Роскошь встречается со спортом: новые тенденции в дизайнерской спортивной одежде

Роскошный спортивный отдых сейчас является самой быстрорастущей категорией в моде, поскольку современный потребитель продолжает сочетать комфорт и стиль.

Образ жизни людей становится более непринужденным, и их покупательские привычки отражают это. Их новый роман со всеми вещами из лайкры не остался незамеченным для широкой индустрии, и многие бренды, будь то люксовые или средние, пристально следят за возможностями в сфере спортивной одежды.

Но как спортивная одежда стала новым предметом повседневного спроса для потребителей? Чего они ожидают от брендов и где черпают вдохновение? Давайте углубимся во все, что связано с спортивной одеждой, и в то, как бренды могут извлечь выгоду из бума спортивного досуга.

Продвигаться вперед с аудиторией спортивного досуга

Несмотря на всю шумиху вокруг спортивного досуга, можно было бы подумать, что 2020 год стал годом прорыва для рынка спортивного отдыха, но на самом деле он существует с конца 70-х годов. С тех пор спорт оказался в эпицентре настоящей бури; Растущие тенденции в области здорового образа жизни, меняющаяся рабочая среда и переход к повседневному гардеробу привлекли больше потребителей, которые не просто заядлые поклонники спорта. Фактически, владельцы спортивных товаров всего на 6% чаще занимаются спортом, чем средний потребитель, поэтому не обманывайтесь, думая, что это определяющий фактор для этой аудитории.

И хотя молодые потребители, безусловно, формируют ландшафт спортивного досуга, они не единственные, кто участвует в этом разговоре. На пяти рынках миллениалы (69%) и поколение Z (68%), скорее всего, будут носить спортивную одежду хотя бы несколько раз в неделю, но поколение X и бэби-бумеры по-прежнему являются ключевыми игроками на рынке – почти трое из пяти. носите его еженедельно.

Потребителями спортивного досуга, скорее всего, будут состоятельные люди, которые ищут товары премиум-класса и общество вокруг них. Наши данные говорят нам, что многие рады скрыть более высокую цену, если это означает доступ к модным вещам, которые хорошо выглядят, имеют соответствующее качество и позволяют им чувствовать себя частью социального племени. Вероятно, это причина того, что Lululemon стала доминирующей силой на рынке; в то время как их хитовые леггинсы могут достигать цены в 128 долларов, потребители ценят премиальное качество и сообщество, ассоциирующееся с брендом Lululemon.

Есть параллели с основной тенденцией Gorp последних лет: потребители все чаще покупают высококачественную верхнюю одежду, хотя в основном используют ее для поездок по городу. Но в обеих аудиториях есть основная тема; люди склоняются к определенному образу жизни, и бренды должны осознавать, что потребители спортивного досуга ищут продукты, предлагающие премиальный образ жизни, а не просто удобную куртку.

Ожидания потребителей от спортивной одежды класса люкс

Поскольку потребители предметов роскоши ищут спортивную одежду премиум-класса, брендам важно понять ожидания своей аудитории.

Прежде всего, потребители спортивных товаров менее заботятся о цене, а это означает, что соотношение цены и качества не является самым важным фактором при покупке роскошной спортивной одежды. Вместо этого комфорт, качество и стиль имеют приоритет над стоимостью продукта. Но здесь есть некоторые региональные нюансы: потребители в США, Великобритании и Франции на 75% чаще отдают предпочтение соотношению цены и качества, чем потребители в Китае и Японии. Поэтому бренды должны быть более чувствительными к ценам, когда дело касается Запада.

С другой стороны, потребители спортивных товаров на Востоке на 54% чаще отдают предпочтение функциям, повышающим производительность, при покупке роскошной спортивной одежды, поэтому в отношении дизайна и функциональности не может быть ничего лишнего. Чтобы действительно привлечь роскошную аудиторию на Востоке, спортивная одежда должна быть одновременно модной и надежной, с функциональными дополнениями, которые могут работать как в активной, так и в более повседневной обстановке.

Бренды, обращающиеся к миллениалам, должны знать, что из-за текущих тенденций они на 23% чаще, чем в среднем, покупают роскошную спортивную одежду. Более высокая покупательная способность и внимание к самым модным тенденциям означает, что миллениалы часто быстро переходят на продукты, которые производят фурор на модной сцене. Сотрудничество Жакмюса с Nike стало одним из примеров спортивной коллекции, которая понравилась разбирающимся в моде покупателям. И хотя его цена соответствовала обычной роскошной позиции Жакмюса, его все же удалось быстро распродать.

Поколение Z выделяется по-разному, когда дело доходит до выбора роскошной спортивной одежды; В этом поколении владельцы спортивных товаров на 33% чаще, чем в среднем, поддаются влиянию возможностей индивидуальной настройки. Это отличительная черта поколения Z. С тех пор, как мы начали ее отслеживать, они всегда чаще, чем другие поколения, называли себя предприимчивыми, творческими и желающими выделиться из толпы — индивидуализация удовлетворяет эти потребности.

Такие бренды, как Nike и Adidas, встроили персонализацию в свои продукты с помощью программы Nike by You и инициатив по персонализации. Поколение Z также думает о долгосрочной перспективе: они на 22% чаще инвестируют в роскошную спортивную одежду, если видят в ней потенциал для инвестиций или перепродажи в будущем. Поиск на Depop или Vinted может подтвердить это мнение в режиме реального времени, поскольку в списке перечислены сотни товаров для спорта, поскольку потребители стремятся заработать на своих долговечных продуктах премиум-класса.

Как они идут в ногу с тенденциями спортивного досуга

Большая часть успешного общения с аудиторией роскошного спортивного отдыха заключается в том, чтобы узнать, где они черпают вдохновение и информацию.

Для потребителей роскошных спортивных товаров журналы мод и редакционные статьи по-прежнему являются ключевым источником вдохновения в области стиля, поскольку почти каждый четвертый пролистывает страницы в поисках последних образов. Традиционные печатные СМИ по-прежнему ориентированы на более молодую аудиторию, но если вы хотите успешно привлечь внимание поколения Z и потребителей-миллениалов, вам необходимо выйти в Интернет.

Но в центре внимания для них находятся модные влиятельные лица и блоггеры, поскольку 28% обращаются к онлайн-лидерам мнений за обновлениями о тенденциях в сфере спорта. Еще в августе мы видели влиятельных лиц в области фитнеса и благополучия в тройке самых популярных типов людей в Интернете, и это до сих пор так, поскольку поклонники фитнеса на 70% чаще, чем в среднем, следят за влиятельными лицами или другими экспертами в Интернете. Эти люди имеют хорошие возможности для того, чтобы донести информацию о роскошном спорте до более широкой аудитории.

Региональные нюансы проявляются в том, как потребители ищут вдохновение, когда дело касается спортивной одежды. Восточные рынки, такие как Китай, быстро ищут онлайн-голоса, часто в виде ключевых лидеров общественного мнения (KOL).

Как мы уже говорили в социальном отчете этого года, многофункциональная роль Сяохуншу, или «Маленькой Красной книги», играет решающую роль в путешествии открытий в Китае. Xiaohongshu — наиболее часто используемая платформа для еженедельных любителей спортивной одежды, позволяющая следить за тенденциями (61%), выступающая в качестве центра модного вдохновения и мотивации к фитнесу. Некоторые западные бренды закрепили свое присутствие в Китае с помощью социальной платформы, в то время как отечественные бренды, такие как Maia Active, также использовали ее, чтобы привлечь внимание потребителей спортивного досуга в регионе.

С другой стороны, западные рынки выделяются тем, что ищут вдохновение гораздо ближе к дому. Друзья, семья и коллеги играют очень влиятельную роль для потребителей роскошных спортивных товаров, поэтому брендам следует рассмотреть возможность принятия мер по распространению молвы здесь. Проведение мероприятий для сообщества бренда и налаживание диалога в более широких субкультурах — это верный способ вдохновить мир спорта. On Running, Alo Yoga и Arc'teryx составляют календарь мини-мероприятий, которые объединяют единомышленников, увеличивая тем самым разговоры о брендах.

Извлечение выгоды из спортивного бума посредством сотрудничества

Люксовые бренды часто полагаются на свою исключительную привлекательность и амбициозную привлекательность, чтобы общаться с потребителями, в то время как бренды спортивной одежды имеют преимущество в создании сильных культовых последователей и создании глобальных сообществ, которые продвигают бизнес вперед.

Некоторые из лучших и наиболее успешных примеров роскошной спортивной одежды возникли благодаря бунту роскоши от традиционных продуктов и слиянию с «крутым фактором» спортивной одежды. Nike и Adidas — выдающиеся звезды, сотрудничающие с такими звездами роскоши, как Gucci, Мартина Роуз и Стелла Маккартни, — все они стали движущей силой в стирании границы между роскошью и спортивной одеждой. Роскошь также отошла от главных звезд; Moncler воспользовался бумом технической обуви Hoka, а Loewe связался с On Running. Так что же является причиной всех этих коллабораций и почему они являются хорошим шагом, учитывая текущие тенденции в сфере спорта?

Во-первых, они удовлетворяют потребительский спрос. Когда дело доходит до коллаборации в сфере роскоши, покупатели предметов роскоши больше всего хотят, чтобы дизайнеры работали с брендами спортивной/активной одежды (37%). Более того, потребители ожидают, что бренды будут надежными и инновационными, а совместные усилия, объединяющие техническое мастерство спортивных брендов с творческим чутьем роскошного дизайна, оправдывают эти ожидания. В-третьих, совместные усилия брендов подобны Святому Граалю для поколения Z. Это поколение больше, чем любое другое, интересуется модным партнерством, поэтому экспериментирование за пределами основной линии бренда является ключом к привлечению внимания молодых потребителей. Мы видели, как это происходило на примере коллабораций в области спорта, таких как Wales Bonner и Adidas: ее хитовые спортивные костюмы и туфли Samba разлетелись с полок и набрали 1,1 миллиона просмотров благодаря хэштегу TikTok.

Трудно воспроизвести аутентичность, техническое мастерство и доверие, которые завоевали бренды спортивной одежды в сфере спорта; Поэтому люксовым брендам лучше объединить с ними усилия, а не конкурировать в новой области. Но прежде чем они углубятся, есть кое-что важное, о чем следует подумать. Очень важно найти партнерские отношения, которые сохранят целостность обоих брендов. Сотрудничество Nike с Tiffany не понравилось многим потребителям, поскольку это противостояние казалось вынужденным. Поэтому для брендов, стремящихся извлечь выгоду из растущих тенденций в сфере спорта, знание того, какое партнерство понравится массам, является большой частью головоломки.

Тенденции, которые следует учитывать, прежде чем приступить к делу

Бренды, как люксовые, так и средние, наверняка захотят принять участие в спортивной деятельности, но важно правильно подходить к потребителям и знать их предпочтения, прежде чем сделать первый шаг. Итак, вот несколько ключевых вещей, которые следует запомнить:

Спортивный отдых — это не просто игра для молодых потребителей: хотя некоторые актуальные темы любят ускользать от поколения Z, в спортивной моде участвуют все. Брендам следует рассмотреть возможность диверсификации дизайна, стилей и маркетинга, ориентированных на каждый тип потребителей.

Миллениалы любят следовать тенденциям: люди в возрасте 27–40 лет гораздо чаще покупают роскошные спортивные товары, если они соответствуют нынешнему стилю «что в моде». Миллениалы хотят, чтобы их спортивная одежда аккуратно вписывалась в их гардероб, давая им возможность комбинировать повседневную одежду с более спортивными образами. Для начала бренды, возможно, захотят отреагировать на цвета или стили, которые часто встречаются на подиумах этого года.

Влиятельные люди имеют преимущество в маркетинге спортивного досуга: издания о физической моде по-прежнему пользуются успехом у спортивной аудитории, так как многие перелистывают страницы, чтобы увидеть последние образы, но влиятельные лица в фитнесе для многих являются Святым Граалем. Когда дело доходит до таких рынков, как Китай, или такой аудитории, как поколение Z, онлайн-лидеры мнений становятся основным источником вдохновения, когда дело касается спортивной одежды.
В сотрудничестве с элитной спортивной одеждой есть взаимная выгода: люксовые бренды могут изо всех сил пытаться передать ту же аутентичность и технические характеристики, что и чистокровные бренды спортивной одежды, но им повезло. Потребители очень хотят, чтобы люксовые бренды сотрудничали с марками спортивной одежды, поэтому поиск прочного партнерства, которое может использовать роскошные и функциональные ноу-хау, — это верный способ привлечь новую аудиторию, особенно поколение Z.