Средний доход на посетителя: KPI для зарабатывания денег

Что такое средний доход на одного посетителя?

Как онлайн-издатель, вы, вероятно, постоянно ищете способы улучшить бизнес-модель. Конечная цель любого онлайн-издателя — максимизировать ценность каждого посетителя, заходящего на ваш сайт. Средний доход на посетителя (ARPV) — это показатель, который поможет вам достичь этой цели.

Идея ARPV заключается в том, чтобы лучше понять, в чем заключается ваша ценность с точки зрения источников трафика и рекламных партнеров. Этот показатель представляет собой среднюю сумму денег, которую каждый посетитель приносит вам с точки зрения доходов от рекламы. Это дает вам представление о ценности каждого отдельного источника трафика, а также способ установить цели для будущего роста на основе того, какие типы источников трафика вносят наибольший вклад в ваш общий доход.

Причина того, что ARPV является таким эффективным показателем для сравнения, заключается в том, что он дает нам представление о том, какой доход мы получаем от каждого пользователя. Метрику можно использовать в разные моменты времени. Например, если вы хотите сравнить свой средний доход на посетителя в третьем и четвертом кварталах, вы должны взять количество посещений, произошедших в третьем квартале, умножить его на средний доход на посещение в третьем квартале, а затем повторить этот процесс с четвертым кварталом. Это так просто!

Одна важная особенность ARPV заключается в том, что она помогает устранить некоторую двусмысленность, присутствующую в показах, CTR и показателях кликов, поскольку фокусируется только на метрике дохода; оттуда они могут двигаться дальше, собирая полезные данные, чтобы лучше оценивать свои источники трафика.

Средний доход на посетителя (ARPV): точка зрения издателя

Средний доход на посетителя (ARPV) измеряет валовой доход, получаемый веб-сайтом каждый раз, когда посетитель переходит на страницу, будь то клики по рекламе, партнерские ссылки и т. д. Он учитывает уникальных посетителей, которых ваш сайт получает ежемесячно или ежеквартально.

Посещения здесь не равны количеству посетителей.

По сравнению с ARPU (средний доход на пользователя), средний доход на посетителя дает более полную картину вклада каждого посетителя в итоговую прибыль.

Его также можно использовать на более детальном уровне в каждом канале в зависимости от характера каждой кампании и силы ее источника трафика.

Когда вы решаете, какие показатели использовать при определении ARPV и ARPU, важно помнить, что оба они ориентированы на доход, а не на такие показатели, как показы или исключительно клики. Это означает, что обе метрики основаны на вашем общем доходе, а не только на доходе от определенного канала.

Как рассчитать средний доход на одного посетителя?

ARPV рассчитывается по следующей формуле:

 «Средний доход на посетителя = общий доход / количество посетителей»

Средний доход на посетителя (ARPV) показывает, насколько прибыльна рекламная кампания и какой сегмент вашего трафика является лучшим источником дохода. Чтобы рассчитать этот показатель, разделите общий доход за месяц на количество посетителей в месяц.

Например: если вы заработали 300 долларов США на 100 посетителях, то ваша ARPV составит 3,0 доллара США. Это прогнозирует, какой сегмент посетителей приносит наибольший доход, а также канал, с которого поступает доход. Источники валового дохода включают все каналы от партнерских ссылок до подписки на блог и рассылку новостей.

Основная причина расчета ARPV – определение ваших лучших клиентов (то есть тех, кто приносит наибольший доход). Определение этого поможет вам оптимизировать ваши маркетинговые и рекламные усилия в будущем. Например, если вы знаете, что люди, пришедшие из Facebook, приносят больше дохода, чем те, кто приходит из Google AdWords, то вы можете сосредоточиться на увеличении числа посетителей Facebook, а не пытаться увеличить количество посетителей Google AdWords. Вы также можете использовать эту информацию, чтобы увидеть, на какие каналы стоит потратить больше денег, а каким каналам следует уделять меньше внимания.

ARPV также может дать представление о том, какие типы рекламы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Один из способов сделать это — сравнить среднемесячные расходы со среднемесячными доходами, что скажет вам, получаете ли вы хорошую рентабельность инвестиций.

Вот почему так важно отслеживать средний доход на одного посетителя.

Если вы издатель, проводящий рекламные кампании на своем сайте, вы знаете, как важно отслеживать средний доход на посетителя (ARPU).

Если ваш ARPU не соответствует ожиданиям, вы можете быстро выяснить причину и внести коррективы для увеличения дохода.

Вы также можете получить представление о том, какие рекламные кампании приносят конверсию и какие каналы приносят большую часть вашего трафика.

Также возможен детальный анализ поведения посетителей, позволяющий увидеть, какие конкретные части вашего сайта стимулируют продажи, а какие нет.

Эти данные помогут вам в будущем внести исправления, чтобы избежать расхождений в воронке продаж и исправить любые проблемы, которые могут препятствовать конверсиям.

Изучая данные анализа среднего дохода на одного посетителя, издатели могут принимать обоснованные решения, улучшающие их онлайн-бизнес.

Чтобы начать анализ среднего дохода на одного посетителя, ответьте на несколько вопросов:

– Какие рекламные кампании конвертируют? Это медийная реклама, партнерские ссылки, блоги или маркетинговые кампании по электронной почте?

– Какие каналы приносят наибольший доход? Это социальные сети, такие как Facebook или Twitter? Или, может быть, это маркетинговые кампании по электронной почте?

– Какие страницы приносят наибольший доход? Являются ли они определенными типами страниц, такими как сообщения в блогах или страницы подписки? Или, возможно, целевые страницы, созданные специально для продвижения продукта или услуги?

– Успешна ли наша воронка продаж? Можем ли мы увидеть, где пользователи отказываются от процесса и не доходят до оформления заказа?

Для издателей жизненно важно постоянно отслеживать свои ARPV, чтобы понимать, сколько они могут потратить на различные каналы и какова рентабельность их маркетинговых усилий.

Лучшие способы увеличить средний доход на одного посетителя

Каждый издатель хочет знать, как увеличить свой средний доход на посетителя (ARPV), но это не всегда так просто. Издатели должны подумать о том, каких посетителей они хотят видеть и как они хотят, чтобы они взаимодействовали с сайтом. Оба фактора играют роль в повышении ARPV.

В среднем посещение веб-сайта издателя длится около двух минут, что не должно удивлять никого, кто когда-либо был на веб-сайте. Суть в том, что вам нужно, чтобы ваши посетители оставались как можно дольше и превращали их в платящих клиентов, и единственный способ сделать это — предложить что-то, чего они не могут получить в другом месте, по крайней мере, нелегко. Вам нужно что-то, что сделает вас уникальным и выделит вас из толпы ваших конкурентов.

Некоторые из этих стратегий включают в себя:

1- Дополнения и обновления

Дополнения или обновления могут побудить посетителя приобрести продукт, добавив больше продуктов или обновлений в пакетное предложение. Например, если кто-то ищет рубашку за 20 долларов на веб-сайте магазина, у этого посетителя может возникнуть соблазн добавить еще 10 долларов за бесплатную доставку или, возможно, еще 5 долларов за более быструю доставку. Добавление этих дополнительных опций может оказать положительное влияние на общий коэффициент конверсии и средний доход на одного посетителя.

2- Последовательное A/B-тестирование

Другим вариантом является A/B-тестирование — тестирование небольших вариантов ваших объявлений, чтобы определить, какое объявление работает лучше всего, прежде чем оно будет запущено. Этот тип тестирования может предоставить вам данные, которые позволят вам создать и воспроизвести выигрышную кампанию с назначением ставок на рекламный инвентарь.

3- Вознаграждения и программы лояльности

Один из способов создать уникальное торговое предложение (УТП), которое выделит вас из толпы, — сосредоточиться на программах лояльности, таких как программы баллов и вознаграждений. Большинство читателей привыкли получать баллы лояльности при совершении покупок в Интернете, но если вы представите новые способы заработка баллов или предложите своим читателям скидки и другие преимущества, они сочтут это более захватывающим и привлекательным, чем просто еще один шанс заработать авиамили или получить бонус. бесплатный напиток в Starbucks.

4- Альтернативы блокировщику рекламы

Рост использования программного обеспечения для блокировки рекламы стал тревожной тенденцией для владельцев сайтов, издателей и рекламодателей. Поскольку число онлайн-потребителей, использующих блокировщики рекламы, продолжает расти, издатели и бренды работают над поиском способов уменьшить их влияние на доход сайта.

Самый распространенный подход — попытаться бороться с блокировкой рекламы с помощью более агрессивных форм рекламы, которые менее подвержены блокировке (таких как промежуточная реклама или видеореклама, которые автоматически воспроизводятся без звука). Однако это означает, что время от времени приходится жертвовать удобством для пользователей, чтобы увеличить доход от рекламы.

5- Маркетинг по электронной почте

Одной из самых простых стратегий для реализации являются кампании по электронной почте. Основываясь на результатах поиска ваших клиентов, вы можете отправить им релевантные предложения и помочь им принять решение о покупке. Когда вы ориентируетесь на свою аудиторию с помощью электронного маркетинга, вы даже можете предлагать выгодные подписки, чтобы увеличить свой доход.

Хотите, чтобы мы предоставили вам индивидуальные отчеты об атрибуции доходов?

Все эти тактики могут помочь вам увеличить ваши ARPV, но лучше оставить это на усмотрение OG, чтобы каждый квартал приносить вам долгосрочный устойчивый максимальный доход.

MonetizMore является сертифицированным партнером Google для издателей с самым высоким рейтингом и может помочь оптимизировать ваши рекламные ресурсы, чтобы максимизировать ваш доход от рекламы! Зарегистрироваться Сегодня!

Часто задаваемые вопросы