Маркетинг фильма «Аватар»: 15 уроков для суперхитовой маркетинговой стратегии

Можете ли вы поверить, что прошло 13 лет с тех пор, как мир впервые познакомился с миром Пандоры? Долгожданный фильм «Аватар» вышел спустя более десяти лет. Но это не помешало людям говорить о фильме с таким же энтузиазмом. Пока фанаты рады снова встретиться с Джейком Салли на большом экране, мы рады изучить маркетинговую тактику, которую Дисней использовал для «Аватара: Путь воды».

Кинопродюсеры тратят сотни миллионов долларов на свои фильмы. Но не всем из них удается войти в клуб миллиардеров в прокате. Не всем из них удается удерживать позицию самого кассового фильма более десяти лет. Первый фильм «Аватар» достиг всех этих подвигов и даже больше.

Собрать огромную кассовую коллекцию — это одно. Но создание преданной фан-базы, которая будет болеть за вас и приветствовать продолжение обеими руками спустя годы после первого, безусловно, похвально. Вот почему мы восхищаемся маркетинговым подходом к франшизе фильма «Аватар» и тем, как эти стратегии менялись с годами.

Готовы ли вы изучить эти стратегии вместе с нами и извлечь полезные уроки маркетинга для своего бренда? Запрыгивай на свою горную банши и вперед.

Что делает маркетинговый подход к фильму «Аватар» таким особенным?

Есть много кинофраншиз, которые создают запоминающиеся бренды и завоевывают преданных поклонников. Но что делает франшизу фильма «Аватар» уникальной? Мы дадим вам обзор.

Большинство сиквелов выпускаются через несколько лет после выхода первого фильма. Потому что вы не хотите, чтобы пульсация успокоилась до того, как выйдет ваш следующий фильм. Но для франшизы фильма «Аватар» это 13-летний разрыв. Первый фильм «Аватар» вышел на экраны в 2009 году. С тех пор многое изменилось с точки зрения технологий, культурных сценариев и медиапроизводства/распространения/потребления. Мы дадим вам несколько кратких фактов, чтобы дать вам лучшее представление о том, как выглядел 2009 год:

• Мы измеряем активность в социальных сетях по лайкам Facebook, но 2009 год стал годом дебюта кнопки «Нравится» Facebook.
• Тогда логотип Twitter выглядел так:

• Да ведь Инстаграм еще не родился!
• Представители поколения Z составляют большую часть современного потребительского рынка. Когда вышел первый фильм «Аватар», большинство представителей поколения Z были еще в детстве, а некоторые еще даже не родились!

Вот так выглядит разрыв между фильмами «Аватар».

Вы видите огромный сдвиг в плане целевой аудитории и технологий, за которым создателям этого фильма пришлось идти в ногу? Тем не менее, Avatar: The Way of Water преодолела отметку в 600 миллионов долларов всего за неделю с момента выхода.

Вот что маркетинговые стратегии-блокбастеры могут сделать для бренда. Вот что могут сделать для вашего бренда тщательно проведенные кампании, направленные на запоминаемость! Ищете вдохновение? Давайте поговорим о маркетинговых стратегиях фильма «Аватар». Давайте рассмотрим некоторые кампании и идеи, которые помогли продвижению «Аватара: Путь воды», а также те, которые помогли сохранить бренд и аудиторию на протяжении десяти лет.

Avatar: The Way of Water — кампании X и маркетинговые идеи, которые нам нравятся

1. Выпуск трейлера на показе «Доктора Стрэнджа в мультивселенной безумия».

Ранее сиквел планировалось выпустить ближе к концу 2021 года. Но тут случилась пандемия! Чтобы нетерпеливым фанатам не пришлось больше ждать, Disney выпустила тизер-трейлер «Аватар: Путь воды» примерно за 6 месяцев до релиза, в мае 2022 года. И это было на показе фильма «Доктор Стрэндж» в Мультивселенная безумия. Кросс-промо в лучшем виде!

Совет Кимпа:

Перекрестные продажи стали необходимостью в современном маркетинге. Многие крупные бренды, такие как Disney, активно используют эту стратегию в большинстве своих кампаний.

2. Аватар: Путь Воды: Иллюстрированный словарь

Маркетинговая команда фильма «Аватар» знает, что магия печатного маркетинга все еще жива. В связи с датой выхода фильма была опубликована увлекательная книга под названием «Аватар: Путь Воды: Иллюстрированный словарь».

Книга похожа на энциклопедию мира Пандоры. Это помогает новым поклонникам лучше узнать и понять фильм, а существующим поклонникам заново пережить старый фильм.

Совет Кимпа:

Чтобы не отставать от быстрого темпа маркетинга, вам необходимо найти баланс между вашими печатными и цифровыми маркетинговыми материалами. Каждый имеет свою долю преимуществ. Так что не поддавайтесь ошибочному мнению, что печать мертва.

Но да, создавайте печатную графику, которая выглядит актуальной и связанной с цифровым поколением. Когда одна и та же команда дизайнеров занимается всеми вашими печатными и цифровыми проектами, это становится намного проще.

3. Когда фильм «Аватар» наряжал популярные достопримечательности

Некоторые считают, что Дисней был тонким в своем подходе к рекламе «Аватар: Путь Воды». Но мы бы сказали, что команда была занята реализацией идей, от которых кружились головы. Мы говорим о множестве трюков с наружной рекламой, которые Дисней реализовал для продвижения этого фильма.

На видео ниже показано световое шоу, которое было устроено на Ниагарском водопаде.

Но настоящий глобальный бренд, которым является Дисней, — такие громкие события происходили и в других частях мира. Свет в лондонском Музее естественной истории стал синим, как у племени На'ви.

Есть еще одна рекламная схема, которая нас действительно впечатлила. Он показывает, что происходит, когда вы смотрите на общую картину. Венецианские каналы были освещены синим цветом, образуя букву А, как логотип фильма «Аватар».

Видите ли, когда у вас есть отличный логотип, вы можете оставить свой след во многих отношениях. Зарегистрируйтесь на Кимп .

4. Мировое турне по голубой ковровой дорожке

Мероприятия на красной ковровой дорожке предназначены для фильмов. Но для «Аватара» это должно было быть событием «голубой ковровой дорожки»! Команда отправилась в международные туры для продвижения фильма. Мероприятия с синей ковровой дорожкой, проведенные для рекламных акций, добавили шума, который уже вызвал фильм.

Совет Кимпа:

Маркетинговая команда фильма «Аватар» постоянно использует синий цвет в качестве основного цвета на протяжении всей своей кампании. От афиш до мест проведения мероприятий — синий ковер в приведенном выше примере.

Даже для таких крупных брендов цвет является компонентом, который создает или разрушает опыт. В этом случае типичная красная дорожка была бы «обычна». Но франшиза фильма «Аватар» совсем не «обычная».

Чтобы воспроизвести это для своего бренда, убедитесь, что у вас есть широкий выбор фирменных цветов. И последовательно используйте их в своем цифровом дизайне, а также для создания атмосферы на офлайн-мероприятиях и в магазине.

5. Создайте морское существо в стиле Аватара

В сотрудничестве с The Nature Conservancy маркетинговая команда фильма «Аватар» объявила онлайн-конкурс. Конкурс был посвящен созданию морских существ в виртуальном океане Пандоры. Дисней объявил, что за каждое созданное существо The Nature Conservancy будет выделено 5 долларов для сохранения океанских существ в реальном мире.

Совет Кимпа:

Корпоративная социальная ответственность — это не то, что зарезервировано для крупных брендов, таких как Disney. Люди любят бренды, которые фокусируются на большем благе. И именно поэтому крупные бренды делают это — ваш бренд тоже должен.

В этом случае Дисней сотрудничал с The Nature Conservancy для морских существ, поскольку виртуальная среда обитания океана является основной темой «Аватара: Путь воды». Точно так же вместо того, чтобы заниматься КСО ради нее, найдите дело, которое вы можете связать со своим брендом или нишей. А затем найти для этого подходящих партнеров. Это один из способов показать, что означает ваш бренд.

6. Партнерство с брендом

Мы только что говорили о партнерстве. Итак, какие партнерские отношения с крупными брендами заключил Дисней для продвижения «Аватара: Путь воды»?

Что ж, это одна из областей, в которой Дисней на этот раз сделал все тонко. Для первого фильма «Аватар» был длинный список брендов, которые сотрудничали и запускали товары и кампании в сотрудничестве с «Аватаром». Но на этот раз два заметных партнерства были с Kellogg's и Mercedes Benz.

В партнерстве с Avatar компания Mercedes Benz представила концепт-кар под названием AVTR. Концепция представляет собой футуристический, полностью электрический, безэмиссионный полный привод. История Аватара вращается вокруг сохранения естественной среды обитания на Пандоре. Итак, концепция устойчивой транспортной модели определенно актуальна.

Kellogg's запустила новый продукт в теме Avatar Pandora под названием Pandora Flakes. Это партнерство — способ охватить семейную аудиторию. Заставьте детей и взрослых думать о вашем бренде, когда они садятся завтракать — определенно хорошая идея!

Совет Кимпа:

Если вы посмотрите на партнерские отношения с брендами Disney на этот раз, то увидите, что они очень специфичны и решают разные задачи. Точно так же вам не нужно тратить весь свой маркетинговый бюджет на партнерские отношения и сотрудничество. Несколько хороших с четко определенными целями имеют большое значение.

В этом случае использование партнерских отношений с фильмом «Аватар», охват более широкой аудитории и помощь людям в понимании цели вашего бренда — две очень хорошие цели, к которым нужно стремиться.

7. Объектив Snaptchat AR Avatar

Команда Avatar в партнерстве со Snapchat выпустила линзу AR Avatar, чтобы люди могли запечатлеть себя в версии Na'vi.

Подобные идеи привлекают большое внимание и полезны как для привлечения, так и для удержания клиентов. И они делают идеальный выбор для клиентов, любящих социальные сети.

Совет Кимпа:

AR в рекламе уже здесь, и бренды активно его используют. В конце концов, все дело в создании иммерсивного опыта для ваших клиентов. Подобно рекламе с дополненной реальностью, бренды также могут использовать другие цифровые активы, такие как стикеры и GIF-файлы, чтобы пользователи могли сохранять их и делиться ими. Они оставляют с собой часть вашего бренда.

Хотите создавать собственные цифровые наклейки или GIF-файлы, которыми можно поделиться для своих клиентов? Команда Кимп может помочь.

8. Тема аватара Алексы

Совместная работа Disney с Amazon для создания темы «Аватар» на Alexa является олицетворением творчества. Команда «Alexa, включить тему «Аватар»» активирует ряд персонализаций, включая использование звуков и визуальных эффектов аватара при выполнении обычных задач. Короче говоря, Pandora захватывает ваш мир Alexa.

Небольшой совет для поклонников фильма «Аватар»: попросите Алексу научить вас Na'vi. Он научит вас произносить общие фразы на языке на'ви.

Совет Кимпа:

Приведенный выше пример показывает масштабы использования эмпирического маркетинга. Существует заблуждение, что эмпирический маркетинг связан с экстравагантными событиями. Но правда в том, что речь идет о создании подлинных, запоминающихся впечатлений для ваших клиентов. И идея Диснея о том, чтобы плавно интегрировать эти впечатления в повседневный образ жизни, является мастерским ходом.

Помимо этих крупномасштабных кампаний, маркетинговая команда фильма «Аватар» также была весьма активна в социальных сетях. Различные виды постов на официальной странице Avatar и эстетика бренда в социальных сетях полны вдохновения для маркетологов, ищущих идеи. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных идей из них.

Поддержание франшизы фильма «Аватар» через социальные сети

1. Часто задаваемые вопросы

Вы найдете видеоролики, в которых команды отвечают на распространенные вопросы о фильме, мире Пандоры и актерском составе. Чем больше фанаты узнают о фильме и людях, стоящих за ним, тем больше он им нравится. Команда фильма «Аватар» отлично справляется со своей задачей, постоянно отвечая на вопросы клиентов.

Совет Кимпа:

Как и в приведенной выше идее, вы можете использовать видео с часто задаваемыми вопросами, чтобы повысить ценность своего веб-сайта и целевых страниц кампании. Используйте социальные сети, чтобы отслеживать общие вопросы клиентов о вашем бренде и ваших продуктах. Ответьте на них и помогите своим клиентам лучше понять ваш бренд. Когда они лучше понимают ваш бренд, они с большей уверенностью могут вести с вами дела.

2. Все любят мемы

Мы говорили о способности кинофраншизы «Аватар» выдержать испытание временем. Это стало возможным, потому что команде социальных сетей удалось не отставать от тенденций в социальных сетях. Если говорить о тенденциях, то мемы — наглядный тому пример. Люди любят общаться с помощью мемов. Время от времени вы можете найти мем на тему «Аватар» с соответствующей идеей на страницах «Аватара» в социальных сетях.

Совет Кимпа:

Хотя темы на странице аватара соответствуют теме бренда, основная идея остается достаточно простой, чтобы ее могли понять все типы аудитории. Тот факт, что крупные бренды, подобные этим, используют мемы для взаимодействия, является доказательством того, что вы должны начать включать их в свой маркетинг в социальных сетях.

Нужна помощь в создании фирменных мемов? Свяжитесь с командой Kimp сегодня.

3. Признайте усилия потребителей

Бренды, которые признают усилия потребителей и хвалят их там, где это необходимо, выдерживают конкуренцию в социальных сетях. Команда социальных сетей Avatar делает это блестяще.

Вы будете регулярно видеть, как фан-арт публикуется на странице бренда. Это побуждает больше людей создавать контент на эту тему, а значит, бренд получает бесплатную рекламу!

Совет Кимпа:

У нескольких брендов есть сильный план контента в социальных сетях, но они с треском проваливаются. Это может быть связано с односторонним общением на их странице в социальной сети. Публикации контента недостаточно. Вы должны активно взаимодействовать со своей аудиторией.

4. Признайте усилия вашей команды.

Маркетинговая команда фильма «Аватар» регулярно делится контентом в знак признательности актерам и съемочной группе, которые сделали возможным создание культового фильма. В конце концов, каждый маленький вклад в создание этого великолепия заслуживает аплодисментов.

Совет Кимпа:

Точно так же, как кивать своим потребителям, регулярно говорите и о своей команде. Людям нравится знать о людях, стоящих за брендами, у которых они покупают. Обмен изображениями корпоративной культуры бренда повышает ценность ваших страниц в социальных сетях.

5. Делитесь отзывами

Вскоре после выхода «Аватара: Путь воды» команда бренда в социальных сетях поделилась отзывами критиков и фанатов. В индустрии развлечений это особенно важная стратегия. Когда фанаты видят, что другие говорят о фильме, и сам факт того, что многие люди говорят о фильме, вызывает FOMO. Это мотивирует их посмотреть фильм.

Совет Кимпа:

Отзывы существующих клиентов иногда работают лучше, чем лучший маркетинговый текст, который вы можете придумать. В конце концов, людям легче доверять другим людям, чем бренду.

Обязательно поделитесь отзывами клиентов, и если вы хотите сделать их более привлекательными, команда Kimp может помочь вам подготовить видео-отзыв для социальных сетей.

6. Загляните за кулисы клиентов

Одной из главных причин успеха франшизы фильма «Аватар» были технология, стоящая за ней, идея и то, насколько хорошо эта идея была реализована. Первый фильм был визуальным зрелищем, опережающим фильмы своего времени.

Поклонникам обычно интересно узнать, что входит в создание таких визуальных чудес. Так, на страницах бренда в соцсетях вы постоянно будете видеть закулисные видео. Они показывают огромные усилия, затрачиваемые на создание каждой сцены, и то, как они затем улучшаются с помощью компьютерной графики.

Совет Кимпа:

В то время как остальная часть вашей маркетинговой графики сосредоточена на вашем бренде и продуктах, закулисные видеоролики — отличный способ помочь людям лучше понять ваши процессы. Когда они увидят количество усилий и планирования, затраченных на поставку их продуктов, имидж вашего бренда повысится.

Если у вас нет бюджета на профессиональные видеосъемки, вы всегда можете использовать необработанные кадры. Команда Kimp может помочь вам отредактировать эти видео, чтобы они выглядели более профессионально.

7. Используйте как вечнозеленый, так и сезонный контент

От постов с пожеланиями дня рождения знаменитостей до международных праздников и новостей, команда социальных сетей, стоящая за фильмом «Аватар», во многих отношениях не отстает от повального увлечения социальными сетями.

Вы найдете контент для конкретных брендов, связанный с миром Аватара, а также тематический и сезонный контент. Например, приведенное ниже видео появилось на канале бренда на YouTube незадолго до Рождества. Сосредоточив внимание на сезонном контенте, он по-прежнему остается фирменным.

Совет Кимпа:

Постоянно ведутся споры о значении вечнозеленого и сезонного контента в маркетинге. Правда в том, что большинство брендов выигрывают от гармоничного сочетания того и другого. В то время как ваш вечнозеленый контент показывает ваш отраслевой опыт и рассказывает о вашем бренде в целом, ваш сезонный контент помогает инициировать разговоры. Сезонный контент поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов и повысить узнаваемость вашего бренда.

Начните создавать кампании, вдохновленные маркетингом фильма «Аватар», вместе с Kimp

Вдохновленные всеми кампаниями и маркетинговыми стратегиями, которые способствовали популярности фильма «Аватар», готовы ли вы пересмотреть маркетинговые стратегии своего бренда? Тогда для части дизайна, которая помогает реализовать вашу идею, вам нужна подписка Kimp.
Зарегистрируйтесь сейчас для бесплатной 7-дневной пробной версии.