Как создать убедительную предпродажную страницу с помощью Power Words

Предпродажная страница — это часть редакционного контента, предназначенная для привлечения внимания потенциальных клиентов. Это должно быть очень актуально для того, что вы предлагаете как бизнес, и использовать методы рекламного копирайтинга, чтобы привлечь внимание зрителя.

Presell обеспечивает контекст проблемы, с которой читатель, вероятно, идентифицирует себя, устраняя факторы, способствующие проблеме, для решения которой предназначен ваш продукт или услуга. Используя сильные слова и искусно созданный контекст, вы можете создать очень убедительную предпродажную страницу. Что такое предпродажная страница — упрощенная?

Что делает страницу Presell эффективной?

Как и в случае с любой рекламой, половина дела состоит в том, чтобы заставить людей перейти по ссылке на вашу предпродажную страницу. Обычно контекст размещения ссылки определяет успех привлечения трафика на вашу предпродажную страницу.

Вам нужно, чтобы ссылка на предпродажную страницу появлялась в релевантном контексте, желательно рядом с привлекательным изображением или контентом, который может быть связан с вашим продуктом или услугой (размещение продукта).

Это подводит нас к тому, что сказать, чтобы убедить посетителей перейти по вашей ссылке.

Наводящий вопрос отвечает на поставленный вопрос. В вопросе хитрость заключается в том, чтобы выбрать вопрос, основанный на поведении, которое приводит к потребности в вашем продукте или услуге.

Это также помогает, когда это звучит банально, как будто все так делают.

Например, для Боба.

«Есть ли кто-нибудь, кто не вздремнул на работе после обеда?»

Даже если человек, читающий ее, не вздремнул на работе, нет никого, кто не чувствовал бы сонливости после плотного обеда на работе.

Вам нужно найти вопрос, который напрямую относится к проблеме, которую решает ваш продукт или услуга.

В приведенном выше примере может быть предпродажная страница для пищевой добавки, такой как гинко бильбоа, которая известна тем, что повышает бдительность за счет увеличения притока крови к мозгу. Существует потенциальный побочный эффект, о котором, конечно же, следует говорить мелким шрифтом.

• Противодействуйте старому, устаревшему способу ведения дел.
• Выделите факторы, способствующие их болевой точке.
• Сосредоточьтесь на стоимости альтернатив.
• Сосредоточьтесь на своем УТП по сравнению с конкурентами.
• Упростите в противном случае сложное что-то.
• Подчеркните ваш отличный сервис.
• Подумайте о том, что вас поймают на неправильном пути – последствия.

Ваше описание может включать цитату из вашей личной истории/персонажа, что добавит аутентичности, но учтите, что ваше описание должно быть коротким, не более 5 предложений.

Например, в случае с Бобом и засыпанием на работе это может работать с последним пунктом выше. Вместо того, чтобы что-то сделать с послеобеденной сонливостью, его в конечном итоге ловят и увольняют за сон на работе.

В качестве альтернативы, он может сосредоточиться на УТП, что в случае с Гинко не вызывает резкого упадка бдительности, как это происходит при употреблении кофе, поскольку действие кофеина быстро заканчивается.

Какой бы продукт, описание продукта, вопрос и изображение вы ни использовали в своем объявлении или всплывающем окне, обязательно протестируйте AB каждый вариант вашего сообщения.

Учтите, что вы обнаружите, что ваш коэффициент конверсии будет варьироваться в зависимости от разных сообщений, и хотя у вас может возникнуть соблазн просто сохранить наилучшую конверсию, учтите, во-первых, что вы потеряете много того, что альтернативное сообщение могло бы конвертировать.

Здесь рекомендуется чередовать ваши сообщения, если одно сообщение не работает, попробуйте другое, когда посетитель вернется в другой раз.

Со временем сообщения устаревают, и посетители сразу же отклоняют их, когда конверсия падает без каких-либо объяснений, кроме того, что пришло время обновить вашу кампанию.

Силовые слова — это слова, которые облегчают действие. К сожалению, во многих случаях они используются, даже если вариант использования не соответствует действительности, потому что они очень эффективны для увеличения конверсии.

• Необходимый / Потребность
• Новый / последний / передовой / новый
• Свободно
• Потому что
• Ты твой
• Сейчас / Мгновенно
• Представить
• Эксклюзивный / Ограниченный
• Доказано / Гарантировано
• Лучший / Невероятный / Эпический / Удивительный / Блестящий / Удивительный / Взрывной и т. д.

Из-за их признанной силы такие слова часто используются в электронных письмах о продаже спама, следовательно, провайдеры электронной почты могут фильтровать ваши электронные письма в папки со спамом, если используются сильные слова, поэтому мы рекомендуем использовать их в рекламе и для всплывающих окон на месте, а не в маркетинговых кампаниях по электронной почте. .

Есть буквально тысячи сильных слов, поэтому я не буду перечислять их здесь, однако приведенный выше список является хорошей отправной точкой, потому что это убедительные слова.

Проблема в том, что в заголовке поиск Google требует максимум 60 символов, поэтому сложно использовать больше одного или двух в заголовке.

Тем не менее, вы, вероятно, сможете втиснуть еще несколько слов в свой подзаголовок или описание.

Помимо приведенного выше списка, попробуйте подумать об эмоциональных словах, которые вызывают либо тревогу/страх, либо веселье, потому что они с большей вероятностью будут использоваться, чем другие (существенное/необходимо также играть на тревоге – нельзя пропустить).

Кроме того, слова, которые заставляют посетителей чувствовать себя в безопасности, вызывают доверие и уверенность в том, что вы предлагаете.

Некоторые из приведенных выше слов повторяются в таблице ниже, что указывает на их исключительную ценность.

Одним из наиболее эффективных мест для использования ключевых слов являются всплывающие оверлеи, особенно когда они используются для построения списка.

Всплывающие оверлеи могут занимать всю страницу, что делает их идеальными для страниц Presell. Кроме того, триггеры для активации позволяют точно определить время доставки, чего не могут обеспечить многие другие методы доставки. Это может быть вызвано щелчком по ссылке, намерением выйти или прокруткой страницы или на основе комбинации ранее просмотренного контента.

Различные триггеры также можно комбинировать, в OptiMonk они обширны, но просты в использовании.

Во всплывающих окнах убедительная копия магнитных ссылок, призывов к действию, УТП и кнопок действительно имеет большое значение в показателях подписки по электронной почте.

Опять же, это случай проведения AB-тестирования для определения наилучшей комбинации ключевых слов для вашего сообщения, опять же, OptiMonk также надежно обеспечивает AB-тестирование.

Убедительные слова должны использоваться в кнопках, словах или фразах, которые также подразумевают срочность. Обычно в кнопках используется не более 2 слов.

• купить сейчас
• Купить сейчас
• Узнайте сейчас
• Попробуйте бесплатно* (*Ограниченное по времени предложение/Только сегодня) – под кнопкой.
• Бронировать
• Забронируйте сейчас
• Действовать сейчас
• Принимать меры
• Применить сейчас

Для Боба, с проблемой рабочего сна, кнопка может быть

«Разбуди меня СЕЙЧАС!»

Слова силы для призыва к действию

Преимущество CTA в том, что они не ограничены 60 символами, как заголовки. Кроме того, поясняющее описание может быть добавлено непосредственно под CTA.

Опять же, лучшее место для вашего призыва к действию — всплывающие оверлеи или, по крайней мере, вверху страницы на вашем веб-сайте. Проблема с использованием вашего пространства героев заключается в том, что оно не настолько персонализировано, как всплывающее окно на месте, из-за таргетинга.

Это нормально, если у вас есть общий призыв к действию, который нацелен на всех ваших клиентов, но если вам нужно ориентироваться на мотивы конкретных персонажей, то всплывающие оверлеи — это то, что вам нужно, благодаря предоставленным функциям таргетинга.

OptiMonk обеспечивает необходимый точный таргетинг, но также предоставляет инструменты для стимулирования действий, например, коды купонов можно использовать для предоставления купона на скидку 20%, если они подписываются в тот момент, когда срабатывает всплывающее окно.

Кроме того, предложение, связанное с тем, о чем они читают (ваш контент), всегда увеличивает конверсию для рассматриваемого продукта.

Еще раз, используя экстракт Боба и Гинко Бильбоа в качестве примера:

«Будь начеку, будь успешным».

Это простое и точное сообщение, а слова «бдительный» и «успешный» — это сильные слова. Это может быть даже кнопка.

В этом конкретном случае фоновое изображение будет передавать контекст Боба, спящего в своем офисном кресле или на клавиатуре на работе, спящего на работе.

На изображении ниже кто-то стоит на столе, явно не работает и потенциально спит, определенно отдыхает, возможно, после обильного обеда. Читатель интерпретирует изображение так, как ему важно. Вместо этого можно также использовать короткую видеосцену или, возможно, до (во сне) и после (настороженность) приема Гинко Бильбоа.

Только ваше понимание или его отсутствие в отношении мотивации вашего клиента мешает вам значительно улучшить коэффициент конверсии. С OptiMonk у вас есть функциональные возможности инструмента, необходимые для нацеливания на ваших клиентов, когда они отображают сигналы о покупке на месте.

Редактор всплывающих окон OptiMonk дает вам полную свободу действий для создания идеальной архитектуры выбора, позволяющей разместить ваше сообщение в идеальном контексте и создать то, что фактически является идеальной предпродажной страницей. Кроме того, он позволяет вам использовать варианты сообщений и тестировать их AB.