вы производите или продаете продукт, который непривлекателен от природы, по крайней мере, по меркам Instagram. Вернемся к ваннам.

Если вы будете искать продавцов ванн в Instagram, вы, вероятно, найдете аккаунт, похожий на этот.

Здесь это похоже на каталог, и некоторые покупатели нажимают «Нравится» при прокрутке ленты.

Если вы ищете потребителей, которые купят ваш продукт или хотя бы примут участие в вашем конкурсе в Instagram, сначала убедитесь, что пользователю нравится контент в вашем профиле. Если вы еще этого не сделали, вы можете улучшить качество своих фотографий, добавив несколько цветов или улучшив обстановку в комнате. Все, что может сделать его красивым, работает здесь.

Не забывайте о качественном тексте. Контент — это не только красивая картинка.

«Мы живем в 2020 году. Контент больше не король. Это император, а лучше лорд. Нет волшебства, пока вы не создадите достойный контент».

Примеры конкурсов в Instagram

Розыгрыши, пожалуй, самая популярная идея конкурса в Instagram. Они буквально настолько популярны, что мы решили выделить две идеи для конкурсов в Instagram: Giveaway и The Other.

Отдавать

Существуют циклические розыгрыши с блоггерами или устраивайте их сами. Вы наверняка слышали о первом и письме, если у вас уже есть аккаунт в Instagram.

Инфлюенсер побуждает людей участвовать в конкурсе, чтобы выиграть желаемый приз. Это может быть совершенно новый iPhone, ноутбук или даже автомобиль в некоторых случаях.

Обычно в таких раздачах людям нужно подписаться на несколько учетных записей. Одним из них обычно является страница вашего магазина. Такая раздача может увеличить аудиторию вашего аккаунта до 100 000 подписчиков, в зависимости от выбранного влиятельного лица. В сотрудничестве с другими учетными записями Instagram вы объединяете деньги, создавая так называемый фонд, который можно потратить на приз или подарить как есть. И, очевидно, вы платите оговоренную цену своему влиятельному лицу.

В Promodo мы не доверяем розыгрышам циклов с блогерами. И ниже вы узнаете почему.

Все, что вам нужно знать об умной ленте Instagram

Вы, наверное, слышали о загадочной умной ленте Instagram. Это считается настолько умным, что даже генеральный директор Instagram, кажется, не знает, как это работает. Все, что мы знаем до сих пор, это то, что он оснащен искусственным интеллектом, а алгоритмы адаптированы к тысячам различных параметров.

«Это будет история из моей собственной практики, — говорит Алекс. Однажды мой клиент решил провести цикл розыгрыша в Instagram с участием знаменитости, не сообщив нам об этом. С его помощью ему удалось увеличить свою аудиторию на 15 000 подписчиков (у него изначально было 10 000). Однако 8000 человек отписались от аккаунта сразу после окончания розыгрыша. В результате мы столкнулись с опасным падением охвата, лайков и комментариев. Нас фактически откатили в самый низ смарт-ленты, количество лайков упало со 150 до 20. Нам потребовалось полгода, чтобы восстановить вовлеченность, которая была до розыгрыша. ”

Единственные раздачи, которые мы бы порекомендовали, — это те, которые вы запускаете самостоятельно.

Выберите приз, чтобы люди подписались на вас, и отметьте друга в комментариях. Используйте рандомайзер, чтобы выбрать победителя, и готово! Все, что вам нужно, это немного денег, чтобы купить приз и продвигать свой конкурс в Instagram.

Эта механика может быть усложнена некоторыми дополнительными условиями. Помимо отметки друга, вы можете добавить условие, например, «написать стихотворение в комментариях», или «лайкнуть три наших последних фото на странице вашего профиля», или «сделать скриншот этой истории и опубликовать у себя», или «сделайте тематический пост с этим хэштегом и отметьте нашу страницу». Как видите, вариантов множество, и выбор за вами.

В то же время будьте осторожны с так называемыми промохантерами.

«Promohunters постоянно гонятся за предложениями. Им никогда не понравятся никакие другие ваши посты, кроме того, который включает в себя вашу раздачу. Они могут продолжать следить за аккаунтом после завершения розыгрыша, однако, будучи неактивными большую часть времени, они значительно снизят ваш уровень вовлеченности. ”

Так или иначе, если вы проводите розыгрыши в Instagram, вы должны считать само собой разумеющимся, что присутствие промохантеров в вашем профиле неизбежно. Все, что вам нужно сделать, это уменьшить их количество и не раздавать iPhone. Другими словами, что бы вы ни производили, выбирайте призы, соответствующие вашему продукту или услуге. Проще говоря: iPhone нужен всем, но участвовать в таком розыгрыше будут только те, кто интересуется ваннами.

Как провести розыгрыш в Instagram

Чтобы свести к минимуму проблемы, при этом приобретая качественную аудиторию, соблюдайте следующие условия:

1. Выберите правильный приз. Он должен быть тематическим и делать его хочет только определенная группа людей, т.е. ваша целевая аудитория.
2. Не переусердствуйте со стоимостью своих призов. Найдите золотую середину — если подарок слишком дешевый, никто не захочет участвовать, и наоборот, если он стоит целое состояние, за ним погонятся все (включая привидений и промохантеров), ведь вы даже можете продать его после того, как выиграете отдавать.
3. Усложните розыгрыш дополнительными условиями. Придумывайте разные механики, просите своих подписчиков выкладывать истории, вовлекать посты с хэштегами и т. д. Тогда это будут делать только те, кому действительно нужен приз и интересны ваши услуги или товары.

Действительно, подписчиков будет меньше по сравнению с теми, кто придет поучаствовать в обычном розыгрыше. Но такие подписчики с большей вероятностью останутся и порадуют вас лайками, комментариями и, конечно же, покупками.

Не делайте подарки слишком длинными. Достаточно одной-двух недель, многие не захотят участвовать только потому, что ждать результатов придется слишком долго.

В отличие от розыгрышей в Instagram: «другой»

Конкурсов в Instagram так много – всего не перечислишь. Мы расскажем об основных, однако, если проявить фантазию, можно придумать разные интересные механики.

1. Фотоконкурс. Поэтический конкурс. Музыкальный конкурс. Конкурс на лучший обзор. Любой другой творческий конкурс, который подходит вашему аккаунту. Организуйте жюри, попросите последователей совершить действия, которые вы можете измерить. Просто имейте в виду: никто не заинтересован в том, чтобы бороться за плохой приз, а это означает, что если вы хотите привлечь клиентов, ставки должны быть достаточно высокими. При этом дорогой приз может сыграть против вас. Вы также можете попросить своих подписчиков поделиться какой-нибудь творческой работой, связанной с конкурсом, в публикации или истории.
2. Тотализатор. Начните принимать ставки на предстоящее событие (например, угадайте, кто возьмет Оскар или что-то в этом роде). И подарите тому, кто первым угадал исход. Чтобы это работало на вас, помогая увеличить количество подписчиков, попросите их загрузить результаты конкурса в свои истории или даже публикации и отметить вас.
3. Тест на концентрацию. Заархивируйте один из своих последних постов и попросите подписчиков угадать, какой именно. Выберите победителя случайным образом из тех, кто ответил правильно. Этот тип конкурса повысит любовь к вашему бренду, но не повлияет на подписчиков.
4. Событие, ограниченное по времени. Конкурс, в котором победителем становится тот, кто оставил последний комментарий в определенное время или чей комментарий может оставаться последним в течение как минимум 24 часов, и никто не оставляет более свежий комментарий. Вы также можете попросить отметить друзей, чтобы увеличить базу подписчиков.
5. Квест. Это требует подготовки и творчества, но хорошо работает для многих бизнес-профилей. Попросите своих подписчиков в Instagram найти и составить определенное слово в аккаунте. Дайте подсказки. Не стесняйтесь комбинировать с бесплатной раздачей — попросите ответы, которые могут включать отметку друга или репост в истории пользователя.
6. Оффлайн конкурс. Попросите своих подписчиков сделать фото в определенном месте и опубликовать его в своем профиле Instagram, а также добавить активную ссылку на вас. Обязательно выберите хороший приз. В противном случае люди не будут мотивированы на выполнение таких условий.

Что нужно учитывать при проведении конкурса в Instagram

• Конкурсы — мощный актив для брендов, но с ними лучше быть осторожными. Ведь 17-й пункт официальных правил Instagram запрещает каким-либо образом мотивировать пользователей на действия (лайки, комментарии, подписки). Формально раздачи запрещены;
• Если стоит дилемма «продвигать или не продвигать» в Instagram, мы определенно голосуем за первое. Дело в том, что конкурсы, изначально не предназначенные для увеличения базы подписчиков, на самом деле приведут их на ваш аккаунт. CTR таких постов будет намного больше по сравнению с продвижением обычных постов. Кроме того, вы можете заказать рекламу у блогеров.

Очень краткое резюме

Все нуждаются и любят конкурсы в Instagram!

Вы должны быть осторожны с розыгрышами в Instagram и остерегаться промохантеров.

Сначала контент.

Никогда не пытайтесь понять алгоритмы Instagram. Вместо этого придумывайте интересные конкурсные идеи и раздавайте призы, соответствующие продукту, который вы производите и продвигаете в Instagram.