Маркетинговый анализ Athletic Brewing Co.: как они достигли оценки в 300 миллионов долларов

В то время как большинство владельцев бизнеса мечтают о безубыточности в первый или второй год своего существования, эта маленькая компания провела свой первый год, пытаясь не отставать от спроса на свою продукцию! Кто они и как они это сделали?

Скорее всего, если вы недавно слышали о модном пивоваре безалкогольного пива, вы уже знаете Athletic Brewing Co. Эта компания, запущенная в 2018 году, находится на траектории роста, о которой большинство может только мечтать.

По словам соучредителя и генерального директора Билла Шуфельта, даже самые агрессивные прогнозы не смогли подготовить компанию к астрономическому спросу на их пиво. Они буквально отключили все остальное в первый же год, чтобы сосредоточиться на удовлетворении как можно большего спроса.

С тех пор компания сохранила свою динамику. Фактически, в 2022 году журнал Inc. Magazine поставил Athletic Brewing на 26-е место среди самых быстрорастущих частных компаний Америки. Она также вошла в список « 100 самых влиятельных компаний 2022 года » журнала Time .

В этом обзоре мы рассмотрим маркетинговые стратегии, которые Athletic Brewing Co. использовала для создания восторженной клиентской базы, постоянно покупающей их пиво, в результате чего оценка их компании превысила 300 миллионов долларов .

Давай начнем!

Одно общее правило в маркетинге заключается в том, что вы должны знать свою целевую аудиторию. Директор по маркетингу Athletic Brewing Эндрю Кац говорил о том, как важно понимать проблемы ваших клиентов, чтобы найти их.

Компания не собиралась создавать продукт для всех.

У них очень специфическая целевая аудитория, которая четко прослеживается в их различных маркетинговых кампаниях. Они не распространяют свои сообщения слишком тонко с помощью широких общих маркетинговых кампаний.

Их целевая аудитория, по словам Билла Шуфельта, — это «молодые, современные, здоровые взрослые» и «сильно утомленные демоверсией от 24 до 44».

Всё просто и понятно!

Иметь общую миссию — это все равно, что выкрикивать свое имя в переполненном парке… никому это не интересно. В нынешних условиях перенасыщенности брендами клиенты покупают у компаний, чьи ценности перекликаются с их собственными. Это основа лояльных отношений между брендом и клиентом.

Athletic Brewing Co. ставит перед собой задачу «положительно повлиять на здоровье, физическую форму и счастье наших клиентов, в то же время значительно влияя на наши сообщества и окружающую среду к лучшему».

Это заявление о миссии имело оглушительный успех у их целевой аудитории.

Поскольку действия говорят громче, чем слова, когда речь идет о привлечении лояльных последователей, Athletic Brewing обязалась жертвовать 2% продаж на работу в парках . Это быстро увеличилось до 50 тысяч долларов, пожертвованных только в этом году.

Это партнерство с WHOOP также доказывает, насколько важно для Athletic Brewing помогать сообществу:

По словам Каца, как только Athletic Brewing Co. нашла нужных людей, связь установилась мгновенно. Люди спрашивали их : «Где вы были?»

Как только вы узнаете, кто ваша целевая аудитория, и убедитесь, что ваша миссия соответствует тому, чем они увлечены, следующее, что нужно сделать, — это выяснить, где они собираются.

Помните, мы упомянули, что Кац говорил о том, что вы должны понимать проблемы ваших клиентов, чтобы знать, где их найти? Вопрос, с которого Athletic Brewing Co. начала, звучал так: «Как найти активных и здоровых людей?»

И ответ был в том, чтобы ходить на спортивные мероприятия, такие как шоссейные гонки, спартанские гонки, полумарафоны, турниры по пляжному волейболу и многое другое, и просто раздавать пиво на финише.

Это кажется простой стратегией, но она оказалась чрезвычайно успешной. В конце концов, такими продуктами, как пиво, лучше всего наслаждаться на мероприятиях, где можно легко разработать сарафанное радио.

Когда вы начинаете новую компанию, у вас, вероятно, мало влияния и доверия. Один из самых быстрых способов преодолеть этот разрыв — маркетинг влияния.

Когда дело доходит до маркетинговых кампаний влияния в целом, важность поиска людей, чей контент резонирует с ценностями вашего бренда и которых ваша целевая аудитория любит и уважает, невозможно переоценить.

Athletic Brewing отлично поработала над этим. И они сформировали долгосрочные партнерские отношения с этими влиятельными лицами.

Например, профессиональный футболист Джей Джей Уотт и профессиональный серфер Малия Мануэль — это всего лишь пара влиятельных лиц, с которыми работает бренд, но эти отношения явно важны для бренда, поскольку они даже выделяют их на своей домашней странице:

Вы увидите этих людей в кампаниях Athletic Brewing, например, в этой кампании Fit For All Times:

А просматривая их посты в соцсетях, вы увидите, что они регулярно пишут о бренде:

Бренд также установил партнерские отношения со спортсменами из колледжей, поскольку эти спортсмены нравятся многим представителям поколения Z, миллениалам и любителям спорта.

Некоторыми примерами являются бегущий защитник Texas Longhorns Биджан Робинсон , защитник штата Огайо Си Джей Страуд и женский баскетбольный защитник Южной Каролины Бреа Бил .

Как упоминалось ранее, в кампании Fit For All Times приняли участие не только звезда НФЛ Джей Джей Уотт и профессиональный серфер Малия Мануэль, но также шеф-повар и предприниматель Дэвид Чанг, профессиональный скалолаз Алекс Джонсон, профессиональная волейболистка Эмили Дэй и многие другие.

Эндрю Кац прокомментировал : «В этой кампании участвуют профессионалы мирового класса, наслаждающиеся нашим отмеченным наградами пивом Северной Америки, но при этом демонстрирующие свои лучшие качества. Все мы знаем, что время — наш самый ценный ресурс, и то, как мы его тратим, очень важно. Вот почему мы разработали продукт с великолепным вкусом, который никогда не остановит вас».

Эти объявления, которые, как ожидается, должны были произвести 200 миллионов показов , использовались на многочисленных каналах, включая национальное кабельное телевидение, YouTube, платную рекламу и органические социальные сети.

Компания только что запустила новую кампанию под названием «Попробуйте сушить», которая продвигалась в течение всего января на их веб-сайте:

Athletic Brewing Co. также добавила рекламу в Facebook и Google в свою маркетинговую стратегию. Вот реклама, которую они использовали на Facebook:

Тонны продаж теряются, когда на бизнес-сайте нет списка адресов электронной почты.

Для новых посетителей своего веб-сайта Athletic Brewing использует тизер с дополнительным сообщением, чтобы рекламировать скидку 10 долларов для новых клиентов в обмен на регистрацию по электронной почте. Таким образом, они могут увеличить продажи, а также создать свой список адресов электронной почты.

Тизеры и дополнительные сообщения отлично подходят, если вы хотите напомнить людям о своем предложении, сохраняя при этом первоклассный опыт просмотра.

Причина номер один отказа от корзины — непредвиденные расходы при оформлении заказа. Зная это, компания использует панель уведомлений вверху, чтобы продвигать порог бесплатной доставки, чтобы увеличить продажи.

Это уведомление, которое появляется для посетителей, которые уже провели некоторое время на веб-сайте, также отлично подходит. Это увеличивает срочность и подталкивает людей к покупкам прямо сейчас.

Сокращение пути, который должен пройти посетитель, прежде чем он найдет нужный товар, является выигрышной стратегией для любого интернет-магазина.

Рекомендации по продуктам могут быть эффективным способом помочь пользователям быстрее находить продукты, которые они ищут, делая весь пользовательский опыт более плавным.

Athletic Brewing использует рекомендации продуктов на всем веб-сайте…

На главной странице:

Вверху страницы товара:

Внизу страницы товара:

И даже в корзине:

В то время как каждый хочет построить бизнес, который приносит прибыль с первого года и получает мировое признание в течение короткого периода времени, такие результаты не могут быть достигнуты простым желанием.

Существуют важные стратегии, которые необходимо внедрить, особенно если вы хотите устойчивого роста, подобного тому, что испытала Athletic Brewing.

Надеюсь, вы узнали кое-что из описанных выше стратегий. Заставив их работать и оптимизировав свой сайт с помощью таких инструментов, как OptiMonk, вы быстро обнаружите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и ваших клиентов. Так вы масштабируетесь в кратчайшие сроки, так почему бы не начать сегодня?

Ищете больше маркетинговых разбивок? Ознакомьтесь с этими статьями:

• Как Flora & Fauna стала крупнейшим экологически чистым ритейлером в Австралии
• Маркетинговая стратегия отбеливания зубов SNOW®: как они создали бренд стоимостью 100 миллионов долларов
• Маркетинговая стратегия Bloom & Wild, направленная на то, чтобы стать вторым самым быстрорастущим стартапом
• Маркетинговая стратегия фермерских собак: 6 тактик, которые вы можете применить в своем бизнесе
• Маркетинговая стратегия Alo Yoga: как они увеличили доход до 247 миллионов долларов