Как избежать гуру и найти курс, который действительно заслуживает доверия

Как известно каждому владельцу электронной коммерции, требуется время, чтобы создать авторитетный бренд и найти продукт, соответствующий рынку. Однако в какой-то момент наступает время, когда каждый предприниматель чувствует, что его рост слишком медленный.

Что интересно, так это то, что быстрый поиск в Google «как быстро развивать свой бизнес» выдает довольно дельные советы, такие как создание программы лояльности или составление списка адресов электронной почты. Но почти не упоминается о том, чтобы платить кому-то, кто научит вас масштабировать свой бизнес.

Это была очевидная возможность для гуру подняться и создать ряд информационных продуктов, чтобы продавать быстрые решения долгосрочной проблемы. Как правило, ассортимент предлагаемых информационных продуктов включает курсы, платные семинары, дорогостоящее частное обучение и другие неудачные бизнес-решения.

Истинная мера успеха информационного продукта заключается в том, действительно ли он помог предпринимателям продвинуться в их пути роста. С фальшивыми гуру обычно бывает, что они не соответствуют действительности. Их продукция просто отстой.

Возможно, вам пришло в голову купить такой курс на основе рекламы, сделанной предполагаемым экспертом по электронной коммерции, который обещает научить вас, как вывести свой бизнес на новый уровень. Но звучит ли это слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Как вы можете сказать, что они просто фальшивый гуру, который продает вам несбыточные мечты и не оставит вас мудрыми, пока из своего кармана? Являются ли все курсы частью уловки, чтобы заставить вас расстаться со своими деньгами?

Все ли курсы электронной коммерции плохи?

Это хороший момент, чтобы сказать, что мы не считаем, что вы не должны пройти курс, предлагаемый отраслевым экспертом. Есть несколько отличных курсов, которые могут научить вас многому за короткий промежуток времени.

Проблема в том, что на каждый хороший курс с солидным содержанием приходится пять фальшивых гуру, одетых как предприниматели и заявляющих об одном и том же.

Если вы не знакомы с этим термином, фальшивый гуру — это тот, кто якобы взломал отраслевой код и стал безумно богатым за очень короткий промежуток времени. Возникновение термина «фальшивый гуру» действительно увидело свет только в последние годы. В то время как фальшивые гуру существуют гораздо дольше, бизнес-сообщество онлайн только недавно начало вызывать их.

Все больше создателей контента на YouTube посвящают свои каналы разоблачению поддельных гуру, которые полагаются на эксплуатацию уязвимых людей, стремящихся быстро разбогатеть.

На самом деле, посмотрите интервью, в котором Джастин и Джо беседовали с Майком Виннетом, чья серия статей «Контрепренер» анализирует шаблоны фальшивых гуру.

Эти плохие актеры создают плохую репутацию курсам электронной коммерции, как поделился Антон Крали из Drop Ship Lifestyle.

Я начал Drop Ship Lifestyle еще в 2013 году после того, как увидел схематичную рекламу на бизнес-форумах от людей, называющих себя «экспертами электронной коммерции». Они делали нелепые заявления о доходах, и у них не было ни результатов, ни опыта, чтобы их подкрепить.

Я надеялся, что этот тип маркетинга постепенно исчезнет, ​​когда люди его поймут, но за последнее десятилетие произошло обратное.

Многие согласны с Антоном, что нам всем было бы лучше без этих фальшивых гуру. Так как же они все еще привлекают внимание? Почему они все еще актуальны?

Выявить фальшивого гуру бывает сложно, потому что обман может быть тонким. Однако мы заметили, что фальшивые гуру, как правило, имеют несколько общих черт в своих сообщениях.

В конечном счете, они создают ложные ожидания, дают ложные надежды и, в худшем случае, откровенно лгут. Чтобы помочь вам не платить за курс, который оказался бесполезным, мы развенчаем некоторые из их наиболее распространенных утверждений, чтобы вы могли выявить вредные советы, которые могут навредить вашему бизнесу.

Продать вам мечту через фальшивую личность

Одна из выдающихся черт фальшивого гуру, который отчаянно пытается убедить вас пойти по их пути, состоит в том, чтобы внушить вам, что их метод сделал их богатыми, о которых они даже не мечтали.

Мы говорим о Lamborghini, огромных домах, роскошных яхтах и ​​красивых партнершах, свисающих с рук, когда они снимают свое видео во время короткой передышки от путешествий между странами.

Они говорят, что если вы пойдете по их курсу, все вышеперечисленное может стать вашим. Вместо того, чтобы потеть в офисной кабинке размером 4 на 4 дюйма или пытаться построить свой бизнес с нуля, вы сделаете скачок на пути к богатству и успеху.

Что, если их продвижение на самом деле просто дым и зеркала?

Реальность такова, что большинство этих предпринимателей, демонстрирующих свой шикарный и удивительный образ жизни, вряд ли на самом деле владеют чем-либо из этих вещей. В случае, если они это сделают, они, вероятно, были выиграны за счет продажи неряшливых курсов, а не за то, что они действительно хороши в электронной коммерции.

На самом деле довольно легко выглядеть богатым, если у вас есть время и нечего делать, как показывает один ютубер в этом подробном пошаговом руководстве. Хотя это видео было сделано в шутку, реальность такова, что многие фальшивые гуру используют ту же тактику.

Рассказывая нелепую слезливую историю о том, что они «когда-то были такими же, как вы», и беспокоясь о том, как расплатиться с долгами, они тонко убеждают вас сравнить себя с ними.

«В 18 лет я понятия не имел, что делать. После того, как я обнаружил [вставить маловероятное утверждение], я выплатил весь свой долг в 20 лет, а к тому времени, когда мне исполнился 21 год, я заработал свой первый миллион долларов».

Причина, по которой этот тип копирования или рекламы работает, заключается в том, что мы запрограммированы сравнивать себя с другими людьми. В тот момент, когда мы честно рассматриваем любое утверждение, мы начинаем спрашивать: «Почему я не так успешен, как этот человек?»

Будьте осторожны, если вы сталкиваетесь с рекламой, в которой основное содержание разворачивается на фоне материального успеха. Пути у всех разные, и кто-то, кто пытается убедить вас, что вы должны достичь определенных вех к определенному возрасту, скорее всего, является фальшивым гуру.

Гарантия возмутительных результатов

В разгар демонстрации своих диких успехов эти фальшивые гуру также будут выдавать безумные цифры, чтобы показать, насколько они успешны.

Их идея проста: если вы примените ту же тактику, вы увидите те же результаты.

Антон заметил ту же тенденцию в последние несколько лет.

Рост рекламы в Facebook, Instagram и YouTube в сочетании с тем фактом, что те, кто больше всего щеголяет, вознаграждается наибольшей социальной активностью, привели к натиску теневых маркетологов, которые постоянно пытаются переплюнуть друг друга.

Заявления о больших доходах, более быстрые результаты и более роскошный образ жизни составляют большую часть рекламы, показываемой всем, кого платформы определяют как заинтересованных в электронной коммерции.

Это уловка, чтобы заманить вас в воронку продаж. После того, как вы купили курс, они попытаются продать вам больше, сказав, что вы можете продвинуться еще дальше, подписавшись на другие информационные продукты, такие как личный (и завышенный) коучинг, или посетив один из их семинаров, где вы почти ничему не научишься.

Эти фальшивые гуру обычно говорят что-то вроде «вы не поверите, сколько я заработал всего за 7 дней!» Это может быть прибыль в размере 10 000 долларов США всего за неделю или 100 000 долларов США через месяц. Хотя эти утверждения чрезмерны, кто-то, обещающий вам, что вы увеличите свой доход в 5 раз за шесть месяцев, настраивает вас на провал.

Какой бы ни была их метрика, здесь есть пара проблем.

Самая вопиющая проблема заключается в том, что вам больше нечего оценивать, кроме того, сколько денег было заработано.

Даже если цифры верны, основаны ли они на паре продаж или на тысячах продаж? Вам также необходимо учитывать, относятся ли выставленные напоказ цифры к прибыли или выручке. Если это последнее, то фальшивый гуру может работать в убыток, если их стоимость проданных товаров (COGS) чрезвычайно высока.

Еще одна серьезная проблема заключается в том, что фальшивый гуру очень расплывчато говорит о том, что вы будете изучать, посещая его курсы.

Достижение успеха должно заключаться в обучении навыкам, а не в конечном счете.

Майк Виннет обнаружил, что некоторые фальшивые гуру используют сомнительные и неэтичные приемы, такие как обмен отзывами с инсайдером. Эта тактика может разрушить ваш бизнес, если вы продаете на Amazon или подобных платформах, которые не допускают черных тактик роста.

Вы можете получить некоторую краткосрочную поддержку, но стоит ли риск быть исключенным из списка, когда вы можете использовать проверенный и проверенный метод, такой как Amazon Vine, для получения достоверных отзывов?

«Мой курс — кратчайший путь к успеху»

Если вы слышите это утверждение, вам следует бежать куда подальше. Фальшивый гуру, гарантирующий успех на своем курсе — независимо от того, сколько у вас опыта — категорически неверен.

Как выразился Майлз Беклер, как бы вы отреагировали, если бы кто-то сказал, что может научить вас боксировать так же хорошо, как Майк Тайсон, всего за 90 дней их курса, даже если вы никогда в жизни не наносили ударов и не делали никаких упражнений? ?

Насколько мне известно, нет ни одного курса, который мог бы эффективно объединить 10 лет опыта и знаний в 30 или даже 90-дневный курс (если бы был, я был бы первым, кто записался к этому!).

Нравится вам это или нет, построить успешный бизнес электронной коммерции действительно сложно. Большинство побед приходят медленно с течением времени и обычно после того, как вы совершили массу ошибок. На протяжении всего вашего путешествия вам потребуется время, чтобы выяснить, что на самом деле работает, методом проб и ошибок. Оттуда вы можете оправиться от невзгод, чтобы создать еще лучший бренд.

Вера в то, что вы можете обойти или сократить это до менее чем 90 дней, совершенно бессмысленна.

«Все под вашим контролем»

Один из самых незаметных признаков фальшивого гуру — увековечение идеи о том, что все, что происходит с вашим бизнесом, полностью находится под вашим контролем. Хотя есть много вещей, которые вы можете реализовать для улучшения своего бизнеса, есть и определенная доля удачи.

Некоторые вещи просто выйдут из-под вашего контроля, например, неожиданные проблемы с вашим производителем или глобальная пандемия, вызвавшая снижение интереса к вашей нише.

Удача также может сыграть вам на руку. Вы могли бы разработать товарный бренд, который так уж случилось, что стал массовой тенденцией, и так случилось, что вы стали одним из первых предложений продукта на рынке.

Интересно, что, побеседовав с несколькими предпринимателями и проанализировав десятки фальшивых гуру, Майк Уиннет обнаружил, что они вообще никогда не признают удачу как фактор, способствующий их успеху.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы настроить себя на успех и увеличить свои шансы на удачу. Тем не менее, вы должны обратить особое внимание на предпринимателей электронной коммерции, которые производят впечатление, что удача вообще не имеет значения.

Попытка продать вам одну нишу или предложение продукта

Всего один продукт или ниша в качестве бизнес-базы — это признак того, что у гуру нет настоящих навыков электронной коммерции.

Например, гуру мог заработать «миллионы» на электронной коммерции, продавая добавки и создавая курс о том, как вы тоже можете создать свой собственный бренд пищевых добавок. Они могут попытаться продать вам растущий рыночный спрос на пищевые добавки и сделать так, чтобы казалось, что найти подходящую добавку для продажи несложно.

Что они упустят, так это то, что они попали в нишу добавок, когда она только начиналась (см. выше, «удача») или до того, как она стала более жестко регулироваться. Они также могут опустить тот факт, что на самом деле они не прошли всю подготовительную работу по разработке своей добавки, на что у других предпринимателей могут уйти годы.

Это не значит, что ниша добавок не велика, потому что она может быть. Но есть четкое различие между созданием бренда в вечнозеленой и прибыльной нише и поиском одного продукта, который быстро продается в «легкой» нише.

Любой, кто продает вам одну нишу или продукт, скорее всего, пытается говорить только о своем собственном ограниченном или узком опыте. Они хотят продать вам то, что они сделали, а не помочь вам развить свои навыки, чтобы построить свой бизнес.

Если реклама курса дает вам ощущение, что гуру больше заботится о том, чтобы продемонстрировать свой успех, чем о том, чтобы научить вас навыкам, которые можно передать другим, есть большая вероятность, что он имеет в виду только свои собственные интересы.

«Другие курсы отстой / вы делали это неправильно»

Одна из самых эффективных тактик копирайтинга для конвертации потенциальных клиентов — игра на страхе.

Фальшивые гуру широко используют этот метод. Они убедят вас, что другим доступным курсам не хватает чего-то особенного, и вы не получите хорошего соотношения цены и качества. Антон красиво говорит:

Это огромная проблема, потому что те, кто на самом деле стремится улучшить свою жизнь, не только тратят впустую свои деньги, они также тратят впустую свое время, вкладывая его в возможность с нереалистичными ожиданиями.

Это приводит к возможной неудаче и новому убеждению, что все это мошенничество, поэтому им не следует даже пытаться. Это вредит людям на гораздо более глубоком уровне, чем финансовый. Это может изменить весь их жизненный путь и лишить их будущего потенциала как предпринимателя.

Фальшивые гуру быстро отказываются от других курсов или бизнес-моделей, чтобы вселить в вас страх и заставить вас почувствовать, что вы делаете лучший выбор с минимальным риском, следуя им.

Правда в том, что любой бизнес сопряжен с риском. Посещение одного курса не «исправит» ваш бизнес и не устранит все риски. Хорошие курсы могут научить вас, как снизить риск, и помочь вам определить, на что вам нужно обратить внимание, но любой достойный предприниматель может согласиться с тем, что риск — неизбежная часть пути.

Предпринимательство — это риск. Психологи обнаружили, что более оптимистичные предприниматели, как правило, более успешны в своих деловых начинаниях.

Это не означает небрежного игнорирования рисков и безрассудного стремления вперед. Эффективное позитивное мышление позволяет вам тщательно оценивать каждую ситуацию и принимать наилучшее решение, основываясь на том, что вы знаете и на что можете повлиять. Если фальшивый гуру говорит вам начать свое путешествие со страха, вы далеко не уйдете.

Нахождение баланса между опытом и наставничеством

Покупка хорошего курса дешевле, чем покупка бизнеса, но реальность такова, что вам, вероятно, понадобится много хороших курсов, чтобы получить практические уроки, необходимые для самостоятельного ведения бизнеса.

Если вы заинтересованы в онлайн-бизнесе или имеете свой собственный бизнес и хотите развиваться, естественно хотеть избегать ошибок новичка. Но суровая правда в том, что каждый должен пройти школу тяжелых ударов.

Иногда покупка цифрового актива в рамках вашего бюджета и диапазона навыков — это лучший способ действительно научить себя всему, что вам нужно знать о ведении бизнеса — совершенно бесплатно.

Вы можете увеличить свои шансы на успех, приобретя высококачественный бизнес на специализированной торговой площадке, такой как Empire Flippers (регистрация бесплатна!). Вы получите поддержку опытных бизнес-консультантов, которые помогут вам найти правильную сделку, соответствующую вашим целям.

При этом курсы могут быть отличным способом помочь вам повысить свои навыки. Вы можете освоить несколько важных навыков, которые в долгосрочной перспективе повлияют на прибыль вашего бизнеса, таких как оптимизация рекламы, SEO и партнерский маркетинг.

Просто убедитесь, что вы проявляете должную осмотрительность, прежде чем браться за курс, на случай, если им управляет поддельный гуру в дикой природе.

Если то, что они обещают, звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть, и это ваш сигнал держаться подальше.