Вы строите свой личный бренд случайно?

Вы сознательно думаете о том, как строите свой личный бренд? Знаете ли вы, какое влияние это оказывает на вас и ваш бизнес? Если вы не уверены в ответе, позвольте нам помочь вам найти некоторую ясность.

Если бы нам пришлось поговорить с людьми, с которыми вы ведете дела, что бы они сказали о вас? Подумайте о своих клиентах, поставщиках, членах команды или сотрудниках. Подумайте о том, как вы разговариваете и взаимодействуете с ними. Как вы думаете, вам бы понравилось то, что они говорят о вас?

Если бы мы попросили их описать вас всего тремя словами, как вы думаете, совпадут ли их три слова с вашими? Если они не одинаковы, это не обязательно плохо. Но вы можете спросить себя: «Насколько это близко?»

Видите ли, это упражнение показывает, как вы видите себя в сравнении с тем, как вас видят другие люди. И если есть большая разница, это означает, что существует разрыв между тем, кем вы себя считаете, и тем, как вас воспринимают другие люди. Этот пробел может стать проблемой, когда дело доходит до создания личного бренда.

«Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате». — Джефф БезосЭтот пробел указывает на то, что люди говорят о вас и вашем бренде за вашей спиной. Почему это так важно?

Опрос, проведенный HubSpot, показал, что 69,5% компаний говорят , что обзорные сайты, социальные сети или молва напрямую привлекают потенциальных клиентов для их бизнеса . Существует распространенное заблуждение, что личный бренд — это имя или логотип. Это все равно, что сказать, что флаг страны состоит из множества форм и цветов. На самом деле он представляет собой историю, людей, ценности и многое другое. Личный бренд выходит далеко за рамки поверхностного имени или логотипа. Важен смысл, стоящий за этим.

У каждого человека или бизнеса есть ассоциации, связанные с ними, что позволяет вам описать их всего несколькими словами. Но не все признают это, и это сбивает с толку.

Каждое ваше действие строит ваш личный бренд

Представьте, что у вас есть подруга, мы назовем ее Стефани. И допустим, вы дружите со Стефани с детства. Она всегда говорит, что встретит тебя в определенное время, но всегда опаздывает.
Каждый раз, когда вы встречаетесь, вы знаете, что будете ждать еще десять минут. Это случалось так много раз, что вы научились приходить подготовленными с работой во время ожидания. Это личный бренд. Как?

Потому что, когда вам нужно что-то сделать, вы можете начать думать: «Я не знаю, хочу ли я ей позвонить». У вас сложилась ассоциация с опозданием Стефани как с ненадежной. Но что интересно, она, вероятно, не считает себя такой же.

Вместо этого она скажет что-то вроде: «Знаешь, ничего страшного, мы хорошие друзья. Ты давно меня знаешь. Если я опоздаю на 10 минут, в чем проблема?» Но если вы цените свое время, это очень важно.

«Как вы делаете что-либо, так вы делаете все».

Потому что спустя столько лет ты не знаешь, можешь ли ты ей доверять. Такая простая вещь, как опоздание на десять минут, может обернуться гораздо большими проблемами. И вы можете начать думать: если я не могу доверить ей свое время, могу ли я доверить ей свои деньги? или Могу ли я доверять ей соблюдение сроков? Могу ли я доверить ей работу с клиентами?

Эта неопределенность становится проблемой, вызывая ненужный стресс, которого можно легко избежать. Каждое наше действие, большое или маленькое, влияет на то, как нас воспринимают люди. Вы видите, что у каждого есть личный бренд?

«Все мы должны понимать важность брендинга. Мы являемся руководителями наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы быть в бизнесе сегодня, наша самая важная работа — быть главным маркетологом бренда под названием You». - Том Питерс в Fast Company

Наличие личного бренда не требует большого количества подписчиков в Instagram или Facebook. В пределах вашего круга влияния у вас есть личный бренд. Ваши друзья, семья и коллеги уже сформировали представление о том, кто вы есть. Вот почему важно осознавать, как вы строите свой личный бренд.

Что такое личный бренд?

Ваш личный бренд — это восприятие того, кто вы есть как личность. Ключевое слово здесь — восприятие , потому что личный бренд на самом деле не является человеком. Это общественное восприятие определенных аспектов человека. Почему?

Ваши потребители не могут знать вас полностью. Они видят только самые сильные качества, которые вы им представляете. И важно не путать свой личный бренд с личным имиджем. Какая разница?

Ваш личный образ — это то, что люди мгновенно видят, слышат или воспринимают вас с первого взгляда. Думайте об этом как о первом впечатлении. С другой стороны, ваш личный бренд — это то, что люди думают о вас в долгосрочной перспективе. Это более развитое понимание того, кто вы есть.

Подумайте об этом так: когда кто-то описывает вас, он может использовать положительные слова, такие как: «Надежный, честный и умный». Или они могут использовать отрицательные слова, такие как: «неуравновешенный», «неорганизованный» и «прокрастинатор». Или они могут использовать смесь положительных и отрицательных слов, чтобы описать вас.

Положительные или отрицательные, эти слова составляют ваш личный бренд. Дело не в том, какие слова вы думаете, а в том, какими словами вы известны. Ваш личный бренд – это ваша личная репутация.

Почему создание личного бренда так важно

В сегодняшнем шумном мире и перенасыщенном рынке трудно выделиться, не используя сильный личный бренд. На рынке так много конкуренции, и все делают одни и те же общие заявления.

Все говорят: «Мы лучше», или «Мы быстрее», или «Мы надежнее». Но как клиент может узнать, что это правда, прежде чем попробовать ваш продукт или услугу? Именно по этой причине быть лучше не дает достаточной мотивации для совершения продажи. В наши дни потребители ищут более прочную связь.

Если вы нравитесь людям, они будут слушать вас, но если они доверяют вам, они будут иметь с вами дело. – Зиг Зиглар. Нажмите, чтобы твитнуть

Люди не покупают ваши товары и услуги. Почему? Люди предпочитают покупать у людей, которых они знают, любят и которым доверяют. Это означает, что люди на самом деле покупают вас . Они покупают, потому что вы им нравитесь, а не только потому, что им нравится ваш продукт, и в этом вся суть личного брендинга.

Без четко определенного личного бренда ваши клиенты не будут знать, что они покупают. И запутанная перспектива не покупает. Но что происходит, когда у вас есть сильный личный бренд?

Что сильный личный бренд может сделать для вас

Когда вы видите имя Майкла Джордана, что вам приходит на ум? Конечно, он величайший баскетболист в мире. И если кто-то думает о покупке баскетбольных кроссовок, продукция Air Jordan известна как лучшая. Покупатели могут почувствовать связь с его величием даже по небольшому логотипу, вышитому на оголовье.

А как же Джордж Форман? Несмотря на то, что он был потрясающим боксером, вы думаете о гриле Джорджа Формана. На рынке представлены грили различных марок, которые заявляют, что они лучше. Но есть они или нет, не имеет значения. Джордж Форман построил сильный личный бренд с репутацией жиросжигателя. Это то, что все знают, поэтому, естественно, это то, что большинство людей покупают.

В этом сила создания личного бренда. Это дает вам возможность влиять на решения о покупке. Еще до того, как клиенты узнают, что им нужен ваш продукт или услуга. Как оно работает?

Это все об эмоциях

Персональный брендинг эмоционально предрасполагает потребителей к установлению с вами деловых отношений. Он обращается к их желаниям и затрагивает их эмоции. Вместо того, чтобы иметь безжизненный продукт или услугу, он кажется более человечным, когда к нему прикреплен личный бренд. Это делает его более близким. Затем происходит что-то очень особенное. Это позволяет вам позиционировать свой продукт или услугу таким образом, чтобы люди чувствовали непреодолимое желание купить. И это не требует убеждения или убеждения. Они просто очень любят ваш бренд.

Другими словами, хороший личный бренд заранее продает людей. Прежде чем они встретятся с вами, ваши клиенты уже будут знать о ваших сильных сторонах и индивидуальности. У вас будет возможность влиять на решения, отношения и действия вашей аудитории. И, в свою очередь, вы получите множество преимуществ.

7 преимуществ сознательного построения личного бренда

Станьте мастером своего восприятия

Когда дело доходит до ведения бизнеса на рынке, восприятие равняется реальности. Неважно, насколько велики ваши способности и навыки, если рынок не воспринимает их должным образом.

Harris Interactive провела опрос. Он показал, как 45 процентов потребителей провели онлайн-исследования и нашли контент, который заставил их отказаться от деловых отношений с этим человеком . Вот почему ваше онлайн-представительство так важно.

Сознательное построение личного бренда позволяет вам продолжать расти в том направлении, в котором вы хотите. И если вы контролируете свое восприятие, вы можете изменить направление в любое время. Когда вы определяете, как вас воспринимают, вы отвечаете за свою судьбу.

Что еще это делает для вас?

Привлеките свою идеальную аудиторию и возможности

Представьте, что вы застряли в бизнесе, который ненавидели, обслуживая клиентов, которые вам не нравятся. И это заставляет вас делать видимость каждый день. Хуже, если бизнес успешен. Вы можете начать чувствовать конфликт. Если вы это сделаете, это может оказать серьезное негативное влияние на ваше психическое здоровье и ваше счастье.

С правильным личным брендингом вам никогда не придется об этом беспокоиться. Он устанавливает четкие ожидания относительно того, чего должна ожидать ваша аудитория. И это действует как предварительный фильтр, который привлекает ваших идеальных клиентов и отбрасывает потенциально плохих.

Либо они резонируют с вами, либо нет. Что очень хорошо. Если вы продаете всем, вы не продаете никому. И это также обеспечивает беспроигрышную ситуацию.

Вы строите свой личный бренд случайно? Нажмите, чтобы твитнуть

Создание личного бренда позволяет вам уделять больше времени обслуживанию клиентов, которые вам нравятся. Таким образом, вы можете сосредоточиться на создании бизнеса, который вам нравится. И клиенты, которые не подходят, не будут тратить ваше время. Ваши головные боли становятся проблемой вашего конкурента.

Создайте свою собственную категорию и доминируйте

Многие компании считают, что лучший продукт — это все, что им нужно для успеха. Проблема в том, что когда вас рассматривают в качестве сравнения, вы застряли в общей куче. Чтобы получить максимальный объем продаж, лучше всего иметь свою собственную категорию.

Вспомните Apple с ее iPhone и iOS. Это классно выглядящий продукт, интересный и простой в использовании. Даже распаковка создает премиальный опыт. А помимо этого есть экосистема Apple: iCloud, iTunes, iMessage и т. д. Присоединившись к команде Apple, уйти становится сложно.

Так что пока все остальные Android-устройства сражаются друг с другом. Премиальное положение iPhone в своей категории позволяет им оставаться на вершине. Это одно из самых больших преимуществ создания личного бренда. Даже если вы предлагаете один и тот же продукт или услугу, ваш личный бренд уникален для вас. Это то, что ваши клиенты не могут получить больше нигде. И эта эксклюзивность позволяет брать больше.

Увеличьте свою воспринимаемую ценность

Это преимущество может добавить много денег к вашей прибыли. Подумайте о разнице между сумкой Coach и сумкой Hermes. Материалы разные? Да. Отличаются ли дизайны? Конечно. Но достаточно ли они разные, чтобы оправдать разницу в цене? Объективно говоря, наверное, нет. Но факт остается фактом: возросшая воспринимаемая ценность сумок Hermes поразительна.

По данным Fundera, 43% покупателей тратят больше денег на бренды, которым они верны. И с правильным личным брендингом вы тоже можете пожинать плоды. Это может повлиять на ваших клиентов и убедить их автоматически оправдывать более высокие цены.

Завоюйте доверие своей аудитории

Заставить аудиторию доверять вам очень важно при создании личного бренда. По данным Invesp, 31% потребителей считают надежность самым важным атрибутом бренда . Даже важнее творчества и интеллекта.

Доверие — это то, что создает лояльных клиентов и сторонников бренда на протяжении всей жизни. По данным Fundera, 56% клиентов остаются лояльными к брендам, которые их «понимают», а 89% клиентов остаются лояльными к брендам, которые разделяют их ценности . Это клиенты, которые с радостью рассказывают о вашем личном бренде, даже если вы их об этом не просите. Почему?

Потому что ваш личный бренд даст им что-то, с чем можно связаться. Они будут знать, кто вы, за что вы стоите и во что верите. Они не будут воспринимать вас как незнакомца. Вместо этого вы почувствуете себя их другом. И поскольку оба ваших взгляда совпадают, они не считают это рекламой. Почему бы им не поделиться тем, что они ценят, с друзьями и семьей?

Будьте идейным лидером в своей области знаний

Лидер в любой группе не обязательно должен быть лучшим. Важно то, воспринимает ли рынок их как лучших. Это важно, потому что, согласно опросу, проведенному Harris Interactive, почти половина (42%) людей заявили, что искали кого-то в Google, прежде чем вести с ним бизнес .

Признание в качестве идейного лидера дает вам исключительный авторитет. Если вы потратите больше времени на создание личного бренда, вам будет легче доказать свои утверждения. Потому что вы уже являетесь основным источником информации для своего потребителя.

Они обращаются к вам в первую очередь за своими ответами. Потому что вы предоставляете им надежные знания, которым они могут доверять. Это еще больше отличает вас от конкурентов и повышает вашу воспринимаемую ценность. Но есть еще одно преимущество, которое действительно интересно.

Больше продаж при меньших продажах

Представьте, что вы получаете больше продаж при меньших продажах. Или вообще не продавать. Как это возможно? Рефералы.

Вы строите свой личный бренд случайно? Нажмите, чтобы твитнуть

То, что другие люди говорят о вас, бесконечно сильнее, чем то, что вы можете сказать о себе. Люди даже поверят словам совершенно незнакомых людей, а не компании. Согласно исследованию, проведенному BrightLocal, 76% потребителей доверяют онлайн-обзорам так же, как рекомендациям семьи и друзей. Разговоры о функциях и преимуществах меркнут по сравнению с тем, когда ваши клиенты хвалят ваши продукты и услуги. В таком скептичном мире, как сегодня, создание личного бренда является необходимостью для процветания.

Никогда не поздно начать строить свой личный бренд

При всех этих преимуществах удивительно узнать, что только 55% маркетологов считают, что их внутренний и внешний бренд совпадают . Этот разрыв оставляет много денег на столе. Но это также представляет собой огромную возможность позиционировать себя в качестве эксперта или авторитетной фигуры на рынке. Вот почему вам нужно начать строить свой личный бренд уже сегодня.

Продвижение и поддержание вашего личного бренда требует работы. Вы всегда должны оставаться последовательными и прозрачными. В противном случае ваши потребители не будут знать, подлинны ли вы.

Трудно осознавать все действия, которые могут повлиять на ваш личный бренд. Некоторые из них не так очевидны, например, как вы ходите, говорите и одеваетесь. Другие более сложные, такие как ваша способность выполнять обязательства, обслуживание клиентов или ваши навыки презентации.

Поначалу может быть сложно определить и отслеживать все эти действия, влияющие на ваш личный бренд. Но необходимо составить план, чтобы вы проецировали нужные вам атрибуты по всем своим каналам.

Вот почему мы создали серию цифровых тренингов, в которых раскрываем вам все наши секреты личного брендинга. Внутри вы найдете все методы, которые Дэн Лок до сих пор использует для развития своего бизнеса. Так что, если вы заинтересованы в создании сильного личного бренда, ознакомьтесь с этой серией обучающих видеороликов «Секреты личного бренда» .