Что такое ARR (годовой регулярный доход) — как рассчитать и оптимизировать?

Из тысяч показателей, за которыми подписная компания должна следить. ARR или годовой регулярный доход является ключевым, поскольку это признак успеха и будущего роста. Что это значит, почему об этом нужно беспокоиться, как извлечь из этого смысл и чем они отличаются от других показателей, специфичных для бизнеса, — вот некоторые из вопросов, которые мы подробно обсудим прямо сейчас. Итак, если ваш рабочий профиль имеет какое-либо отношение к ARR, следите за обновлениями.

Что мы подразумеваем под АРР?

Начнем с того, что ARR означает годовой регулярный доход и является важным показателем экономики на основе подписки, демонстрирующим годовой доход, который генерирует организация, предлагающая услуги на основе подписки. Проще говоря, это значение регулярного дохода, полученного за год. Это также годовая версия ежемесячного регулярного дохода (MRR).

Почему ARR важен для бизнеса на основе подписки?

Теперь, когда у вас есть приблизительное представление о том, что такое ARR, пришло время выяснить причины его огромного значения и важности. Из определения ясно, что ARR указывает на годовой регулярный доход. Знание этого показателя позволяет бизнесу:

Определите фактическое положение

ARR фиксирует эффективность компании в определенной области и позволяет ключевым людям выяснить, насколько регулярный доход является гарантированным. Это понимание полезно, чтобы выяснить фактическое положение бизнеса на рынке. Знание ARR позволяет лицам, принимающим решения, принимать решения на основе данных, создавать жизнеспособный операционный план и предпринимать корректирующие действия для повышения эффективности компании.

Делайте реалистичные прогнозы доходов

С отслеживанием ARR можно легко определить стоимость различных подписок и прогнозировать продажи. Мы все знаем, что прогнозирование доходов в режиме реального времени позволяет бизнесу принимать незамедлительные меры и уверенно справляться с ситуацией.

Увеличение инвестиций

Более высокое значение ARR играет ключевую роль в привлечении инвесторов. Демонстрируя перспективность, если она есть, можно легко привлечь больше инвестиций и расширить эту бизнес-периферию.

Примите своевременные меры

Предположим, что у компании низкое значение ARR на предстоящий год, тогда можно принять своевременные меры по увеличению доходов, такие как перекрестные продажи и дополнительные продажи, пока не стало слишком поздно.

Стоимость ARR для SaaS и экономики подписки

Основа экономики подписки основана на долгосрочных отношениях. Это не одноразовое дело. Отношения между покупателем и поставщиком услуг в экономике подписки, вероятно, со временем изменятся.

Благодаря постоянному отслеживанию ARR можно легко понять, что хорошо, а что нет.

Новые клиенты, добавленный процент продления, обновления и понижения — вот некоторые из областей, в которых можно получить ясность с помощью отслеживания ARR. Эти факторы трудно измерить с помощью традиционных процедур бухгалтерского учета, таких как GAAP. Итак, если ваш бизнес основан на подписке, рассмотрите ARR.

ARR Импульс

Компоненты компании, которые определяют импульс ARR, указаны ниже:

ARR генерируется от вновь добавленных клиентов;
Потеря подписки или отток доходов в компании;
Снижение ARR из-за понижения рейтинга или отсутствия продления;
ARR, полученный от продления подписки за счет удержания клиентов;
Дополнительный доход в ARR от обновлений и дополнений.

Как рассчитать ARR?

Расчет ARR зависит от набора факторов/показателей, таких как существующая ценовая стратегия и бизнес-модель, используемая для подписки. Вот формула для расчета ARR.

Формула и расчет ARR

Рассчитать ARR легко.

Сначала вам нужно выяснить MRR.

Получив значение MRR, умножьте его на 12, чтобы получить ARR.

ARR = MRR X 12

ПРИМЕЧАНИЕ. Мы также используем этот расчет в Putler.

Пример ARR

Например, если ваш клиент воспользовался 3-летним контрактом для ежемесячного плана и платит в общей сложности 60 000 долларов США за весь контракт, расчет ARR будет следующим:

ARR = 60 000 долларов США x (12/36) = 20 000 долларов США.

Использование АРР

Нет другого мнения, что ARR является определяющим фактором успеха для организации, основанной на подписке. Вот некоторые примеры использования этих ключевых показателей:

Узнайте о будущем росте компании

При правильном использовании ARR может прогнозировать рост, стабильность и рыночную стоимость компании в будущем. Этот прогноз будущего роста — отличный способ узнать, приносят ли текущая бизнес-стратегия или решения какую-либо пользу компании.

Взвесьте успех бизнес-модели

У одной компании может быть несколько видов моделей подписки для своего бизнеса, и нет необходимости, чтобы все они работали одинаково. Благодаря расчету ARR организациям легко определить, какая модель завоевывает сердца клиентов, а какая нуждается в доработке.

Предсказал детали дохода

Это не секрет. ARR обычно используется для прогнозирования доходов и служит общей базой для более сложных расчетов, которые можно использовать для прогнозирования будущих доходов компании.

Знайте тенденции в ASP

ASP или средняя цена продажи является ключевым фактором, который следует учитывать для прогнозирования будущих доходов и определения размера платы за обслуживание. С ARR можно выяснить, какие черты ASP являются трендовыми.

Факторы, которые следует учитывать при переходе с MRR на ARR

Предприятия, которые используют MRR для прогнозирования доходов и других целей, теперь переходят на ARR. Хотя это необходимо, процесс не оптимизирован. Одним из ключевых вопросов, служащих камнем преткновения в процессе внедрения, является утомительный характер ARR и сложность его использования, поскольку расчет выполняется ежегодно.

За год может измениться куча вещей и условий контракта. Таким образом, при расчете ARR очевидно, что вы столкнетесь с несколькими ошибками или нужно помнить о применимых изменениях.

Если компания использует AAR в качестве постоянного и распространенного языка для прогнозирования доходов, изменение MRR может быть проблематичным в случае новых краткосрочных контрактов.

Не забывайте, что при переходе от MRR к ARR необходимо приложить дополнительные усилия для изменения коммуникации, культуры, процессов отчетности и измерений.

Тонны этих хлопот и препятствий могут быть устранены, когда нанят идеальный поставщик услуг ARR. Их высококлассный опыт значительно упрощает работу.

Ключевая разница между ARR и MRR

Не будет ошибкой сказать, что ARR и MRR являются столпами экономики, основанной на подписке, поскольку обе эти метрики полезны для отслеживания значения повторяющегося дохода. Хотя они представляют одно и то же, они не идентичны.

ARR, как указано выше, представляет собой значение годового регулярного дохода, а MRR представляет собой значение ежемесячного регулярного дохода.

ARR дает макрокартину текущих доходов компании. С другой стороны, MRR представляет его в микромасштабе.

В основном ARR используется в бизнесе подписки B2B, где минимальный срок обслуживания составляет один год. MRR используется в компаниях с подпиской B2C, где минимальный срок обслуживания оплачивается ежемесячно.

Использование ARR имеет дополнительное преимущество перед MRR, поскольку оно хорошо сочетается с доходом по GAAP. Доходы MRR и GAAP — это два разных мира. Но ARR более или менее равен выручке по GAAP. Итак, если вы знаете ARR, вы также можете прогнозировать доход по GAAP.

Часто задаваемые вопросы о годовом регулярном доходе (ARR)

Давайте лучше проясним ARR с помощью этих часто задаваемых вопросов.

Важен ли ARR для SaaS?

Да, для предприятий SaaS ARR является ключевым показателем для прогнозирования доходов и разработки стратегии роста бизнеса.

Что такое ARR по сравнению с доходом?

ARR обозначает годовой регулярный доход от подписки. С другой стороны, годовой доход относится ко всем видам поступающего бизнеса.

Как оптимизировать ARR?

Можно легко оптимизировать ARR, увеличив чистое привлечение клиентов, используя дополнительный доход с помощью обновленных и стоимостных показателей, а также снизив затраты на привлечение клиентов.

Какие элементы не входят в расчет ARR?

Единовременные сборы, сборы за установку и разовые надстройки не играют никакой роли в расчете ARR.

Что такое годовой пробег? Чем он отличается от АРР?

Это метод прогнозирования доходов на длительный срок, например, на 1 год и более. Этот расчет выручки или темпа продаж выполняется с использованием предыдущих тенденций выручки. С другой стороны, ARR — это годовой доход от подписок, приобретенных вашими клиентами. Таким образом, он помогает в расчете годовой нормы пробега, но отличается от него.

Самый простой инструмент для расчета ARR – Putler

Очевидно, что, как и MRR, ARR также является важной метрикой SaaS, которую бизнес должен отслеживать.

Хотя вы всегда можете использовать формулу, упомянутую выше, и рассчитать ARR вручную, некоторая помощь всегда приветствуется. Существует множество инструментов, которые могут помочь вам измерить ARR, но Putler — один из самых простых инструментов.

Что такое Путлер?

В двух словах;

• Putler — это многоканальный инструмент аналитики и анализа, который предоставляет подробные отчеты и информацию о продажах, продуктах, клиентах, заказах и посетителях веб-сайта.
• Наряду с отчетами, Putler также предоставляет маркетинговые функции, такие как бесконечная сегментация, фильтрация, прогнозирование, отслеживание целей и т. д.
• Putler также может помочь вам выполнять рутинные задачи, такие как обработка возвратов, управление подписками, мониторинг нескольких магазинов / предприятий из одного места.

Все это впечатляет, но как Путлер помогает вычислять ARR?
Как только вы подключите свой магазин(-а) к Putler, он автоматически извлечет все данные, обработает их и предоставит вам SaaS и другие отчеты на специальных информационных панелях. Взгляните на панель управления подпиской Путлера».

Панель управления подпиской – Путлер

Все показатели SaaS рассчитываются автоматически и отображаются на панели управления подпиской. Вам не нужно ничего обрабатывать вручную или беспокоиться о точности.

Легко, верно?

Так что не ждите больше, я рекомендую вам попробовать Putler и получить такие показатели, как ARR, у вас под рукой.

Последнее слово

Любой бизнес, основанный на модели подписки, получит большую выгоду от отслеживания показателей ARR в режиме реального времени, поскольку это дает более полную и ясную картину будущего компании. Кроме того, это дает компаниям шанс сделать все правильно и увеличить темпы роста.

Итак, если большинство ваших клиентов используют модель оплаты на основе подписки, не упускайте из виду показатели ARR. Отслеживайте его регулярно и точно и получайте возможность увидеть наилучший путь развития бизнеса.